Monetize.info Мы помогаем вам лучше монетизировать ваши цифровые активы! 💰👍
Один из вопросов, с которым часто сталкиваются люди, желающие стать предпринимателями, — стоит ли им начинать оригинальный бизнес или просто купить франшизу.
Оба этих метода имеют свои преимущества и недостатки, но не так-то просто просмотреть их все или даже сравнить, если у вас нет глубоких знаний по рассматриваемой теме.
Итак, вот 10 главных вопросов, которые должен задать каждый потенциальный владелец франшизы, прежде чем войти в мир бизнеса.
Только так вы сможете с уверенностью сказать, что покупка франшизы – правильный выбор.
Оглавление
№1 – Стартовые затраты
Первое, что вам нужно знать при покупке франшизы, это тот факт, что ее стоимость, как правило, выше, чем при открытии собственного бизнеса. Однако обычно это справедливо, поскольку вам не нужно начинать с нуля.
Начиная свой собственный бизнес, вы, вероятно, сможете начать немного скромнее, однако это означает, что вам придется разработать собственную бизнес-модель, опробовать методы ведения бизнеса и многое другое. Таким образом, вы получаете возможность пропустить все эти важные (но которых можно избежать) шаги.
При составлении сметы бюджета необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, вам необходимо арендовать недвижимость, которая будет служить вашей штаб-квартирой, и вам, возможно, придется перестроить здание, чтобы оно соответствовало стандартам, установленным франчайзером.
Просто подумайте об этом: вы не можете открыть франшизу McDonald's в лачуге, и другие франшизы тоже заботятся о своей торговой марке.
Далее вам придется самостоятельно вести инвентаризацию, вести расчет заработной платы и оплачивать коммунальные услуги. Наконец, давайте не будем забывать, почему вы здесь, и поэтому вам нужно подумать и о своей зарплате.
№ 2 – Сбор средств
Когда дело доходит до сбора средств, это намного проще, потому что показатели успеха в индустрии франчайзинга значительно выше. Вот почему кредиторы обычно более благосклонно относятся к тем, кто получает кредит для открытия франшизы.
Более того, при подаче заявки на кредит вас, вероятно, попросят продемонстрировать свой бизнес-план, включающий вашу бизнес-модель.
Покупая франшизу, вы уже наследуете бизнес-модель. Ситуация становится еще лучше, если учесть, что эта бизнес-модель доказала свою эффективность. В целом, ваши попытки сбора средств будут восприниматься как гораздо более эффективные.
Вы также должны иметь в виду, что сам франчайзер может предложить некоторые дополнительные средства, чтобы помочь вам в настройке. Однако самое главное: вам необходимо понимать тот факт, что сумма денег, которая вам нужна, зависит от франшизы, которую вы покупаете.
Открытие механического цеха, вероятно, обойдется вам в скромную сумму, в то время как при выборе крупного бренда, такого как вышеупомянутый McDonald's, вам, вероятно, потребуется не менее 500 000 долларов ликвидных активов для запуска . Плата за франшизу составляет около 45 000 долларов, но средний размер инвестиций часто колеблется от одного до двух миллионов долларов.
#3 – Территория
Одно из главных преимуществ покупки франшизы заключается в том, что вы получаете гарантию того, что на этой конкретной территории не будет других ресторанов той же франшизы. Причина, по которой это так важно, заключается в том, что вы немедленно устраняете некоторых из самых жестких конкурентов, которые у вас могли быть.
Например, планировать открытие собственной сети ресторанов быстрого питания будет намного сложнее, если кто-то откроет франшизу McDonald's (если использовать этот пример хотя бы еще раз) в вашем районе пару месяцев спустя.
Этот сценарий еще более проблематичен, чем вы думаете, поскольку он позволит вашим конкурентам использовать против вас некоторые преимущества, которые мы ранее обсуждали.
Другими словами, если вы не воспользуетесь этой возможностью в своих целях, вместо нее это сделает кто-то другой. Таким образом, ваши шансы добиться успеха в мире бизнеса будут еще больше сведены к минимуму.
№ 4 – Приобретение сырья
Одним из недостатков работы по франшизе является тот факт, что приобретение сырья иногда обходится дороже. В основном это связано с тем, что вам приходится работать с тем же поставщиком, с которым заключила договор материнская компания.
Например, предположим, что вы управляете театральной франшизой, и вам нужно большое количество кукурузы, чтобы начать работу. Скорее всего, вы не получите привилегию выбора собственного поставщика, но будете вынуждены получать кукурузу там же, где и остальные франчайзи. Излишне говорить, что это несколько ограничивает ваши возможности.
С другой стороны, у этого есть и несколько преимуществ.
Прежде всего, вы получаете привилегию позволить кому-то другому договариваться о цене вместо вас. Поскольку они договариваются о цене на безумное количество сырья, есть вероятность, что они получат гораздо лучшую цену.
Во-вторых, франшиза с большей вероятностью потребует от экспертов проверки качества сырья, поэтому вы можете рассчитывать на более высокий стандарт качества.
№ 5 – Правильная отрасль
Выбор правильной отрасли является одним из наиболее важных факторов, которые необходимо учитывать при покупке франшизы. Вам нужно найти баланс между тем, что вам нравится, и тем, что приносит прибыль.
Увлечение придаст вам энергии, чтобы пройти через начальный трудный период, однако вы вряд ли сможете долго оставаться увлеченным, если ваш бизнес начнет приносить убытки.
Имейте в виду, что после того, как вы сделаете выбор, вам следует провести исследование отрасли и подумать, есть ли у вас все необходимое, чтобы добиться успеха в этой области.
Вам необходимо проверить, предлагает ли рассматриваемая франшиза что-то уникальное для отрасли в вашем районе. Например, когда вы хотите запустить франшизу по продаже чая со льдом в Новом Южном Уэльсе, например, тайского чая с молоком в Сиднее .
Вам необходимо искать инновационные подходы к целевой демографической группе, например интенсивное использование приложений и программ лояльности (например, рекомендации друзей и т. д.). Использование приложений — особенно хорошая идея, поскольку миллениалы и поколение Z склонны отдавать предпочтение технически подкованным решениям.
№6 – Переговоры
Первое, что вам нужно понять, это тот факт, что, работая над франшизой, у вас больше рычагов влияния, чем вы думаете. В конце концов, хотя они и являются крупным брендом, есть и другие, к которым вы могли бы обратиться. Фактически, если вы выберете одного из их более крупных конкурентов, в будущем они потеряют огромную ценность в вашем районе.
Допустим, вы обдумываете, купить ли франшизу McDonald's или Burger King ( Hungry Jack's в Австралии) для вашего вымышленного района.
Иметь только один из этих ресторанов и иметь оба — это не одно и то же. Будущий предприниматель, решивший купить одну из этих франшиз, может быть разочарован тем, что в этом районе уже существует аналогичный сильный бренд.
Тем не менее, возможно, это не лучший пример, поскольку в пищевой промышленности лояльность к бренду не делает вас эксклюзивным для одного бренда.
№ 7 – Изучите их историю
Прежде чем сделать этот звонок, вам необходимо провести обширное исследование их бренда. Начните с их истории и рассмотрите все их взлеты и падения. Затем прочитайте немного обо всех спорах, которые у них были в прошлом. Вы можете быть удивлены, узнав, что некоторые из них все еще продолжаются.
Однако наиболее важно проверить, совпадают ли их корпоративная культура, ценности и миссия с вашими. В конце концов, если вы хотите стать частью их организации, вам нужно знать, во что вы ввязываетесь.
Еще больше вас беспокоят их отношения с предыдущими владельцами франшизы. Например, вам нужно знать, известно ли, что они конкурируют со своими собственными франшизами.
Необходимо проверить, есть ли случаи, когда отказывались продлевать договор после истечения его срока действия. Если это так, то нужно найти причину.
Имейте в виду, что то же самое может случиться и с вами, если вы не будете осторожны, поэтому вам следует сосредоточиться на поиске предупреждающих знаков.
№ 8 – Знать, что для этого нужно
Одна из самых важных вещей, на которых вам нужно сосредоточиться, — это определение ключей к успеху и преодолению предстоящих проблем.
В одном из предыдущих разделов мы упоминали, что вам не обязательно начинать с нуля и что вы уже можете унаследовать эффективную бизнес-модель и некоторую узнаваемость бренда в этой области. Тем не менее, то, что у вас есть преимущество, не означает, что кто-то сделает всю эту работу за вас.
Вам также нужно взглянуть на это с другой стороны и спросить себя, почему некоторые франшизы терпят неудачу . Например, в этом районе может отсутствовать рыночная потребность.
Франшиза, которую вы хотите купить, может быть неконкурентоспособной по сравнению с уже существующими брендами в этом районе. Кроме того, есть некоторые основные проблемы, от которых страдает большинство других предприятий (финансы, отсутствие квалифицированной команды, неэффективный маркетинг и т. д.).
Только после того, как вы будете на 100 процентов уверены в своей способности преодолеть эти трудности, вам следует покупать франшизу.
№9 – На какую помощь вы можете рассчитывать?
Одним из наиболее важных вопросов является фактор, почему так много людей решают купить франшизу.
Вопрос в том – какой помощи можно ожидать от франчайзера?
Некоторые франчайзеры предоставляют бесплатное обучение первоначальному персоналу и руководству, определенное специализированное оборудование или даже специальные средства, которые предназначены для приведения вашей штаб-квартиры в соответствие со стандартами франшизы. На ранних этапах бизнеса помогает каждая мелочь, и это преимущество, которое вы не можете упустить.
Тем не менее, вам нужно помнить, что вы по-прежнему предоставлены сами себе и не можете ожидать, что они сделают за вас вашу работу. Вам все равно придется полагаться на свои силы.
Имейте в виду, что пока вы получаете прибыль, ваш франчайзер будет доволен вами, однако последнее, что ему нужно, — это носить вас как мертвый груз или присматривать за вами в течение длительного периода времени.
№ 10 – Каковы ваши конечные цели?
Говоря о том, стоит ли вам покупать франшизу или начинать собственный бизнес, во многом зависит от того, каковы ваши конечные цели. Видите ли, если вы хотите основать свою собственную компанию, полностью настроить ее по своему вкусу и сделать себе имя (даже наследие) в деловом мире, вы можете рассматривать покупку франшизы как временное решение.
Однако это не тот образ мышления, который вы можете себе позволить. Управление франшизой требует такого же количества энергии, как и ведение собственного бизнеса, и вам могут потребоваться годы, чтобы получить от него все, что вы хотите. Поэтому, если вы не рассматриваете это как долгосрочную цель, вы зря тратите время.
Однако имейте в виду, что если вы оставите свое эго в стороне и сосредоточитесь исключительно на функциональности, прибыли и успехе, вы обнаружите, что управление франшизой не ограничивает вас каким-либо действительно важным образом.
Вы по-прежнему сможете проявить свою находчивость, продемонстрировать свою ценность и завоевать невероятное уважение со стороны коллег. Людям, которые считают эти цели более актуальными, обязательно следует рассмотреть преимущества использования франшизы.
В заключение
В конце концов, все сводится к вашим ожиданиям. Оба этих предпринимательских пути предлагают вам некоторые преимущества и недостатки, и самое важное — это ваша способность видеть сквозь внешность.
Для некоторых людей начинать с нуля — это вопрос гордости и личных достижений. У других нет проблем с работой с моделью, которую кто-то уже усовершенствовал и опробовал на практике множество других.
