Um programa de afiliados é adequado para o seu negócio online?

Embora o marketing de afiliados não seja novo, muitas empresas online estão começando a adotá-lo como um canal de marketing que traz vendas e leads. No entanto, o marketing de afiliados não é para todos.

Neste artigo, exploraremos o que é marketing de afiliados, o que são PROs e CONs, que tipo de empresa obtém sucesso com o uso do marketing de afiliados, etc.

Portanto, continue lendo para determinar se o marketing de afiliados é adequado para o seu negócio e se um programa de afiliados é adequado para você!

O que é marketing de afiliados?

Marketing de afiliados é um tipo de marketing em que uma entidade empresarial ou comerciante recompensa o afiliado por gerar vendas, pagando uma comissão.

O afiliado recebe apenas recursos promocionais específicos do lojista, como criativos, e realiza a campanha de marketing de forma independente, mas seguindo os termos do contrato de afiliado (sem SPAM, sem engano, etc.).

As comissões podem ser baseadas nas vendas do afiliado ou apenas na captação de visitantes para o produto do comerciante.

Aqui estão os três personagens aos quais nos referiremos ao longo do artigo:

Empresas comuns que usam marketing afiliado

Agora que você sabe o que é marketing de afiliados, deve se perguntar se sua empresa está em um setor onde o marketing de afiliados é uma prática padrão. A seguir estão algumas das empresas mais comuns que tiveram sucesso com marketing de afiliados.

Comércio eletrônico/varejo

As empresas de compras online estão ganhando muito com o marketing de afiliados. A Amazon é uma das criadoras de programas de afiliados para promover produtos, mas agora a maioria das lojas online possui um programa de afiliados ou de referência. Por exemplo, uma grande empresa, a FashionNova, trabalha com celebridades e influenciadores para promover os seus produtos junto das massas.

Alguns exemplos: Amazon, eBay, Target

Empresas de software/empresas de aplicativos

Essas empresas podem ter programas de afiliados se sua empresa usar ferramentas de marketing por e-mail, ferramentas de gerenciamento de mídia social ou qualquer coisa intermediária. Esses programas oferecem recompensas, descontos ou atualizações gratuitas em seus softwares para referências.

Alguns exemplos: Uber, Lift, Receita

Sites de membros

Suponha que você esteja inscrito em um negócio baseado em assinatura, como um serviço de caixa de assinatura, um grupo de pequenas empresas ou um programa de assinatura educacional. Nesse caso, você sabe que essas empresas estão continuamente em busca de novos clientes, membros ou clientes. Como resultado, a maioria desses programas oferece programas de afiliados aos seus assinantes atuais, permitindo que os assinantes recebam recompensas e vantagens quando indicam clientes.

Prestadores de serviços

As empresas que oferecem serviços também podem se beneficiar do marketing de afiliados. Assim, você pode pagar afiliados para enviar leads qualificados se vender algo como web design, manutenção, serviços financeiros, empréstimos, etc.

Leitura adicional:  11 empresas que cresceram exponencialmente ao alavancar o marketing de afiliados

Por que as empresas deveriam usar o marketing de afiliados?

Devido à sua natureza baseada no desempenho, a popularidade do marketing de afiliados continua a aumentar entre os anunciantes. De acordo com uma pesquisa publicada pela Rakuten Advertising, mais de quatro em cada cinco marcas usam o marketing de afiliados para gerar receita, e os dados mostram que os editores usam ainda mais a estratégia.

De acordo com um estudo que acompanhou os gastos com marketing de afiliados nos EUA (de 2010 até o presente), os gastos provavelmente atingirão US$ 8,2 bilhões até 2022, acima dos US$ 5,4 bilhões em 2017.

Em média, a indústria de produtos digitais tem uma participação de 40-50% nas vendas realizadas por afiliados. Veja a Amazon.com como exemplo; A Amazon obtém 40% de suas vendas de marketing afiliado sob “Amazon Associates” e outras entidades terceirizadas que vendem seus produtos.

Uma participação de 40-50% nas vendas refere-se a um aumento de quase 100% nas vendas atuais do comerciante. Além disso, esse número aumenta para cerca de 300% -400% para empresas menores. E o comerciante recebe todas essas “vendas extras” desembolsando apenas uma pequena porcentagem da receita de vendas do afiliado.

Vejamos um estudo de caso de um comerciante com um produto de US$ 100 e 1.000 vendas mensais:

Conforme mostrado acima, os lucros adicionais provêm das vendas realizadas pelos afiliados com esforço quase ZERO por parte do comerciante.

O marketing de afiliados é uma oportunidade ganha-ganha.

Assim, o marketing de afiliados é mais “Pessoas fazendo o que sabem melhor”. É uma situação ganha-ganha tanto para o comerciante quanto para o afiliado. O afiliado ganha US$ 20.000 mensais por um produto que não fabricou, e o comerciante recebe US$ 100.000 extras em vendas sem fazer nenhum esforço de vendas diretas.

-> Marketing de afiliados para iniciantes [guia completo]

Este é apenas um pequeno exemplo para mostrar a importância do Marketing de Afiliados . Este guia lhe dirá como tirar o melhor proveito de um programa de afiliados e como os afiliados podem ganhar mais com as vendas de afiliados.

PRÓS e CONs de administrar um programa de afiliados

Agora que você sabe o que são programas de marketing de afiliados, seus benefícios e como escolher o melhor para o seu negócio, vamos discutir os PROs e CONs.

Vamos discutir os prós e os contras dos programas de marketing de afiliados com mais detalhes. Quero que você tenha uma visão completa antes de considerar começar um.

1. PROs de programas de marketing de afiliados

Aqui estão os detalhes dos PROs dos programas de marketing de afiliados:

Ok, então aqui estão os benefícios dos programas de afiliados. Mas vamos considerar também os riscos:

2. Riscos de administrar um programa de afiliados

Termos transparentes e um bom gestor de afiliados que escrutina os afiliados e as suas atividades para garantir o cumprimento das regras podem diminuir rapidamente todos estes riscos.

Estudos de caso de implementação de programas afiliados

Abaixo, você encontrará alguns estudos de caso que descrevem vários projetos onde projetamos, desenvolvemos, implementamos e promovemos programas de afiliados para diversos tipos de negócios.

Cada projeto tem seus desafios e soluções, então fique à vontade para navegar por quantos quiser antes de entrar em contato conosco sobre configuração de programa de afiliados ou consultoria de marketing de afiliados .

Estudo de caso 1: Criação e promoção de um programa de afiliados para uma empresa SaaS

O Cliente: Linguise é uma solução SaaS de tradução automática que ajuda você a traduzir seu site para mais de 85 idiomas com traduções instantâneas e ilimitadas. Eles nos procuram em busca de soluções viáveis ​​para projetar, configurar, lançar e promover um programa de afiliados para crescer mais.

Os desafios: O cliente usa WordPress em seu site principal, mas o aplicativo SaaS é codificado de forma personalizada. Portanto, precisamos de uma ferramenta de solução de gerenciamento de afiliados que se integre facilmente ao WordPress e soluções personalizadas por meio de API. Além disso, o cliente já havia enfrentado casos de fraude de afiliados anteriormente, por isso tivemos que garantir que os termos e as soluções de monitoramento evitassem fraudes e mau comportamento.

–> Leia o estudo de caso da Linguise para encontrar nossa solução e os resultados.

Estudo de caso 2: Criação e promoção de um programa de afiliados para uma agência de serviços digitais

O cliente: WPRiders é uma agência de desenvolvimento WordPress reconhecida mundialmente, que oferece soluções de desenvolvimento e design web seguras, escalonáveis ​​e personalizadas. Eles queriam um programa de afiliados confiável que os ajudasse a recompensar seus parceiros pelo envio de leads qualificados.

Os desafios: O cliente usa WordPress para seu site de apresentação e uma solução personalizada para rastrear leads e fontes de referência.

Eles também tinham parceiros existentes no sistema que tiveram de ser importados para o novo sistema. Também tivemos que garantir que os formulários e termos legais seguissem a legislação GDPR.

–> Leia o estudo de caso WPRiders para encontrar nossa solução e os resultados.

Estudo de caso 3: Criando um programa de afiliados para um site de membros

O Cliente: TopGold.Forum ajuda pessoas e empresas em todo o mundo, fornecendo um lugar seguro para se conectar, discutir e pesquisar oportunidades de ganhar dinheiro. Nós os ajudamos a lançar um programa de afiliados que seus membros podem usar para promover a comunidade e obter recompensas em cada compra.

Os Desafios: O cliente usa o Invision Community para potencializar sua comunidade, por isso temos que trabalhar apenas com o software oficial e módulos customizados para atender às suas expectativas. Além disso, tivemos de garantir que as páginas jurídicas cumprem a legislação da UE e cobrem medidas de proteção contra fraude, uma vez que recompensam os membros gratuitos, o que pode levar a abusos.

Leia o estudo de caso da TGF para descobrir nossa solução e os resultados.

Conclusão

Parabéns por chegar ao final deste artigo. Agora você sabe o que é marketing de afiliados, o que são PROs e CONs, que tipo de empresa obtém sucesso com o uso do marketing de afiliados, etc.

Um programa de afiliados pode ser um ativo de crescimento significativo para o seu negócio. No entanto, é uma tarefa considerável e o trabalho que exige não é para todos. Esperamos que as perguntas e informações fornecidas acima ajudem você a determinar se um programa de afiliados é uma boa opção para você.

Pronto para transformar sua ideia de negócio online em um programa de afiliados próspero? Não deixe de ler nossas postagens no blog sobre