27 melhores livros de comércio eletrônico para cada empreendedor

O fato de você estar lendo esta revista digital significa que deseja aprender mais sobre monetização de sites e comércio eletrônico . Quer você seja um novo empreendedor ou um veterano do setor, você sabe que sua educação nunca para. Nesta postagem, veremos os melhores livros de comércio eletrônico que todo empreendedor sério deveria ler.

Cada vez que você lê uma postagem de blog, ouve um podcast ou assiste a um tutorial, você aprende algo novo que pode aplicar ao seu negócio de comércio eletrônico para crescer mais rápido .

Embora blogs, podcasts e vídeos sejam perfeitos quando você tem de 10 a 15 minutos de sobra, eles não entram em tantos detalhes quanto um livro.

Leia esses 27 livros e você estará muito à frente da concorrência.

Livros de comércio eletrônico de aperitivos

Se você está começando no comércio eletrônico, esses livros são para você. Isso porque se você os ler, descobrirá como diferentes pessoas tiveram sucesso e quais foram seus problemas ao longo da jornada. Você provavelmente já se deparou com alguns deles antes.

Eles estão nesta lista porque mudaram a maneira como as pessoas pensam sobre o comércio eletrônico e como abrir uma loja online .

Leia-os, faça anotações e, quando estiver pronto, lance seu negócio. Quando você tiver um problema, poderá se identificar facilmente com as histórias deste livro e usar uma das técnicas e soluções que encontrou.

Como já digo muitas vezes neste blog, não é preciso reinventar a roda. Descubra o que outras pessoas fizeram na sua situação, adapte a solução ao seu caso particular e implemente-a.

1. Manual do Proprietário de Startup – Steve Blank e Bob Dorf

Steve Blank foi o catalisador do movimento Lean Startup , fazendo sentido incluir seu livro aqui. O Manual do Proprietário de Startup mostrará como dar vida à sua ideia de comércio eletrônico com o Desenvolvimento de Clientes e o Business Model Canvas.

2. A semana de trabalho de 4 horas – Timothy Ferriss

Eu tive que adicionar isso à lista. Foi o que me levou ao comércio eletrônico anos atrás e se você ainda não leu, compre agora. O clássico de Tim Ferriss abrirá seus olhos para um novo mundo de possibilidades.

Esteja avisado, porém, que muitos empreendedores começam com este livro e nunca mais. 4HWW pinta um quadro bonito do comércio eletrônico, mas há mais do que isso se você quiser construir um negócio real.

3. A startup enxuta – Eric Ries

Outro sucesso instantâneo, o Lean Startup , agora é um movimento no mundo das startups. Embora se aplique principalmente a startups de software, o livro mostrará o valor de validar seu produto e obter feedback antes de investir muito dinheiro nele.

Com o crowdfunding, muitas empresas de comércio eletrônico começaram a colocar esses princípios em ação e a reduzir o risco de fracasso.

4. Zero a Um – Peter Thiel

Peter Thiel construiu diversas empresas inovadoras e este livro contém tudo o que aprendeu em sua jornada. Embora não seja tão acionável quanto os três livros anteriores, incluí-o aqui porque enfatiza a importância de ser inovador, criar posições de mercado defensáveis ​​e encontrar oportunidades únicas para obter vantagem em seu negócio.

Livros de branding

Agora você está na fase em que validou seu produto e mercado e precisa começar a vender online. Mas só porque você construiu isso não significa que eles virão. Vender online envolve mais do que criar uma loja, e a marca é onde você começa.

5. O que as grandes marcas fazem – Denise Lee Yohn

Com base em seus anos de trabalho de consultoria com marcas importantes como Frito-Lay e Sony, Denise Lee Yohn expõe os sete princípios-chave de uma grande marca neste livro. Se você deseja se destacar da concorrência e criar uma marca como Zappos ou Apple, leia este livro e implemente seu princípio de negócio.

6. Conduza com uma história – Paul Smith

Sem uma história, sua loja é apenas mais um site sem graça na web. Com uma história, você se transforma em algo que envolve e inspira os consumidores. Ele adiciona cor e separa você da massa de lojas de comércio eletrônico incolores.

Neste livro, Paul Smith mostra como criar uma história cativante que você pode usar em sua página Sobre, em sua proposta de valor, em seus materiais de marketing ou em qualquer outra coisa com a qual seus clientes entrem em contato.

7. Não me faça pensar – Steve Krug

Você pode não ser designer, mas precisa se preocupar com o design da sua loja. Por que? Porque seus clientes fazem. Não, não estou dizendo que eles chegarão com um olhar crítico e encontrarão erros de design. Pelo contrário, os clientes desejam que as coisas sejam simples e confortáveis ​​quando compram do seu lado.

Infelizmente, muitas lojas de comércio eletrônico estão repletas de erros de design e usabilidade que fazem os clientes quererem arrancar os cabelos de frustração. Neste clássico, Steve Krug mostra por que os clientes abandonam seu site e o que você precisa fazer para melhorá-lo.

Livros de marketing

O grande problema das lojas de comércio eletrônico, ou de qualquer empresa, é conseguir tráfego para o site. Como você divulga sobre você? Como você diz às pessoas que tem uma marca nova e legal que elas deveriam conferir? É disso que se trata o marketing.

8. O plano de marketing definitivo - Dan S. Kennedy

Dan Kennedy, o autor best-seller dos livros No BS, estabelece os fundamentos do marketing no mundo de hoje com este livro. Não é um plano definitivo, mas fornece todas as etapas necessárias para construir uma base para sua estratégia de marketing. Comece com isso se você for novo no jogo.

9. Tração – Gabriel Weinberg

Existem tantas maneiras de comercializar. Qual deles funciona melhor?

É aí que entra este livro. Traction traz uma abordagem científica ao marketing, mostrando como pontuar e testar diferentes canais para encontrar aqueles que funcionam melhor para o seu negócio.

10. Jab, Jab, Jab, Gancho de Direita – Gary Vaynerchuk

No comércio eletrônico, não há como escapar das mídias sociais. Sites como Instagram e Pinterest são perfeitos para exibir produtos. E você já sabia que precisava estar no Facebook e no Twitter antes de iniciar seu negócio. Com este livro, você aprenderá como criar sua estratégia de mídia social diretamente com um dos maiores especialistas na área.

11. Marketing de hackers de crescimento - Ryan Holiday

Ryan Holiday era o diretor de marketing da American Apparel, então quando ele diz que o marketing está mudando e que você precisa se adaptar, é melhor ouvir. O marketing de growth hacker é a sua cartilha no novo mundo do growth hacking. Embora se destine principalmente a empresas de software, os conceitos ainda se aplicam ao comércio eletrônico.

12. As novas regras de marketing e relações públicas – David Meerman Scott

Embora o livro anterior mostre o que está mudando no marketing, este fornece um plano passo a passo para aproveitar isso e aplicá-lo ao seu negócio.

David Meerman Scott é especialista em marketing e autor de vários best-sellers de marketing. Neste, você encontrará ferramentas, técnicas e estratégias para comercializar seu negócio por uma fração do custo das estratégias de marketing tradicionais.

13. O mecanismo de referência – John Jantsch

Damos muito mais importância às recomendações de amigos e familiares do que a um anúncio, e por um bom motivo. Confiamos mais nas pessoas do que em uma organização sem rosto.

É por isso que o marketing , ou marketing de referência, é tão poderoso. Ao fazer com que seus clientes falem sobre você e seus produtos, você aumentará drasticamente suas vendas. John Jantsch, famoso pelo Duct Tape Marketing, mostra como isso é feito.

Livros analíticos

O que é medido é gerenciado. Em última análise, sua loja se resume a lucros e perdas. Para ter lucro, você precisa de um certo número de vendas. Para poder fazer essas vendas, você precisa de uma certa quantidade de tráfego. E para obter esse tráfego, você precisa gastar dinheiro em marketing. A menos que você meça tudo , não conseguirá descobrir o que está funcionando e o que não está.

14. Avalie o que importa – John Doerr

Medir o que importa é usar objetivos e resultados-chave (OKRs), uma abordagem revolucionária para definição de metas, para fazer escolhas de negócios difíceis. John Doerr compartilha uma ampla gama de estudos de caso de bastidores em primeira pessoa, com narradores como Bono e Bill Gates, para demonstrar o foco, a agilidade e o crescimento explosivo que os OKRs estimularam em tantas grandes organizações.

Este livro mostrará como coletar dados relevantes e oportunos para acompanhar o progresso – para medir o que é importante . Isso ajudará qualquer organização ou equipe a ter objetivos elevados, agir rapidamente e se destacar.

15. Análise Lean – Alistair Croll

Alistair Croll e Benjamin Yoskovitz trazem os princípios da startup enxuta para a análise neste livro. Este livro o ajudará a construir uma base e a entender quais métricas são mais importantes para o seu negócio se você for novo em análises.

16. Análise da Web 2.0 – Avinash Kaushik

Avinash Kaushik é o evangelista analítico do Google, então ele sabe do que está falando. Seu livro anterior, Web Analytics: An Hour A Day , orientou a criação de uma estratégia analítica de sucesso.

Neste livro, ele apresenta estratégias e estruturas específicas para medir, analisar e agir de acordo com os dados coletados em suas análises.

17. Métricas avançadas da Web com Google Analytics – Brian Clifton

Não se pode falar de análise sem mencionar o Google Analytics. O livro de Brian Clifton é recomendado pelo próprio Avinash Kaushik como o único livro que você precisa para usar o Google Analytics . Este livro ensina tudo, desde os fundamentos até as melhores práticas, então compre-o e leia-o antes que seus concorrentes o façam.

Livros de otimização

A maneira mais fácil de causar impacto em suas vendas é otimizar as conversões do seu site. Se sua loja de comércio eletrônico faz uma venda para cada 100 clientes, otimizá-la para fazer duas vendas é muito mais econômico do que investir o dobro de tráfego nela.

18. Otimizar – Lee Odden

Embora este livro não seja sobre otimização da taxa de conversão, ainda é uma leitura obrigatória para otimizar mecanismos de pesquisa e mídias sociais. Lee Odden mostra como criar conteúdo otimizado que atraia e envolva os clientes certos.

19. Você deveria testar isso - Chris Goward

Chris Goward é o fundador da WiderFunnel e o cérebro por trás do modelo LIFT e do método Kaizen para otimização da taxa de conversão. Neste livro, ele fornece um guia passo a passo para ajudá-lo a otimizar as conversões do seu site. Ele também fala sobre análise de dados, priorização de experimentos e tomada de decisões de negócios por meio de insights testados.

20. Converter! –Ben Hunt 

Ben Hunt ensina designers, desenvolvedores e profissionais de marketing como criar sites que funcionem. Este livro mostra como criar um site de comércio eletrônico que forneça uma experiência de compra atraente e converta navegadores em compradores. Você pode implementar muitas das técnicas apresentadas neste livro sem a ajuda de um especialista.

Livros legados

Começar um negócio não é apenas ganhar dinheiro. Trata-se de criar algo que sobreviva a você, um legado duradouro pelo qual as pessoas se lembrarão de você. Mas a jornada começa hoje.

21. Princípios: Vida e Trabalho – Ray Dalio

Ray Dalio é o fundador e copresidente da Bridgewater Associates, que se tornou o maior fundo de hedge com melhor desempenho do mundo nos últimos quarenta anos. Dalio criou um conjunto de princípios para sua vida pessoal e profissional que serve como um sistema operacional para uma vida baseada na honestidade radical e na transparência radical, prosperando dentro de uma ideia de meritocracia.

Ray Dalio apareceu na Time 100 das pessoas mais influentes do mundo e na lista da Bloomberg Markets das 50 pessoas mais influentes.

Você pode conferir no vídeo de 30 minutos a seguir um resumo dos princípios de Dalio, mas recomendo que você leia o livro para entendê-los, ver como ele os criou com base em suas experiências de vida e, o mais importante, como você pode aplicá-los em sua vida. vida pessoal e profissional.

Princípios: Vida e Trabalho, de Ray Dalio, também está em nossos 30 melhores livros sobre marketing de afiliados .

22. Feito para durar – Jim Collins

Quando Jim Collins e Jerry Porras estavam realizando um projeto de pesquisa em Stanford, eles se perguntaram o que torna as empresas verdadeiramente excepcionais diferentes das outras.

Eles estudaram empresas que duraram mais do que outras, como GE, Disney e Walmart, e destilaram o que as tornou excepcionais. Este livro é o culminar de todo esse trabalho.

23. Bom para ótimo - Jim Collins

Embora o Built To Last abordasse empresas já bem-sucedidas, Jim Collins queria descobrir se alguma coisa passou de boa, medíocre ou mesmo ruim a ótima. Após cinco anos de pesquisa e montanhas de dados, Jim e sua equipe descobriram por que algumas empresas avançam e outras não. Este livro contém todas as suas descobertas.

24. Indispensável – Joe Calloway

A chave para construir uma empresa sem a qual os clientes não possam viver é criar produtos indispensáveis. Neste livro, Joe Calloway nos mostra uma estratégia de 5 etapas para transformar um produto commodity em uma necessidade.

Livros de inspiração

Ok, embora todos esses livros sejam preciosos, alguns podem ficar um pouco pesados. De vez em quando, quando as coisas ficam difíceis, precisamos dar um passo atrás e encontrar inspiração em vez de outro livro de marketing. Aqui estão algumas sugestões.

25. Steve Jobs-Walter Isaacson

Steve Jobs iniciou a Apple na sua garagem, mas hoje, anos após a sua morte, é a empresa mais valiosa do mundo. Todo mundo conhece a história de como ele foi expulso, mas voltou e mudou a empresa. Então, quando você estiver se sentindo deprimido, pegue este livro e inspire-se na resiliência e na força de vontade de Steve.

26.  Sam Walton: Feito na América

Começando com uma loja de um centavo, Sam transformou-a no gigante do varejo que o Wal-Mart é hoje. Em sua autobiografia, Sam conta sua história e suas motivações para fundar o Wal-Mart.

27. Elon Musk: Tesla, SpaceX e a busca por um futuro fantástico

Se você tivesse que apontar um homem que está mudando o mundo agora, seria Elon Musk, o Tony Stark da vida real. A história de Elon não é uma história da pobreza à riqueza, mas a maneira como ele pensa sobre o mundo e o futuro da humanidade é simplesmente fascinante. Leia este livro apenas para ter uma pequena visão da mente de uma das pessoas mais incríveis do mundo atualmente.

Os melhores livros de comércio eletrônico se pagam

Sim, os livros custam dinheiro, mas eventualmente se pagam. Cada um desses livros se pagará muitas vezes quando você tiver um negócio de comércio eletrônico próspero .

Quantos desses você leu? E quais livros de comércio eletrônico você acha que deveriam entrar na lista?

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