10 способов найти покупателя для вашего онлайн-бизнеса [с примерами]

У вас есть веб-сайт или онлайн-бизнес, который вы хотите продать? Продажа веб-сайта или бизнеса — увлекательное, но сложное дело, особенно если вы еще не проходили этот процесс раньше.

Вот несколько способов найти покупателя.

Используйте онлайн-бизнес-брокера

Самый простой вариант — использовать онлайн-бизнес-брокера. Эти профессионалы специализируются на налаживании связей между продавцами и покупателями. У них есть сеть потенциальных покупателей, а также знания и опыт, необходимые для обеспечения беспрепятственной сделки.

Использование брокера может сэкономить вам время и усилия, поскольку он занимается всеми аспектами продажи, от листинга вашего бизнеса до переговоров с потенциальными покупателями. Помните, что брокеры взимают комиссию за свои услуги, обычно это процент от продажной цены.

По моему опыту, хороший брокер может с лихвой компенсировать свои гонорары, получив более высокую цену продажи, чем вы могли бы получить самостоятельно. Однако рассмотрите варианты ниже, если вы не хотите использовать брокера.

Вы ищете брокера? Связаться с нами; мы с радостью порекомендуем хорошего брокера, исходя из вашей ситуации.

 Выставьте его на продажу на торговой площадке

Другой вариант — выставить свой веб-сайт или бизнес на продажу на онлайн-рынке. Многие торговые площадки предназначены для покупки и продажи сайтов и компаний, например Flippa и Motion Invest. Комиссия торговой площадки варьируется, но иногда она ниже, чем комиссия брокера.

Эти торговые площадки позволяют вам создать веб-сайт или список компаний с подробной информацией о трафике, доходах и запрашиваемой цене. Потенциальные покупатели смогут просмотреть списки и связаться с вами, если они заинтересуются.

Торговые площадки, как правило, не предоставляют полный спектр услуг, которые вы можете получить от брокера, но они могут помочь вам привлечь потенциальных покупателей (что часто является самой сложной частью). Большинство брокеров не работают с небольшими веб-сайтами и предприятиями, но торговые площадки работают.

Продать это в частном порядке

Если вы предпочитаете заниматься продажей самостоятельно, вы также можете попробовать продать свой веб-сайт или бизнес в частном порядке. Это предполагает обращение к потенциальным покупателям и прямые переговоры с ними.

Наиболее распространенной причиной частной продажи является желание избежать уплаты брокерских или рыночных комиссий. Однако мой опыт показывает, что многие покупатели не готовы платить за частную продажу столько, сколько могут получить хорошие брокеры. Итак, в конце концов, вы можете получить или не получить больше денег, продав его самостоятельно.

Я советую продавать свой сайт или бизнес в частном порядке, если вы имеете в виду конкретного покупателя и уверены, что получите справедливую цену. (Проведите оценку бизнеса, чтобы узнать, сколько стоит ваш бизнес.) В противном случае обычно лучше работать с квалифицированным брокером.

Если вы решите попытаться продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес без брокера или торговой площадки, вот несколько способов найти потенциальных покупателей.

Свяжитесь с компаниями, которые инвестируют в онлайн-бизнес

Многие компании и частные лица владеют и управляют портфелем онлайн-бизнеса . В большинстве случаев они приобретают предприятия, соответствующие определенным критериям. Они могут сосредоточиться на определенном типе веб-сайта или бизнеса (например, электронной коммерции или веб-сайтах, основанных на контенте) или конкретных отраслях или нишах.

Поскольку их бизнес-модель предполагает приобретение онлайн-бизнеса, эти компании и частные лица обычно открыты для предложений или запросов от продавцов. Некоторые примеры перечислены ниже, но есть и много других.

Свяжитесь с компаниями, которые ранее совершали покупки в вашей отрасли

Один из лучших способов найти покупателя — обратиться к людям или компаниям, которые купили другие подобные онлайн-бизнесы. Если они купили одного из ваших конкурентов, они также могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса.

Частные лица и компании, которые в прошлом совершали поглощения, с большей вероятностью купят другой бизнес, если для них это имеет смысл. Они видят ценность в покупке солидной компании.

Во-первых, вы должны найти людей и компании, которые купили онлайн-бизнес в вашей отрасли. Если вы какое-то время работаете в этой отрасли, вы, вероятно, уже знаете, что представляют собой некоторые из этих компаний. Если нет, вы можете поискать в пресс-релизах информацию о приобретениях. Некоторые базы данных (например, LexisNexis и Mergent Online) также предоставляют подробную информацию о слияниях и поглощениях, но обычно они охватывают только значительные приобретения и взимают плату за подписку.

После того, как вы познакомитесь с некоторыми людьми и компаниями, которые в прошлом совершали приобретения, следующим шагом будет установление контакта с нужным человеком. Если вы сможете найти пресс-релизы или статьи о приобретениях, вы можете найти цитаты кого-то из участников. Это может быть хорошим показателем того, к кому вам следует обратиться.

Если у компании есть страница в LinkedIn, вы можете просмотреть ее сотрудников и должности. Ранее в этом году я продал сайт, связавшись с кем-то в LinkedIn. Его должность была вице-президентом по развитию бизнеса, и мне повезло, что я с первой попытки связался с нужным человеком.

Свяжитесь с компаниями, которые выиграют от приобретения

Стратегические приобретения позволяют компаниям определенным образом расширять свои продукты и услуги или свою аудиторию во время переходного периода. Например, если финансовая медиа-компания хочет заняться образованием, она может приобрести бизнес, который уже предлагает онлайн-курсы по финансам.

Чтобы найти возможности для стратегических приобретений, подумайте, кто больше всего выиграет от владения вашим бизнесом. Кому будет полезен доступ к вашей аудитории и клиентам или продажа вашей продукции?

После того, как вы определили потенциальных стратегических покупателей, вам нужно будет связаться с ними и объяснить, почему, по вашему мнению, они могут получить выгоду от покупки вашего веб-сайта или бизнеса.

Используйте группы Facebook

Группы Facebook могут быть чрезвычайно полезны для продажи веб-сайта или бизнеса. Существует несколько групп, специально предназначенных для покупки и продажи веб-сайтов и онлайн-бизнеса. Некоторые из лучших из них включают перелистывание веб-сайтов, переворот веб-сайтов, переворачивание нишевых веб-сайтов и Upniche. В этих группах тысячи покупателей и продавцов и большая активность.

Большинство веб-сайтов, продаваемых через эти группы Facebook, меньше по размеру. Вы не найдете много шестизначных сделок. Но если вы хотите продать сайт примерно за 20 000 долларов или меньше, потенциальных покупателей будет много.

Вы также можете использовать нишевые или отраслевые группы Facebook. Лучше всего подходят те, которые ориентированы на владельцев бизнеса.

Свяжитесь со своими партнерами и филиалами

Сотрудничали ли вы с частными лицами или предприятиями? Если вы монетизируете свой сайт через партнерские программы, вы можете связаться с компаниями, которые продвигаете. А если вы продаете свою продукцию, вы можете связаться с некоторыми из своих лучших партнеров.

Возможно, вы участвовали в перекрестном продвижении или других видах партнерства или сотрудничества. Возможно, стоит связаться со всеми, с кем у вас были такие договоренности. Они могут быть заинтересованы в покупке вашего сайта, чтобы охватить вашу аудиторию или продать вашу продукцию.

Свяжитесь с другими профессионалами в вашей отрасли

Вы также можете связаться с людьми из вашей отрасли и сказать им, что заинтересованы в продаже своего онлайн-бизнеса. Вам не нужно спрашивать их, хотят ли они купить это, но вы можете спросить, знают ли они кого-нибудь, кто мог бы идеально подойти. Этот подход расширяет вашу сеть в геометрической прогрессии.

Просмотрите свои контакты и обратитесь к любому, кто имеет хорошие связи в вашей отрасли. Проверьте свой адрес электронной почты и связи с LinkedIn, чтобы узнать, с кем вы можете связаться.

Свяжитесь со своими конкурентами

При желании вы можете связаться со своими конкурентами, чтобы узнать, хотят ли они купить ваш бизнес. Не каждый продавец хочет идти по этому пути, поэтому ничего страшного, если вы пропустите его, но ваши конкуренты могут быть идеальными покупателями.