10 maneiras de encontrar um comprador para seu negócio online [com exemplos]

Você tem um site ou negócio online que deseja vender? Vender um site ou empresa é emocionante, mas desafiador, especialmente se você ainda não passou pelo processo.

Aqui estão as diferentes maneiras de encontrar um comprador.

Use um corretor de negócios online

A opção mais fácil é usar um corretor de negócios online. Esses profissionais são especializados em conectar vendedores com compradores. Eles têm uma rede de compradores potenciais e o conhecimento e a experiência para garantir uma transação tranquila.

Usar um corretor pode economizar tempo e esforço, pois ele cuida de todos os aspectos da venda, desde a listagem de sua empresa até a negociação com potenciais compradores. Lembre-se de que os corretores cobram uma comissão pelos seus serviços, geralmente uma percentagem do preço de venda.

Pela minha experiência, um bom corretor pode mais do que compensar seus honorários obtendo um preço de venda mais alto do que você conseguiria sozinho. No entanto, considere as opções abaixo se não quiser usar um corretor.

Você está procurando um corretor? Contate-nos; teremos prazer em recomendar um bom corretor com base na sua situação.

 Liste-o para venda em um mercado

Outra opção é listar seu site ou empresa à venda em um mercado online. Muitos marketplaces são para compra e venda de sites e empresas, como Flippa e Motion Invest. As taxas do mercado variam, mas às vezes são mais baixas do que as taxas do corretor.

Esses mercados permitem que você crie um site ou listagem de empresas com detalhes sobre tráfego, receita e preço pedido. Os compradores em potencial podem navegar pelas listagens e entrar em contato com você, se estiverem interessados.

Os mercados geralmente não oferecem toda a gama de serviços que você obteria de um corretor, mas podem ajudá-lo a obter exposição a potenciais compradores (o que geralmente é a parte mais desafiadora). A maioria dos corretores não trabalha com sites e empresas menores, mas os mercados sim.

Venda em particular

Se preferir realizar a venda de forma independente, você também pode tentar vender seu site ou empresa de forma privada. Isso envolve entrar em contato com potenciais compradores e negociar diretamente com eles.

O motivo mais comum para vender de forma privada é evitar o pagamento de taxas de corretor ou de mercado. No entanto, minha experiência é que muitos compradores não estão dispostos a pagar tanto por uma venda privada quanto o que bons corretores podem conseguir. Então, no final, você pode ou não ganhar mais dinheiro vendendo-o por conta própria.

Aconselho vender seu site ou empresa de forma privada se você tiver um comprador específico em mente e tiver certeza de que está obtendo um preço justo. (Obtenha uma avaliação comercial para saber quanto vale o seu negócio.) Caso contrário, trabalhar com um corretor qualificado geralmente é uma abordagem melhor.

Se você decidir tentar vender seu site ou negócio online sem um corretor ou mercado, aqui estão algumas maneiras de encontrar compradores em potencial.

Contate empresas que investem em negócios online

Muitas empresas e indivíduos possuem e gerenciam um portfólio de negócios online . Na maioria dos casos, adquirem empresas que atendem a critérios específicos. Eles podem se concentrar em um tipo específico de site ou negócio (como comércio eletrônico ou sites baseados em conteúdo) ou em setores ou nichos específicos.

Como seu modelo de negócios envolve a aquisição de negócios on-line, essas empresas e indivíduos geralmente estão abertos a envios ou consultas de vendedores. Alguns exemplos estão listados abaixo, mas existem muitos outros.

Entre em contato com empresas com compras anteriores em seu setor

Uma das melhores maneiras de encontrar um comprador é entrar em contato com pessoas ou empresas que compraram outros negócios online semelhantes. Se compraram um de seus concorrentes, também podem estar interessados ​​em comprar sua empresa.

Indivíduos e empresas que passaram por aquisições no passado têm maior probabilidade de comprar outro negócio se isso fizer sentido para eles. Eles veem o valor de adquirir uma empresa estabelecida.

Primeiro, você deve encontrar as pessoas e empresas que compraram negócios online em seu setor. Se você já está no setor há algum tempo, provavelmente já sabe quem são algumas dessas empresas. Caso contrário, você pode pesquisar comunicados de imprensa sobre aquisições. Alguns bancos de dados (como LexisNexis e Mergent Online) também fornecem detalhes sobre fusões e aquisições, mas normalmente cobrem apenas aquisições significativas e cobram taxas de assinatura.

Depois de conhecer algumas pessoas e empresas que fizeram aquisições no passado, o próximo passo é entrar em contato com a pessoa certa. Se você encontrar comunicados de imprensa ou artigos sobre as aquisições, poderá encontrar citações de alguém envolvido. Essa pode ser uma boa indicação de quem você deve contatar.

Se a empresa tiver uma página no LinkedIn, você poderá navegar pelos funcionários e cargos. No início deste ano, vendi um site entrando em contato com alguém no LinkedIn. Seu cargo era vice-presidente de desenvolvimento de negócios e tive sorte ao entrar em contato com a pessoa certa na primeira tentativa.

Entre em contato com empresas que se beneficiariam com uma aquisição

As aquisições estratégicas permitem que as empresas expandam os seus produtos e serviços ou o seu público de uma forma específica durante a transição. Por exemplo, se uma empresa de mídia financeira quiser entrar na área de educação, poderá adquirir uma empresa que já oferece cursos financeiros online.

Para encontrar possibilidades de aquisições estratégicas, considere quem se beneficiaria mais ao assumir o controle do seu negócio. Quem se beneficiaria ao acessar seu público e clientes ou vender seus produtos?

Depois de identificar alguns potenciais compradores estratégicos, você precisará contatá-los e explicar por que acha que eles poderiam se beneficiar com a compra de seu site ou empresa.

Use grupos do Facebook

Os Grupos do Facebook podem ser extremamente úteis para vender um site ou empresa. Existem vários grupos específicos para compra e venda de sites e negócios online. Alguns dos melhores incluem Flipping Websites, Website Flippers, Niche Website Flippers e Upniche. Esses grupos têm milhares de compradores e vendedores e muita atividade.

A maioria dos sites vendidos por meio desses grupos do Facebook são menores. Você não encontrará muitos negócios de seis dígitos. Mas se você pretende vender um site por cerca de US$ 20.000 ou menos, há muitos compradores em potencial.

Você também pode usar grupos do Facebook de nicho ou específicos do setor. Aqueles que visam proprietários de empresas são os melhores.

Entre em contato com seus parceiros e afiliados

Você colaborou com indivíduos ou empresas? Se você monetizar seu site por meio de programas de afiliados, poderá entrar em contato com as empresas que promove. E se você vende seus produtos, pode entrar em contato com alguns de seus principais afiliados.

Você pode ter feito promoções cruzadas ou outros tipos de parcerias ou colaborações. Qualquer pessoa com quem você tenha feito esses acordos pode valer a pena entrar em contato. Eles podem estar interessados ​​em comprar seu site para atingir seu público ou vender seus produtos.

Entre em contato com outros profissionais do seu setor

Você também pode entrar em contato com pessoas do seu setor e dizer que está interessado em vender seu negócio online. Você não precisa perguntar se eles gostariam de comprá-lo, mas pode perguntar se eles conhecem alguém que possa ser a opção ideal. Essa abordagem expande sua rede exponencialmente.

Analise seus contatos e entre em contato com qualquer pessoa bem conectada em seu setor. Verifique seu endereço de e-mail e conexões do LinkedIn para ver quem você pode contatar.

Entre em contato com seus concorrentes

Opcionalmente, você pode entrar em contato com seus concorrentes para saber se eles desejam comprar seu negócio. Nem todo vendedor deseja seguir esse caminho, então não há problema em ignorá-lo, mas seus concorrentes podem ser compradores ideais.