Aumente a otimização da sua taxa de conversão hoje [10 Smart Hacks]

A otimização da taxa de conversão do marketing de afiliados de hoje para converter o máximo de visitantes em leads potenciais .

De acordo com uma pesquisa , 68,5% das empresas dão à otimização da taxa de conversão uma prioridade maior do que no ano anterior.

Mas por que a otimização da taxa de conversão é tão importante para as empresas?

Bem, é muito melhor aumentar sua conversão do que aumentar o tráfego. 

A definição de otimização da taxa de conversão é simples – fazer com que os visitantes do site realizem uma ação que você deseja que eles realizem.

A taxa de conversão depende da natureza do site. 

Se for uma loja de comércio eletrônico , a taxa de conversão deverá ser de vendas. Se for alguma ferramenta online como Outreach.buzz , a taxa de conversão deverá ser uma inscrição de teste gratuito.

O objetivo é o mesmo que é fazer o visitante clicar no seu call to action . Para facilitar o seu trabalho, trouxe algumas dicas que certamente o ajudarão a aumentar substancialmente a taxa de conversão.

Aqui estão 10 dicas de otimização da taxa de conversão para impulsionar sua aquisição instantaneamente

1. Resumo das informações na primeira dobra

Otimize a tomada de decisão do visitante.

O usuário não gastará mais de 3 segundos se não encontrar a informação relevante na primeira dobra.

Se você deseja que seus visitantes tomem uma decisão rápida sobre seu site, você precisa fornecer o máximo de informações na primeira parte de seu conteúdo.

Assim como aqui neste gerador de nomes comerciais , todas as informações estão resumidas na primeira dobra do artigo.

Fornecer as informações na primeira dobra realmente ajuda no processo de tomada de decisão do seu cliente. Dá uma ideia geral da sua postagem em questão de segundos.

2. Use Aversão à Perda (Urgência)

A aversão à perda é uma teoria psicológica que desencadeia o medo de perder algo. No marketing, essa técnica é bastante produtiva na geração de leads.

A prática é uma estratégia de marketing comprovada para otimizar as taxas de conversão. 

A melhor maneira de aproveitar essa técnica é adicionar urgência ao seu CTA . Como iniciar uma contagem regressiva que desencadeia o medo de perder.

Confira o anúncio em vídeo da Voox que aproveitou essa prática para motivar seus clientes a agirem instantaneamente.

Essa estratégia os ajuda a aumentar sua taxa de visualização em até 37%, 23% a mais do que a média dos anúncios em vídeo de acordo com a taxa de conversão de comércio eletrônico.

3. Mostre sua autoridade (efeito Bandwagon)

Se você tiver alguns assinantes de e-mail ou seguidores nas redes sociais, você deve usá-los como isca em seu CTA.

Para fazer alguém agir, primeiro você precisa ganhar a confiança dele. Uma pessoa só fornece suas informações online quando está satisfeita com a autoridade do site.

Muitos fatores contam aqui, como apresentação e conteúdo do site. Porém, a melhor forma de fazer isso é mostrando números no CTA.

Em Psicologia, isso é chamado de efeito bandwagon – onde você pode atrair os usuários mostrando a quantidade de pessoas que já aderiram.

4. Experiência Mediada

Uma boa landing page funciona como um bom vendedor. Você precisa entender a psicologia humano-computador. A emoção humana gera uma resposta positiva a partir de uma boa landing page.

Uma landing page rude funciona como um vendedor rude. A emoção humana é gerada a partir dessa interação.

Considere a landing page como uma comunicação cara a cara onde os conjuntos certos de palavras são extremamente cruciais no momento certo.

Redação e ilustração eficazes são extremamente importantes para fazer uma frase de chamariz bem-sucedida , usar imagens humanas e gifs em CTAs para aumentar a taxa de clientes.

5. Otimize o espaço em branco (navegação fácil)

Vários estudos mostraram que o tempo médio de atenção é de apenas 6 a 8 segundos . Leva muito pouco tempo para convencer um usuário a realizar qualquer ação. Para aproveitar ao máximo esse tempo, você precisa aproveitar ao máximo o espaço em branco.

Os visitantes do site precisam de orientação completa; você precisa tratá-los como uma criança para orientá-los a seguir a ação correta.

Use uma abordagem clara e simples para fazer o usuário clicar no seu CTA.

Para destacar o CTA de forma eficaz, o espaço em branco é o aspecto mais importante para facilitar a navegação do usuário. Ajuda o usuário a se concentrar facilmente em sua frase de chamariz.

Basta olhar para esta melhor VPN. O artigo de Co usa perfeitamente o espaço em branco e coloca seu CTA em um contraste verde marcante para facilitar a navegação para o usuário agir.

A cor brilhante do CTA no fundo branco chamaria facilmente a atenção do usuário.

6- Use o padrão em forma de F

De acordo com a Eyetracking Research , a maioria dos usuários da Internet escaneia páginas da web e telas de dispositivos móveis no padrão da letra ‘F’.

Todos os outros elementos são igualmente essenciais para a conversão, mas se você combinar tudo com o layout perfeito (padrão F), todas as suas estratégias de otimização da taxa de conversão cairão no lugar certo.

Este layout em forma de F ajudará você a traçar estratégias para o fluxo de seus espectadores e focar em seu CTA. Se você criar com sucesso um fluxo que deseja que os espectadores sigam, não será difícil convertê-los.

7. Conheça a intenção do seu usuário

De acordo com um estudo do Google , 51% dos usuários de smartphones compraram de uma empresa diferente da que pretendiam inicialmente porque encontraram informações úteis de um concorrente.

Isso é tudo uma questão de intenção do usuário. Você precisa entender por que o usuário está em seu site, seja ele uma informação sobre o produto, uma sugestão ou realmente vindo para comprar.

Você precisa levar o cliente à ação desejada e oferecer o que os visitantes esperam, não o que você deseja vender.

Como aqui neste site descreve os benefícios do corretor de postura. No post, eles recomendam um corretor de postura e encaminham o cliente para sua avaliação.

Na primeira parte da análise, eles oferecem preços com desconto para a postura corretiva recomendada. É assim que você precisa orientar o usuário, conhecendo sua intenção. 

Entenda a intenção do seu cliente e faça-o passar pelo seu site para criar um funil de vendas.

Dicas para otimizar sua taxa de conversão de carrinho abandonado 

8. Mencione a estimativa de entrega na finalização da compra

 De acordo com Bayard , 21% dos compradores on-line dos EUA abandonam seus carrinhos porque não conseguiram ver o custo total estimado de envio do pedido.

Este estudo sugere claramente que a maior parte do público deseja uma resposta clara sobre o tempo e o custo do envio.

 Portanto, ajudaria se você mencionasse o tempo estimado de envio e o custo das diferentes opções de envio.

9. Adicione uma imagem em miniatura ao carrinho

Quando um cliente vê uma miniatura dos itens que adicionou ao carrinho de compras, ele fornece uma visão geral dos itens adicionados ao carrinho.

Se um cliente adicionar uma capa de telefone azul ao carrinho, a miniatura no carrinho de compras exibirá o item com a mesma textura. Essa prática torna os itens do carrinho mais tangíveis para o cliente.

10. Redirecionamento personalizado

Campanhas de email e anúncios no Facebook são algumas das melhores opções para redirecionar o público que abandonou seus carrinhos em seus sites. Crie um público personalizado e direcione-se às pessoas que não concluíram a ação de checkout. 

Ofereça alguns descontos e bônus em retargeting para motivá-los a concluir o processo de checkout.

Vale a pena mencionar aqui a abordagem de retargeting do Go Daddy. Quando tentei comprar um nome de domínio para meu nome pessoal e abandonei o carrinho, esse foi o e-mail de retargeting que recebi do GoDaddy.

 Foi tão personalizado, sutil e eficaz que acabei comprando um nome de domínio imediatamente. O retargeting funciona incrivelmente bem se você usar o texto do anúncio certo.

Bônus: verificação móvel de sua página da web

Um visitante médio sai do site se demorar mais de três segundos para carregar. Portanto, é melhor você verificar quanto tempo seu site está demorando para carregar.

Em 2019, a penetração de utilizadores de telemóvel foi de 63,4% , o que deverá crescer nos próximos anos.

O Google oferece sua ferramenta gratuita Page Speed ​​​​Insights para verificar a velocidade da página da web em dispositivos móveis e computadores. Analise sua página e minimize os erros para acelerar o tempo de carregamento de sua página.

Concluindo

Espero que você aprenda algo novo hoje. Agora, você só precisa manter esses 10 hacks de CRO em mente sempre que estiver fazendo uma estratégia de otimização da taxa de conversão. Se você estiver fazendo marketing de CPA para sua loja de comércio eletrônico , certifique-se de que suas páginas tenham as melhores taxas de conversão possíveis. Caso contrário, você deixa dinheiro na mesa e os afiliados deixarão de promover sua oferta.

Cabe a você experimentar um por um ou todos de uma vez, mas não deixe de compartilhar sua experiência nos comentários para que outras pessoas possam se inspirar.

Questões? Escreva-os nos comentários abaixo e eu teria prazer em respondê-los.