Cum să cumpărați un site web [Ghidul practic pentru primii cumpărători]

Probabil că doriți să faceți bani cumpărând un site web, crescându-l și apoi bucurându-vă de profituri lunare sau răsturnându-l pentru un preț mai mare. Minunat! În acest ghid, veți învăța cum să cumpărați un site web care va fi câștigător.

Am scris acest ghid pentru cei care cumpără pentru prima dată site-uri web interesați de tranzacții cu cinci și șase cifre: bloguri mici, magazine de comerț electronic, companii SaaS și bloguri de marketing afiliat.

Citindu-l de sus în jos, veți afla de ce ar trebui să cumpărați un site web , ce fel de afaceri ar trebui să căutați , unde le puteți găsi , cum să distingeți oportunitățile reale de escrocherii și cum să determinați piața corectă. valoarea unui site web înainte de a face o ofertă.

Pe lângă asta, vom vorbi despre cum să finalizați achiziția unui site web și despre următorii pași pentru a începe să monetizați corect și să faceți bani.

Sunt multe de făcut, așa că să începem. Puteți citi ghidul de la început până sus sau selectați secțiunea care vă interesează din tabelul de mai jos.

Cinci motive pentru a cumpăra un site web

Există multe motive pentru a achiziționa un site web. Unii oameni o fac pentru a câștiga un venit semi-pasiv (mă tem că trebuie să nu fiu de acord cu cei care spun că un site web este un flux de venit pasiv. Dacă nu ai grijă de el și nu crești, în cele din urmă va înceta să producă bani); și altele pentru că doresc să-și îmbunătățească prezența digitală.

Cei mai experimentați cumpără să sară peste primul an sau doi din agitația fără numerar comună pentru antreprenorii online.

Lista motivelor ar putea continua...

S-ar putea să credeți că ar trebui să începeți un site de la zero în loc să cumpărați unul. Iti recomand sa nu o faci:

Iată, după părerea mea, primele 5 motive pentru care ar trebui să cumpărați un site web:

1. Sari peste primul an sau doi de agitație fără numerar 👌

La MediaDigi, am început aproximativ 50 de site-uri web și afaceri online pentru clienții noștri. Crede-mă când spun că primii doi ani sunt cei mai dificili.

Asta pentru că trebuie să efectuați multe teste și ajustări pentru a determina ce funcționează și ce nu. Nu știi dacă produsul sau serviciul tău este ceea ce își dorește piața sau dacă în cele din urmă va fi profitabil.

Pe de altă parte, atunci când achiziționați un site web deja stabilit, încrederea și autoritatea în nișă vin cu încredere și control. De asemenea, vine cu un produs sau serviciu deja modificat și, cel mai important, care generează profituri.

Desigur, puteți cumpăra un site web neprofitabil. Totuși, dacă alegeți această cale, ar trebui să vă asigurați că aveți cunoștințele, resursele și dorința de a investi în inversarea tendinței și transformarea acesteia într-o mașină de a face bani.

Ce fel de afaceri online poți cumpăra

În zilele noastre, există multe tipuri de site-uri web, inclusiv bloguri, site-uri web de autorități de nișă, site-uri web afiliate, magazine Shopify, SaaS, cursuri și consultanță.

În continuare, vom vorbi în detaliu despre cinci dintre ele pe care le consider mai bine să fie achiziționate de cei care cumpără pentru prima dată.

Cumpărând bloguri

Blogurile sunt atuuri semnificative, deoarece au o audiență activă care se lipește de site-ul web. Așadar, cumpărarea unui blog poate fi cea mai sigură modalitate de a vă crește profiturile.

Un avertisment: stai departe de blogurile legate de un brand personal. Atunci când proprietarul anterior pleacă, publicul poate părăsi blogul dacă noul proprietar nu îi poate implica în proiect.

Când vă gândiți să cumpărați un blog, există două întrebări importante de luat în considerare:

• Cum este monetizat blogul?
• Cum îl descoperă cititorii?

Cum este monetizat un blog?

Există mai multe modalități comune de a monetiza un blog . Puteți utiliza reclame grafice, marketing afiliat, puteți vinde produse digitale sau fizice sau puteți oferi servicii profesionale.

Odată ce știi cum este monetizat blogul, poți să cauți un fruct care nu se așteaptă sub forma unor aspecte sub-monetizate ale afacerii. Poate că fostul proprietar a folosit doar reclame și nu și-a luat niciodată timp să adauge marketing afiliat sau să creeze și să-și vândă produsele digitale. Aceasta ar putea fi o oportunitate de a crește veniturile lunare recurente.

Sau poate că reclamele actuale sunt sub-monetizate. Fiecare platformă publicitară compensează oamenii în mod diferit. Poate fi timpul să renegociezi cu agenții de publicitate pentru tarife mai bune.

Cum primește blogul trafic?

Majoritatea cititorilor lunari ai blogului provin din rețelele de socializare, reclame plătite, motoarele de căutare, un buletin informativ sau backlink-uri de la alte bloguri? Din nou, aici doriți să luați în considerare riscul. Dacă cea mai mare parte a traficului dvs. provine dintr-o singură sursă, cât de sigură este acea sursă?

Luați în considerare exemplul în care cea mai mare parte a traficului dvs. provine de la o singură postare de blog cu trafic ridicat de pe un alt site web. Ce se întâmplă dacă acea postare de blog devine mai puțin populară sau chiar este ștearsă?

Media și abonamente

Industria mass-media a fost istoric o țintă pentru capitalul privat pe scară largă. Firmele de capital privat sau miliardarii dețin majoritatea ziarelor și instituțiilor media la nivel global. În zilele noastre, multe dintre ele au fost cumpărate mai degrabă decât construite.

Firmele de capital privat iubesc afacerile cu abonament și orice cu un flux de numerar constant. Toată lumea consideră că este o idee grozavă, dar crearea constantă a conținutului este o muncă grea. Așadar, există un cimitir în masă de știri și reviste digitale cu backlink-uri și conținut excelente, dar nu mai este o audiență.

 Cumpărarea de site-uri web SaaS

Un SaaS poate fi mai implicat decât site-urile web de redirecționare a conținutului pe care o singură persoană le poate rula independent. Ei necesită adesea expertiză tehnică, o echipă de vânzări și capacitatea de a angaja angajați calificați sau liber profesioniști.

De asemenea, companiile SaaS au prețuri de cumpărare mai mari, marje mai mici și necesită cheltuieli lunare mai mari. Cumpărarea unei companii SaaS înseamnă rezolvarea problemelor clienților folosind software-ul.

site-uri de comerț electronic

Statisticile sugerează că până în 2040, 95% din toate achizițiile vor fi prin magazine de comerț electronic. În plus, industria comerțului electronic crește cu 23% de la an la an. Cumpărarea sau vânzarea unui site de comerț electronic poate fi de obicei destul de profitabilă.

Cred că site-urile de comerț electronic sunt printre cele mai profitabile site-uri web pe care le puteți cumpăra, dar necesită cea mai mare atenție. Ar trebui să analizați bine cifrele, marja de profit și sursele de trafic, sau puteți ajunge la un magazin și un inventar neprofitabil.

Bloguri de recenzii afiliate

Spre deosebire de blogurile personale sau de afaceri, blogurile de recenzii afiliate sunt concepute de la zero pentru a face bani prin programe de marketing afiliat precum Amazon Associates sau altele. Acestea sunt concepute în jurul unei nișe, cum ar fi aparatele de bucătărie, și revizuiesc produsele pe care oamenii le caută.

Mai jos sunt câteva exemple de bloguri de recenzii afiliate care sunt disponibile pentru vânzare. După cum veți vedea, nișele sunt diverse și vă recomand să cumpărați doar una dacă aveți experiență în acea nișă anume.

Există bloguri de marketing afiliat care fac profituri de peste un milion an de an. Replicarea succesului lor nu va fi ușor, dar vă puteți apropia cu perseverență și extindeți munca.

Consultați ghidul nostru despre începerea și gestionarea blogurilor de marketing afiliat care câștigă 100.000 USD/an .

Este timpul pentru o scurtă recapitulare. Până acum, știi care sunt avantajele afacerilor online și ce tip de afaceri online poți achiziționa.

Să vorbim în continuare despre unde puteți cumpăra site-uri web.

De unde pot cumpăra site-uri web?

Există câteva rute diferite pe care le puteți urma pentru a vă cumpăra viitorul site web:

Site-uri de licitații pentru site-uri mai mici

Aceste servicii găzduiesc licitații pentru site-uri și companii și de obicei funcționează bine pentru tranzacții mici (mai puțin de 100.000 USD). Se listează rapid și expun vânzarea multor cumpărători.

Da, este distractiv să parcurgeți afaceri nesfârșite, dar de obicei trebuie să acționați rapid și să vă așteptați la concurență dacă doriți să cumpărați. Aceste site-uri web pot atrage mult trafic, iar ofertele bune nu durează mult înainte ca cineva să le apuce.

Companii de brokeraj de afaceri

Brokerii de afaceri sunt agenți care îi ajută pe cumpărători să găsească un site. Aceste companii efectuează due diligence, evaluează afacerea și negociază vânzarea. Desigur, iau și o parte din vânzare!

Fondatori de e-mailuri rece pentru oferte în afara pieței

Cele mai bune oferte se întâmplă acolo unde nu există concurență. Cu toate acestea, găsirea de oferte în afara pieței necesită multă creativitate și efort. Se numesc oferte în afara pieței pentru un motiv. Te adresezi unor persoane care poate nu au niciun interes să vândă.

Acest lucru se poate face prin e-mailuri strategice trimise companiilor despre care credeți că ar putea fi interesate să vândă site-urile web. Căutați în special companiile cu care ați mai tratat ( agenți de publicitate , parteneri etc.).

Rata de respingere poate fi enormă și ar trebui să vă obișnuiți să auziți „nu mulțumesc”. Dar amintiți-vă: jucați un joc cu numere. Trimiteți suficiente întrebări și cineva va fi în cele din urmă interesat.

Acum că știți de unde puteți achiziționa afaceri, aflați cum să le evaluați pentru a distinge oportunitățile mari de afacerile online care nu sunt potrivite pentru dvs.

Ce opțiuni de finanțare aveți?

Majoritatea cumpărătorilor care doresc să cumpere o afacere online au toate fondurile pregătite.

Cu toate acestea, dacă fondurile dvs. sunt legate în compania dvs. actuală sau în alte eforturi de afaceri, există câteva lucruri pe care le puteți lua în considerare:

Căutați potențiali investitori

Dacă aveți o parte din fonduri, puteți căuta potențiali investitori pentru a acoperi restul pentru acțiunile companiei și/sau profituri. Acest lucru vă reduce costurile inițiale, dar vă înmulțește timpul și durerile de cap în încercarea de a lucra cu un partener. De asemenea, înseamnă că va trebui să împărțiți orice profit din afacere.

Deci, dacă vrei să mergi pe această cale, verifică-ți contactele de afaceri și întreabă-i dacă sunt interesați.

Obțineți un împrumut pentru administrarea întreprinderilor mici

SBA este o agenție federală care ajută întreprinderile mici să obțină împrumuturi. Nu emite împrumuturi în sine, ci colaborează cu creditorii pentru a depăși obstacolele din calea împrumuturilor de afaceri, cum ar fi garantarea împrumuturilor, reducerea riscului și aprovizionarea capitalului.

Indiferent dacă vi s-a refuzat un credit înainte sau dacă aveți un istoric de credit slab, nu contează. S-ar putea să vă calificați în continuare pentru un împrumut cu SBA. Acestea fiind spuse, au cerințe specifice de eligibilitate, inclusiv:

• Afacerea trebuie să comercializeze în SUA.
• Trebuie să fi investit singur în afacere.
• Trebuie să fie o afacere cu profit.
• Trebuie să fi încercat, dar nu ați putut obține finanțare de la creditori tradiționali.

Puteți împrumuta până la 5 milioane de dolari, mai mult decât suficient pentru a achiziționa întreprinderi mici sau chiar mijlocii. Cu toate acestea, puteți împrumuta doar ceea ce vă puteți permite să rambursați, ceea ce un creditor aprobat de SBA îl va stabili atunci când aplicați.

Ca agenție federală, SBA aplică împrumuturile responsabile și gestionarea riscurilor, astfel încât creditorii să își permită să perceapă rate și comisioane mai mici.

Obțineți o linie de credit pentru capital propriu

Dacă aveți mai mult de 20% capital propriu în casa dvs., vă puteți califica pentru o linie de credit pentru capital propriu (HELOC). O linie de credit cu capital propriu (HELOC) folosește valoarea proprietății proprii și funcționează în mod similar cu un card de credit. Cu toate acestea, ratele dobânzilor sunt adesea semnificativ mai mici.

Aveți acces la fondurile HELOC pe bază de reînnoire pentru o perioadă definită, după care trebuie să le plătiți înapoi cu dobândă la o rată variabilă și nu la o rată fixă.

Înainte de a împrumuta, trebuie să știi când și cât de mult s-ar putea schimba rata dobânzii. Vă puteți permite plățile lunare dacă acestea cresc mai târziu? Cât de mult o creștere poți suporta?

Amintiți-vă că capitalul propriu al casei dvs. este folosit ca garanție pentru împrumut, ceea ce înseamnă că vă puteți pierde casa prin executare silită dacă nu o puteți plăti înapoi.

Faceți o ofertă și negociați prețurile

După ce ați examinat prospectul de vânzare a companiei, ați continuat cu întrebări și răspunsuri și ați efectuat diligența necesară , ar trebui să fiți gata să faceți o ofertă pentru afacere.

Cele mai importante lucruri de luat în considerare într-o scrisoare de intenție competitivă sunt: 

• Luare în considerare—Faceți structura ofertei explicită . Care este diferența dintre considerația inițială față de reținerea și finanțarea vânzătorului? Care sunt condițiile atașate (dacă există)? 
• Finanțarea proprietarului – finanțarea este de obicei oferită pentru o afacere de la caz la caz. Majoritatea tranzacțiilor mai mici sunt în numerar. 
• Neconcurență: majoritatea vânzătorilor se vor angaja, de obicei, la un acord de neconcurență pe 2-3 ani, dar asigurați-vă că solicitați acest lucru în orice caz. 
• Viteză și certitudine – Adesea, cea mai bună ofertă nu este cea mai mare, ci cu cel mai semnificativ grad de viteză și siguranță de execuție. Cumpărătorii care pot continua prin due diligence, fluxuri legale de lucru și în închiderea cel mai rapid vor avea mai multe șanse ca oferta lor să fie acceptată de la început.

Mai jos, puteți vedea un exemplu de scrisoare de intenție (LOI) pe care am primit-o:

Finalizați achiziția

Recomand folosirea unui proces escrow pentru a facilita finanțarea sigură a tranzacției și transferul de active. Soluția de bază sub 500.000 USD este de obicei escrow.com . Fiți foarte precauți în privința transferului de fonduri în afara unui serviciu de escrow.

Transfer și inspecție de active

În cazul sporadic în care activele au fost denaturate sau nu au fost transferate în întregime, cumpărătorul poate notifica agentul escrow în perioada de inspecție. Personalul Escrow.com va inversa tranzacția dacă există o denaturare legitimă.

Cu toate acestea, perioada de inspecție escrow nu este o „încercare înainte de a cumpăra”. Odată ce toate activele enumerate în APA sunt transferate, contabilizate și operaționale, se așteaptă ca cumpărătorul să elibereze fonduri imediat. 

Suport din partea vânzătorului

După încheierea tranzacției, există de obicei o perioadă de 1-3 luni de instruire și asistență în timpul căreia vânzătorul îl ajută pe cumpărător să învețe operațiunile de zi cu zi ale afacerii. În tranzacțiile cu contraprestații contingente sau cu finanțare de la vânzător, vânzătorul va menține ocazional un nivel ridicat de implicare pentru a îndeplini obiectivele de performanță sau de formare convenite de comun acord.  

Asigurați-vă că nivelul de asistență post-vânzare este convenit în prealabil.

Care sunt următorii pași după cumpărarea unui site web?

Acum, că în cele din urmă controlați afacerea online și tranziția a decurs fără probleme, ar trebui să începeți să o creșteți. Am văzut mulți vânzători grăbindu-se să-și recupereze cât mai mult posibil din investiția și să nu mai investească în afacere.

Ei fac acest lucru adăugând mai multă publicitate sau derulând campanii extinse de reduceri. Pe termen lung, acest lucru va devaloriza afacerea și nu recomand să o faceți.

În primul rând, ai achiziționat afacerea pentru că ai vrut să crești un activ, nu pentru că ai vrut să câștigi bani rapid, nu?

Întrebări frecvente despre cumpărarea unei afaceri online

Sfaturi de la persoane care au achiziționat site-uri web

Emilia Gardner a cumpărat site-uri web de la Empire Flippers și Flippa în 2019. În videoclipul de mai jos, ea își oferă părerea imparțială despre cumpărarea de site-uri web cu venituri pasive prin ambele companii. Ea oferă câteva puncte de luat în considerare în timp ce treceți prin procesul de cumpărare sau vânzare a site-ului web.

Ahrefs are un tutorial video pas cu pas pentru găsirea și identificarea site-urilor web subevaluate.

Zach Zorn de la MoneyNomad împărtășește într-o recenzie video ceea ce a învățat din a cheltui 49.000 de dolari cumpărând un site web afiliat:

Concluzie

Cumpărarea unui site web stabilit sau a unei afaceri online poate fi o modalitate excelentă de a investi într-o afacere de succes și de a începe să câștigați bani imediat. Ai putea rambursa banii pe care i-ai investit în achiziție destul de rapid și apoi să te bucuri de profituri lunare constante.

Sperăm că am luminat problema cumpărării unui site web sau a unei afaceri online.

A cumpăra un site web pentru cinci sau șase cifre nu este ceva ce poți face peste noapte. Este nevoie de o investiție atât de timp, cât și de bani.

Ne puteți angaja dacă aveți nevoie de ajutor pentru a obține un site web profesional sau o evaluare online a afacerii.

Ești de cealaltă parte a gardului și vrei să vinzi un site web? Consultați tutorialul nostru pentru vânzătorii de site-uri web .