10 moduri de a găsi un cumpărător pentru afacerea dvs. online [cu exemple]

Aveți un site web sau o afacere online pe care doriți să o vindeți? A vinde un site web sau o afacere este interesantă, dar provocatoare, mai ales dacă nu ați trecut prin acest proces înainte.

Iată diferitele moduri prin care puteți găsi un cumpărător.

Utilizați un broker de afaceri online

Cea mai simplă opțiune este să folosești un broker de afaceri online. Acești profesioniști sunt specializați în conectarea vânzătorilor cu cumpărătorii. Au o rețea de potențiali cumpărători și cunoștințele și experiența pentru a asigura o tranzacție fără probleme.

Folosirea unui broker vă poate economisi timp și efort, deoarece se ocupă de toate aspectele vânzării, de la listarea afacerii dvs. până la negocierea cu potențialii cumpărători. Amintiți-vă că brokerii percep un comision pentru serviciile lor, de obicei un procent din prețul de vânzare.

Din experiența mea, un broker bun poate mai mult decât să-și compenseze onorariul obținând un preț de vânzare mai mare decât ați putea obține pe cont propriu. Cu toate acestea, luați în considerare opțiunile de mai jos dacă nu doriți să utilizați un broker.

Cauți un broker? Contactaţi-ne; Vă recomandăm cu plăcere un broker bun în funcție de situația dvs.

 Listați-l pentru vânzare pe o piață

O altă opțiune este să vă listați site-ul sau afacerea pentru vânzare pe o piață online. Multe piețe sunt pentru cumpărarea și vânzarea de site-uri și companii, cum ar fi Flippa și Motion Invest. Taxele de pe piață variază, dar uneori sunt mai mici decât taxele de broker.

Aceste piețe vă permit să creați un site web sau o înregistrare de afaceri cu detalii despre traficul, veniturile și prețul cerut. Cumpărătorii potențiali pot apoi să răsfoiască listele și să vă contacteze dacă sunt interesați.

În general, piețele nu oferă întreaga gamă de servicii pe care le-ați obține de la un broker, dar vă pot ajuta să obțineți expunere la potențialii cumpărători (care este adesea partea cea mai dificilă). Majoritatea brokerilor nu lucrează cu site-uri web și companii mai mici, dar piețele fac.

Vinde-l privat

Dacă preferați să gestionați vânzarea în mod independent, puteți încerca, de asemenea, să vă vindeți site-ul web sau afacerea în mod privat. Aceasta implică contactarea potențialilor cumpărători și negocierea directă cu aceștia.

Cel mai obișnuit motiv pentru a vinde în mod privat este acela de a evita plata taxelor de broker sau de piață. Cu toate acestea, experiența mea este că mulți cumpărători nu sunt dispuși să plătească pentru o vânzare privată atât de mult pe cât pot obține brokerii buni. Deci, în cele din urmă, s-ar putea să pleci sau nu cu mai mulți bani vânzându-i pe cont propriu.

Vă sfătuiesc să vă vindeți site-ul sau afacerea în mod privat dacă aveți în vedere un anumit cumpărător și sunteți sigur că obțineți un preț corect. (Obțineți o evaluare a afacerii pentru a ști cât valorează afacerea dvs.) În caz contrar, lucrul cu un broker calificat este de obicei o abordare mai bună.

Dacă decideți să încercați să vă vindeți site-ul web sau afacerea online fără un broker sau piață, iată câteva dintre modalitățile prin care puteți găsi potențiali cumpărători.

Contactați companiile care investesc în afaceri online

Multe companii și persoane fizice dețin și gestionează un portofoliu de afaceri online . În cele mai multe cazuri, aceștia achiziționează afaceri care îndeplinesc anumite criterii. Aceștia se pot concentra pe un anumit tip de site web sau afacere (cum ar fi comerțul electronic sau site-urile bazate pe conținut) sau anumite industrii sau nișe.

Deoarece modelul lor de afaceri implică achiziționarea de afaceri online, aceste companii și persoane fizice sunt de obicei deschise la trimiteri sau întrebări din partea vânzătorilor. Câteva exemple sunt enumerate mai jos, dar există multe altele.

Contactați companiile cu achiziții anterioare din industria dvs

Una dintre cele mai bune modalități de a găsi un cumpărător este să contactați persoane sau companii care au cumpărat alte afaceri online similare. Dacă au cumpărat unul dintre concurenții tăi, ar putea fi, de asemenea, interesați să-ți cumpere afacerea.

Persoanele fizice și companiile care au trecut prin achiziții în trecut au mai multe șanse să cumpere o altă afacere dacă are sens pentru ei. Ei văd valoarea achiziției unei companii consacrate.

În primul rând, trebuie să găsiți oamenii și companiile care au cumpărat afaceri online în industria dvs. Dacă sunteți în industrie de ceva vreme, probabil că știți deja cine sunt câteva dintre aceste companii. Dacă nu, puteți căuta în comunicate de presă achiziții. Unele baze de date (cum ar fi LexisNexis și Mergent Online) oferă și detalii despre fuziuni și achiziții, dar de obicei acoperă doar achiziții semnificative și percep taxe de abonament.

După ce cunoașteți unele persoane și companii care au făcut achiziții în trecut, următorul pas este să intrați în contact cu persoana potrivită. Dacă puteți găsi comunicate de presă sau articole despre achiziții, este posibil să găsiți citate de la cineva implicat. Acesta poate fi un bun indiciu despre cine ar trebui să contactați.

Dacă compania are o pagină LinkedIn, îi puteți căuta angajații și titlurile de post. La începutul acestui an, am vândut un site contactând pe cineva de pe LinkedIn. Titlul lui era VP of Business Development și am avut noroc contactând persoana potrivită la prima încercare.

Contactați companiile care ar beneficia de o achiziție

Achizițiile strategice permit companiilor să își extindă produsele și serviciile sau publicul într-un mod specific în timpul tranziției. De exemplu, dacă o companie de media financiară dorește să intre în domeniul educației, ar putea achiziționa o afacere care oferă deja cursuri financiare online.

Pentru a găsi posibilități de achiziții strategice, luați în considerare cine ar beneficia cel mai mult de a prelua proprietatea asupra afacerii dvs. Cine ar beneficia de accesarea publicului și clienților sau de vânzarea produselor tale?

Odată ce ați identificat câțiva potențiali cumpărători strategici, va trebui să îi contactați și să le explicați de ce credeți că ar putea beneficia de pe urma achiziționării site-ului sau a afacerii dvs.

Folosește grupuri Facebook

Grupurile Facebook pot fi extrem de utile pentru a vinde un site web sau o afacere. Există mai multe grupuri special pentru cumpărarea și vânzarea de site-uri web și afaceri online. Unele dintre cele mai bune includ Flipping Websites, Website Flipping, Niche Website Flippers și Upniche. Aceste grupuri au mii de cumpărători și vânzători și multă activitate.

Majoritatea site-urilor web vândute prin aceste grupuri Facebook sunt mai mici. Nu veți găsi o mulțime de oferte de șase și nu vor figura. Dar dacă doriți să vindeți un site pentru aproximativ 20.000 USD sau mai puțin, există o mulțime de potențiali cumpărători.

De asemenea, puteți utiliza nișă sau grupuri Facebook specifice industriei. Cele care vizează proprietarii de afaceri sunt cele mai bune.

Contactați partenerii și afiliații dvs

Ai colaborat cu persoane fizice sau companii? Dacă îți monetizezi site-ul prin programe de afiliere, poți contacta companiile pe care le promovezi. Și dacă vă vindeți produsele, puteți contacta unii dintre afiliații dvs. de top.

Este posibil să fi făcut promoții încrucișate sau alte tipuri de parteneriate sau colaborări. Oricine cu care ai avut aceste aranjamente poate merita contactat. Ei ar putea fi interesați să cumpere site-ul dvs. pentru a ajunge la publicul dvs. sau pentru a vă vinde produsele.

Contactați alți profesioniști din industria dvs

De asemenea, puteți contacta oamenii din industria dvs. și să le spuneți că sunteți interesat să vă vindeți afacerea online. Nu trebuie să-i întrebați dacă ar dori să-l cumpere, dar puteți întreba dacă cunosc pe cineva care ar putea fi ideal. Această abordare vă extinde rețeaua exponențial.

Consultați-vă contactele și contactați oricine bine conectat în industria dvs. Verificați-vă adresa de e-mail și conexiunile LinkedIn pentru a vedea pe cine puteți contacta.

Contactați-vă concurenții

Opțional, vă puteți contacta concurenții pentru a vedea dacă doresc să vă cumpere afacerea. Nu orice vânzător vrea să meargă pe această cale, așa că este în regulă dacă o săriți peste, dar concurenții dvs. ar putea fi cumpărători ideali.