10 ошибок, которых следует избегать при запуске партнерской программы

Эта статья покажет вам десять смертельных ошибок, которые вы можете допустить при запуске программы партнерского маркетинга . Конечно, ошибки являются важной частью процесса обучения. Трудно стать экспертом в чем-либо, включая партнерский маркетинг, не попробовав и не потерпев неудачу.

Но давайте посмотрим правде в глаза: кому захочется совершить ошибку, если можно сначала ее избежать?

Поэтому я перечислю топ-10 ошибок, с которыми я столкнулся при аудите и работе над десятками партнёрских программ . Узнайте, как их предотвратить и избежать серьезных отказов в своей программе.

Не ставить четкие цели и ожидания на раннем этапе.

Многие владельцы веб-сайтов запускают партнерскую программу, чтобы получить больше трафика и продаж. Однако без постановки четких целей и ключевых результатов для отслеживания вы не сможете измерить успех.

Успешные партнерские программы также требуют постоянного общения. Однако самый важный разговор, который вы можете провести со своими партнерскими партнерами, — это прежде, чем они начнут обслуживать какой-либо трафик.

Независимо от того, работаете ли вы с сетью, агентством или напрямую с партнерами, обсудите и согласуйте свои ожидания еще до того, как будет продвигаться хотя бы одно предложение. Когда ожидания совпадают, устанавливается доверие и ваши отношения укрепляются.

Подробнее:   Как начать программу партнерского маркетинга [Полное руководство]

Запуск без четкой стратегии и экспертного руководства

Унция профилактики стоит фунта лечения. То же самое со стратегией и планированием: сделайте немного сейчас, чтобы сэкономить массу работы. Занимаясь этим, наймите эксперта по партнерскому маркетингу , который знает, что он делает, чтобы помочь вашему партнеру получить маркетинговую программу.

отрасль партнерского маркетинга и особенности вашей ниши, потребуются годы Эксперт может помочь вам начать работу с правильной ноги и поделиться короткими маршрутами на пути к успеху.

Прежде чем продвигать партнерскую программу и устанавливать партнерские отношения с партнерами, важно разработать стратегию. Очень важно, чтобы все партнеры соответствовали идентичности и ценностям вашего бренда.

Лучше иметь 50 высококачественных партнеров с нужной аудиторией, чем 500 партнерских партнеров, которые не соответствуют вашему бренду или представляют ваш бренд не той аудитории.

Так что не поручайте запуск программы неопытному человеку. Есть много преимуществ, которые опытный аффилированный маркетолог или агентство (я знаю, я предвзят) может предложить.

У них есть нужные контакты и отношения, они знают, как более стратегически структурировать взаимодействие с партнерами, и могут развивать программы быстрее и эффективнее. Они также узнают, как использовать дополнительные инструменты и данные помимо базовых, чтобы понять ценность каждого партнерства.

Выход на рынок с неправильной моделью комиссионных

Как новичок в партнерской сфере, то, сколько вы готовы платить партнерам за их время и тяжелую работу, многое говорит о вашем бренде и перспективах партнерства.

Это не означает, что вам придется платить заоблачные (и в конечном итоге убыточные) партнерские комиссии. Проводите конкурентные исследования, устанавливайте надежные комиссии и будьте готовы адаптироваться с течением времени. В конце концов, все дело в результатах. Вы должны зарабатывать достаточно денег, а также делать своих партнеров счастливыми.

Успешные клиенты знают свою прибыль, проводят конкурентные исследования и планируют, что они будут предлагать и что они могут предложить в частном порядке VIP-партнерам.

Я видел, как клиенты выходили на рынок с действительно высокими комиссиями, которые им приходилось корректировать позже, чтобы оставаться прибыльными. Хотя снижение не было значительным и казалось минимальным, оно вызвало большое разочарование у партнеров и повлияло на результаты кампании. Партнеры также общаются со своими друзьями, поэтому репутация имеет важное значение.

Ожидание результатов немедленно

Как и хорошие отношения, партнерскому каналу требуется время для развития и роста. Хотя некоторые партнеры могут начать работу с трафиком в течение нескольких дней, это не является нормой. Если вы не готовы взглянуть на свою программу в долгосрочной перспективе, вы можете столкнуться с разочарованием и разочарованием в краткосрочной перспективе.

Некоторые компании считают, что партнерский маркетинг — это маркетинговый канал, который можно настроить и забыть, когда ведется много творческих переговоров. Для создания этого канала привлечения необходимы оптимизации.

Так что будьте терпеливы и упорны! Успех не произойдет в одночасье; это долгосрочная цель, такая же, как брендинг и SEO . Модель выплат другая, конечная цель та же.

Не относиться серьезно к отслеживанию и технологиям.

Перформанс-маркетинг — это данные в реальном времени, оптимизация и анализ. Бесплатная учетная запись веб-аналитики и некоторые электронные таблицы не помогут. Чтобы быть успешными, партнерским программам требуется специализированное программное обеспечение и инструменты для отслеживания, управления и игры с партнерами.

Подробнее:  18+ таблиц партнерского маркетинга, которые помогут повысить эффективность .

Их установка и освоение их использования – немалый подвиг. Однако это необходимо любому бизнесу, который хочет извлечь выгоду из возможностей канала партнерского маркетинга.

Отсутствие тщательного отбора технологических партнеров. Каждый раз, когда вы переносите программу, у вас, скорее всего, возникнут краткосрочные сбои в работе некоторых из ваших ключевых исполнителей и вы потеряете филиалов с длинным хвостом.

Хотя более мелкие филиалы не обязательно имеют большое значение для немедленных продаж, они часто имеют значение в долгосрочной перспективе для создания спроса.

Если вы ведете бизнес на WordPress, я рекомендую вам проверить наши 10 лучших плагинов WordPress, чтобы добавить партнерскую программу в WordPress или WooCommerce .

Принимаем каждого подающего заявку издателя

В нашем руководстве по продвижению партнерской программы я показал вам 20 способов привлечь больше партнеров. Однако качество важнее количества — это правило для партнеров, влиятельных лиц и других маркетинговых партнеров. Почти каждый партнерский канал получает более 95% своего дохода от 10 лучших партнеров.

Хотя важно диверсифицировать свой портфель отношений, вы потратите много зря энергии на создание самой большой программы по количеству партнеров.

Даже если цель масштабная, выбирайте партнерские отношения самого высокого качества. Согласование бренда, соответствие продукта рынку и личные отношения приведут к лучшим результатам в 99% случаев.

может быть тысяча издателей , но сколько из них активны по кликам или приносят доход?

Меньше значит больше, когда вы найдете подходящих партнеров!

Другими словами, будьте разборчивы.

Игнорирование оптимизации и инкрементальности

Партнерский маркетинг может помочь привлечь больше новых клиентов, увеличить AOV и привлечь значительный трафик.

Партнерский канал иногда недооценивают в организациях, которые ожидают, что он будет постоянно стимулировать продажи в нижней части воронки продаж. Однако бренды, которые играют в долгосрочную игру и сосредотачиваются на построении прочных отношений, в конечном итоге видят, что такая оптимизация окупается.

Путь к успеху становится очевидным, когда вы точно понимаете, какие действия приводят к результатам. Все, что вам нужно сделать, это взять его.

8. Допускать накопление чрезмерных сборов и затрат.

Кажется, это несложно, правда? Тем не менее, многие новички партнерских программ задаются вопросом, в чем они ошиблись, наблюдая за поступающими счетами. Регулярные платежи, такие как ежемесячный доступ к партнерскому рынку или комиссии, основанные на процентах от каждой выплаты, быстро накапливаются.

Избегайте ненужных затрат, используя программное обеспечение партнерской программы с ценами на основе SaaS и добавляя дополнительные услуги (например, сетевых партнеров или услуги агентства) только по мере необходимости.

Подробнее: Как управлять финансами в бизнесе [Полное руководство]

9. Отсутствие контроля за мошенничеством и соблюдением требований.

Говорят, одно плохое яблоко портит бочку. То же самое можно сказать и о партнерском маркетинге : один злодей может сломать вашу программу. Хотя большинство партнеров, с которыми вы работаете, окажутся заслуживающими доверия, предполагать, что это всегда так, безрассудно.

Мониторинг мошенничества в партнерском маркетинге защитит ваши инвестиции. Если вы будете следить за тем, чтобы партнеры соблюдали ваши политики и правила, вы защитите свою репутацию.

Чтобы лучше всего с самого начала пресечь мошенничество в будущем, убедитесь, что у вас есть прочная основа в соглашении о программе, в котором изложены правила работы с вашим бизнесом.

программе партнерского маркетинга должно включать в себя все: от правил платного поиска, технического директора, продвижения по электронной почте, продвижения в социальных сетях и т. д. Обязательно укажите основания для отмены комиссии и/или прекращения программы.

Подробнее: 8 обязательных пунктов в соглашении о партнерской программе .

Затем внимательно следите за своими отчетами, как только программа заработает, чтобы выявить любые аномалии в трафике или скачках продаж. Если это выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть. Партнерские конверсии и тенденции должны отражать то, что вы обычно видите на сайте в целом.

Было бы лучше, если бы вы изучили что-нибудь необычное дальше.

Подробнее:  Красные флажки, виды и защита от мошенничества в партнерском маркетинге [Полное руководство]

Вы забываете, что партнерство — это улица с двусторонним движением.

Самое важное, что следует помнить в партнерском маркетинге, — это золотое правило: относись к другим так, как хочешь.

Поставьте себя на место своих потенциальных партнеров: что сделает их успешными? Вероятно, вы сделаете свою партнерскую программу успешной, если объективно ответите на этот вопрос.

Партнеры работают, чтобы зарабатывать на жизнь, помогая вашему бизнесу получать прибыль. Окажите своим коллегам-маркетологам уважение, которого они заслуживают; они в подавляющем большинстве вернут его в натуре.

В этом прелесть эффективного партнерства — оно взаимовыгодно. Когда выигрывает один человек, выигрывают все.

Я вижу, что многие компании подходят к партнерским переговорам с эгоизмом. Построение отношений с издателями — это искусство, требующее взаимного уважения и готовности найти способы сделать взаимодействие полезным для всех, включая издателя.

Заключение

И вот топ-10 ошибок при запуске партнёрской программы . К сожалению, каждая из этих ошибок может дорого стоить вашему бизнесу с точки зрения прибыли и доверия.

Прежде чем закрыться, вы должны понимать, что вы можете быстро исправить эти ошибки партнерского маркетинга, если примете необходимые меры.