Как максимизировать трафик с помощью сбалансированного маркетингового микса [Практическое руководство]

В цифровом маркетинге невозможно сложить все яйца в один канал . Помните разочарование, когда несколько лет назад Facebook сократил органический охват? Вместо этого вам нужен сбалансированный маркетинговый комплекс , сочетающий в себе краткосрочные и долгосрочные тактики.

Долгосрочный и краткосрочный маркетинговый комплекс

За последние 30 дней сколько усилий и ресурсов я вложил в краткосрочные и долгосрочные маркетинговые усилия?

Если вы не знаете, как ответить на этот вопрос, есть два способа его оценить.

Сначала просмотрите папку отправленных писем и сообщения в социальных сетях. Составьте список того, сколько из этих сообщений предназначены для достижения краткосрочных результатов, а не для долгосрочных маркетинговых результатов.

Во-вторых, используйте инструмент учета времени, например Toggl.com, чтобы отслеживать свое время в течение недели.

Этот дистрибутив в значительной степени ориентирован на долгосрочную тактику, поскольку осенью я собираюсь выпустить бизнес-книгу на Kindle.

Зачем вам нужен маркетинг-микс?

Привлекательность краткосрочной маркетинговой тактики очевидна. Эти методы сразу же кладут наличные в банк! Это фантастика. Итак, зачем делать что-то еще? Ответ заключается в том, что краткосрочная маркетинговая тактика имеет два существенных недостатка.

Во-первых, краткосрочная маркетинговая тактика обычно не улучшает ваш бренд или репутацию. Это означает, что у вас меньше шансов получить рекомендации из уст в уста в будущем. Кроме того, ваша способность устанавливать более высокие цены и защищать свою прибыль окажется под угрозой, если вы сосредоточитесь исключительно на краткосрочной тактике.

В конечном счете, долгосрочная тактика сделает ваш бизнес более прибыльным. Создание бренда и постоянное увеличение трафика через контент будут способствовать развитию вашего бизнеса, даже если вы приостановите расходы на рекламу.

Чтобы объединить краткосрочную и долгосрочную маркетинговую тактику, мы позаимствуем концепцию из инвестиционной индустрии: управление портфелем.

Возьмите свои маркетинговые ресурсы (например, часы, которые вы можете потратить на маркетинговую деятельность, плюс ваш бюджет) и распределите этот бюджет между краткосрочной и долгосрочной тактикой.

Если ваш бизнес только начинается, я рекомендую направить 80% усилий на краткосрочную тактику и 20% на долгосрочную тактику. Если вы более авторитетны, рассмотрите возможность распределения 50/50 между краткосрочной и долгосрочной тактикой.

Создайте свой маркетинговый портфель: 5 долгосрочных тактик

Две характеристики определяют долгосрочную маркетинговую тактику. Обычно им требуется шесть месяцев или больше, чтобы показать результаты. Однако эта тактика может окупиться еще долго после того, как вы перестанете ее применять.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это основа каждого маркетингового микса, который я создаю. Он основан на представлении оригинальных идей, данных и развлечений, чтобы помочь другим.

Контент-маркетинг дает людям повод продолжать посещать ваш сайт, даже если они не готовы совершить покупку прямо сейчас. Без контента гораздо сложнее увеличить долгосрочную посещаемость вашего веб-сайта, количество подписчиков в социальных сетях или список адресов электронной почты.

Кстати, вам не обязательно создавать контент самостоятельно. Вы можете заручиться помощью специалистов. Узнайте больше об этой стратегии в руководстве Дэниела: Экспертное руководство по созданию сводок новостей.

SEO

тесно связанный с контент-маркетингом, также является долгосрочной тактикой. Есть несколько случаев получения быстрых результатов в SEO. Однако я считаю эти истории успеха выдающимися. Вместо этого SEO-трафик не является постоянным, но он может приносить результаты в течение многих лет после того, как вы приложите первоначальные усилия.

Ваши усилия по SEO должны быть основаны на исследованиях. Для начала я рекомендую использовать инструменты исследования ключевых слов .

Создайте список адресов электронной почты

Вашему бизнесу нужен список адресов электронной почты. Несмотря на рост TikTok и других платформ, электронный маркетинг остается самым надежным маркетинговым активом, который вы можете развивать.

Да, для создания и продвижения лид-магнитов требуется больше усилий. Однако оно того стоит. По данным Campaign Monitor , «рентабельность инвестиций в электронный маркетинг может достигать 4400%».

Отзывы и социальные доказательства

Хотите «бесплатного» трафика из уст в уста от других людей? Это долгосрочный маркетинговый результат. Вы можете пассивно ждать, пока это произойдет, приложив все свои усилия к созданию замечательного бренда.

Кстати, не бойтесь оставлять отзывы о понравившихся вам товарах на своем веб-сайте . Например, я просмотрел отличную книгу о продажах недвижимости « Почему маркетологи в сфере технологий должны читать «Продавайте как серхант», даже если у вас нет интереса к недвижимости » и объяснил, чем она полезна для маркетологов в сфере технологий.

3.5. Увеличение числа подписчиков в социальных сетях

Увеличение аудитории подписчиков на YouTube, Facebook, LinkedIn и других социальных платформах может быть полезным. Тем не менее, я считаю, что это скорее «приятно иметь» тактику после того, как вы полностью реализовали первые четыре тактики.

Создайте свой маркетинговый портфель: 4 краткосрочные тактики

Эта тактика может привлечь трафик на ваше предложение в течение 24–48 часов. Первые две тактики требуют бюджета, а следующие две требуют больше личных усилий.

Реклама с оплатой за клик

Вы получаете трафик, когда платите. Когда вы перестаете платить, движение сразу прекращается. Помимо скорости, платформы PPC также предоставляют вам потрясающую аналитику. Сначала сосредоточьтесь на одной из двух основных платформ: Google Ads или Facebook Ads.

Медийная реклама.

Вы платите за показ своего объявления и можете получать трафик, пока оно находится в сети. Вы можете найти эти рекламные возможности через контекстно-медийную сеть Google и специализированные веб-сайты, такие как Buy Sell Ads.

События (виртуальные и традиционные)

Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях — один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов. Если вы хотите привлечь целевых потенциальных клиентов в сфере B2B, с мероприятиями сложно справиться.

Например, я посетил несколько десятков Tech Toronto в 2019–2020 годах, чтобы расширить круг своих подписчиков и сеть. Вы можете прийти на мероприятие и сразу же вызвать три, пять или более разговоров с потенциальными клиентами.

Ресурс: Планируете посещать виртуальные мероприятия? Сделать эти мероприятия успешными — это искусство. Узнайте больше в моей недавней статье: « Новая нормальная стратегия успеха: налаживайте связи посредством виртуальных мероприятий» .

сеть

Если у вас уже есть обширная сеть контактов, вы можете попросить этих людей продвигать ваш бизнес. Дополнительные рекомендации по этой стратегии можно найти в моей статье Y.

Однако нетворкинг — это не то же самое, что платить за рекламу. Будет лучше, если вы будете осторожны и не будете просить слишком много одолжений у своих знакомых.

Собираем все вместе: выберите один из этих планов

Обычной практикой в ​​инвестировании является наличие различных активов для достижения своих целей. Человек, выходящий на пенсию в ближайшие два года, может принять консервативный подход (например, 75% облигаций).

Напротив, молодые люди могут вложить 80% своих активов в акции, чтобы максимизировать рост, поскольку они могут переносить более высокий уровень риска.

Создать маркетинговое портфолио с нуля сложно.

Итак, я упростил это для вас, предложив два маркетинговых плана.

План маркетингового микса 1: 80% краткосрочных маркетинговых тактик, 20% долгосрочных маркетинговых стратегий

План маркетинг-микса 2: 80 % долгосрочная маркетинговая тактика, 20 % краткосрочный маркетинг

Бонус: время профессионального развития

Есть один критический элемент маркетингового успеха, который мы еще не рассмотрели. Это ваше мастерство маркетолога! Чтобы улучшить свои результаты, очень важно регулярно тратить время и ресурсы на совершенствование своих навыков.

Вот два ресурса профессионального развития, которые я рекомендую:

Развивайте свои навыки копирайтинга

Я здесь немного предвзят, потому что я пришел в онлайн-маркетинг как писатель. Однако навыки копирайтинга неотразимы!

Чтобы получить базовое введение в основы копирайтинга, прочитайте « Как писать магнитные заголовки » от Copyblogger. Если вы готовы к чему-то более требовательному, я рекомендую CopyHour . В CopyHour вы вручную копируете успешный рекламный текст ежедневно в течение 90 дней (с несколькими перерывами).

Повысьте свою производительность с помощью программного обеспечения

В августе 2020 года я начал использовать Frase для создания контента. Ранее в этом году я начал использовать SEMrush для клиентских проектов. Поставьте себе цель тестировать один программный продукт каждый месяц, чтобы со временем повысить свою производительность.

Для разработки контента я также рекомендую Grammarly и Frase.