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Uma das questões que as pessoas que desejam se tornar empreendedores enfrentam frequentemente é se devem iniciar um negócio original ou apenas comprar uma franquia.
Ambos os métodos têm suas vantagens e desvantagens, mas não é tão fácil examiná-los ou mesmo compará-los se você não tiver um conhecimento profundo do tema em questão.
Portanto, estão aqui as 10 principais perguntas que todo potencial franqueado precisa fazer antes de entrar no mundo dos negócios.
Só assim você poderá afirmar com certeza que comprar uma franquia é a escolha certa.
Índice
#1 – Custos iniciais
A primeira coisa que você precisa saber ao comprar uma franquia é que o custo tende a ser mais alto do que abrir seu próprio negócio. Isso, no entanto, geralmente é justo, visto que você não precisa começar do zero.
Ao iniciar seu próprio negócio, você provavelmente conseguiria começar de uma maneira um pouco mais modesta; no entanto, isso significa que você teria que desenvolver seu próprio modelo de negócios, testar práticas de negócios e muito mais. Dessa forma, você tem o privilégio de pular todas essas etapas essenciais (mas evitáveis).
Quando se trata de fazer uma estimativa orçamentária, há vários fatores a serem levados em consideração. Primeiramente, você terá que alugar um imóvel para servir de sede e poderá ser forçado a modificar o prédio para atender aos padrões estabelecidos pelo franqueador.
Pense bem: você não pode começar uma franquia do McDonald's em um barraco e outras franquias também estão zelando por sua marca.
Em seguida, você deve cuidar do estoque, gerenciar a folha de pagamento e pagar os serviços públicos por conta própria. Por fim, não vamos esquecer por que você está ali, e é por isso que você também precisa pensar no seu próprio salário.
#2 – Angariação de fundos
Quando se trata de arrecadação de fundos, é muito mais fácil porque as taxas de sucesso no setor de franquias são substancialmente mais altas. É por isso que os credores geralmente veem com mais bons olhos aqueles que estão obtendo um empréstimo para iniciar uma franquia.
Além disso, ao solicitar crédito, provavelmente você será solicitado a demonstrar o seu plano de negócios, que consiste no seu modelo de negócio.
Ao comprar uma franquia, você já herda um modelo de negócio. Fica ainda melhor, vendo como esse modelo de negócios comprovadamente funciona. Em suma, suas tentativas de arrecadação de fundos são vistas como muito mais eficazes.
Você também deve ter em mente que o próprio franqueador pode oferecer alguns fundos adicionais para ajudá-lo na configuração. O mais importante, porém, é que você precisa entender o fato de que a quantidade de dinheiro necessária depende da franquia que você está comprando.
Abrir uma oficina mecânica provavelmente custaria uma quantia modesta, enquanto, ao optar por uma marca importante como o McDonald's mencionado acima, você provavelmente precisaria de pelo menos US$ 500.000 em ativos líquidos para começar . A taxa de franquia em si é de cerca de US$ 45.000, mas o investimento médio geralmente varia entre um e dois milhões de dólares.
#3 – Território
Um dos principais benefícios de comprar uma franquia reside no fato de você ter a garantia de que não haverá outros restaurantes da mesma franquia naquele determinado território. A razão pela qual isso é tão importante é o fato de você eliminar imediatamente alguns dos concorrentes mais acirrados que possa ter enfrentado.
Por exemplo, planejar abrir sua própria rede de restaurantes fast-food é muito mais difícil se alguém abrir uma franquia do McDonald's (para usar este exemplo pelo menos mais uma vez) em sua vizinhança alguns meses depois.
Este cenário é ainda mais problemático do que você imagina, visto que permitiria que seus concorrentes usassem algumas das vantagens que discutimos anteriormente contra você.
Em outras palavras, se você não usar essa opção a seu favor, outra pessoa o fará. Dessa forma, suas chances de sucesso no mundo dos negócios serão minimizadas ainda mais.
#4 – Adquirir matéria-prima
Uma das desvantagens de administrar uma franquia é o fato de que adquirir matéria-prima às vezes custa mais. Isso se deve principalmente ao fato de você ter que trabalhar com o mesmo fornecedor com o qual a empresa-mãe assinou contrato.
Por exemplo, digamos que você dirige uma franquia de teatro e precisa de uma grande quantidade de milho para começar. Provavelmente, você não terá o privilégio de escolher seu próprio fornecedor, mas será obrigado a adquirir seu milho no mesmo local que o restante das franquias. Escusado será dizer que isso limita um pouco suas opções.
Isso, por outro lado, também traz algumas vantagens.
Em primeiro lugar, você tem o privilégio de ter outra pessoa negociando o preço em vez de você. Pelo fato de estarem negociando o preço de quantidades absurdas de matéria-prima, é provável que consigam um preço muito melhor.
Em segundo lugar, é mais provável que uma franquia tenha especialistas examinando a qualidade da matéria-prima, e é por isso que você tem um padrão de qualidade mais alto pelo qual esperar.
#5 – A indústria certa
A escolha do setor certo é um dos fatores mais importantes que você precisa ter em mente ao comprar uma franquia. Você precisa encontrar um equilíbrio entre algo pelo qual você é apaixonado e algo que é lucrativo.
A paixão lhe dará energia para superar a fase difícil inicial; no entanto, é improvável que você permaneça apaixonado por muito tempo se sua empresa começar a perder dinheiro.
Lembre-se de que, depois de escolher, você deve fazer uma pesquisa sobre o setor e considerar se tem o que é preciso para ter sucesso nessa área.
Você precisa verificar se a franquia em questão oferece algo exclusivo do setor em seu bairro. Por exemplo, ao tentar iniciar uma franquia de chá gelado em NSW, como o Thai Milk Tea Sydney .
Você precisa procurar abordagens inovadoras para atingir dados demográficos, como uso intenso de aplicativos e programas de fidelidade (como indicações de amigos, etc.). O uso de aplicativos é uma ideia particularmente boa, devido ao fato de que a geração Y e a geração Z tendem a preferir soluções tecnológicas.
#6 – Negociações
A primeira coisa que você precisa entender é o fato de que, ao abordar uma franquia, você tem mais vantagem do que pensa. Afinal, embora sejam uma marca importante, há outras que você também pode contatar. Na verdade, se você optar por um de seus maiores concorrentes, eles perderão muito valor de sua vizinhança no futuro.
Digamos que você esteja pensando em comprar uma franquia do McDonald's ou do Burger King ( Hungry Jack's na Austrália) para o seu bairro fictício.
Ter apenas um desses restaurantes e ter os dois não é a mesma coisa. Um futuro empresário que decida comprar uma dessas franquias pode ficar desanimado porque já existe uma marca forte semelhante na área.
No entanto, este pode não ser o maior dos exemplos, pois na indústria alimentar, a fidelidade à marca não o torna exclusivo de uma única marca.
#7 – Pesquise a história deles
Antes de fazer essa ligação, você precisa fazer uma extensa pesquisa sobre a marca deles. Comece com sua história e considere todos os seus altos e baixos. Em seguida, faça uma leitura leve sobre todas as controvérsias que eles tiveram no passado. Você pode se surpreender ao saber que alguns deles ainda estão em andamento.
O mais importante, porém, é verificar se a cultura, os valores e a missão corporativos deles estão alinhados com os seus. Afinal, se você deseja fazer parte da organização deles, precisa saber no que está se metendo.
O que preocupa ainda mais é o relacionamento deles com ex-proprietários de franquias. Por exemplo, você precisa saber se eles competem com suas próprias franquias.
Você precisa verificar se há casos em que eles se recusaram a renovar o contrato após seu vencimento. Se for esse o caso, você precisa descobrir o motivo.
Lembre-se de que a mesma coisa pode acontecer com você se não tomar cuidado, por isso você deve se concentrar em procurar sinais de alerta.
#8 – Saber o que é preciso
Uma das coisas mais importantes em que você precisa se concentrar aqui é identificar as chaves para o sucesso e superar os desafios que estão por vir.
Numa das seções anteriores mencionamos que você não precisa começar do zero e que já pode herdar um modelo de negócios eficiente e algum reconhecimento de marca na área. Ainda assim, só porque você está na frente, isso não significa que alguém fará todo esse trabalho para você.
Você também precisa analisar isso de um aspecto diferente e se perguntar por que algumas franquias falham . Por exemplo, pode não haver necessidade de mercado na área.
A franquia que você deseja adquirir pode não ser competitiva quando comparada às marcas já existentes na área. Depois, há algumas das questões básicas que atormentam a maioria das outras empresas (finanças, falta de equipa qualificada, marketing ineficiente, etc.).
Somente depois de ter 100% de certeza de sua capacidade de superar esses desafios você deverá comprar uma franquia.
#9 – Que tipo de ajuda você pode esperar?
Uma das questões mais importantes é o motivo pelo qual tantas pessoas decidem comprar uma franquia, para começar.
É a questão de – que tipo de ajuda você pode esperar de um franqueador?
Alguns franqueadores estão oferecendo treinamento gratuito para a equipe inicial e a gestão, alguns equipamentos especializados ou até mesmo recursos especiais destinados a atualizar sua sede com os padrões da franquia. No início do negócio tudo ajuda e esta é uma vantagem que você não pode perder.
No entanto, você precisa ter em mente que ainda está sozinho e que não pode esperar que eles façam o seu trabalho por você. Você ainda precisa confiar em seus próprios pontos fortes.
Tenha em mente que enquanto você tiver lucro, seu franqueador ficará feliz com você, porém, a última coisa que ele precisa é carregá-lo como um peso morto ou ter que tomar conta de você por um período prolongado de tempo.
#10 – Quais são seus objetivos finais?
Falar sobre se você deve comprar uma franquia ou iniciar seu próprio negócio depende principalmente de quais são seus objetivos finais. Veja bem, se você deseja abrir sua própria empresa, personalizá-la completamente ao seu gosto e criar um nome (até mesmo um legado) para si mesmo no mundo dos negócios, você pode ver a compra de uma franquia como uma solução temporária.
Essa, no entanto, não é a mentalidade que você pode adotar. Administrar uma franquia requer a mesma quantidade de energia que administrar seu próprio negócio e pode levar anos para você conseguir tudo o que deseja. Portanto, se você não vê isso como uma meta de longo prazo por si só, está desperdiçando seu tempo.
Tenha em mente, porém, que se você deixar seu ego de fora e focar exclusivamente na funcionalidade, no lucro e no sucesso, descobrirá que administrar uma franquia não o restringe de nenhuma maneira que realmente importe.
Você ainda pode mostrar sua desenvoltura, demonstrar seu valor e ganhar um respeito incrível de seus colegas. Para as pessoas que consideram esses objetivos mais relevantes, definitivamente devem considerar os benefícios de administrar uma franquia.
Para concluir
No final, tudo se resume a quais são as suas expectativas. Ambas as trilhas empreendedoras oferecem algumas vantagens e desvantagens e é a sua capacidade de ver através do exterior que mais importa.
Para algumas pessoas, começar do nada é uma questão de orgulho e realização pessoal. Outros não têm problemas em trabalhar com um modelo que alguém já aperfeiçoou e que milhares de outros testaram na prática.
