Как купить веб-сайт [Практическое руководство для первых покупателей]

Вероятно, вы хотите заработать деньги, купив веб-сайт, развивая его, а затем получая ежемесячную прибыль или продавая его по более высокой цене. Потрясающий! В этом руководстве вы узнаете, как купить веб-сайт, который станет победителем.

Мы написали это руководство для начинающих покупателей веб-сайтов, заинтересованных в сделках с пяти- и шестизначными цифрами: небольшие блоги, магазины электронной коммерции, SaaS-компании и блоги партнерского маркетинга.

Прочитав его сверху вниз, вы узнаете, почему вам следует купить веб-сайт , каким видом бизнеса вам следует заняться , где их можно найти , как отличить реальные возможности от мошенничества и как определить справедливый рынок. ценность веб-сайта, прежде чем сделать предложение.

Кроме того, мы поговорим о том, как завершить приобретение веб-сайта и о ваших следующих шагах, чтобы начать правильно монетизировать и зарабатывать деньги.

Дел еще много, так что начнем. Вы можете прочитать руководство от начала вверх или выбрать интересующий вас раздел из таблицы ниже.

Пять причин купить сайт

Есть много причин для приобретения веб-сайта. Некоторые люди делают это, чтобы получить полупассивный доход (боюсь, я должен не согласиться с теми, кто говорит, что веб-сайт — это источник пассивного дохода. Если вы не заботитесь о нем и не развиваетесь, он в конечном итоге перестанет приносить доход). деньги); и другие, потому что хотят улучшить свое цифровое присутствие.

Самые опытные покупают, чтобы пропустить первые год или два безналичной суеты, обычной для онлайн-предпринимателей.

Список причин можно продолжать…

Вы можете подумать, что вам следует создать веб-сайт с нуля, а не покупать его. Рекомендую не делать этого:

Вот, по моему мнению, 5 основных причин, почему вам следует купить веб-сайт:

1. Пропустите первые год-два безналичной суеты 👌

В МедиаДиги, мы открыли около 50 веб-сайтов и онлайн-бизнеса для наших клиентов. Поверьте мне, когда я говорю, что первые два года — самые трудные.

Это потому, что вам придется выполнить множество тестов и настроек, чтобы определить, что работает, а что нет. Вы не знаете, соответствует ли ваш продукт или услуга тому, чего хочет рынок, и будут ли они в конечном итоге прибыльными.

С другой стороны, когда вы покупаете уже существующий веб-сайт, доверие и авторитет в нише приходят с уверенностью и контролем. Он также поставляется с уже настроенным продуктом или услугой и, что наиболее важно, приносящим прибыль.

Конечно, вы можете приобрести неприбыльный сайт. Тем не менее, если вы выберете этот путь, вам следует убедиться, что у вас есть знания, ресурсы и готовность инвестировать в изменение тенденции и превращение ее в машину для зарабатывания денег.

Какой онлайн-бизнес можно купить

В настоящее время существует множество типов веб-сайтов, включая блоги, нишевые авторитетные веб-сайты, партнерские веб-сайты, магазины Shopify, SaaS, курсы и консультации.

Далее мы подробно поговорим о пяти из них, которые, на мой взгляд, лучше приобретать начинающим покупателям.

Покупка блогов

Блоги являются важным активом, поскольку у них есть активная аудитория, которая придерживается веб-сайта. Таким образом, покупка блога может быть самым безопасным способом увеличить вашу прибыль.

Предупреждение: держитесь подальше от блогов, привязанных к личному бренду. Когда предыдущий владелец уходит, аудитория может покинуть блог, если новый владелец не сможет вовлечь их в проект.

Когда вы рассматриваете возможность покупки блога, вам следует рассмотреть два важных вопроса:

• Как монетизируется блог?
• Как читатели узнают об этом?

Как монетизируется блог?

Есть несколько распространенных способов монетизации блога . Вы можете использовать медийную рекламу, партнерский маркетинг, продавать цифровые или физические продукты или предлагать профессиональные услуги.

Как только вы узнаете, как монетизируется блог, вы сможете искать легко висящие плоды в виде недостаточно монетизированных аспектов бизнеса. Возможно, бывший владелец использовал только рекламу и никогда не тратил время на партнерский маркетинг или создание и продажу своих цифровых продуктов. Это может быть возможностью увеличить ежемесячный регулярный доход.

Или, может быть, текущая реклама недостаточно монетизируется. Каждая рекламная платформа вознаграждает людей по-разному. Возможно, пришло время пересмотреть переговоры с рекламодателями о более выгодных тарифах.

Как блог получает трафик?

Большинство ежемесячных читателей блога приходят из социальных сетей, платной рекламы, поисковых систем, информационных бюллетеней или обратных ссылок из других блогов? Опять же, здесь вы должны учитывать риск. Если большая часть вашего трафика поступает из одного источника, насколько безопасен этот источник?

Рассмотрим пример, когда большая часть вашего трафика поступает из одной публикации в блоге с высоким трафиком на другом веб-сайте. Что произойдет, если этот пост в блоге станет менее популярным или даже будет удален?

СМИ и подписки

Медиаиндустрия исторически была мишенью для прямых инвестиций в широком масштабе. Частные инвестиционные компании или миллиардеры владеют большинством газет и средств массовой информации по всему миру. Сегодня многие из них скорее куплены, чем построены.

Частные инвестиционные компании любят бизнес по подписке и все, что приносит стабильный денежный поток. Все думают, что это отличная идея, но последовательное создание контента — тяжелая работа. Итак, существует массовое кладбище новостей и цифровых журналов с отличными обратными ссылками и контентом, но уже без аудитории.

 Покупка SaaS-сайтов

SaaS может быть более сложным, чем веб-сайты с контентом, которые один человек может запускать независимо. Им часто требуются технические знания, команда продаж и возможность нанимать квалифицированных сотрудников или фрилансеров.

Кроме того, SaaS-компании имеют более высокие закупочные цены, более низкую прибыль и требуют более высоких ежемесячных расходов. Покупка SaaS-компании означает решение проблем клиентов с помощью программного обеспечения.

сайты электронной коммерции

Статистика показывает, что к 2040 году 95% всех покупок будет совершаться через магазины электронной коммерции. Более того, индустрия электронной коммерции растет на 23% в годовом исчислении. Покупка или продажа веб-сайта электронной коммерции обычно может быть довольно прибыльной.

Я считаю, что веб-сайты электронной коммерции являются одними из самых прибыльных веб-сайтов, которые вы можете приобрести, но требуют наибольшего внимания. Вам следует хорошо проанализировать цифры, размер прибыли и источники трафика, иначе вы можете получить убыточный магазин и инвентарь.

Партнерские обзорные блоги

В отличие от личных или деловых блогов, партнерские обзорные блоги создаются с нуля, чтобы зарабатывать деньги с помощью программ партнерского маркетинга, таких как Amazon Associates или других. Они созданы для определенной ниши, например, кухонной техники, и содержат обзор продуктов, которые ищут люди.

Ниже приведены несколько примеров партнерских обзорных блогов, доступных для продажи. Как вы увидите, ниши разнообразны, и я рекомендую покупать только одну, если у вас есть опыт в этой конкретной нише.

Существуют блоги партнерского маркетинга, которые год за годом приносят более миллиона прибыли. Повторить их успех будет непросто, но вы сможете приблизиться к этому, проявив настойчивость и масштабируя свою работу.

Ознакомьтесь с нашим руководством по запуску и управлению блогами по партнерскому маркетингу, которые зарабатывают 100 тысяч долларов в год .

Пришло время для краткого подведения итогов. До сих пор вы знали преимущества онлайн-бизнеса и какой тип онлайн-бизнеса вы можете приобрести.

Давайте поговорим дальше о том, где можно купить веб-сайты.

Где я могу купить сайты?

Есть несколько различных маршрутов, по которым вы можете купить свой будущий веб-сайт:

Сайты-аукционы для небольших веб-сайтов

Эти сервисы проводят аукционы для сайтов и предприятий и обычно хорошо работают для небольших транзакций (менее 100 000 долларов США). Они быстро выставляют на продажу и раскрывают продажу многим покупателям.

Да, пролистывать бесконечные предприятия весело, но обычно вам нужно действовать быстро и ожидать конкуренции, если вы хотите купить. Эти веб-сайты могут привлечь много трафика, и хорошие предложения не продлятся долго, прежде чем кто-то их перехватит.

Бизнес-брокерские компании

Бизнес-брокеры — это агенты, которые помогают покупателям найти сайт. Эти компании проводят комплексную проверку, оценивают бизнес и ведут переговоры о продаже. Конечно, они также получают долю от продажи!

Холодная электронная почта основателям для внерыночных сделок

Лучшие предложения заключаются там, где нет конкуренции. Однако поиск внерыночных сделок требует большого творчества и целеустремленности. Не зря их называют внерыночными сделками. Вы обращаетесь к людям, которые, возможно, не заинтересованы в продажах.

Это можно сделать с помощью стратегических электронных писем, рассылаемых компаниям, которые, по вашему мнению, могут быть заинтересованы в продаже веб-сайтов. Особенно обратите внимание на компании, с которыми вы уже имели дело раньше ( рекламодатели , партнеры и т. д.).

Процент отказов может быть огромным, и вам следует привыкнуть слышать «нет, спасибо». Но помните: вы играете в игру с числами. Отправьте достаточно запросов, и кто-то в конечном итоге заинтересуется.

Теперь, когда вы знаете, где можно приобрести бизнес, узнайте, как оценить его, чтобы отличить большие возможности от онлайн-бизнеса, который вам не подходит.

Какие варианты финансирования у вас есть?

Большинство покупателей, желающих приобрести онлайн-бизнес, имеют все необходимые средства.

Однако, если ваши средства связаны с вашей нынешней компанией или другими деловыми начинаниями, вы можете рассмотреть несколько вещей:

Ищите потенциальных инвесторов

Если у вас есть часть средств, вы можете искать потенциальных инвесторов, чтобы покрыть остальную часть за акции компании и/или прибыль. Это снижает ваши первоначальные затраты, но увеличивает ваше время и головную боль при работе с партнером. Это также означает, что вам придется разделить прибыль от бизнеса.

Итак, если вы хотите пойти по этому пути, проверьте свои деловые контакты и спросите их, заинтересованы ли они.

Получить кредит на управление малым бизнесом

SBA — федеральное агентство , которое помогает малому бизнесу получать кредиты. Он не выдает кредиты сам по себе, а вместо этого работает с кредиторами, чтобы преодолеть препятствия для бизнес-кредитования, такие как гарантирование кредитов, снижение риска и поиск капитала.

Не имеет значения, отказывали ли вам в кредите раньше или у вас плохая кредитная история. Вы все еще можете претендовать на получение кредита в SBA. Тем не менее, у них есть определенные квалификационные требования, в том числе:

• Бизнес должен торговать в США.
• Вы, должно быть, сами инвестировали в бизнес.
• Это должен быть коммерческий бизнес.
• Вы, должно быть, пытались, но не смогли получить финансирование от традиционных кредиторов.

Вы можете занять до 5 миллионов долларов, что более чем достаточно для приобретения малого или даже среднего бизнеса. Однако вы можете брать взаймы только ту сумму, которую можете себе позволить погасить, что определит одобренный SBA кредитор при подаче заявления.

Будучи федеральным агентством, SBA обеспечивает ответственное кредитование и управление рисками, чтобы кредиторы могли позволить себе взимать более низкие ставки и комиссии.

Получите кредитную линию под залог собственного капитала

Если у вас есть более 20% собственного капитала в вашем доме, вы можете претендовать на кредитную линию под собственный капитал (HELOC). Кредитная линия под залог собственного капитала (HELOC) учитывает стоимость вашего собственного капитала и функционирует аналогично кредитной карте. Тем не менее, процентные ставки часто значительно ниже.

У вас есть доступ к фондам HELOC на возобновляемой основе в течение определенного периода, после чего вы должны вернуть их с процентами по переменной, а не по фиксированной ставке.

Прежде чем брать кредит, вам необходимо знать, когда и насколько может измениться ваша процентная ставка. Сможете ли вы позволить себе ежемесячные платежи, если они вырастут позже? Насколько увеличение вы можете переварить?

Помните, что собственный капитал вашего дома используется в качестве залога по кредиту, а это означает, что вы можете потерять свой дом из-за потери права выкупа, если не сможете его вернуть.

Сделайте предложение и проведите переговоры о цене

После изучения проспекта продажи бизнеса, ответов на вопросы и проведения комплексной проверки вы должны быть готовы сделать предложение по бизнесу.

Наиболее важные моменты, которые следует учитывать в конкурентном письме о намерениях: 

• Рассмотрение. Сделайте структуру предложения четкой . Какова разница между авансовым вознаграждением, отсрочкой и финансированием продавца? Какие условия прилагаются (если есть)? 
• Финансирование владельца – финансирование обычно предлагается в каждом конкретном случае. Большинство мелких транзакций осуществляются исключительно наличными. 
• Неконкуренция: большинство продавцов обычно заключают соглашение о неконкуренции сроком на 2–3 года, но в любом случае убедитесь, что вы об этом попросите. 
• Скорость и уверенность . Зачастую лучшим предложением является не самое высокое, а наиболее значительная степень скорости и уверенности в исполнении. Покупатели, которые смогут пройти комплексную проверку, юридические процедуры и быстрее всего завершить сделку, с большей вероятностью будут приняты с самого начала.

Ниже вы можете увидеть пример письма о намерениях (LOI), которое мы получили:

Завершить покупку

Я рекомендую использовать процесс условного депонирования, чтобы обеспечить безопасное финансирование транзакции и передачу активов. Лучшее решение стоимостью менее 500 тысяч долларов обычно — Escrow.com . Будьте очень осторожны при переводе средств за пределы службы условного депонирования.

Передача и проверка активов

В спорадических случаях, когда активы были искажены или переданы не полностью, покупатель может уведомить об этом агента условного депонирования в течение периода проверки. Сотрудники Escrow.com отменят транзакцию, если возникнет законное искажение фактов.

Однако период проверки условного депонирования не является «проверкой перед покупкой». Как только все активы, перечисленные в APA, будут переданы, учтены и введены в эксплуатацию, покупатель должен немедленно высвободить средства. 

Поддержка от продавца

После закрытия сделки обычно проходит 1-3-месячный период обучения и поддержки, в течение которого продавец помогает покупателю изучить повседневные операции бизнеса. В сделках с условным возмещением или финансированием продавца продавец иногда поддерживает высокий уровень участия для достижения взаимно согласованных целей производительности или обучения.  

Убедитесь, что уровень послепродажной поддержки согласован заранее.

Какие следующие шаги после покупки сайта?

Теперь, когда вы окончательно контролируете онлайн-бизнес и переход прошел гладко, вам следует начать его развивать. Я видел, как многие продавцы спешили вернуть как можно большую часть своих инвестиций и больше не инвестировали в бизнес.

Они делают это, добавляя больше рекламы или проводя обширные кампании скидок. В долгосрочной перспективе это обесценит бизнес, и я не рекомендую этого делать.

Во-первых, вы купили бизнес, потому что хотели увеличить актив, а не потому, что хотели быстро заработать деньги, не так ли?

Часто задаваемые вопросы о покупке онлайн-бизнеса

Советы от людей, купивших сайты

Эмилия Гарднер купила веб-сайты у Empire Flippers и Flippa в 2019 году. В видео ниже она высказывает свое непредвзятое мнение о покупке веб-сайтов с пассивным доходом через обе компании. Она предлагает несколько моментов, которые следует учитывать при прохождении процесса покупки или продажи веб-сайта.

У Ahrefs есть пошаговое видеоруководство по поиску и выявлению недооцененных веб-сайтов.

Зак Зорн из MoneyNomad делится в видеообзоре тому, что он узнал, потратив 49 000 долларов на покупку партнерского веб-сайта:

Заключение

Покупка существующего веб-сайта или онлайн-бизнеса может стать отличным способом инвестировать в успешное предприятие и немедленно начать зарабатывать деньги. Вы можете достаточно быстро вернуть деньги, вложенные в покупку, а затем получать стабильную ежемесячную прибыль.

Надеемся, мы осветили вопрос покупки сайта или интернет-бизнеса..

Покупка веб-сайта за пяти- или шестизначную сумму — это не то, что вы можете сделать в одночасье. Это требует вложений как времени, так и денег.

Вы можете нанять нас, если вам нужна помощь в создании профессионального веб-сайта или онлайн-оценки бизнеса.

Вы находитесь по другую сторону баррикад и хотите продать сайт? Ознакомьтесь с нашим руководством для продавцов веб-сайтов .