CPA-маркетинг для электронной коммерции [Полное руководство для рекламодателей]

CPA-маркетинг для электронной коммерции может быть наиболее масштабируемым и рентабельным способом получить более гарантированные продажи. В отличие от других маркетинговых тактик, таких как маркетинг влияния, PPC и реклама на YouTube, где вы платите за рекламу своего бренда без гарантии продаж, CPA-маркетинг позволяет вам платить только за продажу, которая происходит по определенной вами ставке.

Проще говоря, CPA-маркетинг — это следующий шаг в маркетинге эффективности, который ищут маркетологи, ориентированные на рентабельность инвестиций, поскольку он ставит реальные бизнес-результаты на первый план. К счастью для вас, большинство предприятий электронной коммерции не знают о CPA-маркетинге. Это скрытая жемчужина, которая может принести вам быстрые результаты и дать вам преимущество над конкурентами.

Это руководство для начинающих по CPA-маркетингу расскажет вам, как работает CPA-маркетинг для предприятий электронной коммерции, какие решения необходимо принять, чтобы начать работу, и поможет вам заложить основу вашей стратегии .

По моему опыту, CPA-маркетинг отлично работает для компаний, работающих по подписке. Я подробно объяснил, как можно начать и развивать бизнес в области электронной коммерции по подписке .

1. Что такое CPA-маркетинг?

CPA-маркетинг, также известный как маркетинг с оплатой за действие, представляет собой стиль модели партнерского маркетинга. Он предлагает партнеру комиссию за выполнение определенного действия. Ведущим действием может быть что угодно: от покупки до получения предложения, просмотра видео или заполнения формы.

Сайты электронной коммерции по всему миру могут использовать CPA-маркетинг для создания различных онлайн-маркетинговых кампаний и увеличения продаж. Сети CPA затем продвигают эти кампании через филиалов или издателей. Партнерам CPA выплачивается вознаграждение каждый раз, когда приглашенный посетитель выполняет действие или предложение.

2. Как CPA-маркетинг работает в электронной коммерции?

Пример CPA-маркетинга

Давайте рассмотрим веб-сайт электронной коммерции, продающий рюкзаки, который хотел бы увеличить продажи, не тратя время на неэффективные PPC-кампании.

У нас также есть известный блоггер по имени Лиза, у которой есть очень активный канал на YouTube и блог, где постоянные читатели делятся своим опытом путешествий. Она научилась вести блог , чтобы зарабатывать на жизнь, давать советы путешественникам и рекомендовать своей аудитории конкретные бренды и продукты. Она разрабатывает стратегию гостевого блоггинга, увеличивает веб-трафик и создает отличную аудиторию, интересующуюся путешествиями.

И владелец сайта электронной коммерции, и Лиза, путешествующий блоггер, зарегистрировались в CPA-сети. Владелец интернет-магазина стремится расширить свой маркетинговый охват и любит демонстрировать свою продукцию аудитории Лизы. Маркетинговая сеть CPA объединяет Лизу и магазины рюкзаков и берет на себя отслеживание продаж, комиссий, платежей и т. д.

Таким образом, владелец интернет-магазина может сосредоточиться на продаже товаров . Лиза занимается тем, что любит больше всего: создает контент для своей аудитории и получает деньги за обмен отзывами и предложениями. Сеть CPA берет на себя все технические вопросы: отслеживание, проверку на мошенничество, обработку платежей и т. д.

Как выглядит CPA-оффер:

Ниже мы привели пример того, как выглядит предложение CPA:

Если вы Лиза из статьи, ознакомьтесь с нашим руководством по CPA-маркетингу для издателей . В этом руководстве по CPA-маркетингу для начинающих объясняется, что такое CPA-маркетинг, к каким сетям CPA вам следует присоединиться и как продвигать предложения CPA, чтобы зарабатывать деньги.

Теперь, когда вы знаете, как CPA-маркетинг работает в электронной коммерции, давайте углубимся и изучим некоторую терминологию CPA-маркетинга.

3. Терминология CPA-маркетинга

Терминология CPA-маркетинга не сложна, но вам следует знать несколько ключевых терминов, прежде чем запускать свою первую маркетинговую кампанию CPA.

4. CPA-маркетинг для электронной коммерции: плюсы и минусы

Вот плюсы и минусы CPA-маркетинга для бизнеса электронной коммерции.

Теперь, когда у нас есть обзор CPA-маркетинга для предприятий электронной коммерции, давайте немного углубимся в преимущества CPA-маркетинга. Позже мы также рассмотрим минусы и то, как вы можете защитить свой бизнес в сфере электронной коммерции.

4.1. Каковы преимущества CPA-маркетинга для бизнеса?

CPA-маркетинг чрезвычайно прибыльен, если вы ориентируетесь на нужную аудиторию и общаетесь с влиятельными лицами. Вы получите высокую рентабельность инвестиций, не теряя денег на неэффективных кампаниях. По сравнению с другими маркетинговыми каналами электронной коммерции формула цены за действие предлагает ряд преимуществ, в том числе:

5. Лучшие партнерские сети CPA для рекламодателей

Вот некоторые из лучших маркетинговых сетей CPA для бизнеса электронной коммерции. Эти платформы со временем завоевали доверие и предоставили знающих менеджеров по работе с партнерами, многочисленные методы отслеживания и инструменты борьбы с мошенничеством, которые помогут вам максимально эффективно использовать свой бюджет.

К авторитетным партнерским сетям CPA относятся:

1. МаксБаунти

Эта сеть результативного маркетинга предлагает обученных менеджеров по работе с партнерами, которые фокусируются на маркетинговых потребностях торговцев. На платформе насчитывается около 20 000 партнеров, и менеджеры филиалов знают, какие партнеры лучше всего подходят для бизнеса и партнерских маркетологов.

Партнеры проверяются и предлагают высококачественный трафик на сайт продавца. Новички в MaxBounty имеют доступ к множеству обучающих материалов, а программа предусматривает еженедельные выплаты.

2. Выполнить[cb]

Эта сеть перформанс-маркетинга считается партнерской сетью CPA №1 в мире. Perform[cb] (ранее Clickbooth и Adperio) объединяет маркетологов и партнеров с 2002 года.

Сеть Perform[cb] CPA утверждает, что ее технология искусственного интеллекта может обеспечить до 25 % увеличение прибыли за клик (EPC) для аффилированных партнеров. Присоединение к Clickbooth в качестве рекламодателя не требует никаких затрат.

Рекламодатели могут просматривать эффективность трафика от каждого партнера и, при желании, могут сами управлять бюджетами, выплатами, расписаниями и кампаниями или позволить команде Clickbooth выполнять всю работу.

3. Пирфлай

Peerfly — небольшая компания партнерского маркетинга, основанная в 2009 году. В 2016 году она заняла второе место среди лучших CPA-сетей и вошла в пятерку лучших в 2018 году. PeerFly предлагает соответствовать или платить даже больше, чем любая другая партнерская сеть. Сеть обеспечивает бесплатное обучение для партнеров и выплаты еженедельно, раз в две недели или ежемесячно через PayPal, карты Amazon gi, чеки, банковские переводы, Payoneer и биткойны.

4. Адмитад

Эта маркетинговая сеть CPA утверждает, что насчитывает более 520 000 издателей и более 1200 рекламодателей. Сеть Admitad была запущена в 2009 году в Германии и принимает международные предложения, что обеспечивает ей широкое присутствие в сфере электронной коммерции. Admitad может похвастаться клиентоориентированным подходом с персонализированным обучением и другими вариантами обучения.

Партнерам требуется минимум 10 долларов США для выплат, и они могут быть оплачены через PayPal, epays и банковским переводом. Сеть предлагает технологии борьбы с мошенничеством, отслеживание между устройствами и возможности глубоких ссылок.

5. Реклама Торо

Сеть TORO Advertising CPA — это партнерская сеть, основанная на результатах, с более чем 1000 эксклюзивными предложениями. Они предлагают мультимедийную рекламу, за которой будущее рекламы. Издатели получают своевременную оплату и быструю поддержку. Рекламная сеть TORO использует HasOffers, EPOM, отслеживание мобильных приложений и AppsFlyer для отслеживания кампаний. Благодаря различным вариантам оплаты и меньшей минимальной выплате рекламная сеть TORO должна стать хорошим выбором для вашего трафика.

6. Как выбрать партнерскую CPA-сеть в качестве рекламодателя

Существует множество маркетинговых сетей CPA, которые вы можете выбрать для своих кампаний. Ранее я показывал вам лучшие 5. Чтобы получить для вас лучшую маркетинговую сеть CPA, вы должны позаботиться о нескольких вещах:

6.1 Репутация и прозрачность.

Прозрачность и репутация CPA-сети имеют важное значение. Вам следует проверить обзоры сети на таких сайтах, как TrustPilot, комментарии, оставленные в профилях Facebook и Twitter, а также выполнить поиск в Google.

Есть одна вещь, которую вы должны понять. Большинство этих CPA-сетей получают жалобы от издателей, когда у них возникают проблемы или их уличают в мошенничестве. Я всегда отношусь к ним с недоверием. Поэтому вам следует отсортировать отзывы и просмотреть отзывы, оставленные другими рекламодателями.

Кроме того, посмотрите на других людей, которые использовали или используют эту конкретную сеть CPA. Чем лучше имена других рекламодателей, тем более квалифицированной может быть CPA-сеть.

6.2 Объем трафика.

Устоявшиеся сети CPA обычно имеют гораздо больше издателей, которые генерируют для вас трафик и обеспечивают больше продаж. Не стесняйтесь спрашивать их о самых успешных кейсах – многие CPA-сети не против поделиться своими успехами. Убедитесь, что тематические исследования максимально приближены к вашей нише или ситуации.

Однако количество не всегда означает качество. Сделайте так, чтобы сеть CPA строго отбирала определенных издателей, которые приносят на ваш сайт качественный трафик.

Кроме того, убедитесь, что в сети CPA используется решение по борьбе с мошенничеством. Как я уже говорил ранее, мошенничество по-прежнему остается основным бедствием CPA-маркетинга и CPA-сети.

6.3 Условия договора.

В результате общения с представителем партнерской сети обязательно понимать, кто кому и за что платит, как будут отслеживаться результаты и какая активность требуется от участников рекламного процесса. Попросите обратную связь и бегите от сетей, говорящих вам, что бизнес позаботится о себе сам!

Далее в этом руководстве я покажу вам, какие ключевые показатели эффективности следует отслеживать, чтобы максимизировать успех вашей CPA-кампании.

6.4 Поддержка и обратная связь

Хорошее общение между вами, рекламодателями и партнерским менеджером сети является обязательным условием успеха. Вам необходимо общаться друг с другом, чтобы принимать решения о качестве трафика или получать рекомендации по условиям CPA-предложения.

Ваше доверие к своему аккаунт-менеджеру имеет решающее значение при выборе CPA-сети. Менеджер по работе с клиентами станет вашим главным партнером для вашего успеха. Позже мы подробнее обсудим важность хорошего партнерского менеджера.

6.5 Статистика.

Вам нужны отчеты с данными, которые помогут вам повысить производительность. Отчеты по данным CPA-платформы должны отображать всю необходимую информацию о трафике: источники трафика, коэффициент конверсии, стоимость клика и многие другие показатели.

Обзор офферов в каталоге партнерских программ постоянно обновляется и представляет собой агрегированный показатель, который помогает как веб-мастерам, так и рекламодателям.

7. Как начать CPA-маркетинговую кампанию

Теперь, когда вы знаете, что такое CPA-маркетинг, его преимущества и как выбрать сеть CPA, пришло время начать вашу первую маркетинговую кампанию CPA.

Давайте углубимся:

7.1 Определите свою аудиторию для вашей CPA-кампании

Прежде чем углубляться в любую маркетинговую возможность, для создания стратегии необходимо четкое понимание вашей цели. Не зная своей аудитории, вы потратите больше времени и денег на маркетинговые усилия, но получите худшие результаты.

Вам необходимо четко понимать, каких потребителей вы хотите охватить. В рамках Performance-маркетинга вы платите только за конверсии, поэтому наиболее важным показателем, который нужно понимать, является CLV или пожизненная ценность клиента .

Давайте поговорим о пожизненной ценности клиента.

Пожизненная ценность клиента — это общая ценность бизнеса клиента за весь период его отношений. Узнайте больше здесь . Это важный показатель, поскольку удержание существующих клиентов обходится дешевле, чем привлечение новых, поэтому увеличение ценности существующих клиентов — отличный способ стимулировать рост.

CLV примечателен тем, что помогает измерить лояльность и удовлетворенность клиентов, что напрямую связано с доходом . Когда CLV высок, он подскажет вам, куда продолжать прилагать усилия. Если он низкий, это вполне может быть признаком того, что пришло время переоценить продукты и партнеров, с которыми вы работаете.

CLV в сочетании с Performance-маркетингом может стать мощным дуэтом, поскольку гибкость Performance-маркетинга позволяет легко корректировать цены, чтобы легко влиять на CLV.

Другие полезные вещи, которые следует знать о вашей идеальной аудитории, чтобы максимизировать эффективность ваших маркетинговых усилий, включают:

• Какие типы устройств чаще всего используют ваши клиенты?
• Какие каналы трафика будут наиболее релевантными для их достижения?
• На какие места вы ориентируетесь? Есть ли у вас географические ограничения или цели?
• Как выглядит ваша текущая клиентская база?
• Есть ли какие-то качества, которые выделяются среди ваших наиболее конвертируемых клиентов?

После того, как вы определили свою целевую аудиторию и поняли свою конкуренцию, вы можете проанализировать, какая модель ценообразования CPA-маркетинга наиболее подходит для ваших целей. Учитывая ваш целевой рынок, вы можете затем скорректировать выплаты на основе пожизненной ценности клиента .

7.2. Выберите модель ценообразования для электронной коммерции CPA-маркетинга

Сегодняшний цифровой маркетолог имеет в своем распоряжении больше возможностей, чем когда-либо прежде, для привлечения пользователей. Прошли те времена, когда вы были ограничены выбором между оплатой просмотров и кликов, поскольку сегодняшний мир перформанс-маркетинга превратился в один из безграничных возможностей.

Хотя в некоторых случаях оплата за просмотры или показы по-прежнему уместна, большинство маркетологов, работающих с эффективностью, рассматривают следующие стандартные модели ценообразования: CPA, CPI, CPE, CPL, CPS и CPC .

Метод партнерского маркетинга CPA выгоден для бизнеса, поскольку они не платят, пока не произойдет успешная конверсия.

Сравнение моделей ценообразования CPA-маркетинга

Вот сравнение этих моделей ценообразования CPA-маркетинга, чтобы вам было проще решить, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса. Большинство предприятий электронной коммерции выберут CPS, чтобы вы платили только за квалифицированные продажи.

Вы можете попробовать метод CPL, если ваши продукты не распространены или имеют другой подход к продаже. Вы будете платить гораздо меньше за потенциальных клиентов и конвертировать их с помощью входящего маркетинга и автоматизации маркетинга.

Теперь, когда у вас есть обзор моделей ценообразования CPA-маркетинга, пришло время проверить некоторые из лучших маркетинговых сетей CPA для рекламодателей.

8. Советы и лучшие практики CPA-маркетинга

Партнерский CPA-маркетинг — это не метод «установил и забыл». Вы должны потратить время на развитие отношений со своими CPA-партнерами, чтобы создать надежную воронку конверсии и улучшить показатели конверсии.

Чтобы добиться успеха с помощью своей маркетинговой стратегии CPA, попробуйте следующие советы:

8.1. Рассмотрите возможность найма партнерского менеджера.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших CPA-маркетинговых усилий, вам нужен специальный внутренний ресурс — человек, который может нанимать новых партнеров CPA, взаимодействовать с владельцами веб-сайтов, отправлять им новые рекламные акции и обеспечивать стабильный доход для вашего сайта. Вот тут-то и вступают в игру партнерские менеджеры.

8.2. Избегайте CPA-сетей с плохими отзывами.

Как и в случае с любой возможностью заработка в Интернете, недостатком CPA-маркетинга являются сомнительные сети с сомнительной практикой. Прежде чем присоединиться к какой-либо сети партнерского маркетинга CPA, вам следует прочитать их обзоры.

Некоторые сайты собирают обзоры CPA-сетей. Odigger и AffPaying предлагают обзоры сетей CPA, чтобы вы знали, какие из них стоят вашего времени, а каких следует избегать.

Помните, что ни одна сеть не будет иметь 100-процентный рейтинг удовлетворенности, поэтому одна или две жалобы не должны вас пугать.

8.3. Используйте нативную рекламу.

Времена встраивания уродливых, бросающихся в глаза баннеров в шапку вашего сайта прошли. Чтобы привлечь клиентов, не требуется громкая реклама. Нативная реклама, или та, которая напоминает цвет, макет и тему вашего веб-сайта, входит в число маркетинговых тенденций, за которыми стоит следить в 2021 году.

Мы только что написали полное руководство по нативной рекламе . Прочтите его, чтобы узнать, что такое нативная реклама, как вы можете получить максимальную выгоду от нативной рекламы, какие нативные рекламные сети вам следует использовать и как запустить кампанию и управлять ею.

Рекламодатели тратят 77% всех долларов на медийную рекламу на мобильных устройствах на нативные места размещения. Интеграция вашей рекламы в высококачественный веб-дизайн обеспечит больше конверсий, поскольку нативная реклама привлекает в два раза больше внимания, чем баннерная реклама.

9. Ключевые показатели эффективности

Если слово KPI вам не подходит, это ключевые показатели эффективности. Ключевой показатель эффективности — это измеримая величина, которая демонстрирует, насколько эффективно компания или проект достигает ключевых бизнес-целей. Узнайте больше о ключевых показателях эффективности и о том, как их можно использовать для измерения результатов ваших действий.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой программы CPA, важно установить четкие ключевые показатели эффективности и измерить их эффективность. Отслеживая и измеряя ключевые показатели, вы можете определить уровень успеха вашей программы CPA.

9.1 Измерение результатов Performance Marketing

9.2 Диагностика неэффективных ключевых показателей эффективности

Важным шагом на пути к успеху в CPA-маркетинге и маркетинге эффективности в целом является выявление неэффективных ключевых показателей эффективности и кампаний и их улучшение или закрытие, чтобы вы могли сосредоточиться на тех, которые приносят пользу.

Вот список неэффективных ключевых показателей эффективности, которые вам следует отслеживать, и несколько приемов для их улучшения:

Низкий коэффициент конверсии (CR)

Если у вас низкий коэффициент конверсии, пришло время отладить. Обратите внимание на текст объявления, креативы, качество целевой страницы, формы и таргетинг. Вам следует спросить себя, доносите ли вы правильное сообщение нужной аудитории в правильном формате.

Снизить барьер входа. Возможно, вы просите слишком многого. Иногда мы жадничаем с данными, которые собираем, или слишком усложняем ситуацию. Сократите количество страниц, текстовых полей и полей форм, которые лид должен заполнить, чтобы стать клиентом.

Существует множество статей и руководств по повышению коэффициента конверсии вашей рекламы.

Вот некоторые из них:

• Повысьте оптимизацию коэффициента конверсии уже сегодня [10 умных советов]
• Как размещение кнопок CTA может увеличить конверсию
• 8 лучших практик по созданию конверсионной страницы продукта для электронной коммерции

Низкая средняя стоимость заказа/средний размер заказа (AOV/AOS)

Соответствует ли ваше обеспечение партнерского маркетинга количеству продуктов, которые вы хотите продать? Если вам нужны ценности более высокого порядка, рассмотрите возможность предоставления партнерам возможностей дополнительных продаж, которые они могут продвигать.

Не игнорируйте сезонность. Стимулируете ли вы филиалы продвигать определенные продукты в течение года, когда потребители хотят их приобрести? Не использовать сезонность — большая ошибка, поскольку это простой способ представить вашей аудитории своевременные и релевантные предложения. Вам следует принять во внимание несколько случаев, которые могут принести вам рост продаж:

• 10 мая – День матери.
• 21 июня – День отца.
• 1 августа – День труда
• 21 октября – Хэллоуин.
• 26–29 ноября – День Благодарения и Черная пятница.
• 30 ноября – Киберпонедельник

Более подробную информацию и даты можно найти в этой статье . Пару месяцев назад мы написали подробное руководство по партнерскому маркетингу BlackFriday и CyberMonday . Прочтите ее, чтобы узнать, как максимизировать свои продажи в эти дни безумного шоппинга.

Низкие дополнительные продажи

Подумайте о различиях в каналах: относитесь ли вы к партнерскому маркетингу иначе, чем к традиционному? Подумайте, чем лиды из партнерских источников могут отличаться от потенциальных клиентов из других источников, таких как платная поисковая реклама или социальные сети.

Насколько хорошо эти потенциальные клиенты знакомы с вашим брендом? Находятся ли они на одном этапе воронки? Если нет, оптимизируйте свои ресурсы, чтобы они соответствовали этим вещам.

Высокая скорость разворота

Правильно ли представлен ваш бренд или услуга вашей целевой аудитории? Если ваше сообщение не находит отклика, сделайте шаг назад и убедитесь, что людям понятно, чего ожидать после взаимодействия с вашей рекламой.

Низкая рентабельность инвестиций (ROI)/рентабельность расходов на рекламу (ROAS)

Проведите A/B-тестирование. Регулярно тестируйте различные продукты и предложения. Однако не переусердствуйте с бюджетом на эксперименты. Эксперименты должны иметь четкую цель и быть чрезмерно сосредоточены на улучшении элементов, связанных с повышением конверсии.

Следите за данными. Оптимизация на основе значений данных. Не основывайте улучшения кампании на тщеславных показателях и сосредоточьтесь на показателях, которые соответствуют вашим целям. Например, если вы хотите увеличить конверсию, используйте вовлеченность и CTR, а не лайки и просмотры.

10. Тенденции электронной коммерции CPA-маркетинга 2021 года.

Следование самым горячим тенденциям CPA-маркетинга в 2021 году увеличит ваш доход и поможет разработать стратегический подход для плана цифрового маркетинга на следующий год.

По оценкам Statista , к 2021 году расходы на партнерский маркетинг в США достигнут 8,2 миллиарда долларов. Кроме того, более 33% маркетологов считают, что партнерский маркетинг является одной из самых эффективных форм привлечения новых клиентов. Так что, если по какой-то причине вы до сих пор игнорировали CPA-маркетинг, вам следует как можно скорее отнестись к нему серьезно.

Основные выводы

CPA-маркетинг — это следующий шаг в Performance-маркетинге. К счастью для вас, большинство предприятий электронной коммерции не знают о CPA-маркетинге. Это скрытая жемчужина, которая может принести быстрые результаты и дать вам преимущество над конкурентами. Это также способ масштабировать и распространять послание вашего бренда, одновременно выстраивая прочные отношения с партнерскими веб-сайтами.

Для филиалов и издателей это тоже выигрыш. Они могут выбирать предложения, отражающие их бренд и веб-сайт, что позволяет им монетизировать контент на своем сайте с помощью баннеров и контекстных ссылок.

Если вы хотите расширить охват своего веб-сайта, сохранить высокую рентабельность инвестиций и почувствовать реальный эффект для бизнеса, включите CPA-маркетинг в свои стратегические планы, SEO и PPC.

Хотите узнать больше о CPA-маркетинге? Пройдите один из рекомендованных курсов CPA-маркетинга .

Теперь вы знаете, как использовать CPA-маркетинг в своем бизнесе электронной коммерции . Вы рассматриваете это для своего сайта?

Вы пробовали это или есть вопросы? Дайте нам знать в комментариях ниже.