Marketingul CPA pentru comerțul electronic ar putea fi cea mai scalabilă și cea mai pozitivă modalitate de rentabilitate a investiției pentru a obține mai multe vânzări garantate. Spre deosebire de alte tactici de marketing, cum ar fi Influencer marketing, PPC și Youtube Ads, în care plătiți pentru a vă promova marca fără nicio garanție de vânzări, marketingul CPA vă permite să plătiți doar per vânzare care are loc la o rată pe care o determinați.
Simplu și simplu, marketingul CPA este următorul pas în marketingul de performanță pe care îl caută specialiștii de marketing cu privire la rentabilitatea investiției, deoarece pune rezultatele reale de afaceri în prim plan. Din fericire pentru tine, majoritatea companiilor de comerț electronic nu știu despre marketingul CPA. Este o bijuterie ascunsă care vă poate aduce rezultate rapide și vă poate oferi un avantaj față de concurența dvs.Acest ghid pentru începători în marketingul CPA vă va prezenta cum funcționează marketingul CPA pentru companiile de comerț electronic, deciziile pe care trebuie să le luați pentru a începe și vă va ajuta să vă construiți baza strategiei .
Din experiența mea, marketingul CPA funcționează excelent pentru companiile cu abonament. Am explicat în detaliu cum puteți începe și dezvolta o afacere de comerț electronic cu abonament .
Cuprins
- 1 1. Ce este marketingul CPA?
- 2 2. Cum funcționează CPA Marketing pentru comerțul electronic?
- 3 3. Terminologie de marketing CPA
- 4 4. Marketing CPA pentru comerțul electronic PRO și contra
- 5 5. Cele mai bune rețele de afiliați CPA pentru agenții de publicitate
- 6 6. Cum să alegeți o rețea de afiliați CPA ca agent de publicitate
- 7 7. Cum să începeți o campanie de marketing CPA
- 8 8. Sfaturi de marketing CPA și cele mai bune practici
- 9 9. KPI-uri de marketing CPA
- 10 10. 2021 CPA Marketing eCommerce Trends
- 11 Recomandări majore
1. Ce este marketingul CPA?
Marketingul CPA, cunoscut și ca marketing cost-pe-acțiune, este un stil al modelului de marketing afiliat. Oferă un comision afiliatului atunci când o anumită acțiune este finalizată. Acțiunea principală poate fi orice, de la cumpărare la obținerea unei oferte, vizionarea unui videoclip sau completarea unui formular.
Site-urile de comerț electronic din întreaga lume pot folosi marketingul CPA pentru a crea diferite campanii de marketing online și pentru a genera vânzări. Rețelele CPA promovează apoi aceste campanii prin afiliați sau editori. Afiliații CPA primesc o taxă de fiecare dată când un vizitator recomandat finalizează acțiunea sau oferta.
2. Cum funcționează CPA Marketing pentru comerțul electronic?
Modelul CPA este un concept simplu odată ce îl descompuneți în modul în care funcționează pentru toate părțile implicate.
- Afiliat sau editor: influencerul (blogger, brand, business) promovează o companie sau un produs pentru a genera trafic către site-ul de comerț electronic și pentru a face o anumită conversie.
- Afacere sau agent de publicitate: marca dorește un parteneriat cu un afiliat pentru a genera trafic de calitate către site-ul web al companiei, pentru a crește vânzările, pentru a genera clienți potențiali sau pentru a crește conversiile.
- Rețeaua CPA: Platforma care reunește afiliatul care vrea să câștige bani prin promovarea produselor și companiile care își doresc produsele promovate.
- Oferta CPA: detaliile parteneriatului (detalii despre trafic, rata de plată, apariția conversiei) și pagina de destinație sau pagina produsului de pe site-ul de comerț electronic unde au loc conversiile și editorul trimite trafic.
Un exemplu de marketing CPA
Să luăm în considerare un site de comerț electronic care vând rucsacuri și care ar dori să crească vânzările fără a plăti un braț și un picior pentru campaniile PPC subperformante.
Avem și o bloggeriță celebră pe nume Lisa, care are un canal YouTube foarte activ și un blog cu cititori obișnuiți care împărtășesc experiențele ei de călătorie. Ea a învățat cum să înceapă un blog pentru a-și câștiga existența, a oferi sfaturi de călătorie și a recomanda mărci și produse specifice publicului ei. Ea dezvoltă o strategie de blogging pentru invitați, crește traficul web și construiește un public excelent interesat de călătorii.
Atât proprietarul site-ului de comerț electronic, cât și Lisa, bloggerul călător, s-au înscris la o rețea CPA. Proprietarul magazinului de comerț electronic caută să-și extindă acoperirea de marketing și îi place să-și arate produsele publicului Lisei. O rețea de marketing CPA o aduce pe Lisa și pe magazinul de rucsacuri și se ocupă de urmărirea vânzărilor, comisioane, plăți etc.
În acest fel, proprietarul magazinului de comerț electronic se poate concentra pe vânzarea produselor . Lisa face ceea ce iubește cel mai mult: creează conținut pentru publicul ei și este plătită pentru distribuirea de recenzii și oferte. Rețeaua CPA se ocupă de toate lucrurile tehnice, urmărirea, verificarea fraudelor, procesarea plăților etc.
Cum arată o ofertă CPA:
Mai jos avem un exemplu despre cum arată o ofertă CPA:
Dacă sunteți Lisa din articol, consultați ghidul nostru de marketing CPA pentru editori . Acest ghid de marketing CPA pentru începători explică ce este marketingul CPA, la ce rețele CPA ar trebui să vă alăturați și cum să promovați ofertele CPA pentru a câștiga bani.Acum că știți cum funcționează marketingul CPA pentru comerțul electronic, haideți să aprofundăm și să învățăm câteva terminologii de marketing CPA.
3. Terminologie de marketing CPA
Terminologia de marketing CPA nu este complicată, dar ar trebui să cunoașteți câțiva termeni cheie înainte de a lansa prima campanie de marketing CPA.
- Manager afiliat: o persoană care gestionează un program de afiliere pentru un comerciant. Ei sunt responsabili pentru recrutarea, interacțiunea cu afiliații și generarea de venituri pentru comerciant.
- Categorie: Nișa pentru care se aplică oferta CPA (sport, modă, frumusețe, sănătate etc.).
- Rambursare: atunci când o vânzare „cădea” pentru o acțiune pentru care un afiliat a plătit-o deja. Deoarece vânzarea nu a fost niciodată finalizată sau un articol a fost returnat, comisionul acordat anterior este dedus înapoi în contul agentului de publicitate.
- Comision: Plata pe care o primește un afiliat, fie o rată fixă, fie un procent, odată ce o conversie reușită este urmărită.
- Link contextual: un link text plasat într-un site web afiliat care trimite către site-ul web al agentului de publicitate.
- Rata de conversie: rata procentuală la care este efectuată o anumită acțiune. Cu alte cuvinte, numărul de conversii reușite este împărțit la traficul total.
- Cookie-uri: în marketingul afiliat, modulele cookie atribuie un ID unic unui utilizator care a făcut clic pe linkul afiliat către site-ul unui agent de publicitate pentru o anumită perioadă. Afiliatul va primi credit pentru conversie în această fereastră predefinită, de obicei 30-90 de zile.
- Cost pe acțiune (CPA): o strategie de publicitate online care permite unui agent de publicitate să plătească pentru acțiunea specificată a unui client țintă.
- Câștiguri pe clic (EPC): suma medie pe care un afiliat o câștigă de fiecare dată când un utilizator dă clic pe un link de afiliat.
- Pagina de ofertă: pagina web în care are loc conversia după ce un vizitator întreprinde acțiunile necesare.
- Rentabilitatea investiției (ROI): Se referă la suma de bani realizată cu o campanie. Este venitul împărțit la cheltuielile publicitare, înmulțite cu 100.
4. Marketing CPA pentru comerțul electronic PRO și contra
Iată avantajele și dezavantajele marketingului CPA pentru afacerile de comerț electronic.
Marketing CPA pentru profesioniști de comerț electronic
- Oferă un ROI ridicat dacă este făcut corect.
- Poate crea un avantaj competitiv față de rivalii dvs. de afaceri.
- Plătești doar pentru conversie (vânzare, conduce, instalare etc.).
- Este simplu de configurat printr-o rețea CPA.
Marketing CPA pentru comerțul electronic CONTRA
- Va trebui să evaluați în mod continuu calitatea conversiilor.
- De asemenea, va trebui să fiți atenți la furtul afiliaților.
- Este o arenă competitivă, așa că companiile plătesc comisioane mari pentru a obține cei mai buni afiliați.
Acum că avem o privire de ansamblu asupra marketingului CPA pentru afacerile de comerț electronic, haideți să ne aruncăm puțin în beneficiile marketingului CPA. Vom aborda, de asemenea, mai târziu, dezavantajele și modul în care vă puteți proteja afacerea de comerț electronic.
4.1. Care sunt beneficiile marketingului CPA pentru companii?
Marketingul CPA este extrem de profitabil atunci când vizați publicul potrivit și intrați în legătură cu influenți de calitate. Veți genera o rentabilitate ridicată a investiției fără a pierde bani din campaniile cu performanțe slabe. În comparație cu alte canale de marketing de comerț electronic, formula cost-pe-acțiune oferă mai multe beneficii, inclusiv:
4.1.1 Marketingul CPA este ușor de configurat.
Marketingul CPA este ușor de implementat dacă aveți magazinul pregătit. Primul pas este să vă înscrieți la o rețea CPA. Avem câteva recomandări pentru tine mai târziu în acest ghid. Este nevoie de un capital minim în avans pentru a utiliza această tehnică de marketing.
Când faceți partener cu o rețea de afiliați CPA de încredere , nu există nicio ghicitură pentru a începe. Folosind site-ul dvs. și alegând o ofertă CPA, puteți începe imediat traficul de pe site-urile afiliate.
4.1.2. Plătești doar pentru rezultate.
Nu plătiți pentru trafic, cunoașterea mărcii sau alte beneficii care nu se convertesc imediat. Dacă recomandările unui afiliat oferă în mod continuu conversii cu rată scăzută, diversifică-ți afiliații și concentrează-te către un influencer de succes.
4.1.3. ROI ridicat.
Marketingul afiliat generează 16% din tot marketingul online. Prin statisticile despre clienți afiliați de la Conversant, CJ dezvăluie că clienții cheltuiesc mai mulți bani cumpărând recomandarea unui afiliat. Aceasta înseamnă că aceste campanii de marketing generează o calitate mai bună a traficului și oferă o valoare mai bună decât majoritatea surselor de trafic.
Potrivit statisticilor, marketingul afiliat produce un venit mediu cu 58% mai mare al clienților, cu 31% mai mare per medie de comandă de client și cu 21% mai mare valoare medie a comenzii (AOV).
4.1.4. Risc scăzut.
Deoarece nu se efectuează nicio plată către editor, cu excepția cazului în care un vizitator recomandat se convertește într-un client sau îndeplinește o anumită sarcină, riscul este scăzut pentru companiile de comerț electronic. Marketingul cost-pe-achiziție nu necesită o investiție considerabilă de timp sau capital.
Cu toate acestea, ar trebui să monitorizați campaniile pentru a evita orice fraudă. Unii afiliați sau editori vor încerca să ocolească metodele de protecție sau termenii campaniei pentru a câștiga bani cu rezultate insuficiente.
4.1.5. Rezultate instantanee
Spre deosebire de alte metode de marketing de performanță precum SEO, în care trebuie să așteptați câteva luni pentru a măsura rezultatele campaniilor dvs., atunci când faceți marketing CPA, obțineți rezultate imediate.
4.1.6. Extindeți acoperirea de marketing.
Indiferent dacă marca dvs. este în modă, electronice, casă și grădină, articole pentru animale de companie, frumusețe sau aproape orice altceva, cele mai multe verticale de afaceri folosesc marketingul CPA pentru a-și extinde mesajul de brand mai rapid și mai consecvent către cea mai mare audiență posibilă.
În fiecare verticală, mai multe site-uri web afiliate sunt disponibile pentru parteneriate prin intermediul unei rețele de afiliați CPA. Este posibil ca acest site web să nu folosească Google Adsense sau alte metode ample de publicitate, așa că veți ajunge la publicul afiliaților, pe care este posibil să nu fi putut să o faceți altfel.
5. Cele mai bune rețele de afiliați CPA pentru agenții de publicitate
Iată câteva dintre cele mai bune rețele de marketing CPA pentru afacerile de comerț electronic. Aceste platforme și-au construit încrederea de-a lungul timpului și au oferit manageri de afiliați cunoscători, numeroase metode de urmărire și instrumente antifraudă pentru a vă ajuta să profitați la maximum de buget.
Rețelele de afiliați CPA reputate includ:
1. MaxBounty
Această rețea de marketing de performanță oferă manageri de afiliați instruiți care se concentrează pe nevoile de marketing ale comerciantului. Există aproape 20.000 de afiliați pe platformă, iar managerii de afiliați știu care parteneri vor fi cei mai potriviti pentru afaceri și agenții de marketing afiliați.
Afiliații sunt verificați și oferă trafic de înaltă calitate către site-ul comerciantului. Începătorii la MaxBounty au acces la o multitudine de materiale de instruire, iar programul oferă plăți săptămânale.
2. Efectuați[cb]
Această rețea de marketing de performanță este clasată pe locul 1 al rețelei de afiliați CPA la nivel mondial. Perform[cb] (fostă Clickbooth și Adperio) a conectat marketeri și afiliați din 2002.
Rețeaua Perform[cb] CPA susține că tehnologia sa de inteligență artificială poate oferi partenerilor afiliați câștiguri pe clic (EPC) crescute cu până la 25%. Nu există costuri pentru a vă alătura Clickbooth ca agent de publicitate.
Agenții de publicitate pot vedea performanța traficului de la fiecare afiliat și, dacă doresc, pot gestiona ei înșiși bugetele, plățile, programele și campaniile sau pot permite echipei Clickbooth să se ocupe de lucru.
3. Peerfly
Lansată în 2009, Peerfly este o mică companie de marketing afiliat. A fost clasată ca a doua cea mai bună rețea de CPA în 2016 și a ajuns în primele cinci pentru 2018. PeerFly oferă să egaleze sau să plătească chiar mai mult decât orice altă rețea afiliată. Rețeaua oferă cursuri gratuite pentru afiliați și plăți săptămânal, bisăptămânal sau lunar prin PayPal, carduri Amazon gi, cecuri, transfer bancar, Payoneer și Bitcoin.
4. Admit
Această rețea de marketing CPA pretinde că are peste 520.000 de editori și peste 1.200 de agenți de publicitate. Rețeaua Admitad a fost lansată în 2009 în Germania și găzduiește oferte internaționale, oferindu-i o amprentă mare în afacerile de comerț electronic. Admitad se mândrește cu o abordare orientată către client, cu instruire personalizată și alte opțiuni de învățare.
Afiliații au nevoie doar de un minim de 10 USD pentru plăți și pot fi plătiți prin PayPal, plăți electronice și transfer bancar. Rețeaua oferă tehnologii antifraudă, urmărire pe mai multe dispozitive și opțiuni de deep linking.
5. Publicitate Toro
Rețeaua TORO Advertising CPA este o rețea afiliată bazată pe performanță, cu peste 1000 de oferte exclusive. Ele oferă reclame rich media, care reprezintă viitorul reclamei. Editorii primesc plata la timp, iar asistența este rapidă. TORO Ad Network folosește HasOffers, EPOM, Mobile App Tracking și AppsFlyer pentru a urmări campaniile. Cu diverse opțiuni de plată și o plată minimă mai mică, rețeaua de publicitate TORO ar trebui să fie o alegere bună pentru traficul dvs.
6. Cum să alegeți o rețea de afiliați CPA ca agent de publicitate
Există o mulțime de rețele de marketing CPA din care puteți alege pentru campaniile dvs. Ți-am arătat anterior cele mai bune 5. Pentru a obține cea mai bună rețea de marketing CPA pentru tine, trebuie să ai grijă de câteva lucruri:
6.1 Reputație și transparență.
Transparența și reputația pentru o rețea CPA sunt esențiale. Ar trebui să verificați recenziile rețelei pe site-uri precum TrustPilot, comentariile lăsate pe profilurile Facebook și Twitter și să faceți câteva căutări pe Google.
Există un lucru pe care ar trebui să-l înțelegi. Cele mai multe dintre aceste rețele CPA primesc reclamații de la editori atunci când au probleme sau sunt depistați pentru fraudă. Le iau mereu cu un sâmbure de sare. Prin urmare, ar trebui să sortați recenziile și să vă uitați la cele lăsate de alți agenți de publicitate.
De asemenea, uitați-vă la alte persoane care au folosit sau folosesc acea anumită rețea CPA. Cu cât sunt mai bune numele celorlalți agenți de publicitate, cu atât rețeaua CPA ar putea fi mai calificată.
6.2 Volumul traficului.
Rețelele CPA consacrate au, de obicei, mult mai mulți editori, generând trafic pentru dvs. și făcând mai multe vânzări. Simțiți-vă liber să-i întrebați despre cazurile lor cele mai de succes – multe rețele CPA nu se deranjează să împărtășească succesul lor. Asigurați-vă că studiile de caz sunt cât mai aproape de nișa sau situația dvs. posibil.
Cu toate acestea, cantitatea nu înseamnă întotdeauna calitate. Asigurați-vă că rețeaua CPA selectează cu fermitate editorii care aduc trafic de înaltă calificare pe site-ul dvs.
Mai mult, asigurați-vă că rețeaua CPA utilizează o soluție antifraudă. După cum am spus anterior, frauda este încă un flagel major în marketingul CPA și în rețeaua CPA.
6.3 Termenii și condițiile contractului.
Este obligatoriu să înțelegeți cine plătește cine și pentru ce, cum vor fi urmărite rezultatele și ce activitate este necesară actorilor procesului de publicitate ca urmare a comunicării cu reprezentantul unei rețele afiliate. Cereți feedback și fugiți de rețele spunându-vă că afacerea se va ocupa de la sine!
Mai târziu, în acest ghid, vă voi arăta ce KPI ar trebui să urmăriți pentru a maximiza succesul campaniei dvs. CPA.
6.4 Asistență și feedback
O bună comunicare între dvs., agenții de publicitate și managerul afiliat al rețelei este obligatorie pentru a asigura succesul. Trebuie să comunicați între ei pentru a lua decizii cu privire la calitatea traficului sau pentru a avea recomandări cu privire la condițiile ofertei CPA.
Încrederea dumneavoastră în managerul de cont este esențială în alegerea unei rețele CPA. Managerul de cont va fi partenerul tău principal pentru succesul tău. Mai târziu, vom discuta mai mult despre importanța unui bun manager afiliat.
6.5 Statistici.
Aveți nevoie de rapoarte de date pentru a vă ajuta să vă creșteți performanța. Rapoartele de date ale platformei CPA ar trebui să arate toate informațiile necesare despre trafic: surse de trafic, rata de conversie, cost pe clic și mulți alți indicatori.
Revizuirea ofertei din catalogul programelor de afiliere este actualizată constant și este un indicator agregat care ajută atât editorii, cât și agenții de publicitate.
7. Cum să începeți o campanie de marketing CPA
Acum că știți ce este marketingul CPA, beneficiile sale și cum să alegeți o rețea CPA, este timpul să începeți prima campanie de marketing CPA.
Să ne scufundăm în:
7.1 Definiți-vă publicul pentru campania dvs. CPA
Înainte de a explora orice oportunitate de marketing, este necesară o înțelegere clară a țintei dvs. pentru crearea strategiei. Fără a-ți cunoaște audiența, vei cheltui mai mult timp și bani pentru eforturile tale de marketing, în timp ce primești rezultate mai slabe.
Trebuie să înțelegeți clar la ce consumatori doriți să ajungeți. Plătiți doar pentru conversii cu marketing de performanță, așa că cea mai importantă măsură de înțeles este CLV sau valoarea de viață a clientului .
Să vorbim despre valoarea de viață a clientului.
Valoarea pe durata de viață a clientului este valoarea totală pentru afacerea unui client pe întreaga perioadă a relației sale. Aflați mai multe aici . Este o măsură importantă, deoarece costă mai puțin să păstrați clienții existenți decât să achiziționați alții noi, așa că creșterea valorii clienților existenți este o modalitate excelentă de a stimula creșterea.
CLV este remarcabil deoarece ajută la măsurarea loialității și satisfacției clienților care se leagă în mod tangibil de venituri . Când CLV este mare, vă va spune unde să continuați să vă depuneți eforturi. Dacă este scăzut, poate fi un semn că este timpul să reevaluezi produsele și afiliații cu care lucrezi.
CLV combinat cu marketingul de performanță poate fi un duo puternic, deoarece flexibilitatea marketingului de performanță vă permite să ajustați prețurile pentru a afecta cu ușurință CLV.
Alte lucruri utile pe care trebuie să le știți despre publicul dvs. ideal pentru a vă maximiza eforturile de marketing de performanță includ:
- Ce tipuri de dispozitive sunt cel mai probabil să folosească clienții dvs.?
- Ce canale de trafic vor fi cele mai relevante pentru a le ajunge?
- Ce locații vizați? Aveți limitări geografice sau obiective?
- Cum arată baza dvs. actuală de clienți?
- Ies în evidență vreo calitate pentru clienții dvs. de top cu conversie?
Odată ce ați definit publicul țintă și ați înțeles concurența, puteți analiza care model de prețuri de marketing CPA are cel mai mult sens pentru obiectivele dvs. Ținând cont de piața dvs. țintă, puteți ajusta apoi plățile în funcție de valoarea de viață a clientului .
7.2. Alegeți un model de prețuri pentru comerțul electronic de marketing CPA
Agentul de marketing digital de astăzi are mai multe opțiuni la îndemână decât oricând înainte pentru achiziționarea utilizatorilor. Au dispărut vremurile în care erai limitat să alegi între a plăti pentru vizualizări sau clicuri, deoarece lumea actuală a marketingului de performanță a evoluat într-una dintre oportunitățile nesfârșite.
În timp ce, în unele cazuri, plata pentru vizionări sau afișări este încă adecvată, majoritatea agenților de marketing de performanță iau în considerare aceste modele standard de prețuri: CPA, CPI, CPE, CPL, CPS și CPC .
Cele mai comune modele de prețuri în marketingul CPA:
- CPA (cost pe acțiune) – agenții de marketing (advertiserii) plătesc doar partenerii (editori sau afiliați) atunci când este achiziționat un utilizator nou sau este finalizată o anumită acțiune. O acțiune poate fi orice, de la completarea unui formular la un abonament, o descărcare, la cumpărare etc., conform acordului de către agentul de marketing.
- CPC (cost pe clic) – Unul dintre cele mai simple modele de prețuri, CPC plătește atunci când un utilizator a făcut clic pe un anunț și este redirecționat către pagina de destinație dorită de marketer.
- CPL (cost pe încărcare) – Acest model de preț plătește atunci când un utilizator a furnizat detalii personale, așa cum este stipulat de marketer. Informațiile personale tipice colectate includ numele, e-mailul și/sau codul poștal. Cu acest model, generarea de lead-uri este scopul dorit.
- CPS (cost pe vânzare) – un model de preț care plătește afiliații atunci când un client achiziționează un produs sau serviciu la costul total sau prin ramburs la livrare. Cu acest model, agentul de publicitate plătește numai atunci când se generează venituri.
- CPI (cost pe instalare) – specific aplicațiilor mobile , acest model de preț plătește editorii atunci când un utilizator instalează și deschide o aplicație. Este unul dintre cele mai utilizate modele pentru campaniile de achiziție de utilizatori mobili.
- CPE (Cost per Engagement) – În industria de marketing de performanță, CPE este adesea folosit pentru evenimentele post-instalare în cadrul aplicațiilor mobile. În majoritatea rețelelor CPA, acest model plătește atunci când un utilizator a finalizat o acțiune în cadrul unei aplicații după instalare, inclusiv evenimente precum o înregistrare sau o achiziție în aplicație.
Metoda de marketing afiliat CPA este avantajoasă pentru companii, deoarece acestea nu plătesc decât dacă se realizează o conversie de succes.
Comparația modelelor de prețuri de marketing CPA
Iată o comparație între aceste modele de prețuri de marketing CPA, astfel încât să puteți decide mai ușor care este cel mai bun pentru afacerea dvs. Majoritatea companiilor de comerț electronic vor alege CPS, astfel încât să plătiți numai pentru vânzări calificate.
Puteți încerca metoda CPL dacă produsele dvs. nu sunt obișnuite sau au o abordare diferită de vânzare. Veți plăti mult mai puțin pentru clienți potențiali și le veți converti prin inbound marketing și automatizarea marketingului.
Acum că aveți o imagine de ansamblu asupra modelelor de prețuri de marketing CPA, este timpul să verificați unele dintre cele mai bune rețele de marketing CPA pentru agenții de publicitate.8. Sfaturi de marketing CPA și cele mai bune practici
Marketingul afiliat CPA nu este o metodă „setează-l și uită-l”. Trebuie să investiți timp cultivând o relație cu afiliații dvs. CPA pentru a crea o pâlnie de conversie puternică pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie.
Pentru a obține succesul prin strategia dvs. de marketing CPA, încercați aceste sfaturi:
8.1. Luați în considerare angajarea unui manager afiliat.
Pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de marketing CPA, aveți nevoie de o resursă internă dedicată - o persoană care poate recruta noi afiliați CPA, poate interacționa cu proprietarii de site-uri web, le poate trimite noi promoții și poate genera venituri consistente pentru site-ul dvs. Acolo intră în joc managerii afiliați.
Managerii de afiliați pot oferi ajutor afiliaților prin următoarele acțiuni:
- Examinați ofertele afiliaților și oferă o perspectivă asupra schimbărilor strategice.
- Oferiți informații despre tipurile de linkuri afiliate sau anunțuri pe care să le utilizați pentru a optimiza conversia.
- Oferiți sfaturi despre conținut care va promova eficient produsele comerciantului.
- Trimiteți actualizări despre produse și reclame noi afiliaților CPA.
- Oferiți bonusuri de comision și stimulente pentru afiliații CPA cu performanță ridicată.
Managerii afiliați pot oferi ajutor agenților de publicitate prin următoarele acțiuni:
- Conectați-vă cu și recrutați afiliații cu cele mai bune performanțe din nișa dvs.
- Găsiți idei noi de promovare pentru anumite produse.
- Trimiteți mesaje coerente ale mărcii și actualizări ale produselor către rețeaua CPA.
- Negociați contracte de afiliere, supravegheați rentabilitatea investiției și comparați programul dvs. de afiliere cu alții pentru a rămâne competitiv.
- Îndrumați-vă cu reclame care colaborează bine cu cele mai bune programe de afiliere și site-uri web.
- Ocupați-vă de taxe și configurați-vă serviciile de contabilitate.
8.2. Evitați rețelele CPA cu recenzii proaste.
Ca și în cazul oricărei oportunitati de a face bani online, dezavantajul marketingului CPA este rețelele discutabile cu practici dubioase. Înainte de a intra la bordul oricărei rețele de marketing afiliat CPA, ar trebui să citiți recenziile acestora.
Mai multe site-uri web colectează recenzii pentru rețelele CPA. Odigger și AffPaying oferă recenzii ale rețelei CPA, astfel încât să știți care merită timpul dvs. și pe care ar trebui să le evitați.
Amintiți-vă că nicio rețea nu va avea un grad de satisfacție de 100%, așa că una sau două plângeri nu ar trebui să vă sperie.
Cele mai populare subiecte de recenzii negative ale unei rețele CPA includ:
- Lipsa plății (vă rugăm să rețineți că chiar și rețelele de marketing CPA de mare renume pot reține plata din motive specifice, deci revizuiți politicile rețelei înainte de a vă conecta).
- Manageri de afiliați inutil.
- Dificultăți de înscriere la rețea sau de utilizare a platformei.
8.3. Utilizați publicitatea nativă.
Zilele în care încorporați bannere urâte, pe față, în antetul site-ului dvs., au trecut. Nu este nevoie de reclame aprinse pentru a converti clienții. Anunțurile native sau cele care seamănă cu culoarea, aspectul și tema site-ului dvs. se numără printre tendințele de marketing de urmărit în 2021.
Tocmai am scris un ghid complet de publicitate nativă . Citiți-l pentru a afla ce este publicitatea nativă, cum puteți beneficia cel mai mult de reclamele native, ce rețele de anunțuri native ar trebui să utilizați și cum să începeți și să gestionați o campanie.
Agenții de publicitate cheltuiesc 77% din totalul dolarilor din anunțurile grafice mobile pe destinații de plasare native. Integrarea reclamei dvs. într-un design web de înaltă calitate va oferi mai multe conversii, deoarece reclamele native au ca rezultat o concentrare vizuală de două ori mai mare decât anunțurile banner.
KPI-uri de marketing CPA
Dacă cuvântul KPI nu sună bine, aceștia sunt indicatori cheie de performanță. Un indicator cheie de performanță este o valoare măsurabilă care demonstrează cât de eficient o companie sau un proiect atinge obiectivele cheie de afaceri. Aflați mai multe aici despre KPI-uri și despre cum le puteți utiliza pentru a măsura rezultatele acțiunilor dvs.
Pentru a profita la maximum de programul dvs. de marketing CPA, este esențial să setați KPI-uri clare și să le măsurați performanța. Urmărind și măsurând valorile cheie, puteți determina nivelul de succes al programului dvs. CPA.
9.1 Măsurarea rezultatelor marketingului performanței
- Rata de conversie (CR) – Rata la care sunt generate vânzări sau clienți potențiali sunt achiziționați după un clic pe o reclamă. CR vă ajută să arătați eficacitatea generală a metodelor promoționale CPA și calitatea experienței utilizatorului.
- Valoarea medie a comenzii/Dimensiunea medie a comenzii (AOV/AOS) – Valoarea medie a comenzii poate ajuta la măsurarea venitului mediu pe comandă. De asemenea, este esențial să comparați marketingul CPA cu celelalte metode de marketing.
- Rentabilitatea investiției (ROI)/ Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) – Aceste calcule evaluează eficiența generală a campaniei dvs. de marketing CPA. Ei compară cât cheltuiți cu cât venituri generați din acele cheltuieli.
- Rata de inversare – Cunoscută și ca rată de rambursare, aceasta este numărul vânzărilor dvs. brute față de numărul de vânzări nete. O rată mare de vânzări inversată ar putea indica faptul că marca sau serviciul dvs. nu este reprezentat corect publicului țintă.
- Vânzări incrementale – În ceea ce privește marketingul CPA, vânzările cumulate sunt conversii (comenzi, instalări, abonamente etc.) care nu ar fi fost realizate dacă nu ar fi avut loc activitatea de marketing sau de promovare specifică.
9.2 Diagnosticarea KPI-urilor subperformante
Un pas semnificativ în succesul dvs. cu marketingul CPA și cu marketingul de performanță, în general, este să identificați KPI-uri și campanii subperformanțe și să le îmbunătățiți sau să le închideți, astfel încât să vă puteți concentra pe cele care aduc valoare.
Iată o listă cu KPI-uri subperformanțe pe care ar trebui să le urmăriți și câteva trucuri pentru a le îmbunătăți:
Rată de conversie scăzută (CR)
Dacă obțineți o rată de conversie scăzută, este timpul să depanați. Priviți conținutul publicitar, reclamele, calitatea paginii de destinație, formularele și direcționarea. Ar trebui să vă întrebați dacă transmiteți mesajul potrivit publicului potrivit în formatul potrivit.
Reduceți bariera de intrare. Poate ceri prea mult. Uneori devenim lacomi cu datele pe care le colectăm sau complicăm lucrurile. Reduceți numărul de pagini, text și câmpuri de formular pe care un client potențial trebuie să le completeze pentru a fi client.
Există multe articole și tutoriale despre îmbunătățirea ratei de conversie a anunțurilor dvs.
Iată câteva:
- Îmbunătățiți-vă optimizarea ratei de conversie astăzi [10 Hack-uri inteligente]
- Cum plasarea butoanelor CTA vă poate crește numărul de conversii
- 8 Cele mai bune practici pentru a proiecta o pagină de produs de comerț electronic în conversie
Valoarea medie scăzută a comenzii/Dimensiunea medie a comenzii (AOV/AOS)
Garanția dvs. de marketing afiliat se aliniază cu numărul de produse pe care doriți să le vindeți? Dacă doriți valori de ordin mai ridicat, luați în considerare echiparea afiliaților cu oportunități de upsell pe care le pot promova.
Nu ignora sezonalitatea. Stimulați afiliații să promoveze anumite produse în timpul anului în care consumatorii doresc să cumpere produsul? A nu valorifica caracterul sezonier este o mare ratare, deoarece aceasta este o modalitate ușoară de a obține oferte relevante și oportune în fața publicului. Ar trebui să țineți cont de câteva ocazii care vă pot aduce un impuls al vânzărilor:
- 10 mai – Ziua Mamei
- 21 iunie – Ziua Tatălui
- 1 august – Ziua Muncii
- 21 octombrie – Halloween
- 26-29 noiembrie – Ziua Recunoștinței și BlackFriday
- 30 noiembrie – CyberMonday
Pentru mai multe date și detalii, consultați acest articol . În urmă cu câteva luni, am scris un ghid detaliat de marketing afiliat pentru BlackFriday și CyberMonday . Citiți-l pentru a afla cum să vă maximizați vânzările în aceste zile de cumpărături.
Vânzări incrementale scăzute
Gândiți-vă la diferențele dintre canale: tratați eforturile de marketing afiliat diferit de cele tradiționale? Luați în considerare modul în care clienții potențiali din surse afiliate pot diferi de cei din alte surse, cum ar fi anunțurile de căutare plătite sau rețelele sociale.
Acești clienți potențiali sunt la fel de familiarizați cu marca dvs.? Sunt în aceeași etapă a pâlniei? Dacă nu, optimizează-ți activele pentru a se alinia la acele lucruri.
Rată ridicată de inversare
Marca sau serviciul dvs. este reprezentat corect publicului țintă? Dacă mesajul dvs. nu are rezonanță, faceți un pas înapoi și asigurați-vă că oamenii au clar la ce să se aștepte după ce interacționează cu anunțurile dvs.
Rentabilitatea scăzută a investiției (ROI)/Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)
Faceți teste A/B. Testați frecvent diferite produse și oferte. Cu toate acestea, nu suprainvestiți bugetul în experimente. Experimentele ar trebui să aibă un obiectiv clar și să se concentreze excesiv pe îmbunătățirea elementelor aliniate cu îmbunătățirea conversiilor.
Urmăriți datele. Optimizați pe baza valorilor datelor. Evitați să bazați îmbunătățirile campaniei pe valori vanitare și concentrați-vă pe valori care se corelează cu obiectivele dvs. De exemplu, dacă doriți să generați conversii, utilizați implicarea și valoarea CTR, nu aprecierile și vizionările.
10. 2021 CPA Marketing eCommerce Trends
Urmărirea celor mai populare tendințe de marketing CPA din 2021 vă va crește veniturile și vă va ajuta la crearea unei abordări strategice pentru planul de marketing digital de anul viitor.
Statista estimează că cheltuielile pentru marketing afiliat din SUA vor atinge 8,2 miliarde de dolari până în 2021. De asemenea, peste 33% dintre specialiști în marketing consideră că marketingul afiliat este una dintre cele mai puternice forme de achiziție de noi clienți. Deci, dacă dintr-un motiv oarecare, ați ignorat marketingul CPA până acum, ar trebui să o luați în serios cât de curând.
Tendințe de marketing CPA 2021
- Marketingul CPA este de așteptat să se extindă în țările în curs de dezvoltare în 2021 și ulterior.
- Marketingul CPA ar trebui să se concentreze pe o copie, mai degrabă decât pe ferestre pop-up și titluri.
- Marketingul de influență va începe să se suprapună cu marketingul CPA, oferind multor companii noi de comerț electronic și mai multe motive pentru a se alătura rețelelor de afiliați CPA.
- Afacerile de comerț electronic își vor muta o parte din bugetul de la marketing tradițional (PPC, rețele sociale și reclame banner) la marketing afiliat și de performanță.
- Rețelele de marketing afiliate CPA de încredere vor continua să sporească transparența și să ofere informațiile bazate pe date pe care le solicită clienții.
Recomandări majore
Marketingul CPA este următorul pas în marketingul performanței. Din fericire pentru tine, majoritatea companiilor de comerț electronic nu știu despre marketingul CPA. Este o bijuterie ascunsă care poate aduce rezultate rapide și vă poate oferi un avantaj față de concurența dvs. Este, de asemenea, o modalitate de a scala și de a distribui mesajul mărcii dvs., în timp ce construiți relații puternice cu site-urile web partenere.
Pentru afiliați și editori este, de asemenea, un câștig. Ei pot alege oferte care oglindesc marca și site-ul lor, permițându-le să monetizeze conținutul de pe site-ul lor cu bannere și linkuri contextuale.
Dacă doriți să extindeți acoperirea site-ului dvs., să mențineți o rentabilitate puternică a investiției și să simțiți un impact real asupra afacerii, includeți marketingul CPA în planurile dvs. strategice, SEO și PPC.
Doriți să aflați mai multe despre marketingul CPA? cursurile de marketing CPA recomandate .
Lecturi suplimentare despre CPA și marketing afiliat pentru comerțul electronic.
- Marketing CPA pentru începători
- Cele mai bune 10 cursuri de marketing CPA
- 11 cele mai bune nișe pentru marketing afiliat
- 11 companii care au crescut exponențial prin valorificarea marketingului afiliat
- 21 cele mai bune rețele de marketing afiliat[Ghid complet]
- Top 10 cele mai bune pluginuri WordPress pentru a adăuga un program de afiliere
Acum știți cum să utilizați marketingul CPA pentru afacerea dvs. de comerț electronic . O considerați pentru site-ul dvs.?
L-ați încercat sau aveți întrebări? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.
Salut Daniel, Aceasta este o postare excelentă și bine explicată. Ați explicat fiecare punct foarte frumos, împreună cu cunoștințe aprofundate care sunt suficient de bune pentru a educa cititorii. Apreciez cu adevărat munca ta grea.