Entrevista com Marius Vetrici, o cara que conhece WordPress de dentro para fora

Hoje, em nossa sessão de entrevistas, temos Marius Vetrici do WPRiders. WPRiders é uma agência de desenvolvimento web com foco em soluções WordPress personalizadas, que entregou mais de 1.100 projetos durante os últimos cinco anos. Eles sabem MUITO sobre WordPress, plugins e temas. É por isso que os listamos primeiro em nossos 12 principais serviços de manutenção de WordPress e em Principais empresas de desenvolvimento de WordPress .

Com pressa? Baixe sua estrutura de 5 etapas para validar sua ideia de negócio .

Eles ajudaram mais de 500 empreendedores a lançar e expandir seus mercados on-line, assinaturas e sites de associação.

1. Marius, conte-nos mais sobre sua empresa e o serviço que você oferece.

Desenvolvemos plugins WordPress, sites complexos e integração WordPress com sistemas de terceiros. Nosso foco principal é construir e lançar rapidamente plataformas web baseadas em WordPress.

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Em apenas 60 dias, iremos prototipar e lançar um Produto Mínimo Viável bonito e brilhante . Nossos clientes adoram essa ideia porque podem testar rapidamente uma nova ideia de negócio com boa relação custo-benefício.

2. Quais estratégias de marketing você usou para crescer?

Comecei como freelancer de WordPress no Codeable . Codeable é o melhor mercado de WordPress do mundo, com mais de 500 especialistas em WordPress escolhidos a dedo. Inicialmente não havia muito marketing para mim porque Codeable estava fazendo todo o trabalho como freelancer.

Eu era bom em conseguir projetos por meio da plataforma, então comecei a pegar cada vez mais projetos e registrá-los em minha agenda. Consegui ter projetos pré-pagos por cerca de 1,5 a 2 meses. E isso mudou o jogo porque eu disse a mim mesmo: “Ei, você pode fazer melhor do que isso!” Então contratei meus dois primeiros colegas e fundei a agência WPRiders.

Mais tarde, como agência, desenvolvemos vários outros canais. Os mais notáveis ​​são:

1. Parcerias com fornecedores de temas e plug-ins começaram a encaminhar as solicitações de personalização que estavam fora de seus recursos de suporte. Trabalhamos há anos com themeisle.com.
2. Parcerias com empresas de hospedagem – novamente, um dos nossos principais parceiros é www.presslabs.com – descobri que temos alguns valores comuns em relação ao atendimento aos clientes: trabalho bem executado, honestidade e atitude proativa.
3. Campanhas Adwords – tentamos isso há alguns meses, mas, infelizmente, a baixa qualidade dos leads e o alto custo de aquisição por lead tornaram este canal não lucrativo para nós.
4. Inbound marketing – começamos a escrever conteúdo educacional para ajudar empreendedores online a lançar plataformas web.

3. Como você está usando o inbound marketing para promover sua agência?

Percebi que muitos empreendedores lutam para lançar seus negócios online. E há tanta incerteza e confusão neste processo: eles não sabem se a sua ideia de negócio vai decolar; eles não sabem qual tecnologia usar ou com qual empresa de software ou freelancer trabalhar. Eles deveriam contratar um parceiro técnico ou não? E assim por diante.

Para esses empreendedores, começamos a criar conteúdos educativos. Escrevemos histórias inspiradoras que são semificcionais, mas que têm suas raízes em plataformas web reais e projetos web que mudam a vida das pessoas.

Criamos conteúdo empresarial sobre como iniciar, administrar e gerenciar seu negócio. Criamos até um guia PDF abrangente de 72 páginas com as melhores práticas para o lançamento de novos produtos e serviços online. E estruturamos nossos estudos de caso por setores, tecnologia e tipo de projeto para que possam inspirar aqueles que precisam de novas ideias de negócios.

Quer conferir alguns projetos educacionais? Agora é fácil . Ou talvez você queira ver mercados, ou seja, clones do Airbnb e do Uber? Fácil novamente. Ou talvez você queira verificar alguns projetos relacionados ao Gravity Forms. Aqui estão eles.

Para divulgar este conteúdo e ajudar o público a encontrá-lo, estamos aproveitando o socialbee.io para promover ativamente nosso conteúdo nas mídias sociais.

Por último, mas não menos importante, começamos a usar sendinblue.com para coletar os emails de quem deseja manter contato e enviar-lhes uma newsletter mensal.

4. Você pode compartilhar conosco sua maior falha?

Gastei US$ 200 mil em um projeto de software que nunca decolou. Construímos software de gerenciamento de estoque para pequenas lojas familiares. Trabalhar em projetos de terceirização era um dinheiro ganho com dificuldade, gastando o dinheiro em projetos delirantes.

Depois de tentar diversas maneiras de tornar nosso produto um sucesso, finalmente desisti, decidi vender para nossos clientes e fechei a empresa.

Financeiramente, foi uma perda enorme. Mas do ponto de vista do aprendizado, isso valeu alguns MBAs 😀porque tive a oportunidade de aprender em primeira mão o que é necessário para conduzir um produto por meio de 5 versões diferentes, centenas de clientes, milhares de discussões, quilômetros de especificações e testes casos.

[novashare_tweet tweet=”Financeiramente, esta foi uma grande perda. Mas do ponto de vista do aprendizado, isso valeu alguns #MBAs via @monetizeinfo e @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” hide_hashtags=”true”]

5. Quais são as maiores lições que você aprendeu em sua jornada empresarial?

Em primeiro lugar, aprendi o que é Estratégia e, no meu caso, o que é Estratégia de Produto.

Em palavras simples, Estratégia é :

1. Queremos jogar – ou seja, qual mercado, qual segmento ou qual trabalho a ser realizado estamos almejando.
2. Como venceremos lá – ou seja, como venceremos a concorrência; por que os clientes devem nos escolher; como nos diferenciamos; por que somos melhores. A menos que você tenha um motivo convincente para cobrar uma margem lucrativa, nem seus clientes nem seus concorrentes permitirão que você faça isso.

Também aprendi que preciso formar minha equipe de marketing e vendas quando realmente não preciso deles. Se eu construí-los quando preciso deles, será um pouco tarde demais. Uma empresa precisa equilibrar a capacidade de gerar trabalho de forma repetitiva e a capacidade de lidar com o trabalho que você gera. Em outras palavras, mantenha vendas e operações equilibradas.

[novashare_tweet tweet=”Preciso construir minha equipe de #marketing e vendas em um momento em que realmente não preciso deles via @monetizeinfo e @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweetar agora” hide_hashtags=”true ”]

O outro aprendizado importante é que Sucesso é questão de superar expectativas . Tenho sucesso sempre que gerencio/defino as expectativas e então vou além desse nível. Meu serviço poderia ser o melhor globalmente, mas serei considerado e percebido como um fracasso se as expectativas forem ainda maiores do que isso.

Por último, mas não menos importante, aprendi a importância da cultura empresarial. Na WPRiders, meu atual negócio de agência, elaborei nossa missão (nossa razão de existir) e valores antes mesmo de fazer a primeira contratação. Depois, garanti que todos que contratei estivessem em sintonia com nossos valores.

6. Você gerencia uma equipe de desenvolvimento. Alguma dica para manter tudo organizado?

A maneira mais fácil de gerenciar pessoas é contratar as pessoas certas, para que você não precise microgerenciar. Depois, dotá-los de sua confiança. É mais fácil falar do que fazer, mas é crucial. Se as pessoas tiverem a mentalidade certa e compartilharem os mesmos valores, você naturalmente seguirá na mesma direção.

Em seguida, anotei nossas políticas de trabalho para aliviar a carga do trabalho repetitivo e garantir a mesma qualidade de serviço em todos os projetos. Escrevemos políticas para desenvolvimento, gerenciamento de projetos, vendas, contratação, etc.

Uma vez acumuladas as tarefas e projetos, precisávamos assumir o controle do nosso trabalho. Para isso, usamos Asana para gerenciamento de projetos, Harvest para controle de tempo e ForecastApp para gerenciamento de carga de trabalho nos últimos cinco anos.

7. Que conselho você daria para quem está desenvolvendo WordPress e abrindo uma agência?

Você precisa acertar muitas coisas e alinhá-las para ter uma agência de sucesso. Mas aqui está minha lista das principais coisas:

1. Anote sua declaração de sucesso. Faça um compromisso por escrito consigo mesmo para ter sucesso. Este compromisso o ajudará a fazer a coisa certa no momento certo, apesar das dificuldades, desafios e obstáculos.
2. Arranje um mentor, alguém mais experiente que você. Como isso irá ajudá-lo? É como se você estivesse dirigindo apenas com as luzes acesas, mas então o mentor chega e acende as luzes de longo alcance. Claro, você verá “mais longe” e “melhor”.
3. Leia livros ou ouça audiolivros para aprender coisas novas. Procure pelo menos um livro por mês.
4. Encontre maneiras de gerar novos leads de maneira controlável e repetitiva. Seja dono deste processo. Não confie apenas no boca a boca, pois isso é pura sorte. E não se pode planejar ter sorte.
5. Certifique-se de ter um backlog de projetos pagos com pelo menos 2 meses de antecedência.
6. Certifique-se de ter uma reserva de caixa que cubra 3 meses de impostos e salários.
7. Contrate pessoas sintonizadas com seus valores. E, sim, anote-os antes de contratar.
8. Pense nos seus diferenciais.

• Você tem conhecimento profundo sobre uma vertical?
• Você domina uma tecnologia/processo que apenas algumas pessoas/empresas possuem?
• Você tem um relacionamento próximo e eles confiam em você?

A maioria dos atributos de sua estratégia serão copiados por seus concorrentes. Mas quanto mais você buscar e construir diferenciais, mais tempo permanecerá no mercado.

8. Na sua opinião, qual será o próximo grande recurso do WordPress para o qual os desenvolvedores devem se preparar?

Prevejo que duas coisas acontecerão:

• O desenvolvimento web e móvel se combinará cada vez mais. O desenvolvimento de aplicativos web e móveis usará as mesmas tecnologias.
• O próximo grande salto no WordPress e no desenvolvimento web não virá de dentro; em vez disso, virá de outras tecnologias como IA e AR virtual ou BigData.

[novashare_tweet tweet=””O próximo grande salto no #WordPress não virá de dentro; em vez disso, virá de outras tecnologias como #AI e #VirtualAR ou #BigData.” via @monetizeinfo e @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweetar agora” hide_hashtags=”true”]

9. Quem você buscou como inspiração ao longo de sua carreira? Algum livro, blog, filme que você recomenda?

10. O que você gosta de fazer no seu tempo livre?

Jogo jogos de tabuleiro com meus dois filhos e faço caminhadas ou ciclismo.

Também pratico Vipassana/Goenka .

11. Você tem algum plano (pessoal ou empresarial) que possa compartilhar conosco?

Sim, claro. Recentemente participei do Programa de Gestão Avançada do IMD na Suíça, onde aprendi como inovar como um processo, não por acidente, e como desenvolver estratégias de negócios novas e disruptivas, sólidas e completas.

Portanto, estou trabalhando com minha equipe para desenvolver novos produtos online junto com nosso negócio de Agência.

Conclusão

Obrigado, Marius, pelo seu tempo. Encorajo todos os nossos leitores a se conectarem com Marius e aprenderem o máximo possível com ele. Ele é um empreendedor brilhante e dedicado.

Baixe sua estrutura de 5 etapas para validar sua ideia de negócio .

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