Interviu cu Marius Vetrici tipul care cunoaște WordPress pe dinafară

Astăzi, în sesiunea noastră de interviuri, îl avem pe Marius Vetrici de la WPRiders. WPRiders este o agenție de dezvoltare web , care se concentrează pe soluții WordPress personalizate, care au livrat peste 1100 de proiecte în ultimii cinci ani. Ei știu MULT despre WordPress, pluginuri și teme. De aceea le-am enumerat primul în Top 12 servicii de întreținere WordPress și în Top companii de dezvoltare WordPress .

Au ajutat peste 500 de antreprenori să-și lanseze și să-și extindă piețele online, site-urile de abonare și de membri.

1. Marius, spune-ne mai multe despre compania ta si serviciul pe care il oferi.

Dezvoltăm pluginuri WordPress, site-uri web complexe și integrarea WordPress cu sisteme terțe. Principalul nostru obiectiv este construirea și lansarea rapidă a platformelor web bazate pe WordPress.

În mai puțin de 60 de zile vom prototipa și lansăm un produs minim viabil frumos și strălucitor prin @monetizeinfo și @mariusvetriciTweet acum

În cel puțin 60 de zile, vom prototipa și vom lansa un produs minim viabil frumos și strălucitor . Clienții noștri adoră această idee, deoarece pot testa rapid o nouă idee de afaceri, în mod eficient din punct de vedere al costurilor.

2. Ce strategii de marketing ați folosit pentru a crește?

Am început ca freelancer WordPress pe Codeable . Codeable este cea mai bună piață WordPress din lume, cu peste 500 de experți WordPress aleși manual. Nu a fost prea mult marketing pentru mine inițial pentru că Codeable făcea toată treaba ca freelancer.

Eram bun la aterizarea proiectelor prin platformă, așa că am început să iau din ce în ce mai multe proiecte și să le rezerv în calendarul meu. Am reușit să am proiecte preplătite pentru aproximativ 1,5-2 luni. Și asta a schimbat jocul pentru că mi-am spus: „Hei, poți face mai bine decât atât!” Așa că mi-am angajat primii doi colegi și am fondat agenția WPRiders.

Mai târziu, ca agenție, am dezvoltat câteva alte canale. Cele mai notabile sunt:

1. Parteneriatele cu furnizorii de teme și pluginuri au început să direcționeze solicitările de personalizare care nu se încadrau în capacitățile lor de asistență. Lucrăm de ani de zile cu themeisle.com.
2. Parteneriate cu companii de găzduire – din nou, unul dintre partenerii noștri cheie este www.presslabs.com – am descoperit că avem câteva valori comune în ceea ce privește servirea clienților: treaba bine făcută, onestitatea și atitudinea proactivă.
3. Campanii AdWords – am încercat acest lucru de câteva luni, dar, din păcate, calitatea scăzută a clienților potențiali și costul ridicat de achiziție per client potențial au făcut acest canal neprofitabil pentru noi.
4. Inbound marketing – am început să scriem conținut educațional pentru a ajuta antreprenorii online să lanseze platforme web.

3. Cum folosești inbound marketing pentru a-ți promova agenția?

Mi-am dat seama că unii atât de mulți antreprenori se luptă să-și lanseze afacerile online. Și există atât de multă incertitudine și confuzie în acest proces: ei nu știu dacă ideea lor de afaceri va decola; nu știu ce tehnologie să folosească sau cu ce companie de software sau freelancer să lucreze. Ar trebui să ia sau nu un partener tehnic? Și așa mai departe.

Pentru acești antreprenori, am început să creăm conținut educațional. Scriem povești inspiraționale care sunt semificționale, dar își au rădăcina în platforme web reale și proiecte web care schimbă viața oamenilor.

Creăm conținut de afaceri despre cum să porniți, să conduceți și să vă gestionați afacerea. Am creat chiar și un ghid PDF cuprinzător de 72 de pagini, cu cele mai bune practici pentru lansarea de noi produse și servicii online. Și ne-am structurat studiile de caz pe verticale, tehnologie și tip de proiect, astfel încât să îi inspire pe cei care au nevoie de noi idei de afaceri.

Vrei să verifici câteva proiecte educaționale? Acum e ușor . Sau poate doriți să vedeți piețe, adică clone Airbnb și Uber? Ușor din nou. Sau poate doriți să verificați câteva proiecte legate de Gravity Forms. Aici sunt.

Pentru a face publicitate acestui conținut și pentru a ajuta publicul să-l găsească, folosim socialbee.io pentru a ne promova în mod activ conținutul pe Social Media.

Nu în ultimul rând, am început să folosim sendinblue.com pentru a colecta e-mailurile celor care doresc să țină legătura și să le trimitem un newsletter lunar.

4. Ne poți împărtăși cu noi cel mai mare eșec al tău?

Am cheltuit 200.000 de dolari pe un proiect software care nu a decolat niciodată. Am construit un software de gestionare a stocurilor pentru magazinele mici. Lucrul la proiecte de externalizare a fost câștigat din greu, așa că a cheltuit banii pe proiecte delirante.

După ce am încercat mai multe moduri de a face produsul nostru de succes, am renunțat în cele din urmă, am decis să ne vând clienții și am închis compania.

Din punct de vedere financiar, aceasta a fost o pierdere uriașă. Dar din punct de vedere al învățării, asta a meritat câteva MBA 😀 pentru că am avut șansa de a învăța direct ce este nevoie pentru a conduce un produs prin 5 versiuni diferite, sute de clienți, mii de discuții, mile de specificații și teste. cazuri.

Din punct de vedere financiar, aceasta a fost o pierdere uriașă. Dar din perspectiva învățării, acest lucru a meritat câteva #MBA-uri prin @monetizeinfo și @mariusvetriciTweet acum

5. Care sunt cele mai mari lecții pe care le-ați învățat în călătoria dvs. de afaceri?

În primul rând, am învățat ce este strategia și, în cazul meu, ce este strategia de produs.

Cu cuvinte simple, strategia este :

1. Vrem să jucăm – adică ce piață, ce segment sau ce lucrare de făcut ne țintim.
2. Cum vom câștiga acolo – adică cum vom depăși concurența; de ce clienții ar trebui să ne aleagă; cum ne deosebim; de ce suntem mai buni. Dacă nu aveți un motiv convingător pentru a percepe o marjă profitabilă, nici clienții, nici concurenții nu vă vor permite să faceți asta.

De asemenea, am învățat că trebuie să-mi construiesc echipa de marketing și vânzări atunci când nu prea am nevoie de ele. Dacă le construiesc când am nevoie de ele, atunci este puțin prea târziu. O afacere trebuie să echilibreze atât capacitatea de a genera muncă pe o bază repetitivă, cât și capacitatea de a gestiona munca pe care o generați. Cu alte cuvinte, mențineți echilibrul vânzărilor și operațiunilor.

Trebuie să-mi construiesc echipa de #marketing și vânzări într-un moment în care nu prea am nevoie de ele prin @monetizeinfo și @mariusvetriciTweet acum

Cealaltă învățare importantă este că succesul este o chestiune de depășire a așteptărilor . Am succes de fiecare dată când gestionez/setez așteptările și apoi trec peste acel nivel. Serviciul meu ar putea fi cel mai bun la nivel global, dar voi fi privit și perceput ca un eșec dacă așteptările sunt chiar mai mari decât atât.

Nu în ultimul rând, am învățat importanța culturii companiei. În WPRiders, afacerea mea actuală de agenție, am redactat misiunea noastră (motivul nostru de a exista) și valorile chiar înainte de a face prima angajare. Apoi m-am asigurat că toți cei pe care i-am angajat sunt în ton cu valorile noastre.

6. Gestionați o echipă de dezvoltare. Vreo sfaturi pentru a menține totul organizat?

Cea mai simplă modalitate de a gestiona oamenii este să angajezi oamenii potriviți, astfel încât să nu fii nevoit să micro-gestionezi. Apoi să-i înzestrează cu încrederea ta. Acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut, dar este crucial. Dacă oamenii au mentalitatea corectă și împărtășesc aceleași valori, vei merge în mod natural în aceeași direcție.

Apoi, am notat politicile noastre de lucru pentru a ușura povara muncii repetitive și pentru a asigura aceeași calitate a serviciilor pentru toate proiectele. Avem politici scrise pentru dezvoltare, management de proiect, vânzări, angajare etc.

Odată ce sarcinile și proiectele s-au acumulat, trebuia să preluăm controlul asupra muncii noastre. Pentru aceasta, am folosit Asana pentru managementul proiectelor, Harvest pentru urmărirea timpului și ForecastApp pentru gestionarea volumului de muncă în ultimii cinci ani.

7. Ce sfaturi ai pentru oricine se ocupă de dezvoltarea WordPress și își înființează o agenție?

Trebuie să faci multe lucruri corecte și aliniate pentru a avea o agenție de succes. Dar iată lista mea scurtă cu cele mai importante lucruri:

1. Notează-ți declarația de succes. Fă-ți un angajament scris pentru a avea succes. Acest angajament vă va ajuta să faceți ceea ce trebuie la momentul potrivit, în ciuda dificultăților, provocărilor și denivelărilor.
2. Ia un mentor, cineva mai experimentat decât tine. Cum te va ajuta asta? Este ca și cum ai conduce doar cu luminile aprinse, dar apoi mentorul intră și aprinde luminile cu rază lungă de acțiune. Desigur, veți vedea „mai departe” și „mai bine”.
3. Citiți cărți sau ascultați cărți audio pentru a afla lucruri noi. Țintește-te pentru cel puțin o carte pe lună.
4. Găsiți modalități de a genera clienți potențiali noi într-un mod controlabil, repetitiv. Deține acest proces. Nu vă bazați doar pe cuvântul în gură, deoarece acesta este pur noroc. Și nu se poate plănui pentru a fi norocos.
5. Asigurați-vă că aveți un stoc de proiecte plătite cu cel puțin 2 luni în avans.
6. Asigurați-vă că aveți o rezervă de numerar care acoperă 3 luni de impozite și salarii.
7. Angajează oameni în ton cu valorile tale. Și, da, notează-le înainte de angajare.
8. Gândește-te la diferențiatorii tăi.

• Aveți cunoștințe profunde despre o verticală?
• Stăpânești o tehnologie/proces pe care o au doar câteva persoane/companii?
• Ai o relație apropiată și au încredere în tine?

Majoritatea atributelor strategiei tale vor fi copiate de concurenții tăi. Dar cu cât căutați și construiți mai mult diferențiatori, cu atât veți rămâne mai mult pe piață.

8. În opinia dvs., care va fi următoarea caracteristică excelentă a WordPress pentru care ar trebui să se pregătească dezvoltatorii?

Prevăd că se vor întâmpla două lucruri:

• Dezvoltarea web și mobilă se vor amesteca din ce în ce mai mult. Dezvoltarea de aplicații web și mobile va folosi aceleași tehnologii.
• Următorul mare salt în WordPress și dezvoltarea web nu va veni din interior; mai degrabă, va veni din alte tehnologii precum AI și Virtual AR sau BigData.

”Următorul mare salt în #WordPress nu va veni din interior; mai degrabă va veni din alte tehnologii precum #AI și #VirtualAR sau #BigData.” prin @monetizeinfo și @mariusvetriciTweet acum

9. Pe cine te-ai uitat ca sursă de inspirație de-a lungul carierei tale? Ceva cărți, bloguri, filme pe care le recomandați?

10. Ce îți place să faci în timpul liber?

Mă joc jocuri de societate cu cei doi fii ai mei și merg pe drumeții sau cu bicicleta.

Practic și Vipassana/Goenka .

11. Aveți planuri (personale sau de afaceri) pe care le puteți împărtăși cu noi?

Da, sigur. Am participat recent la Programul de Management Avansat IMD din Elveția, unde am învățat cum să inovez ca proces, nu întâmplător, și cum să dezvolt strategii de afaceri noi și disruptive, solide și complete.

Deci, lucrez cu echipa mea pentru a dezvolta noi produse online alături de afacerea noastră de agenție.

Concluzie

Mulțumesc, Marius, pentru timpul acordat. Îi încurajez pe toți cititorii noștri să se conecteze cu Marius și să învețe cât mai multe de la el. Este un antreprenor strălucit, dedicat.

Descărcați său în 5 pași pentru a vă valida ideea de afaceri .

Conectează-te cu Marius Vetrici:

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/
• Facebook: www.facebook.com/mariusvetrici
• Twitter: twitter.com/mariusvetrici