Cum să vă maximizați traficul cu un mix de marketing echilibrat [Ghid de acțiune]

În marketingul digital, nu puteți pune toate ouăle într-un singur canal . Îți amintești frustrarea când Facebook a redus acoperirea organică acum câțiva ani? În schimb, ai nevoie de un mix de marketing echilibrat care să combine tacticile pe termen scurt și pe termen lung.

Mix de marketing pe termen lung vs. pe termen scurt

În ultimele 30 de zile, cât efort și resurse am investit în eforturile de marketing pe termen scurt față de cele pe termen lung?

Dacă nu știi cum să răspunzi la această întrebare, există două moduri de a o estima.

În primul rând, uită-te la folderul trimis prin e-mail și la postările pe rețelele sociale. Faceți o listă cu câte dintre aceste mesaje sunt concepute pentru a crea rezultate pe termen scurt față de rezultate de marketing pe termen lung.

În al doilea rând, utilizați un instrument de urmărire a timpului precum Toggl.com pentru a vă urmări timpul timp de o săptămână.

Această distribuție este puternic ponderată către tactici pe termen lung, deoarece mă pregătesc să lansez o carte de afaceri pe Kindle în toamnă.

De ce ai nevoie de un mix de marketing?

Atractia tacticilor de marketing pe termen scurt este evidenta. Aceste metode pun imediat numerar în bancă! Asta e fantastic. Deci, de ce să te deranjezi să faci altceva? Răspunsul este că tacticile de marketing pe termen scurt au două deficiențe semnificative.

În primul rând, tacticile de marketing pe termen scurt, de obicei, nu vă îmbunătățesc marca sau reputația. Asta înseamnă că este mai puțin probabil să primiți recomandări din gură în gură în viitor. Mai mult, capacitatea ta de a percepe prețuri mai mari și de a-ți proteja marjele va fi amenințată dacă te concentrezi exclusiv pe tactici pe termen scurt.

În cele din urmă, tacticile pe termen lung vă fac afacerea mai profitabilă. Crearea unui brand și creșterea constantă a traficului prin conținut vă va crește afacerea chiar dacă întrerupeți cheltuielile publicitare.

Pentru a combina tacticile de marketing pe termen scurt și pe termen lung, vom împrumuta un concept din industria investițiilor: managementul portofoliului.

Luați-vă resursele de marketing (de exemplu, orele pe care le aveți la dispoziție pentru a le petrece activităților de marketing, plus bugetul dvs.) și alocați bugetul respectiv între tactici pe termen scurt și tactici pe termen lung.

Dacă afacerea dvs. abia începe, vă recomand să depuneți 80% din efort în tactici pe termen scurt și 20% în tactici pe termen lung. Dacă sunteți mai stabilit, luați în considerare adoptarea unei alocări de 50/50 între tacticile pe termen scurt și pe termen lung.

Construiește-ți portofoliul de marketing: 5 tactici pe termen lung

Două caracteristici definesc tacticile de marketing pe termen lung. De obicei, durează șase luni sau mai mult pentru a afișa rezultate. Cu toate acestea, aceste tactici pot da roade mult timp după ce încetați să le implementați.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este baza fiecărui mix de marketing pe care îl creez. Se bazează pe prezentarea de perspective, date și divertisment originale pentru a-i ajuta pe alții.

Marketingul de conținut oferă oamenilor un motiv pentru a continua să vă viziteze site-ul, chiar dacă nu sunt pregătiți să facă o achiziție chiar acum. Fără conținut, este mult mai dificil să crești traficul pe site-ul web pe termen lung, urmărirea rețelelor sociale sau lista de e-mailuri.

Apropo, nu trebuie să creați conținut singur. Puteți apela la ajutorul experților. Aflați mai multe despre această strategie în ghidul lui Daniel: Ghid de creare a unei rezumate expert.

SEO

Strâns aliniat cu marketingul de conținut, SEO este, de asemenea, o tactică pe termen lung. Există o mână de cazuri care obțin rezultate rapide în SEO. Cu toate acestea, consider că acele povești de succes sunt o excepție. În schimb, traficul SEO nu este permanent, dar poate plăti rezultate ani de zile după ce ai depus efortul inițial.

Eforturile tale SEO trebuie să se bazeze pe cercetare. Pentru a începe, vă recomand să utilizați instrumente de căutare a cuvintelor cheie .

Creați o listă de e-mail

Compania ta are nevoie de o listă de e-mail. Chiar dacă TikTok și alte platforme cresc, marketingul prin e-mail rămâne cel mai solid activ de marketing pe care îl puteți dezvolta.

Da, este nevoie de mai mult efort pentru a crea și promova magneți de plumb. Cu toate acestea, merită din plin. Potrivit Campaign Monitor ., „Rentabilitatea investiției pentru marketing prin e-mail poate fi de până la 4400%.

Recenzii și dovezi sociale

Vrei acel trafic „gratuit” din gură din gură de la alte persoane? Acesta este un rezultat de marketing pe termen lung. Puteți aștepta pasiv ca acest lucru să se întâmple depunând toate eforturile pentru a crea un brand remarcabil.

Apropo, nu vă fie teamă să revizuiți produsele care vă plac pe site-ul dvs. web . De exemplu, am revizuit o carte excelentă de vânzări imobiliare „ De ce ar trebui să citească profesioniștii de tehnologie „Sell It Like Serhant” Chiar dacă nu aveți niciun interes în imobiliare ” și am explicat ce este util pentru marketerii din industria tehnologiei.

3.5. Creșteți un număr de urmăritori pe rețelele sociale

Creșterea unui public de urmăritori pe YouTube, Facebook, LinkedIn și alte platforme sociale poate fi utilă. Cu toate acestea, consider că aceasta este mai mult o tactică „drăguță de a avea” de urmat după ce ați implementat pe deplin primele patru tactici.

Construiește-ți portofoliul de marketing: 4 tactici pe termen scurt

Aceste tactici pot aduce trafic către oferta dumneavoastră în 24-48 de ore. Primele două tactici necesită un buget, în timp ce următoarele două necesită mai mult efort personal.

Publicitate cu plata pe clic

Primești trafic când plătești. Când încetați să plătiți, traficul se oprește imediat. Pe lângă viteză, platformele PPC vă oferă și analize fantastice. Concentrați-vă la început pe una dintre cele două platforme majore: Google Ads sau Facebook Ads.

Publicitate grafică.

Plătiți pentru a vă afișa anunțul și puteți primi trafic cât timp anunțul este online. Puteți găsi aceste oportunități de publicitate prin Rețeaua de display Google și site-uri web specializate, cum ar fi Cumpărați și vinde anunțuri.

Evenimente (virtuale și tradiționale)

Participarea la târguri comerciale, conferințe și evenimente din industrie este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali. Dacă doriți să dezvoltați clienți potențiali foarte vizați în B2B, evenimentele sunt greu de învins.

De exemplu, am participat la câteva zeci de Tech Toronto în 2019-2020 pentru a-mi crește numărul de urmăritori și de rețea. Puteți să vă prezentați la un eveniment și să declanșați imediat trei, cinci sau mai multe conversații cu potențiali clienți potențiali.

Resursă: Plănuiți să participați la evenimente virtuale? Există o artă de a face aceste evenimente de succes. Aflați mai multe în articolul meu recent: Noua strategie normală de succes: construiți-vă conexiunile prin evenimente virtuale .

Rețele

Dacă aveți deja o rețea extinsă de contacte, le puteți cere acelor persoane să vă promoveze afacerea. Pentru mai multe îndrumări cu privire la această strategie, consultați articolul meu Y.

Cu toate acestea, crearea de rețele nu este ca și cum ați plăti pentru reclame. Cel mai bine ar fi să fii atent dacă ceri prea multe favoruri de la contactele tale.

Adunând totul împreună: alegeți unul dintre aceste planuri

Este o practică comună în investiții de a avea o varietate de active pentru a-și îndeplini obiectivele. O persoană care se pensionează în următorii doi ani ar putea adopta o abordare conservatoare (de exemplu, obligațiuni de 75%).

În schimb, o persoană mai tânără ar putea pune 80% din activele sale în acțiuni pentru a maximiza creșterea, deoarece poate tolera un nivel mai ridicat de risc.

Construirea unui portofoliu de marketing de la zero este dificilă.

Așadar, am simplificat-o pentru tine, oferindu-ți două planuri de marketing.

Mixul de marketing Plan 1: 80% Tactici de marketing pe termen scurt, 20% Marketing pe termen lung

Mixul de marketing Planul 2: 80% Tactici de marketing pe termen lung, 20% Marketing pe termen scurt

Bonus: Timp de dezvoltare profesională

Există un element critic pentru succesul în marketing pe care nu l-am acoperit până acum. Este abilitatile tale de marketer! Pentru a vă îmbunătăți rezultatele, este vital să petreceți timp și resurse pentru a vă îmbunătăți abilitățile în mod regulat.

Iată două resurse de dezvoltare profesională pe care le recomand:

Dezvoltați-vă abilitățile de copywriting

Acum, sunt puțin părtinitoare aici pentru că am ajuns la marketing online dintr-un mediu ca scriitor. Cu toate acestea, abilitățile de copywriting sunt convingătoare!

Pentru o introducere de bază în elementele fundamentale ale copywritingului, citiți „ Cum să scrieți titluri magnetice ” de la Copyblogger. Dacă sunteți pregătit pentru ceva mai solicitant, vă recomand CopyHour . În CopyHour, copiați în mână un exemplar de vânzări de succes zilnic timp de 90 de zile (cu câteva pauze).

Creșteți-vă productivitatea cu software

În august 2020, am început să folosesc Frase pentru crearea de conținut. La începutul acestui an, am început să folosesc SEMrush pentru proiectele clienților. Faceți un obiectiv să testați un produs software în fiecare lună, astfel încât să vă puteți crește productivitatea în timp.

Pentru dezvoltarea conținutului, recomand și Grammarly și Frase.