Ce pot învăța antreprenorii de la Pyotr Arsenievich Smirnov

Smirnov și istoria vodcii

Iată o adevărată poveste a bogățiilor. Povestea din spatele fondatorului vodcii Smirnoff continuă să inspire milioane de antreprenori din întreaga lume.

De la o copilărie tumultoasă în sclavia rurală până la a deveni unul dintre cei mai bogați bărbați din Rusia – fanii îi atribuie călătoria la trei lucruri.

• Ambiție necruțătoare
• Perseverenţă 
• Imaginație puternică

Viața lui Smirnov

Piotr Arsenievici Smirnov s-a născut în ianuarie 1831. Voi ajunge la „ortografia greșită” a lui Smirnoff într-o clipă. S-a născut sclav în Kayurovo, Rusia. Astăzi, acest orășel este una dintre cele mai populare destinații din lume, deoarece joacă un rol principal în dezvoltarea vodcii moderne .

După ce și-a găsit drumul spre Moscova ca adolescent analfabet, Smirnov a învățat tot ce a putut despre afaceri. A învățat singur despre lumea comercială, producând vodcă și comercializarea băuturilor alcoolice. În ciuda faptului că nu avea sprijin familial sau studii, el a perseverat.

Nu avea experiență în marketing, nici mașini sau un mediu care să obțină expunere pentru brand. Smirnov era un mic vânzător de băuturi alcoolice pentru unul dintre cei mai bogați bărbați ai Rusiei. În scurt timp, el a devenit unul dintre cei mai bogați și mai pricepuți vânzători, marketeri și antreprenori ai epocii.

Trucul lui: să folosească noile conexiuni și relații pentru a-și îndeplini visele.

O legendă urbană

În 1864, după abolirea iobăgiei în timpul războaielor napoleoniene, Smirnov și-a lansat propria distilerie de vodcă lângă Podul Chugunny. Fascinația lui pentru alcool s-a transformat adesea în beție, iar mulți dintre descendenții săi au căzut victime ale alcoolismului. Deși, Smirnov nu a devenit niciodată alcoolic.

Potrivit Wikipedia.com , Pyotr Arsenievich Smirnov este singurul responsabil pentru crearea celui mai faimos brand de vodcă pre-revoluționar din Rusia, sub omonim.

Există chiar și o carte scrisă despre el, numită „Regele vodcii: Povestea lui Pyotr Smirnov și răsturnarea unui imperiu” de Linda Himelstein.

În consecință, povestea lui Smirnov a devenit un fel de legendă urbană.

Într-un timp destul de scurt, Smirnov a devenit cunoscut pentru pionieratul filtrării pe cărbune. Mai mult, a fost și primul care a solicitat anunțuri în ziare.

Prin capturarea a două treimi din piața băuturilor din Moscova, numele său a câștigat popularitate foarte repede. Compania a cunoscut un succes sălbatic în timpul vieții lui Smirnov, dar lucrurile au devenit și mai interesante la scurt timp după moartea lui Smirnov în 1898.

Revoluția Rusă

Dezastrul a avut loc în 1917, când Revoluția Rusă a văzut confiscarea tuturor industriilor private din Moscova. Aceasta includea distileria Smirnov, administrată de moștenitorii lui Pyotr Smirnov la acea vreme.

Unul dintre fiii lui Smirnov, Vladimir, a fugit din Rusia hotărât să salveze afacerea familiei.

În consecință, a fost rupt de propria sa familie și de imperiul Smirnov.

În Franța, și-a început afacerea de familie sub interpretarea franceză a numelui de familie și „Smirnoff”. A luat-o de la capăt și a construit compania să fie proeminentă în Franța. Apoi Smirnoff a fost prezentat în America de către Rudolph Kunett, de la compania de cosmetice Helena Rubenstein.

Kunett a primit drepturile exclusive asupra tuturor produselor Smirnoff vândute în America de Nord și Ste. Pierre Smirnoff, FLS a fost înființată în 1933.

Din păcate, compania a vândut doar 1.200 de cazuri până la sfârșitul anului 1934. Ei aveau în medie doar 1.400 de cazuri până la sfârșitul anului 1937. Din disperarea de a menține afacerea în viață, Vladimir l-a contactat pe președintele Heublein în 1938. Cerând companiei să acționeze ca un agent de vânzări pentru Smirnoff, aceasta avea să devină afacerea care a schimbat totul.

Exact de asta avea nevoie marca Smirnoff. Compania a vândut peste 22.115 cutii până la sfârșitul anului 1941.

Mai mult, în același an, Smirnoff avea să întâmpine un alt punct de cotitură major. Compania și-a asumat un nou unghi de marketing.

Ei au început să-și comercializeze vodca ca whisky alb, deoarece acest lucru presupunea că „nu avea nici gust și nici miros”. Acest lucru le-a schimbat unghiul de brand. A atras o bază mai largă de clienți, deoarece whisky-ul alb putea fi amestecat în orice băutură, atrăgând atât bărbații, cât și femeile.

„Asta este!”

Un nou unghi de marketing, combinat cu promovarea națională a nenumărate cocktail-uri „new age” a popularizat Smirnoff-ul pe care îl vedem astăzi.

Istoria de mai târziu

În anii 1950, Heublein a cumpărat drepturile la nivel mondial asupra companiei Smirnoff de la văduva lui Vladimir.

Apoi, W&A Gilbey din Anglia a fost desemnată să producă și să vândă vodcă Smirnoff în Occident. Această campanie ar include Regatul Unit, Canada, Australia, Noua Zeelandă și Africa de Sud (pe bază de redevențe).

Heublein a cumpărat apoi compania originală franceză Smirnoff, în 1954, tot pentru că ar asigura drepturile asupra întregii mărci Smirnoff, la nivel global.

Cu toate acestea, înaintea mărcilor de vodcă Smirnoff și Smirnov, a existat Compania PA Smirnov (absorbită de bolșevici în timpul Revoluției Ruse). Înființată în 1864 de Piotr Arsenievici Smirnov, aceasta s-a dovedit a fi o problemă legală. Astfel, marca americană a intrat într-o dispută juridică cu predecesorul său.

Chestiuni juridice și perseverență

În 1991, Boris Smirnov și moștenitorul dinastiei au început să vândă vodca ca „vin de masă”. Încercarea de a evita problemele legale cu marca americană Smirnoff, acest lucru a condus la un caz de încălcare a mărcii.

După mai multe probleme precum încălcarea mărcii de către compania rusă a logo-ului mărcii americane Smirnoff, rusul Smirnov a prevalat.

Cearta de lungă durată dintre cele două mărci i-a condus către o societate în comun.

După moartea patriarhului familiei Smirnov, moștenitorii săi s-au luptat pentru drepturi și drepturi de autor, calomniind numele familiei. Revoluția bolșevică a dus în cele din urmă la dispariția afacerii originale de familie. Și ca și predecesorul său, astăzi vodca americană este acum produsă de o altă companie (Diageo).

Cel mai mare furnizor de băuturi alcoolice de pe planetă, Diageo, cu sediul în Marea Britanie, a absorbit distilatorul rus de vodcă PA Smirnov Company în 2006.

Pentru a realiza acest lucru, Diageo a achiziționat un pachet de 75% din Smirnov Trading House, o asociere comună a grupului rus Alfa Group și Diageo.

Ulterior, au reușit să comercializeze cu succes produsele Diageo în Rusia, și anume Smirnoff, și produse rusești în SUA.

Diageo a investit peste 50 de milioane de dolari în această afacere și a dizolvat efectiv marca originală, unificând consumatorii.

Inovație și tehnologie

În 1877, compania PA Smirnov din Moscova a primit posibilitatea de a folosi trei steme ale statului rus în logo-ul lor.

În 1886, vodca Smirnov a devenit furnizorul Curții Imperiale a Rusiei.

Între 1874 și 1897, compania a câștigat numeroase premii pentru calitatea, consistența și varietatea sa la expozițiile internaționale.

Din păcate, Smirnov și-a pierdut reputația de a fi o marcă de vodcă de înaltă calitate timp de aproape 50 de ani, apoi a recâștigat-o după al Doilea Război Mondial cu ceva ajutor.

Până la sfârșitul secolului al XIX-lea, marca de vodcă Smirnoff câștiga echivalentul a aproape 20 de milioane de dolari pe an.

Din 1975, vodca a depășit bourbonul ca fiind cel mai popular spirit din SUA numai datorită brandului Smirnoff.

În 1978, Smirnoff a devenit spiritul de top din SUA. În ultimii ani, Bacardi continuă să fure lumina reflectoarelor, dar brandul rămâne încă pe locul secund.

Smirnoff este acum cel mai mare brand internațional de vodcă, vânzând de trei ori față de cel mai apropiat concurent al său, Absolut.

Înfrângerea Concurenței

Astăzi, lucrurile se schimbă în lumea băuturilor pentru adulți. Cu alte cuvinte, noii concurenți, barierele mai scăzute la intrare și o schimbare generală de la alternativele anorganice în loturi mari amenință stabilitatea lui Smirnoff.

O mișcare către mărci artizanale, fără gluten, precum Tito's Vodka, va afecta inevitabil rezultatul final al lui Smirnoff.

Concurența dintre mărci de lux precum Grey Goose și mărci artizanale bine comercializate , precum Hell's Half Acre Vodka, pare să-l poziționeze pe Smirnoff drept opțiunea „mediocră”. În consecință, marca continuă să lanseze noi arome. O selecție largă de alte produse alcoolice va ajuta la ameliorarea acestei pierderi.

Astăzi, vodca Smirnoff este încă o marcă de vodcă populară în Occident, renumită pentru că este Vodca Rusă Originală.

Este cunoscut de mulți pentru campaniile sale generoase de marketing și nu este de mirare că băutorii Smirnoff sunt considerați adevărați cunoscători ai vodcii. Loialitatea lor față de marcă și preferința pentru vodca rusească autentică pe stânci i-a diferențiat pe băutorii Smirnoff.

Spre deosebire de cei care preferă băuturile alcoolice întunecate și alte băuturi alcoolice, băutorii Smirnoff apreciază istoria. ” Se pare că branding-ul puternic al companiilor va rezista testului timpului.

Lecții pentru proprietarii de afaceri mici

Nu pierde timpul.

Orice visezi să faci, fă-o. Unul dintre cele mai mari atuuri ale lui Piotr Arsenievici Smirnov a fost rezistența sa.

Și-a imaginat că are o afacere minunată și nu a ezitat să-și îndeplinească acest obiectiv. S-a născut în sclavie, sărac și nu avea abilități, educație sau familie care să-și susțină ambițiile.

Cu toate acestea, nu s-a concentrat pe motivele pentru care avea să eșueze pentru că a desconsiderat competiția. Singurul său accent a fost pe viziunea lui pentru brand.

Nu vă înșelați, drumul lui nu a fost ușor. Se pare că după maxime mai mari, au venit minime mai scăzute.

Cu toate acestea, Smirnov nu a lăsat asta să-și limiteze visele.

Nici fiul său.

De exemplu, după ce Revoluția Rusă l-a înlăturat din compania tatălui său, a început de la zero în Franța.

Smirnov și-a optimizat darurile naturale de farmec și capacitatea de seducție ( neuromarketing ). El a stăpânit arta de a vinde pe alții în viziunea lui. Mai important, el a folosit acele relații și le-a făcut reciproc avantajoase.

Ca antreprenori, putem învăța multe din călătoria lui Smirnov. De la sclavie la bogăția multigenerațională, această poveste demonstrează că orice este realizabil pentru oricine. Perseverează și ai încredere în eforturile tale.

Cu răbdare și sârguință, vor plăti.