10 greșeli de evitat atunci când începeți un program de afiliere

Acest articol vă va arăta cele zece greșeli mortale pe care le puteți face atunci când începeți un program de marketing afiliat . Desigur, greșelile sunt o parte vitală a procesului de învățare. Este greu să devii un expert în orice, inclusiv în marketing afiliat, fără să încerci mai întâi și să eșuezi.

Dar să recunoaștem: cine vrea să greșească dacă o poți evita mai întâi?

De aceea, voi enumera primele 10 greșeli pe care le-am întâlnit în timp ce auditam și lucram la zeci de programe de afiliere . Vedeți cum să le preveniți și să evitați să faceți nu-i mari în programul dvs.

Nu stabilirea obiectivelor și așteptărilor clare de la început.

Mulți proprietari de site-uri web lansează un program de afiliere pentru a obține mai mult trafic și vânzări. Cu toate acestea, fără a stabili obiective clare și rezultate cheie de urmărit, nu puteți măsura succesul.

Programele de afiliere de succes necesită și o comunicare constantă. Cu toate acestea, cea mai critică conversație pe care o poți avea cu partenerii tăi afiliați este înainte ca aceștia să deservească orice trafic.

Indiferent dacă lucrați cu o rețea, o agenție sau direct cu parteneri, discutați și conveniți asupra așteptărilor dumneavoastră înainte ca măcar o singură ofertă să fie promovată. Când așteptările sunt aliniate, încrederea se stabilește și relația voastră se va consolida.

Citiți mai multe:   Cum să începeți un program de marketing afiliat [Ghid complet]

Lansare fără o strategie clară și îndrumări de specialitate

Un gram de prevenire merită un kilogram de vindecare. La fel și cu strategia și planificarea: faceți puțin acum pentru a vă economisi multă muncă. În timp ce lucrați, angajați un expert în marketing afiliat care știe ce face pentru a ajuta la obținerea programului de marketing al partenerului dvs.

industria de marketing afiliat și particularitățile nișei tale Un expert vă poate ajuta să începeți cu piciorul potrivit și să vă împărtășească scurtături de-a lungul drumului către succes.

Este esențial să aveți o strategie construită înainte de a promova programul de afiliere și de a colabora cu afiliații. Menținerea tuturor partenerilor în conformitate cu identitatea și valorile mărcii dvs. este vitală.

Este mai bine să ai 50 de parteneri de înaltă calitate, cu audiența potrivită, decât 500 de parteneri afiliați care nu sunt aliniați cu identitatea mărcii tale sau care să-ți prezinte marca la grupul demografic greșit.

Deci, nu aruncați doar o persoană fără experiență pentru a rula programul. Există multe avantaje pe care un agent de marketing afiliat cu experiență sau o agenție (știu, sunt părtinitoare) le poate aduce la masă.

Au contactele și relațiile potrivite, știu cum să structureze angajamentele partenerilor mai strategic și pot dezvolta programe mai rapid și mai sănătos. De asemenea, ei învață cum să folosească instrumente și date suplimentare dincolo de elementele de bază pentru a înțelege valoarea fiecărui parteneriat.

Mergeți pe piață cu modelul de comision greșit

În calitate de nou venit în spațiul afiliat, ceea ce sunteți dispus să plătiți partenerilor pentru timpul și munca lor grea spune multe despre marca dvs. și perspectiva parteneriatului.

Asta nu înseamnă să vină cu comisioane afiliate foarte mari (și în cele din urmă neprofitabile). Faceți cercetări competitive, stabiliți comisioane de încredere și fiți dispus să vă adaptați pe măsură ce trece timpul. Până la urmă, totul ține de rezultate. Ar trebui să faci destui bani și, de asemenea, să-ți faci partenerii fericiți.

Clienții de succes își cunosc marjele, fac cercetări competitive și planifică ce vor oferi și ce pot oferi în privat partenerilor VIP.

Am văzut clienți care intră pe piață cu comisioane foarte mari, pe care trebuie să le ajusteze ulterior pentru a rămâne profitabili. Deși scăderea nu a fost semnificativă și părea minimă, a cauzat afiliaților multă frustrare și a afectat rezultatele campaniei. Afiliații vorbesc și cu prietenii lor, așa că reputația este esențială.

Ne așteptăm ca rezultatele să apară imediat

La fel ca o relație bună, canalul afiliat necesită timp pentru a se hrăni și a crește. Deși unii parteneri pot fi capabili să creeze trafic în câteva zile, aceasta nu este norma. Dacă nu sunteți dispus să aveți o viziune pe termen lung a programului dvs., vă puteți confrunta cu frustrare și dezamăgire pe termen scurt.

Unele companii cred că marketingul afiliat este un canal de marketing care se stabilește și se uită atunci când există o mulțime de negocieri creative. Sunt necesare optimizări pentru a construi acest canal de achiziție.

Deci fii răbdător și tenace! Succesul nu se va întâmpla peste noapte; acesta este un obiectiv pe termen lung, la fel ca branding și SEO . Modelul de plată este diferit, obiectivul final este același.

Nu devin serioși în ceea ce privește urmărirea și tehnologia.

Marketingul de performanță se referă la date, optimizare și analiză în timp real. Un cont gratuit de analiză web și unele foi de calcul nu le vor tăia. Pentru a avea succes, programele de afiliere necesită software și instrumente specializate pentru urmărirea, gestionarea și jocul partenerilor.

Citește mai mult:  Peste 18 foi de calcul de marketing afiliat pentru a fi mai eficiente .

Configurarea acestora și stăpânirea utilizării lor nu este o sarcină mică. Este însă necesar oricărei afaceri care dorește să valorifice oportunitățile canalului de marketing afiliat.

Lipsa selecției atentă a partenerilor tehnologici. De fiecare dată când migrați un program, probabil că veți avea întreruperi pe termen scurt cu unii dintre performanții dvs. cheie și veți pierde afiliații de lungă durată.

În timp ce afiliații mai mici nu contează neapărat mult în vânzările imediate, ei fac adesea diferența într-o perioadă lungă de timp pentru crearea cererii.

Dacă conduceți o afacere WordPress, vă recomand să verificați primele 10 plugin-uri WordPress pentru a adăuga un program de afiliere la WordPress sau WooCommerce .

Se acceptă fiecare editor care se aplică

În ghidul nostru despre promovarea programului dvs. de afiliere , v-am arătat 20 de metode pentru a aduna mai mulți afiliați. Cu toate acestea, calitatea față de cantitate este regula pentru afiliați, influenți și alți parteneri de marketing. Aproape fiecare canal afiliat își vede peste 95% din veniturile de la primii 10 parteneri.

Deși este esențial să vă diversificați portofoliul de relații, veți cheltui multă energie irosită construind cel mai mare program în număr de parteneri.

Chiar și atunci când obiectivul este de amploare, selectați parteneriate de cea mai înaltă calitate. Alinierea mărcii, potrivirea produsului-piață și relațiile personale vor duce la rezultate mai bune în 99% din timp.

Puteți avea o mie de editori în programul dvs. , dar câți sunt activi prin clic sau care generează venituri?

Mai puțin înseamnă mai mult atunci când găsești partenerii potriviți!

Cu alte cuvinte, fii pretențios.

Ignorând optimizarea și incrementalitatea

Marketingul afiliat poate ajuta la atragerea mai multor clienți noi, la creșterea AOV și la generarea unui trafic substanțial.

Canalul afiliat este uneori subevaluat în organizațiile care se așteaptă ca acesta să conducă constant vânzările de la partea de jos a pâlniei. Cu toate acestea, mărcile care joacă jocul de lungă durată și se concentrează pe construirea de relații solide văd în cele din urmă că acele optimizări dau roade.

Calea către succes devine evidentă atunci când înțelegeți exact ce acțiuni duc la rezultate. Tot ce trebuie să faci este să o iei.

8. Lăsând taxele și costurile excesive să se adună.

Pare o idee deloc, nu? Cu toate acestea, mulți începători ai programelor de afiliere se întreabă unde au greșit în timp ce urmăresc facturile. Taxele recurente, cum ar fi accesul lunar la o piață parteneră sau taxele bazate pe un procent din fiecare plată, se adună rapid.

Evitați costurile inutile utilizând software-ul programului de afiliere cu prețuri bazate pe SaaS și adăugați suplimente (cum ar fi parteneri de rețea sau servicii de agenție) numai după cum este necesar.

Citiți mai multe: Cum să gestionați finanțele din spatele unei afaceri [Ghid final]

9. Nemonitorizare pentru fraudă și conformitate.

Se spune că un măr urât strică butoiul. Puteți spune același lucru despre marketingul partenerului - un actor rău vă poate rupe programul. În timp ce majoritatea afiliaților cu care lucrați se vor dovedi de încredere, este nesăbuit să presupunem că așa este întotdeauna.

Monitorizarea fraudelor de marketing afiliat vă va proteja investițiile. Asigurați-vă că partenerii respectă politicile și regulile dvs. vă va proteja reputația.

Pentru a reduce cât mai bine fraudele viitoare de la început, asigurați-vă că aveți o bază solidă în acordul de program care stabilește regulile de funcționare cu afacerea dvs.

Un acord de program de marketing afiliat ar trebui să includă totul, de la reguli privind căutarea plătită, promovarea CTO, e-mail, promovarea pe rețelele sociale etc. Asigurați-vă că aveți motive pentru inversarea comisiilor și/sau rezilierea programului.

Citiți mai multe: 8 clauze obligatorii în acordul cu programul dvs. de afiliere .

Apoi, urmăriți îndeaproape raportările dvs. odată ce programul este activ pentru a identifica orice anomalie în trafic sau creșteri ale vânzărilor. Dacă pare prea frumos pentru a fi adevărat, probabil că este. Conversiile și tendințele afiliaților ar trebui să reflecte ceea ce vedeți de obicei pe site.

Cel mai bine ar fi să examinați ceva ieșit din comun în continuare.

Citiți mai multe:  Fraude de marketing afiliat Semnale roșii, tipuri și protecție [Ghid complet]

Uitați că parteneriatele sunt o stradă cu două sensuri.

Cel mai important lucru de reținut în marketingul pentru parteneri este regula de aur: tratați-i pe ceilalți așa cum doriți.

Pune-te în pielea potențialilor tăi afiliați: ce îi va face să aibă succes? Probabil că vei face programul tău de afiliere un succes dacă răspunzi obiectiv la această întrebare.

Afiliații lucrează pentru a-și câștiga existența ajutându-ți afacerea să profite. Oferă colegilor tăi în marketing respectul pe care îl merită; o vor returna în mare parte în natură.

Aceasta este frumusețea parteneriatelor de performanță - sunt reciproc avantajoase. Când o persoană câștigă, toată lumea câștigă.

Văd o mulțime de companii care abordează conversațiile de parteneriat cu ego. Construirea de relații cu editorii este o artă și necesită respect reciproc și dorința de a găsi modalități de a face angajamentul benefic pentru toată lumea, inclusiv pentru editor.

Concluzie

Și există primele 10 greșeli atunci când începeți un program de afiliere . Din păcate, fiecare dintre aceste greșeli poate costa mult afacerea dvs. din punct de vedere al profitului și al credibilității.

Înainte de a închide, trebuie să înțelegeți că puteți remedia rapid aceste greșeli de marketing afiliat dacă luați măsurile necesare.