Cum să începeți un program de afiliere [Ghid complet]

Să discutăm câteva moduri în care un comerciant ar trebui să înceapă programul de afiliere.

Tipuri de programe de afiliere – Alegerea potrivită pentru tine

Există diferite tipuri de programe de marketing afiliat pe care un comerciant poate rula sau un afiliat poate participa.

Acestea se bazează pe tipul de compensare sau model de comision pe care îl urmează comerciantul. Pay-per-sale (PPS) și pay-per-action (PPA) sunt cele mai frecvent utilizate programe.

1. Plată pe vânzare (PPS) / Cost pe vânzare (CPS)

Acesta este cel mai popular tip de program de marketing afiliat. Aproximativ 70-80% dintre comercianți urmează PPS ca sistem de plată afiliat. Aici, comerciantul plătește afiliatului un procent din preț sau o sumă fixă ​​pentru a-și vinde produsul.

Comerciantului i se garantează o vânzare înainte de a ieși pentru a face comisioane pentru afiliați. Acest sistem face foarte simplu pentru comerciant să calculeze marjele de profit.

Urmând exemplul anterior, pentru un produs în marjă de profit de 40%, păstrarea unui comision de afiliat de 20% îl face foarte atractiv pentru afiliați și oferă comerciantului o creștere considerabilă a afacerii.

De asemenea, comerciantul trebuie să ia în considerare toate vânzările suplimentare planificate pentru produse. Procentul PPS al unui comerciant poate crește, fără îndoială, determinând 20% dintre clienții săi să cumpere upsell.

Din perspectiva unui afiliat, afiliatul trebuie să asigure vânzarea înainte de a aștepta orice plată. A face un client să viziteze site-ul comerciantului nu este suficient! Dacă afiliatul renunță la vânzare, acesta primește comisioane considerabil mari. Urmărirea unui astfel de sistem este mai accesibilă pentru afiliați și comercianți.

2 Pay per Action (PPA) / Cost pe Action (CPA)

Modelul cu plată-pe-acțiune (PPA) sau cost-pe-acțiune (CPA) pentru afiliați se referă la o metodă prin care comerciantul decide o acțiune bazată în primul rând pe clientul potențial. Afiliatul adună în principal aceste informații determinând clientul să completeze un formular.

O acțiune se poate referi și la o perioadă de încercare gratuită (sau o sumă foarte minimă) oferită unui utilizator potențial. Odată ce utilizatorul testează produsul, comerciantul poate continua cu vânzarea principală și apoi poate continua cu vânzările suplimentare.

Această metodă este folosită în general de comercianții care preferă să-și folosească eforturile de vânzare (pagini de vânzări, site web etc.) pentru a finaliza sau închide vânzarea cu un potențial client.

În acest caz, comerciantul are nevoie de informații despre ratele de conversie ale produsului său. De exemplu, dacă unul din 25 de persoane care vizitează site-ul cumpără produsul, prețul efectuării unei vânzări este de 25 x (suma plătită pe acțiune).

Dacă un comerciant plătește 0,10 USD per acțiune, achiziționarea acelui client costă 25 x 0,10 = 2,5 USD. Astfel, un comerciant poate îmbunătăți rapid ratele de conversie pentru a utiliza mai eficient vizitatorii afiliatului.

Din punctul de vedere al afiliatului, atragerea cuiva (client potențial) să completeze formularul (acțiunea) asigură plata comerciantului. Obținerea unei vânzări de la client depinde apoi de comerciant.

Un afiliat care poate genera acest tip de trafic prin site-urile, blogurile, etc. deja existente sau în alt mod ar fi sfătuit să intre într-un program de afiliere CPA. Suma de plată CPA poate varia de la produs la produs, în funcție de valoarea acesteia pentru un comerciant.

3 Alegerea tipului de program de afiliere – critic!

Tipul de program de afiliere pe care îl veți începe este esențial pentru succesul dvs. Puteți face modificări mai târziu, dar este important să urmăriți rezultatele și să le actualizați în consecință.

Unele nișe de marketing afiliat, cum ar fi jocuri de noroc, servicii financiare, întâlniri , abonamente la reviste și descărcări de jocuri, funcționează cel mai bine cu modelul de marketing afiliat CPA. În schimb, produsele informaționale funcționează cel mai bine cu plata pe vânzare în alte nișe, cum ar fi comerțul electronic.

Software de afiliere sau rețea de afiliați

Înainte de orice altceva, ar trebui să decideți dacă să vă găzduiți programul de afiliere sau să îl rulați printr-o rețea de afiliați . Desigur, le puteți face pe amândouă, dar vă sugerez să faceți asta atunci când ați stabilit deja una dintre ele.

Nu există un răspuns comun, deoarece software-ul afiliat și rețelele afiliate au PRO și CONTRA. Pe scurt, dacă doriți să aveți mai mult control asupra plăților, programului de afiliere și afiliatului, ar trebui să rulați programul.

Pe de altă parte, dacă începeți programul de afiliere printr-o rețea, veți avea imediat sute sau mii de afiliați pregătiți să vă promoveze produsul.

După cum am spus mai devreme, la un moment dat, puteți trece de la afiliatul dvs. la o rețea de afiliat sau mai multe. De exemplu, în e-mailul de mai jos, IPVanish anunță că afiliații săi au decis să migreze de la Post Affiliate Pro la Commission Junction.

Dacă sunteți pe WordPress, vă sugerăm să verificați primele 10 soluții de afiliere recomandate pentru WordPress și WooCommerce .

Stabilirea de comisioane și termene de plată

Cea mai bună modalitate de a atrage un afiliat sau, de altfel, orice persoană sunt BANI. Arată-le afiliaților banii, iar aceștia ar face orice pentru a vinde produsul.

Ar trebui să faceți calculele aici cu atenție. Calculați creșterea așteptată a vânzărilor și a profitabilității produsului, preluând comisioane afiliate.

Rețineți că a doua variabilă ar trebui menținută confortabil pozitiv.

Data plății comisioanelor ar trebui să includă perioada de rambursare pe care o oferiți pentru produsul dvs., dacă este cazul. Făcând acest lucru, veți asigura că nu veți trimite comisioanele afiliatului, iar cumpărătorul va rambursa achiziția.

Dacă nu v-ați hotărât încă dacă doriți să rulați un program de afiliere cu plată pe acțiune (PPA) sau cu plată pe vânzare (PPS), este timpul să faceți acest lucru.

Doriți să generați trafic către site și sunteți sigur că ratele de conversie ale vânzărilor ar fi mai bune? Apoi, accesați un program de afiliere cu plată-pe-acțiune. Dacă doriți să plătiți afiliații numai odată ce vânzarea este completă și încrezătoare în rentabilitate, ar trebui să se înscrie pentru un program de afiliere cu plată pe vânzare.

Iată un articol bun despre cum să configurați ratele de comision pentru afiliați pentru programul dvs. de afiliere.

Detalii contract de afiliat

Detaliile contractului de afiliat sunt esențiale din mai multe motive. Cel mai important este că se vor asigura că programul dumneavoastră respectă legile țării dumneavoastră.

Acordul de afiliere dintre dvs. și utilizatori va corecta așteptările și vă va împiedica să fiți dat în judecată. În sfârșit, vă va ajuta să reziliați contractul cu unii afiliați dacă lucrurile nu merg bine.

Vă sugerez insistent să consultați un avocat din țara dumneavoastră cu experiență în marketing afiliat. Pe lângă termenii și condițiile programului de afiliere [Exemplu aici ], ar trebui să scrieți detaliile programului de afiliere [exemplu aici ], Întrebări frecvente ale programului de afiliere [exemplu aici ] și documentul GDPR [exemplu aici ] dacă vă adresați afiliaților din Uniunea Europeană.

Un alt sfat este să creezi un ghid complet, astfel încât afiliații tăi să aibă toate informațiile de care au nevoie dintr-o privire.

Reclame promoționale

Configurarea reclamelor promoționale pe care afiliații le vor folosi pentru a vă promova produsul este esențială. Acestea trebuie alese și împărtășite cu atenție pentru succesul programului și pentru a ține cont de confortul și cerințele afiliatului.

Cel mai bine ar fi să nu așteptați ca afiliații să le solicite pentru că asta nu s-ar întâmpla niciodată, iar afiliatul ar continua să promoveze un alt produs. Comercianții trebuie să știe că se comercializează ei înșiși către afiliat și concurează cu alți comercianți de pe piață!

De exemplu, iată câteva reclame de la Semrush disponibile pentru afiliații lor pentru a promova produsul:

Resursele comercianților sunt în mare parte limitate la link-uri afiliate către site-ul web și bannere. Link-urile afiliaților sunt furnizate afiliaților odată ce aceștia se conectează în sistem. Comerciantul trebuie să ofere bannere în toate dimensiunile și culorile posibile, ținând cont de culorile mărcii (dacă există).

Dimensiunile bannerelor utilizate în general sunt 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 și 160×600.

Dacă produsul dvs. este disponibil în mai multe limbi, ar trebui să încărcați reclame în toate limbile în care doriți să generați vânzări. Acest lucru se datorează faptului că afiliații pot avea pagini diferite pe site-ul web unde sunt prezentate aceste planuri. Astfel, ar dori să separe bannere pentru fiecare dintre aceste pagini.

De asemenea, nu te limita la bannere. Puteți adăuga cărți electronice gratuite, secvențe de e-mail, widget-uri etc. Ușurează viața afiliaților, iar aceștia vor aduce mai multe vânzări.

Modalitati de plata

Înainte de a lansa programul de afiliere, trebuie să configurați un ultim pas: metodele de plată pe care le veți folosi pentru a plăti comisioanele afiliaților . Dacă începeți programul de afiliere printr-o rețea de marketing afiliat, veți trimite fondurile către rețeaua de afiliați, iar aceștia vor plăti afiliații prin metodele lor.

Cu toate acestea, dacă începeți programul de afiliere, trebuie să alegeți cu atenție metodele de plată.

Fiecare industrie are metodele sale standard de plată. De exemplu, afiliații din industria cazinourilor se așteaptă să fie plătiți prin una sau mai multe dintre următoarele metode de plată pentru cazinouri : PayPal, Skrill, Neteller sau criptomonede precum Bitcoin.

Dacă vă aflați în nișa produselor digitale, cum ar fi cursuri video, pluginuri WP și servicii de marketing digital, ar trebui să utilizați PayPal și transfer bancar pentru plăți mai mari.

Inspiră-te din competiție.

Vă recomand să petreceți suficient timp studiind bine concurența . Cum își proiectează programul de afiliere, termenii și metodele de plată, ce reclame promoționale folosesc și de ce se plâng afiliații, astfel încât să puteți îmbunătăți?

Iată o listă cu peste 65 de programe de afiliere de succes , pe care le puteți verifica pentru a obține câteva idei pentru noul dvs. program de afiliere.

Întrebări frecvente despre începerea unui program de afiliere

Iată cele mai frecvente întrebări pe care le primim de la cititorii noștri despre începerea unui program de afiliere:

Concluzie

Așa că iată-l - ghidul complet despre cum să porniți un program de afiliere. Aceasta este prima parte a trilogiei noastre, care va continua cu două noi ghiduri obligatorii pentru succesul programului dvs. de afiliere: Cum să vă promovați programul de afiliere pentru a atrage afiliați și Cum să vă gestionați eficient programul de afiliere . Abonați-vă la notificarea noastră pentru a afla mai întâi când le lansăm.

Acum, despre tine. Ți-a plăcut să citești ghidul? Care este mâncarea ta?

Ai întrebări? Vă rugăm să ne anunțați în formularul de comentarii de mai jos. Le verific regulat și răspund cu detalii.