Cum să generați mai multe conversii cu ferestre pop-up cu intenție de ieșire

Iubește-le sau urăște-le, ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt aici pentru a rămâne. Atunci când sunt proiectate și implementate corect, ferestrele pop-up sunt un instrument util pentru a extrage valoare din fiecare vizită. În acest articol, vă voi arăta cum să generați în mod dramatic mai multe conversii cu ferestre pop-up cu intenția de ieșire.

Acest lucru este valabil mai ales în comerțul electronic, unde mulți retaileri online urmăresc creșterea pieței prin canale plătite precum Google Ads și Facebook Ads. Este mai important ca niciodată să facem ca fiecare interacțiune să conteze.

Dar odată cu adoptarea pe scară largă a ferestrelor pop-up cu intenția de ieșire, impactul lor începe să se diminueze.

Pentru a ieși în evidență din mulțime, trebuie să luați în considerare câteva reguli importante atunci când proiectați ferestre pop-up cu intenția de ieșire - reguli care vă vor ajuta să utilizați acest instrument de optimizare a conversiilor la întregul său potențial.

1. Faceți ferestrele pop-up de ieșire unice

Popup-urile sunt peste tot. Acest lucru se datorează faptului că ele pot fi un mijloc eficient de a menține vizitatorii implicați, chiar dacă demonstrează un comportament asemănător săriturii.

Cu toate acestea, însăși popularitatea lor înseamnă că comercianții cu amănuntul trebuie să muncească mai mult pentru a se distinge de pachet. Aceasta începe cu designul pop-up-ului în sine.

În exemplul de mai jos, oferta în sine este convingătoare. Cu toate acestea, eficiența acestei ferestre pop-up este compromisă de designul cutiei, care, împreună cu un branding cu chirie redusă, face ca fereastra pop-up să fie complicată de înscriere.

Sursa: HelloBar

1.1 Ce este atât de rău la asta?

Dacă priviți în fundal din spatele ferestrei pop-up, veți vedea un titlu de știre care începe cu „Alerta de coșmar”. Cred că este o descriere destul de exactă a ceea ce se întâmplă aici.

• Design: rău. Primul lucru pe care l-am văzut pare o mare greșeală. Linia verde cu butonul atârnat de jos pare că designerul a adormit cu capul pe mouse.
• Claritate: rău. Și ce naiba înseamnă titlul? click.click.click. După o explorare mai profundă, este numele buletinului informativ, dar asta nu se vede deloc la prima încărcare.
• Claritate: mai rău. Apoi primim tratamentul clasic „Clear vs Clever”. De ce vorbești despre pronunția cuvântului „Gif”? Spune-mi ce este asta și de ce ar trebui să-mi pese să-ți dau e-mailul meu.
• Design: rău. De asemenea, acel fundal este noduros.

Popup-urile trebuie să arate ca și cum ar aparține paginii ; trebuie să se potrivească cu branding-ul general al site-ului. Un design inconsecvent poate face vizitatorii să creadă că pop-up-ul dvs. este spam, mai degrabă decât ceva care ar putea oferi valoare. Potrivirea mărcii cu schema de culori și fontul site-ului web creează o experiență perfectă, rămânând în același timp unică într-o lume plină de design-uri pop-up „me-too”.

Fereastra pop-up de mai jos de la SwissWatchExpo este un exemplu excelent de design consistent în acțiune, cu o schemă de culori și branding general în sincronizare cu site-ul său web.

2. CTA este relevant, concis și răscumpărabil instantaneu?

Mai puțin înseamnă mai mult atunci când vine vorba de designul CTA (îndemnul la acțiune). Două motive esențiale pentru care vizitatorii omit adesea ferestrele pop-up sunt că CTA nu are relevanță concisă (adică valoarea percepută) sau nu oferă nicio satisfacție instantanee.

În cazul ferestrelor pop-up de ieșire, utilizatorul a decis deja că pagina de destinație nu are relevanță, fie prin indicii specifice mărcii, fie ale produsului.

Prin urmare, fereastra pop-up de ieșire este ultima ta șansă de a demonstra relevanța semnificativă și ar trebui să fie scurtă, concisă și rambursabilă instantaneu.

Cu alte cuvinte, ar trebui să răspundă la întrebări referitoare la „ce” (este oferta?), „de ce” (este aceasta valoroasă?) și „când” (pot să o primesc acum?).

Acest următor pop-up de la Pura Vida Bracelets este un exemplu perfect de CTA convingător. Aici, nu numai că oferta este concisă și atrăgătoare din punct de vedere vizual, dar butonul „Obțineți brățară gratuită” indică modul în care va fi îndeplinită cererea. Textul de sub acesta oferă o întărire suplimentară a satisfacției instantanee.

3. Urmați întotdeauna regula „în formă de F”.

Regula „în formă de F” este o regulă generală bine stabilită în lumea optimizării ratei de conversie. Se presupune că, atunci când vizitatorii întâlnesc pentru prima dată un site web nou, ei studiază pagina de destinație într-un model „în formă de F”.

Când proiectați un pop-up de ieșire (sau orice pop-up, de altfel), ar trebui să adoptați o abordare similară - plasați mesajul cheie într-o formă de F. Acest lucru este valabil mai ales dacă fereastra pop-up este mai mare de trei sferturi din dimensiunea totală a ecranului.

În exemplul de mai jos, partea stângă a ferestrei pop-up este imobilul principal al ecranului, deoarece aici va gravita în mod natural linia ochilor utilizatorului.

Ca atare, partea stângă este locul în care ar trebui să plasați elementele textuale cheie ale CTA, rezervând partea dreaptă pentru imaginile dvs. principale. Acest lucru va atrage mai multă atenție asupra mesajului dvs. cheie, crescând astfel posibilitatea de a menține clienții potențiali implicați.

4. Nu faceți toate ferestrele pop-up de ieșire la fel

O greșeală comună în rândul comercianților cu amănuntul este să folosească același pop-up de ieșire pentru fiecare pagină. Acest lucru ignoră în mod fundamental contextul acțiunii „ieșire” (motivul specific pentru care oamenii aleg să părăsească o anumită pagină).

Înțelegerea acestui context prezintă o oportunitate semnificativă de a vă adapta ferestrele pop-up cu oferte personalizate.

De exemplu, abandonarea cărucioarelor este o problemă majoră atât pentru comercianții cu amănuntul în creștere, cât și pentru cei consacrați. Costul de expediere este de obicei văzut ca un declanșator cheie al abandonării coșului de cumpărături , sau poate mai precis, costul adăugat la comandă este dezvăluit numai imediat înainte de finalizarea comenzii.

Aceasta poate fi o problemă majoră pentru clienții care ar putea considera că taxa de transport este excesivă și, prin urmare, caută să caute o ofertă mai bună. În acest caz, este puțin probabil ca fereastra de ieșire „standard” să fie eficientă pentru a convinge utilizatorul să continue să plătească, cu excepția cazului în care oferă o formă de reducere tranzacțională.

Și dacă ați cheltuit mult timp, bani sau efort pentru a atrage clienți pe site-ul dvs., doar pentru a-i vedea căzând la ultimul obstacol, vă recomandăm să luați în considerare declanșarea unei ferestre pop-up personalizate în care CTA oferă transport gratuit (sau o formă de reducere de transport) pentru a câștiga vânzarea inițială.

Da, sacrifici marja, dar acest truc poate face minuni pentru rata de conversie generală!

5. Nu transmiteți un fals sentiment de urgență

Transmiterea unui sentiment de urgență printr-o ofertă pe timp limitat este o tactică des folosită în rândul comercianților cu amănuntul sofisticați. Cu toate acestea, a face acest lucru corect nu arată astfel:

Clienții tăi sunt inteligenți. Reducerea prețului într-o manieră atât de dramatică (și așa cum clienții potențiali se îndreaptă spre ușa de ieșire) poate, de asemenea, diminua rapid valoarea percepută a produsului și credibilitatea dvs.

Cu alte cuvinte, acest lucru îl poate determina pe utilizator să se gândească „Este de fapt o afacere unică sau pot să mă întorc altă dată și să văd aceeași fereastră pop-up?”.

Problema aici nu este reducerea prețului. În schimb, greșeala constă în modul în care se comunică .

O modalitate mai bună de a executa această tactică este să urmați exemplul de mai jos și să adăugați o numărătoare inversă specifică timpului pentru a revendica oferta.

Această fereastră pop-up nu falsifică urgența. În schimb, oferă utilizatorului o ofertă personalizată și sensibilă la timp.

Deci, cum începi?

6. Instrumente pop-up pentru a începe

Vestea grozavă este că există o mulțime de instrumente pentru a transforma eficiența ferestrelor pop-up.

Iată doar câteva pentru a începe:

6.1 OptinMonster [ Ofertă cu 20% reducere ] [SaaS]

Când sunt întrebat despre cea mai bună soluție de a obține e-mailuri sau de a crește rata de conversie pop-ul, răspund spunând, fără îndoială, OptinMonster. Asta pentru că îl folosesc aici la Monetize.info de peste 3 ani și nu am fost niciodată mai mulțumit de rezultate.

OptinMonster este posibil cel mai bogat instrument pop-up la prețul său. Tehnologia lor semnătură exit-intent promite să transforme încă 2-4% dintre vizitatori .

6.2 ConvertPro [ 10% reducere ] [WP Plugin]

Convert Pro este un plugin eficient WordPress pop-up care poate fi folosit de toți cei care doresc să crească conversiile pe site-urile lor. Acesta este realizat având în vedere utilizatorii WordPress obișnuiți și care nu sunt tehnicieni, fiind unul dintre cele mai bune plugin-uri care vă vor ajuta să construiți liste de e-mail cu tehnologia exit-intent. Există 62 de șabloane din care puteți alege sau crea unul după cum doriți, folosind editorul vizual care vine cu acest plugin.

6.3 Picreel [SaaS]

Picreel optimizează ofertele de pe site-ul dvs. web urmărind amprenta digitală a vizitatorilor și comportamentul clicurilor în timp real și apoi oferă cea mai relevantă ofertă în timp ce aceștia navighează prin conținutul dvs. valoros Picreel este ușor de integrat și are o funcție puternică de testare A/B, care permite comercianților să testeze performanța diferitelor butoane, stiluri, culori și texte.

6.4 WisePops [SaaS]

WisePops vă permite să creați cu ușurință ferestre pop-up minunate în câteva minute. Ele oferă o soluție robustă pentru proiectare, direcționare și analiză. Mai bine, oferă o probă gratuită de 14 zile.

6.5 OptiMonk [SaaS]

Acești tipi sunt specializați în ferestre pop-up de ieșire. Ușor de utilizat, dar bogat în funcții, este cu siguranță unul dintre cele mai bune instrumente pop-up de pe piață.

6.6 Popup-uri stratificate [WPPlugin] [21 USD]

Layered Popups este un plugin WordPress care se ocupă de toate nevoile tale pop-up. Se integrează bine cu 90 de sisteme de marketing prin e-mail (lista este cu adevărat impresionantă) și acceptă tot felul de ferestre pop-up și acțiuni (Onload, onExit, onScroll, OnIdle, OnClick, Inline Form, Sidebar Widget, Non-WP Pages, Link Locker, AdBlock Detector , Începutul conținutului, Sfârșitul conținutului)

În plus, aveți peste 100 de modele pop-up care pot fi ușor modificate și personalizate în funcție de nevoile dvs. Folosim pop-up-uri stratificate aici pe Monetize.info. O caracteristică pe care nu am putut-o găsi în alte soluții pop-up este aceea că vizitatorii se pot înscrie cu contul lor Google sau Facebook fără a introduce adresa de e-mail și numele lor.

7. Concluzie

Dacă sunteți un cititor frecvent al Monetize.info , știți că eu îmi propun întotdeauna conversiile. (încurajați vizitatorul să cumpere, lăsați-i adresa de e-mail, abonați-vă la notificări, distribuiți pe rețelele sociale etc.).

Ferestrele pop-up de ieșire sunt grozave pentru asta și sunt un susținător al utilizării lor. Dar destule despre mine. Știi acum de ce ar trebui să le folosești și ce instrumente te ajută.

Şi tu? Care sunt rezultatele tale cu ferestrele pop-up cu intenția de ieșire?