Îmbunătățiți-vă optimizarea ratei de conversie astăzi [10 Hack-uri inteligente]

Optimizarea ratei de conversie este una dintre preocupările principale ale agenților de marketing digital de astăzi și ale marketingului afiliat pentru a converti numărul maxim de vizitatori în potențiali clienți potențiali .

Potrivit unui sondaj , 68,5% dintre companii acordă optimizării ratei de conversie o prioritate mai mare decât anul precedent.

Dar de ce optimizarea ratei de conversie este atât de importantă pentru companii?

Ei bine, este mult mai bine să vă creșteți conversia decât să creșteți traficul. 

Definiția optimizării ratei de conversie este simplă – Pentru a determina vizitatorii site-ului web să ia o acțiune pe care doriți să o întreprindă.

Rata de conversie depinde de natura site-ului. 

Dacă este un magazin de comerț electronic , atunci rata de conversie trebuie să fie vânzări. Dacă este un instrument online precum Outreach.buzz , atunci rata de conversie trebuie să fie o probă gratuită de înscriere.

Ținta este aceeași care este aceea de a face vizitatorul să facă clic pe îndemnul dvs. la acțiune . Pentru a vă ușura munca, am venit cu câteva sfaturi care vă vor ajuta cu siguranță să creșteți substanțial rata de conversie.

Iată 10 sfaturi de optimizare a ratei de conversie pentru a vă stimula achiziția instantaneu

1. Rezumatul informațiilor din First Fold

Optimizați luarea deciziilor vizitatorului.

Utilizatorul nu va petrece mai mult de 3 secunde dacă nu găsește informațiile relevante în primul rând.

Dacă doriți ca vizitatorii dvs. să ia o decizie rapidă pe site-ul dvs., atunci trebuie să oferiți maximum de informații în prima parte a conținutului dvs.

Ca și aici, în acest generator de nume de afaceri , toate informațiile sunt rezumate în prima faldă a articolului.

Furnizarea informațiilor în primul rând ajută de fapt în procesul de luare a deciziilor clientului dvs. Oferă o idee generală a postării tale în doar câteva secunde.

2. Utilizați aversiunea împotriva pierderii (urgență)

Aversiunea de pierdere este o teorie psihologică care declanșează teama de a pierde ceva. În marketing, această tehnică este destul de productivă în generarea de clienți potențiali.

Practica este o strategie de marketing dovedită pentru a optimiza ratele de conversie. 

Cea mai bună modalitate de a folosi această tehnică este prin adăugarea de urgență la CTA . Cum ar fi începe o numărătoare inversă care declanșează teama de a pierde.

Consultați anunțul video Voox care a acceptat această practică pentru a-și atrage clienții să ia măsuri instantanee.

Această strategie îi ajută să-și crească rata de vizualizare cu până la 37%, cu 23% mai mult decât media anunțurilor video conform ratei de conversie a comerțului electronic.

3. Arată-ți autoritatea (efectul Bandwagon)

Dacă aveți niște abonați la e-mail sau adepți în rețelele sociale, trebuie să îi folosiți ca momeală în CTA.

Pentru a face pe cineva să acționeze, trebuie mai întâi să-i câștigi încrederea. O persoană oferă informațiile online doar atunci când este mulțumită de autoritatea site-ului.

Mulți factori contează aici, cum ar fi prezentarea și conținutul site-ului. Cu toate acestea, cel mai bun mod de a face acest lucru este prin afișarea numerelor în CTA.

În psihologie, se numește efectul bandwagon – unde poți atrage utilizatorii arătând numărul de persoane care au venit deja la bord.

4. Experiență mediată

O pagină de destinație bună funcționează ca un bun agent de vânzări. Trebuie să înțelegeți psihologia om-calculator. Emoția umană generează un răspuns pozitiv de la o pagină de destinație bună.

O pagină de destinație nepoliticosă funcționează ca un agent de vânzări nepoliticos. Emoția umană generează din această interacțiune.

Considerați pagina de destinație ca o comunicare față în față în care seturile potrivite de cuvinte sunt extrem de cruciale la momentul potrivit.

Scrierea și ilustrarea eficiente sunt extrem de importante pentru a crea un îndemn de succes , pentru a folosi imagini umane și gif-uri în CTA-uri pentru a crește rata clienților.

5. Optimizați spațiul alb (Navigație ușoară)

Mai multe studii au arătat că durata medie de atenție este de doar 6-8 secunde . Este foarte puțin timp pentru a convinge un utilizator să efectueze orice acțiune. Pentru a profita la maximum de acest timp, trebuie să folosiți cât mai bine spațiul alb.

Vizitatorii site-ului au nevoie de îndrumare completă; trebuie să-i tratezi ca pe un copil pentru a-l naviga pentru a urma acțiunea corectă.

Utilizați o abordare clară și simplă pentru a face utilizatorul să facă clic pe CTA.

Pentru a evidenția în mod eficient CTA, spațiul alb este cel mai important aspect pentru a face navigarea mai ușoară pentru utilizator. Îți ajută utilizatorul să se concentreze cu ușurință pe îndemnul tău.

Uită-te la acest Cel mai bun VPN. Articolul lui Co folosește perfect spațiul alb și își plasează CTA într-un contrast verde izbitor pentru o navigare ușoară pentru ca utilizatorul să acționeze.

Culoarea strălucitoare CTA pe fundalul alb ar atrage cu ușurință atenția utilizatorului.

6- Utilizați modelul F-Shape

Potrivit Eyetracking Research , majoritatea utilizatorilor de internet scanează paginile web și ecranele mobile în modelul literei „F”.

Toate celelalte elemente sunt la fel de esențiale pentru conversie, dar dacă le amestecați cu aspectul perfect (model F), atunci toate strategiile de optimizare a ratei de conversie vor cădea în locul potrivit.

Acest aspect în formă de F vă va ajuta să stabiliți o strategie pentru fluxul de spectatori și să vă concentrați pe CTA. Dacă realizați cu succes un flux pe care doriți să îl urmărească spectatorii, nu v-ar fi greu să-i convertiți.

7. Cunoașteți intenția utilizatorului dvs

Potrivit unui studiu Google , 51% dintre utilizatorii de smartphone-uri au cumpărat de la o altă companie decât au dorit inițial, deoarece au găsit informații utile de la un concurent.

Acesta este totul despre intenția utilizatorului. Trebuie să înțelegeți de ce utilizatorul se află pe site-ul dvs. web, indiferent dacă are informații despre produse, sugestii sau chiar vine să cumpere.

Trebuie să conduceți clientul spre acțiunea dorită și să oferiți ceea ce se așteaptă vizitatorii dvs., nu ceea ce doriți să vindeți.

Ca aici, pe acest site, descrie beneficiile corectorului de postură. În postare, ei recomandă un corector de postură și conduc clientul la revizuirea acestuia.

În prima parte a recenziei lor, ei oferă prețuri reduse ale posturii corectoare recomandate. Așa trebuie să conduci utilizatorul cunoscându-i intenția. 

Înțelegeți intenția clientului dvs. și faceți-l să treacă prin site-ul dvs. web pentru a crea o pâlnie de vânzări.

Sfaturi pentru a optimiza rata de conversie a coșului abandonat 

8. Menționați estimarea de livrare la finalizarea comenzii

 Potrivit Bayard , 21% dintre cumpărătorii online din SUA abandonează cărucioarele pentru că nu au putut vedea costul total estimat de expediere al comenzii.

Acest studiu sugerează în mod clar că cea mai mare parte a audienței dorește un răspuns clar la timpul și costul de expediere.

 Deci, ar fi de ajutor dacă ați menționat timpul estimat de livrare și costul diferitelor opțiuni de expediere.

9. Adăugați o imagine în miniatură în coș

Când un client vede o miniatură a articolelor pe care le-a adăugat în coșul de cumpărături, aceasta oferă o imagine de ansamblu asupra articolelor adăugate în coș.

Dacă un client adaugă o husă albastră pentru telefon în coș, miniatura din coșul de cumpărături va afișa articolul în aceeași textură. Această practică face articolele din coș mai tangibile pentru client.

10. Retargeting personalizat

Campaniile prin e-mail și reclamele Facebook sunt unele dintre cele mai bune opțiuni pentru a redirecționa publicul care și-a abandonat cărucioarele pe site-urile dvs. Creați o audiență personalizată și vizați acele persoane care nu au finalizat acțiunea de plată. 

Oferiți niște reduceri și bonusuri în retargeting pentru a-i atrage să finalizeze procesul de plată.

Abordarea de retargeting a lui Go Daddy merită menționată aici. Când am încercat să cumpăr un nume de domeniu pentru numele meu personal și am abandonat coșul, acesta este e-mailul de retargeting pe care l-am primit de la GoDaddy.

 A fost atât de personalizat, subtil și eficient încât am ajuns să cumpăr imediat un nume de domeniu. Retargeting-ul funcționează uimitor de bine dacă utilizați copia publicitară corectă.

Bonus: verificare mobilă a paginii dvs. web

Un vizitator mediu părăsește site-ul web dacă durează mai mult de trei secunde pentru a se încărca. Deci, ar fi bine să verificați cât timp durează încărcarea site-ului dvs.

În 2019, penetrarea utilizatorilor de telefoane mobile a fost de 63,4% , ceea ce este de așteptat să crească în următorii ani.

Google oferă instrumentul său gratuit Page Speed ​​Insights pentru a verifica viteza paginii web pe mobil și desktop. Analizați-vă pagina și minimizați erorile pentru a accelera timpul de încărcare a paginii.

Încheierea

Sper că veți învăța ceva nou astăzi. Acum, trebuie să țineți cont de aceste 10 hack-uri CRO de fiecare dată când faceți o strategie de optimizare a ratei de conversie. Dacă faceți marketing CPA pentru magazinul dvs. de comerț electronic , atunci ar trebui să vă asigurați că paginile dvs. au cele mai bune rate de conversie posibile. În caz contrar, lași bani pe masă și afiliații nu vor mai promova oferta ta.

Depinde de tine să-l încerci unul câte unul sau pe toate odată, dar asigură-te că împărtășești experiența ta în comentarii, astfel încât ceilalți să se poată inspira.

Întrebări? Scrie-le în comentariile de mai jos și le-aș răspunde cu plăcere.