Monetize.info Vă ajutăm să monetarizați mai bine activele dvs. digitale! 💰👍
![Este un program de afiliere potrivit pentru afacerea dvs. online? [Pro și contra, exemple]](https://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Deși marketingul afiliat nu este nou, multe companii online încep să-l accepte ca pe un canal de marketing care aduce vânzări și clienți potențiali. Cu toate acestea, marketingul afiliat nu este pentru toată lumea.
În acest articol, vom explora ce este marketingul afiliat, ce sunt PRO și Contra, ce fel de afaceri obțin succes prin utilizarea marketingului afiliat etc.Așa că continuă să citești pentru a determina dacă marketingul afiliat este potrivit pentru afacerea ta și dacă un program de afiliere este potrivit pentru tine!
Cuprins
Ce este Marketingul Afiliat?
Marketingul afiliat este un tip de marketing în care o entitate comercială sau un comerciant recompensează afiliatul pentru că a adus vânzări plătind un comision.
Afiliatul primește doar resurse promoționale specifice de la comerciant, cum ar fi reclame, și desfășoară campania de marketing în mod independent, dar respectând termenii acordului de afiliere (fără SPAM, fără înșelăciune etc.).
Comisioanele se pot baza pe vânzările afiliatului sau doar pe atragerea vizitatorilor la produsul comerciantului.
Iată cele trei personaje la care ne vom referi pe parcursul articolului:
Afaceri obișnuite care folosesc marketingul afiliat
Acum că știți ce este marketingul afiliat, ar trebui să vă întrebați dacă afacerea dvs. se află într-o industrie în care marketingul afiliat este o practică standard. Următoarele sunt câteva dintre cele mai comune companii care au reușit cu marketingul afiliat.
Comerț electronic/Retail
Afacerile de cumpărături online fac o criză din marketingul afiliat. Amazon este unul dintre inițiatorii programelor de afiliere pentru promovarea produselor, dar acum majoritatea magazinelor online au un program de afiliere sau de recomandare. De exemplu, o afacere mare, FashionNova, lucrează cu celebrități și influenți pentru a-și promova produsele în masă.
Câteva exemple: Amazon, eBay, Target
Companii de software/Companii de aplicații
Aceste companii ar putea avea programe de afiliere dacă afacerea dvs. folosește instrumente de marketing prin e-mail, instrumente de gestionare a rețelelor sociale sau orice altceva. Aceste programe oferă recompense, reduceri sau upgrade-uri gratuite pentru software-ul lor pentru recomandări.
Câteva exemple: Uber, Lift, Revenue
Site-uri web de membru
Să presupunem că sunteți abonat la o afacere bazată pe abonament, cum ar fi un serviciu de cutie de abonament, un grup de afaceri mici sau un program de abonament educațional. În acest caz, știți că aceste companii caută continuu noi clienți, membri sau clienți. Ca urmare, majoritatea acestor programe oferă programe de afiliere abonaților actuali, permițându-le abonaților să primească recompense și avantaje atunci când recomandă clienți.
Furnizorii de servicii
Companiile care oferă servicii pot beneficia și de marketing afiliat. Deci, puteți plăti afiliații pentru a trimite clienți potențiali calificați dacă vindeți ceva precum design web, întreținere, servicii financiare, împrumuturi etc.
Lectură suplimentară: 11 companii care au crescut exponențial prin valorificarea marketingului afiliat
De ce ar trebui companiile să folosească marketingul afiliat?
Datorită naturii sale bazate pe performanță, marketingul afiliat continuă să crească în popularitate în rândul agenților de publicitate. Potrivit unui sondaj publicat de Rakuten Advertising, mai mult de patru din cinci mărci folosesc marketingul afiliat pentru a genera venituri, iar datele au arătat că editorii folosesc și mai mult strategia.
Potrivit unui studiu care a urmărit cheltuielile de marketing afiliat din SUA (din 2010 până în prezent), cheltuielile vor ajunge probabil la 8,2 miliarde de dolari până în 2022, în creștere de la 5,4 miliarde de dolari în 2017.
În medie, industria produselor digitale înregistrează o cotă de 40-50% din vânzările realizate de afiliați. Luați Amazon.com ca exemplu; Amazon obține 40% din vânzări din marketingul afiliat sub „Amazon Associates” și alte entități terțe care își vând produsele.
O cotă de 40-50% în vânzări se referă la o creștere de aproape 100% a vânzărilor curente ale comerciantului. De asemenea, acest număr crește la aproximativ 300%-400% pentru întreprinderile mai mici. Iar comerciantul primește toate aceste „vânzări suplimentare” plătind doar un mic procent din veniturile din vânzările afiliate.
Să vedem un studiu de caz pentru un comerciant cu un produs de 100 USD și 1000 de vânzări lunare:
După cum se arată mai sus, profiturile suplimentare sunt din vânzările realizate de afiliați cu aproape ZERO efort din partea comerciantului.
Marketingul afiliat este o oportunitate de câștig-câștig.
Astfel, marketingul afiliat înseamnă mai mult „oameni care fac lucrurile pe care le știu cel mai bine”. Este o situație avantajoasă atât pentru comerciant, cât și pentru afiliat. Afiliatul câștigă 20.000 USD lunar pentru un produs pe care nu l-a făcut, iar comerciantul primește un plus de 100.000 USD în vânzări fără a depune niciun efort de vânzare directă.
-> Marketing afiliat pentru începători [Ghid complet]
Acesta este doar un mic exemplu pentru a vă arăta importanța marketingului afiliat . Acest ghid vă va spune cum să profitați la maximum de un program de afiliere și cum afiliații pot câștiga mai mult prin vânzările afiliate.
PRO și contra ale rulării unui program de afiliere
Acum că știți ce sunt programele de marketing afiliat, beneficiile acestora și cum să-l alegeți pe cel mai bun pentru afacerea dvs., să discutăm despre avantajele și contra.
PRO-urile programelor de marketing afiliat:
- Se plătește doar pentru performanță.
- Obține mai multe vânzări.
- Capturarea pieței neexploatate.
- Mai mult branding gratuit! Link-uri și clasamente.
Dezavantajele programelor de marketing afiliat:
- Fraudă.
- Probleme de brand și reputație.
- Concurență neloială din partea afiliaților.
Să discutăm mai detaliat avantajele și dezavantajele programelor de marketing afiliat. Vreau să aveți o imagine completă înainte de a vă gândi să începeți una.
1. PRO-urile programelor de marketing afiliat
Iată detaliile programelor de marketing afiliat PRO:
1.1 Obținerea mai multor vânzări
Amazon conduce 40% din vânzările sale prin intermediul afiliaților . Standardele din industrie de aproximativ 30-40% din vânzări sunt conduse prin afiliați sunt suficient de bune pentru ca comercianții să înțeleagă importanța afiliaților.
Cu un program de marketing afiliat, o firmă de 100.000 USD poate crește rapid la 175.000 USD sau chiar mai mult. De asemenea, efectul afiliaților asupra vânzărilor (din punct de vedere procentual) este mai proeminent în entitățile mici și mijlocii, unde comercianții înregistrează o creștere de aproximativ 200-400%.
Ar trebui să știți că numerele de mai sus au nevoie de o bună promovare a programului de marketing afiliat, comisioane pentru afiliați, plăți rapide pentru afiliați și un bun manager de afiliați.
1.2 Capturarea piețelor neexploatate
În calitate de comerciant, ar trebui să înțelegeți că nu puteți captura întreaga piață a produsului dvs. Asta pentru că există mai multe limbi, culturi de afaceri, zone geografice etc. Fiecare afiliat vinde produsul ca agent de marketing pe internet și sub-comerciant cu liste unice de clienți potențiali și tehnici de marketing.
Un comerciant poate fi potrivit cu SEO sau poate angaja o agenție PPC. Unii afiliați se concentrează pe alte medii de marketing, cum ar fi rețelele sociale, marketingul de conținut, videoclipurile de vânzări etc. Atingerea tuturor acestor agenți de marketing și adoptarea unei abordări de 360 de grade a campaniei de marketing este întotdeauna utilă.
Integrated Marketing Effort, sau IME, încapsulează toate instrumentele de marketing pentru a construi campania de marketing perfectă. Începând un program de marketing afiliat, veți folosi IME cu ajutorul afiliaților care excelează într-o anumită formă de marketing.
Ce poate cere mai bine un comerciant??
1.3 Plătiți numai pentru vânzări!
Marketingul afiliat este un instrument excelent pentru comercianți pentru a-și face publicitate produselor. Comercianții plătesc un comision afiliaților doar după ce efectuează o vânzare, astfel încât costurile fixe pentru un program de afiliere sunt ZERO. Comerciantul plătește un comision pe care l-a calculat deja ca fiind profitabil, făcând din marketingul afiliat o investiție cu risc aproape zero.
1.4 Mai mult branding gratuit! Link-uri și clasamente
Afiliații creează site-uri web, scriu articole, recenzii și mărturii și distribuie despre produsul comerciantului pe rețelele sociale. Toate acestea, direct și indirect, ajută la construirea unui brand mai puternic pentru comerciant. Prin urmare, site-ul comerciantului generează mai mult trafic prin backlink-uri pe site-urile afiliate și crește acoperirea publicului vizat, sporind astfel brandul.
1.5 Creșteți-vă prezența digitală
Mai mulți afiliați înseamnă mai multă publicitate, site-uri web, bloguri și prezență digitală pentru comerciant. Toate acestea transcend în mai multe vânzări și o marcă mai bună pentru comerciant.
Am văzut imaginea roz pe care un program de afiliat o poate picta și o va picta comerciantului. Comerciantul trebuie să fie conștient că predă produsul său unor persoane necunoscute (persoane care nu cunosc produsul și comerciantul) spre piață.
Ok, deci aici sunt beneficiile programelor de afiliere. Dar să luăm în considerare și riscurile:
2. Riscurile derulării unui program de afiliere
2.1 Frauda
Cred că cel mai mare risc de a rula un program de afiliere este frauda. Riscul este și mai mare dacă derulați un program de marketing afiliat CPA. Asta pentru că oamenii vor dori întotdeauna să înșele sistemul.
Cele mai frecvente cazuri de fraudă de marketing afiliat:
- Auto-referire — Unii clienți se vor înscrie ca afiliați și vor comanda produsul prin linkul lor pentru a economisi 25%-30% sau comisioane pentru afiliați. Puteți preveni acest lucru verificând primele două vânzări pentru noi afiliați pentru detaliile de cumpărare. De asemenea, puteți seta minim 2 sau 3 vânzări pentru prima plată.
- Achiziții folosind carduri furate – Unii afiliați pot încerca să înșele sistemul generând achiziții cu carduri de credit furate prin link-ul lor și sperând să încaseze comisioanele. Puteți preveni acest lucru analizând bine afiliații, având sisteme antifraudă și plătind afiliații folosind metode de plată care necesită verificare. Puteți evita să acceptați carduri de credit și să plătiți comisioane afiliate în Bitcoin sau alte criptomonede.
- Clienti potențiali de calitate scăzută — Dacă aveți un program de afiliere CPA, ar trebui să verificați cu atenție clienții potențiali trimisi de afiliați. Ei pot încerca să-și mărească comisioanele trimițând clienți potențiali stimulați (oferind bani oamenilor pentru a se înscrie) sau clienți potențiali falși (e-mailuri generate etc.).
Asigurați-vă că aveți termeni clari pentru afiliați, utilizați sisteme antifraudă și examinați bine afiliații înainte de a efectua primele lor două plăți. Frauda va fi nesemnificativă în comparație cu beneficiile.
2.2 Probleme de marcă și reputație
Din păcate, unui mic procent de afiliați îi pasă doar de bani și vor face aproape orice pentru a-și maximiza câștigurile. Aceasta include trimiterea de spam, declarații false etc., care pot avea consecințe asupra imaginii mărcii pentru dvs. De aceea, trebuie să cercetați bine afiliații, să oferiți instrucțiuni clare de utilizare a mărcii și să nu ezitați să îi interziceți din program dacă nu se conformează.
2.3 Concurență neloială din partea afiliaților
Cu toate instrumentele de inteligență competitivă precum Semrush , SEO Power Suite sau SpyFu , afiliații își pot analiza și inversa rapid campaniile de marketing. Deci, cel mai bine ar fi să interziceți licitarea PPC pentru marca dvs. În caz contrar, vor valorifica brandul tău fără a aduce vreo valoare clientului.
Termenii transparenti și un bun manager de afiliați care examinează afiliații și activitățile acestora pentru a asigura respectarea regulilor pot diminua rapid toate aceste riscuri.
Studii de caz de implementare a programelor de afiliere
Mai jos, veți găsi câteva studii de caz care prezintă diverse proiecte în care am proiectat, dezvoltat, implementat și promovat programe de afiliere pentru mai multe tipuri de afaceri.
Fiecare proiect are provocările și soluțiile sale, așa că nu ezitați să răsfoiți câte doriți înainte de a ne contacta cu privire la configurarea programului de afiliere sau la consultanță în marketing afiliat .
Studiu de caz 1: Crearea și promovarea unui program de afiliere pentru o afacere SaaS
Client: Linguise este o soluție de traducere automată SaaS care vă ajută să vă traduceți site-ul în peste 85 de limbi cu traduceri nelimitate, instantanee. Ei vin la noi pentru soluții viabile pentru a proiecta, configura, lansa și promova un program de afiliere pentru a crește mai mult.
Provocări: Clientul folosește WordPress pentru site-ul său principal, dar aplicația SaaS este codificată personalizat. Prin urmare, avem nevoie de un instrument de soluție de gestionare a afiliaților care se integrează ușor cu WordPress și soluții personalizate prin API. De asemenea, clientul a experimentat anterior cazuri de fraudă a afiliaților, așa că a trebuit să ne asigurăm că termenii și soluțiile de monitorizare previn frauda și comportamentul greșit.
–> Citiți studiul de caz Linguise pentru a găsi soluția noastră și rezultatele.
Studiu de caz 2: Crearea și promovarea unui program de afiliere pentru o agenție de servicii digitale
Client: WPRiders este o agenție de dezvoltare WordPress de top recunoscută la nivel mondial, care oferă soluții de dezvoltare și design web sigure, scalabile, personalizate. Ei doreau un program de afiliere de încredere care să-i ajute să-și răsplătească partenerii pentru trimiterea de clienți potențiali calificați.
Provocări: clientul folosește WordPress pentru site-ul de prezentare și o soluție personalizată pentru a urmări clienții potențiali și sursele de recomandare.
Ei aveau și parteneri existenți în sistem care trebuiau importați în noul sistem. De asemenea, a trebuit să ne asigurăm că formele și termenii legali respectă legislația GDPR.
–> Citiți studiul de caz WPRiders pentru a găsi soluția noastră și rezultatele.
Studiu de caz 3: Crearea unui program de afiliere pentru un site de membru
Client: TopGold.Forum ajută oamenii și companiile din întreaga lume, oferind un loc sigur pentru a vă conecta, a discuta și a cerceta oportunități de a face bani. I-am ajutat să lanseze un program de afiliere pe care membrii lor îl pot folosi pentru a promova comunitatea și pentru a obține recompense la fiecare achiziție.
Provocări: clientul folosește Invision Community pentru a-și alimenta comunitatea, așa că trebuie să lucrăm doar cu software-ul oficial și modulele personalizate pentru a se potrivi așteptărilor lor. De asemenea, a trebuit să ne asigurăm că paginile legale respectă legislația UE și acoperă măsurile de protecție împotriva fraudei, deoarece recompensează membrii gratuiti, ceea ce ar putea duce la abuzuri.
Citiți studiul de caz TGF pentru a afla soluția noastră și rezultatele.
Concluzie
Felicitări pentru că ai ajuns la finalul acestui articol. Acum știți ce este marketingul afiliat, ce sunt PRO și Contra, ce fel de afaceri obțin succes prin utilizarea marketingului afiliat etc.
Un program de afiliere poate fi un activ semnificativ de creștere pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, este o sarcină considerabilă, iar munca pe care o necesită nu este pentru toată lumea. Sperăm că întrebările și informațiile pe care le-am furnizat mai sus vă vor ajuta să determinați dacă un program de afiliere este o mișcare bună pentru dvs.
Sunteți gata să vă transformați ideea de afaceri online într-un program de afiliere înfloritor? Asigurați-vă că citiți articolele noastre de pe blog
