27 de cele mai bune cărți de comerț electronic pentru fiecare antreprenor

Faptul că citiți această revistă digitală înseamnă că doriți să aflați mai multe despre monetizarea site-urilor web și comerțul electronic . Indiferent dacă ești un nou antreprenor sau un veteran al industriei, știi că educația ta nu se oprește niciodată. În această postare, ne vom uita la cele mai bune cărți de comerț electronic pe care orice antreprenor serios ar trebui să le citească.

De fiecare dată când citiți o postare pe blog, ascultați un podcast sau urmăriți un tutorial, alegeți ceva nou pe care îl puteți aplica afacerii dvs. de comerț electronic pentru a crește mai rapid .

În timp ce blogurile, podcasturile și videoclipurile sunt perfecte atunci când aveți 10 până la 15 minute libere, ele nu intră în profunzimea detaliilor pe care o face o carte.

Citiți aceste 27 de cărți și veți fi cu mult înaintea concurenței.

Aperitive Cărți de comerț electronic

Dacă începi în comerțul electronic, aceste cărți sunt pentru tine. Asta pentru că, dacă le citiți, veți afla despre cum au reușit diferiți oameni și care au fost problemele lor de-a lungul călătoriei. Probabil ați mai întâlnit unele dintre ele.

Sunt pe această listă deoarece au schimbat modul în care oamenii cred despre comerțul electronic și au înființat un magazin online .

Vă rugăm să le citiți, să faceți notițe și, când sunteți gata, să vă lansați afacerea. Când aveți o problemă, vă puteți raporta cu ușurință la poveștile din această carte și puteți utiliza una dintre tehnicile și soluțiile pe care le-ați găsit.

După cum spun de multe ori pe acest blog, nu trebuie să reinventezi roata. Află ce au făcut alții în situația ta, adaptează soluția la cazul tău particular și implementează-o.

1. Manualul proprietarului startup-ului – Steve Blank și Bob Dorf

Steve Blank a fost catalizatorul mișcării Lean Startup , având sens să includă aici cartea sa. Manualul proprietarului startup-ului vă va arăta cum să vă aduceți la viață ideea de eCommerce cu Customer Development și Business Model Canvas.

2. Săptămâna de lucru de 4 ore – Timothy Ferriss

A trebuit să adaug asta pe listă. Este ceea ce m-a introdus în comerțul electronic cu ani în urmă și dacă nu l-ați citit încă, obțineți-l acum. Clasicul lui Tim Ferriss îți va deschide ochii către o nouă lume de posibilități.

Fiți atenți, totuși, mulți antreprenori încep cu această carte și apoi niciodată. 4HWW prezintă o imagine frumoasă a comerțului electronic, dar este mai mult dacă doriți să construiți o afacere reală.

3. The Lean Startup – Eric Ries

Un alt hit instantaneu, Lean Startup , este acum o mișcare în lumea startup-urilor. Deși se aplică în primul rând startup-urilor de software, cartea vă va arăta valoarea validării produsului și a obținerii de feedback înainte de a investi mulți bani în el.

Cu ajutorul crowdfunding-ului, multe companii de comerț electronic au început să pună în aplicare aceste principii și să-și reducă riscul de eșec.

4. Zero To One – Peter Thiel

Peter Thiel a construit mai multe companii inovatoare, iar această carte conține tot ce a învățat în călătoria sa. Deși nu este la fel de aplicabil ca cele trei cărți anterioare, l-am inclus aici, deoarece subliniază importanța de a fi inovator, de a crea poziții de piață defensabile și de a găsi oportunități unice de a câștiga un avantaj în afacerea ta.

Cărți de branding

Acum sunteți în stadiul în care v-ați validat produsul și piața și trebuie să începeți să vindeți online. Dar doar pentru că îl construiești nu înseamnă că vor veni. Vinderea online înseamnă mai mult decât crearea unui magazin, iar brandingul este locul de unde începeți.

5. Ce fac marile mărci – Denise Lee Yohn

Pornind din anii ei de muncă de consultanță cu mărci de top precum Frito-Lay și Sony, Denise Lee Yohn prezintă cele șapte principii cheie ale unui brand de calitate în această carte. Dacă vrei să ieși în evidență față de concurență și să creezi un brand precum Zappos sau Apple, citește această carte și implementează principiul tău de afaceri.

6. Conduce cu o poveste – Paul Smith

Fără o poveste, magazinul dvs. este doar un alt site blând de pe web. Cu o poveste, te transformi în ceva care implică și inspiră consumatorii. Adaugă culoare și te separă de masa de magazine de comerț electronic incolor.

În această carte, Paul Smith vă arată cum să creați o poveste captivantă pe care să o puteți folosi în Pagina Despre, propunerea de valoare, materialele de marketing sau orice altceva cu care intră în contact clienții dvs.

7. Nu mă face să gândesc – Steve Krug

Poate că nu sunteți designer, dar trebuie să vă pese de designul magazinului dvs. De ce? Pentru că clienții tăi o fac. Nu, nu spun că vor veni cu un ochi critic și vor găsi greșeli de design. Dimpotrivă, clienții doresc ca lucrurile să fie simple și confortabile atunci când fac cumpărături de partea ta.

Din păcate, multe magazine de comerț electronic sunt pline de greșeli de design și de utilizare care îi fac pe clienți să-și dorească să-și smulgă părul de frustrare. În acest clasic, Steve Krug îți arată de ce clienții părăsesc site-ul tău și ce trebuie să faci pentru a-l îmbunătăți.

Cărți de marketing

Marea problemă a magazinelor de comerț electronic, sau a oricărei afaceri într-adevăr, este obținerea de trafic către site. Cum îți dai cuvântul despre tine? Cum le spui oamenilor că ai o marcă tare și nouă pe care ar trebui să o verifice? Despre asta este marketingul.

8. The Ultimate Marketing Plan – Dan S. Kennedy

Dan Kennedy, cel mai bine vândut autor al cărților No BS, stabilește bazele marketingului în lumea de astăzi cu această carte. Nu este un plan final, dar vă oferă toți pașii de care aveți nevoie pentru a construi o bază pentru strategia dvs. de marketing. Începeți cu asta dacă sunteți nou în joc.

9. Tracțiune – Gabriel Weinberg

Există atât de multe moduri de a comercializa. Care funcționează cel mai bine?

Aici intervine această carte. Traction aduce o abordare științifică a marketingului, arătându-vă cum să punctați și să testați diferite canale pentru a le găsi pe cele care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

10. Jab, Jab, Jab, Right Hook – Gary Vaynerchuk

În comerțul electronic, rețelele sociale nu scapă. Site-uri precum Instagram și Pinterest sunt perfecte pentru a prezenta produse. Și știai deja că trebuie să fii pe Facebook și Twitter înainte de a-ți începe afacerea. Cu această carte, veți învăța cum să vă creați strategia de social media direct de la unul dintre experții de top în domeniu.

11. Growth Hacker Marketing – Ryan Holiday

Ryan Holiday a fost director de marketing pentru American Apparel, așa că atunci când spune că marketingul se schimbă și că trebuie să te adaptezi, ar fi bine să asculți. Growth hacker marketing este începutul tău în noua lume a growth hacking-ului. Chiar dacă este destinat în principal companiilor de software, conceptele încă se aplică comerțului electronic.

12. Noile reguli de marketing și PR – David Meerman Scott

În timp ce cartea anterioară vă arată ce se schimbă în marketing, aceasta vă oferă un plan pas cu pas pentru a profita de acest lucru și pentru a-l aplica afacerii dvs.

David Meerman Scott este expert în marketing și autor a mai multor best-selleruri de marketing. În aceasta, veți găsi instrumentele, tehnicile și strategiile pentru a vă comercializa afacerea la o fracțiune din costul strategiilor tradiționale de marketing.

13. Motorul de trimitere – John Jantsch

Acordăm mult mai multă importanță recomandărilor de la prieteni și familie decât o reclamă și cu un motiv întemeiat. Avem încredere în oameni mai mult decât într-o organizație fără chip.

marketingul din gură în gură sau marketingul de recomandare este atât de puternic. Făcându-le clienților să vorbească despre tine și despre produsele tale, îți vei crește semnificativ vânzările. John Jantsch, faimos de Duct Tape Marketing, vă arată cum se face.

Cărți de analiză

Ceea ce se măsoară este gestionat. În cele din urmă, magazinul tău se reduce la profituri și pierderi. Pentru a obține profit, aveți nevoie de un anumit număr de vânzări. Pentru a putea realiza acele vânzări, ai nevoie de o anumită cantitate de trafic. Și pentru a obține acel trafic, trebuie să cheltuiți bani în marketing. Dacă nu măsori totul , nu poți afla ce funcționează și ce nu.

14. Măsurați ceea ce contează – John Doerr

Măsurați ceea ce contează înseamnă utilizarea obiectivelor și rezultatelor cheie (OKR), o abordare revoluționară a stabilirii obiectivelor, pentru a face alegeri dificile de afaceri. John Doerr împărtășește o gamă largă de studii de caz la persoana întâi, în spatele scenei, cu naratori printre care Bono și Bill Gates, pentru a demonstra concentrarea, agilitatea și creșterea explozivă pe care OKR-urile le-au stimulat în atâtea organizații grozave.

Această carte vă va arăta cum să colectați date relevante în timp util pentru a urmări progresul – pentru a măsura ceea ce contează . Acesta va ajuta orice organizație sau echipă să vizeze sus, să se miște rapid și să exceleze.

15. Lean Analytics – Alistair Croll

Alistair Croll și Benjamin Yoskovitz aduc principiile lean startup-urilor în analiză în această carte. Această carte vă va ajuta să construiți o bază și să înțelegeți ce valori contează cel mai mult pentru afacerea dvs. dacă sunteți nou în analiză.

16. Web Analytics 2.0 – Avinash Kaushik

Avinash Kaushik este evanghelistul analitic pentru Google, așa că știe despre ce vorbește. Cartea sa anterioară, Web Analytics: O Hour A Day , a ghidat despre crearea unei strategii de analiză de succes.

În această carte, el urmărește strategii și cadre specifice pentru a măsura, analiza și acționa asupra datelor pe care le colectați din analizele dvs.

17. Metrici web avansate cu Google Analytics – Brian Clifton

Nu poți vorbi despre analiză fără a menționa Google Analytics. Cartea lui Brian Clifton este recomandată de însuși Avinash Kaushik ca singura carte de care aveți nevoie pentru a utiliza Google Analytics . Această carte vă învață totul, de la elementele fundamentale la cele mai bune practici, așa că cumpărați-o și citiți-o înainte ca concurenții să o facă.

Cărți de optimizare

Cel mai simplu mod de a avea un impact asupra vânzărilor tale este de a optimiza conversiile site-ului. Dacă magazinul dvs. de comerț electronic realizează o vânzare la fiecare 100 de clienți, atunci optimizarea acestuia pentru a realiza două vânzări este mult mai eficientă din punct de vedere al costurilor decât să aruncați de două ori mai mult trafic către acesta.

18. Optimize – Lee Odden

Deși această carte nu este despre optimizarea ratei de conversie, este totuși o lectură necesară pentru a optimiza motoarele de căutare și rețelele sociale. Lee Odden vă arată cum să creați conținut optimizat care să atragă și să implice clienții potriviți.

19. Ar trebui să testați asta – Chris Goward

Chris Goward este fondatorul WiderFunnel și creierul din spatele modelului LIFT și al metodei Kaizen pentru optimizarea ratei de conversie. În această carte, el vă oferă un ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să optimizați conversiile site-ului dvs. El vorbește, de asemenea, despre analiza datelor, prioritizarea experimentelor și luarea deciziilor de afaceri prin statistici testate.

20. Convertit! – Ben Hunt 

Ben Hunt îi învață pe designeri, dezvoltatori și agenți de marketing cum să creeze site-uri web care să funcționeze. Această carte vă arată cum să creați un site de comerț electronic care oferă o experiență de cumpărături convingătoare și transformă browserele în cumpărători. Puteți implementa multe dintre tehnicile prezentate în această carte fără ajutorul unui expert.

Cărți moștenite

Pornirea unei afaceri nu înseamnă doar a face bani. Este vorba despre a crea ceva care să-ți supraviețuiască, o moștenire de lungă durată pentru ca oamenii să-și amintească de tine. Dar călătoria începe astăzi.

21. Principii: Viață și Muncă – Ray Dalio

Ray Dalio este fondatorul și co-președintele Bridgewater Associates, care a devenit cel mai mare și cel mai performant fond speculativ la nivel global în ultimii patruzeci de ani. Dalio a creat un set de principii pentru viața sa personală și profesională, care servește ca un sistem de operare pentru a trăi bazat pe onestitate radicală și transparență radicală, prosperând în cadrul unei idei de meritocrație.

Ray Dalio a apărut pe Time 100 a celor mai influenți oameni la nivel global și pe lista Bloomberg Markets cu cele mai influente 50 de persoane.

Puteți verifica în următorul videoclip de 30 de minute un rezumat al principiilor lui Dalio, dar vă recomand să obțineți cartea pentru a le înțelege, să vedeți cum le-a creat pe baza experiențelor sale de viață și, cel mai important, cum le puteți aplica în viata personala si profesionala.

Principii: Viața și munca de Ray Dalio se află, de asemenea, în Top 30 ale celor mai bune cărți de marketing afiliat .

22. Construit pentru a dura – Jim Collins

Când Jim Collins și Jerry Porras făceau un proiect de cercetare la Stanford, s-au întrebat ce face companiile cu adevărat excepționale diferite de altele.

Au studiat companii care au durat mai mult decât altele, cum ar fi GE, Disney și Walmart, și au distilat ceea ce le-a făcut excepționale. Această carte este punctul culminant al întregii lucrări.

23. Bun spre grozav – Jim Collins

În timp ce Built To Last sa adresat companiilor deja de succes, Jim Collins a vrut să afle dacă ceva a trecut de la bun, mediocru sau chiar sărac la grozav. După cinci ani de cercetări și munți de date, Jim și echipa sa au descoperit de ce unele companii fac un salt, în timp ce altele nu. Această carte conține toate descoperirile lor.

24. Indispensabil – Joe Calloway

Cheia pentru construirea unei companii fără de care clienții nu pot trăi este crearea de produse indispensabile. În această carte, Joe Calloway ne arată o strategie în 5 pași pentru a transforma un produs de bază într-o necesitate.

Cărți de inspirație

Ok, în timp ce toate aceste cărți sunt prețioase, unele pot deveni puțin grele. Din când în când, când lucrurile devin grele, trebuie să facem un pas înapoi și să găsim inspirație în loc de o altă carte de marketing. Iată câteva sugestii.

25. Steve Jobs – Walter Isaacson

Steve Jobs a început Apple în garajul său, dar astăzi, la ani de la moartea sa, este cea mai valoroasă companie din lume. Toată lumea știe povestea cum a fost dat afară, dar s-a întors și a transformat compania. Așa că, atunci când vă simțiți dezamăgiți, luați această carte și inspirați-vă de rezistența și forța de voință a lui Steve.

26.  Sam Walton: Fabricat în America

Începând cu un magazin de un ban, Sam l-a transformat în gigantul de retail pe care Wal-Mart este astăzi. În autobiografia sa, Sam își spune povestea și motivațiile din spatele înființării Wal-Mart.

27. Elon Musk: Tesla, SpaceX și căutarea unui viitor fantastic

Dacă ar trebui să subliniezi un bărbat care schimbă lumea în acest moment, trebuie să fie Elon Musk, Tony Stark din viața reală. Povestea lui Elon nu este o poveste plină de bogății, dar felul în care gândește despre lume și despre viitorul umanității este pur și simplu fascinant. Citiți această carte, chiar dacă doar pentru a obține o mică privire în mintea unuia dintre cei mai uimitori oameni în viață în acest moment.

Cele mai bune cărți de comerț electronic se plătesc singure

Da, cărțile costă bani, dar în cele din urmă se plătesc singure. Fiecare dintre aceste cărți se va plăti singură de multe ori atunci când aveți o afacere înfloritoare de comerț electronic .

Câte dintre acestea ai citit? Și ce cărți de comerț electronic crezi că ar trebui să intre pe listă?

Spune-ne în comentariile de mai jos!