Интервью с Мариусом Ветричи, парнем, который знает WordPress изнутри

Сегодня в нашем интервью будет Мариус Ветричи из WPRiders. WPRiders — авторитетное агентство веб-разработки, за последние пять лет реализовало более 1100 проектов Они МНОГО знают о WordPress, плагинах и темах. Вот почему мы включили их первыми в список « 12 лучших услуг по обслуживанию WordPress» и в список «Лучшие компании-разработчики WordPress» .

В спешке? Загрузите его схему из 5 шагов для проверки вашей бизнес-идеи .

Они помогли более чем 500 предпринимателям запустить и расширить свои онлайн-торговые площадки, веб-сайты по подписке и членству.

1. Мариус, расскажите подробнее о вашей компании и услугах, которые вы предлагаете.

Мы разрабатываем плагины WordPress, сложные веб-сайты и интеграцию WordPress со сторонними системами. Наше основное внимание уделяется быстрому созданию и запуску веб-платформ на базе WordPress.

[novashare_tweettwitter=”Всего за 60 дней мы создадим прототип и запустим красивый и блестящий минимально жизнеспособный продукт через @monetizeinfo и @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Напишите в Твиттере сейчас”ide_hashtags=”true”]

Всего за 60 дней мы создадим прототип и выпустим красивый и блестящий минимально жизнеспособный продукт . Нашим клиентам нравится эта идея, потому что они могут быстро и с минимальными затратами протестировать новую бизнес-идею.

2. Какие маркетинговые стратегии вы использовали для роста?

Я начинал как фрилансер WordPress на Codeable . Codeable — лучшая торговая площадка WordPress в мире, в которой работают более 500 тщательно отобранных экспертов по WordPress. Поначалу у меня не было особого маркетинга, потому что Codeable выполнял всю работу как фрилансер.

У меня хорошо получалось реализовывать проекты через платформу, поэтому я начал брать все больше и больше проектов и фиксировать их в своем календаре. Мне удавалось иметь проекты с предоплатой примерно на 1,5-2 месяца. И это изменило правила игры, потому что я сказал себе: «Эй, ты можешь добиться большего!» Поэтому я нанял двух своих первых коллег и основал агентство WPRiders.

Позже, как агентство, мы разработали еще несколько каналов. Наиболее примечательными из них являются:

1. Партнерские отношения с поставщиками тем и плагинов начали направлять запросы на настройку, выходящие за рамки их возможностей поддержки. Мы уже много лет работаем с themeisle.com.
2. Партнерство с хостинговыми компаниями (опять же, одним из наших ключевых партнеров является www.presslabs.com ) я обнаружил, что у нас есть некоторые общие ценности в отношении обслуживания клиентов: хорошо выполненная работа, честность и активный подход.
3. Кампании Adwords – мы пробовали это пару месяцев, но, к сожалению, низкое качество лидов и высокая стоимость привлечения лида сделали этот канал для нас нерентабельным.
4. Входящий маркетинг – мы начали писать образовательный контент, чтобы помочь онлайн-предпринимателям запускать веб-платформы.

3. Как вы используете входящий маркетинг для продвижения своего агентства?

Я понял, что многим предпринимателям сложно запустить свой онлайн-бизнес. И в этом процессе так много неопределенности и путаницы: они не знают, осуществится ли их бизнес-идея; они не знают, какую технологию использовать, с какой компанией-разработчиком программного обеспечения или фрилансером работать. Стоит ли им брать технического партнера или нет? И так далее.

Для этих предпринимателей мы начали создавать образовательный контент. Мы пишем вдохновляющие истории, которые являются полувымышленными, но основаны на реальных веб-платформах и веб-проектах, которые меняют жизни людей.

Мы создаем бизнес-контент о том, как начать, вести и управлять своим бизнесом. Мы даже создали 72-страничное подробное руководство в формате PDF с лучшими практиками запуска новых онлайн-продуктов и услуг. Мы структурировали наши тематические исследования по вертикалям, технологиям и типам проектов, чтобы они могли вдохновить тех, кто нуждается в новых бизнес-идеях.

Хотите проверить некоторые образовательные проекты? Теперь это легко . Или, может быть, вы хотите увидеть маркетплейсы, то есть клоны Airbnb и Uber? Опять легко. Или, может быть, вы хотите проверить некоторые проекты, связанные с Gravity Forms. Вот они.

Чтобы популяризировать этот контент и помочь аудитории его найти, мы используем Socialbee.io для активного продвижения нашего контента в социальных сетях.

И последнее, но не менее важное: мы начали использовать sendinblue.com для сбора электронных писем тех, кто хочет поддерживать связь, и отправки им ежемесячного информационного бюллетеня.

4. Можете ли вы рассказать нам о своей самой большой неудаче?

Я потратил 200 000 долларов на программный проект, который так и не стал успешным. Мы создали программное обеспечение для управления запасами для небольших семейных магазинов. Работа над аутсорсинговыми проектами зарабатывалась тяжелым трудом, поэтому тратить деньги на бредовые проекты.

Попробовав несколько способов добиться успеха нашего продукта, я, наконец, сдался, решил продавать нашим клиентам и закрыл компанию.

В финансовом отношении это была огромная потеря. Но с точки зрения обучения это стоило пары MBA 😀потому что у меня была возможность из первых рук узнать, что нужно, чтобы провести продукт через 5 разных версий, сотни клиентов, тысячи обсуждений, тысячи спецификаций и тестирование. случаи.

[novashare_tweettwitter=»В финансовом отношении это была огромная потеря. Но с точки зрения обучения это стоило пары #MBA через @monetizeinfo и @mariusvetrici» theme="simple-alt" cta_text="Tweet now"ide_hashtags="true"]

5. Какие самые важные уроки вы извлекли за время своего делового пути?

Прежде всего, я узнал, что такое стратегия и, в моем случае, что такое стратегия продукта.

Проще говоря, стратегия – это :

1. Мы хотим играть – то есть, на какой рынок, на какой сегмент или на какую мы нацелены .
2. Как мы там победим – т.е. как перехитрим конкурентов; почему клиенты должны выбрать нас; как мы отличаемся; почему мы лучше. Если у вас нет веских причин взимать прибыльную прибыль, ни ваши клиенты, ни ваши конкуренты не позволят вам это сделать.

Я также понял, что мне нужно создавать команду по маркетингу и продажам, когда они мне действительно не нужны. Если я создам их, когда они мне понадобятся, то будет слишком поздно. Бизнесу необходимо балансировать между способностью генерировать работу на повторяющейся основе и способностью выполнять работу, которую вы генерируете. Другими словами, поддерживайте баланс продаж и операций.

[novashare_tweettwitter=”Мне нужно создать свою #команду по маркетингу и продажам в то время, когда они мне на самом деле не нужны, через @monetizeinfo и @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Напишите в Твиттере сейчас”ide_hashtags=”true »]

Другой важный урок заключается в том, что успех – это вопрос превышения ожиданий . Я добиваюсь успеха каждый раз, когда справляюсь с ожиданиями или устанавливаю их, а затем выхожу за рамки этого уровня. Мой сервис мог бы быть лучшим в мире, но меня будут считать неудачником, если ожидания будут даже выше этого.

И последнее, но не менее важное: я осознал важность корпоративной культуры. В WPRiders, моем нынешнем агентском бизнесе, я сформулировал нашу миссию (причину нашего существования) и ценности еще до того, как нанял первого сотрудника. Затем я убедился, что все, кого я нанял, соответствуют нашим ценностям.

6. Вы управляете командой разработчиков. Есть какие-нибудь советы, как все организовать?

Самый простой способ управлять людьми — нанимать нужных людей, чтобы вам не приходилось заниматься микроменеджментом. Затем одарить их своим доверием. Это легче сказать, чем сделать, но это очень важно. Если люди имеют правильное мышление и разделяют одни и те же ценности, вы, естественно, будете двигаться в том же направлении.

Затем я записал нашу рабочую политику, чтобы облегчить бремя повторяющейся работы и обеспечить одинаковое качество обслуживания во всех проектах. У нас написаны политики развития, управления проектами, продаж, найма и т. д.

Как только задачи и проекты накопились, нам нужно было взять свою работу под контроль. Для этого мы использовали Asana для управления проектами, Harvest для учета времени и ForecastApp для управления рабочей нагрузкой в ​​течение последних пяти лет.

7. Какой совет вы дадите тем, кто занимается разработкой WordPress и открывает агентство?

Чтобы иметь успешное агентство, вам нужно многое сделать правильно и согласовать. Но вот мой список лучших вещей:

1. Запишите свою декларацию об успехе. Дайте себе письменное обещание добиться успеха. Это обязательство поможет вам поступить правильно в нужное время, несмотря на трудности, проблемы и неровности дорог.
2. Найдите наставника, кого-то более опытного, чем вы сами. Как это вам поможет? Это похоже на то, как будто вы едете только с включенными фарами дальнего света, но тут приходит наставник и зажигает дальний свет. Конечно, вы увидите «дальше» и «лучше».
3. Читайте книги или слушайте аудиокниги, чтобы узнать что-то новое. Старайтесь читать хотя бы одну книгу в месяц.
4. Найдите способы генерировать новых потенциальных клиентов контролируемым и повторяющимся образом. Владейте этим процессом. Не полагайтесь только на молву, поскольку это чистая удача. И никто не может планировать, что ему повезет.
5. Убедитесь, что у вас есть портфель оплаченных проектов как минимум на 2 месяца вперед.
6. Убедитесь, что у вас есть денежный резерв, покрывающий 3 месяца налогов и зарплат.
7. Нанимайте людей, которые соответствуют вашим ценностям. И да, запишите их перед приемом на работу.
8. Подумайте о своих отличительных чертах.

• Имеете ли вы глубокие знания о вертикали?
• Овладеваете ли вы технологией/процессом, которым владеют лишь несколько человек/компаний?
• У вас близкие отношения, и вам доверяют?

Большинство атрибутов вашей стратегии будут скопированы вашими конкурентами. Но чем больше вы будете искать и создавать отличительные черты, тем дольше вы останетесь на рынке.

8. Какова, по вашему мнению, следующая замечательная функция WordPress, к которой разработчикам следует подготовиться?

Я предвижу, что произойдут две вещи:

• Веб-разработка и мобильная разработка будут все больше и больше смешиваться. При разработке веб-приложений и мобильных приложений будут использоваться одни и те же технологии.
• Следующий большой скачок в WordPress и веб-разработке произойдет не изнутри; скорее, это произойдет из других технологий, таких как искусственный интеллект и виртуальная дополненная реальность или большие данные.

[novashare_tweettwitter=»»Следующий большой скачок в #WordPress не произойдет изнутри; скорее, это произойдет из других технологий, таких как #AI и #VirtualAR или #BigData». через @monetizeinfo и @mariusvetrici» theme="simple-alt" cta_text="Tweet now"ide_hashtags="true"]

9. Кого вы вдохновляли на протяжении всей своей карьеры? Какие книги, блоги, фильмы вы порекомендуете?

10. Чем ты любишь заниматься в свободное время?

Я играю в настольные игры с двумя сыновьями, хожу в походы или катаюсь на велосипеде.

Я также практикую Випассана/Гоенка .

11. Есть ли у вас какие-либо планы (личные или деловые), которыми вы можете с нами поделиться?

Да, конечно. Недавно я посетил программу продвинутого менеджмента IMD ​​в Швейцарии, где я научился тому, как внедрять инновации как процесс, а не случайно, и как разрабатывать новые, революционные бизнес-стратегии, которые являются разумными и полными.

Итак, я работаю со своей командой над разработкой новых онлайн-продуктов наряду с нашим агентским бизнесом.

Заключение

Спасибо, Мариус, за уделенное время. Я призываю всех наших читателей связаться с Мариусом и научиться у него как можно большему. Он блестящий, преданный своему делу предприниматель.

Загрузите его схему из 5 шагов для проверки вашей бизнес-идеи .

Свяжитесь с Мариусом Ветричи:

LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

Facebook: www.facebook.com/mariusvetrici

Твиттер: twitter.com/mariusvetrici