27 лучших книг по электронной коммерции для каждого предпринимателя

Тот факт, что вы читаете этот цифровой журнал, означает, что вы хотите узнать больше о монетизации веб-сайтов и электронной коммерции . Независимо от того, являетесь ли вы новым предпринимателем или ветераном отрасли, вы знаете, что ваше образование никогда не прекращается. В этом посте мы рассмотрим лучшие книги по электронной коммерции, которые должен прочитать каждый серьезный предприниматель.

Каждый раз, когда вы читаете сообщение в блоге, слушаете подкаст или смотрите учебное пособие, вы находите что-то новое, что можно применить в своем бизнесе электронной коммерции, чтобы ускорить его рост .

Хотя блоги, подкасты и видео идеальны, когда у вас есть 10–15 свободных минут, они не углубляются в детали, как книги.

Прочтите эти 27 книг, и вы опередите своих конкурентов.

Книги по электронной коммерции закусок

Если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией, эти книги для вас. Это потому, что, прочитав их, вы узнаете о том, как разные люди добились успеха и какие проблемы у них были на этом пути. Вероятно, с некоторыми из них вы уже сталкивались.

Они попали в этот список, потому что изменили представление людей об электронной коммерции и открытии интернет-магазина .

Пожалуйста, прочтите их, сделайте пометки и, когда будете готовы, начните свой бизнес. Если у вас возникнет проблема, вы легко сможете воспользоваться историями из этой книги и использовать один из методов и решений, которые вы нашли.

Как я много раз говорю в этом блоге, вам не нужно изобретать велосипед. Узнайте, что другие сделали в вашей ситуации, адаптируйте решение к вашему конкретному случаю и реализуйте его.

1. Руководство владельца стартапа – Стив Бланк и Боб Дорф.

Стив Бланк был катализатором движения бережливых стартапов , поэтому имеет смысл включить сюда его книгу. Руководство для владельцев стартапов покажет вам, как воплотить в жизнь вашу идею электронной коммерции с помощью развития клиентов и канвы бизнес-модели.

2. 4-часовая рабочая неделя – Тимоти Феррис

Мне пришлось добавить это в список. Это то, что привело меня в электронную коммерцию много лет назад, и если вы еще не прочитали ее, прочтите ее сейчас. Классика Тима Ферриса откроет вам глаза на новый мир возможностей.

Однако будьте осторожны: многие предприниматели начинают с этой книги и больше никогда. 4HWW рисует красивую картину электронной коммерции, но если вы хотите построить настоящий бизнес, это еще не все.

3. Бережливый стартап – Эрик Райс

Еще один хит, «бережливый стартап» , теперь стал движением в мире стартапов. Хотя в первую очередь это относится к стартапам в области программного обеспечения, книга покажет вам, насколько важно проверить ваш продукт и получить обратную связь, прежде чем вкладывать в него большие деньги.

Благодаря краудфандингу многие компании электронной коммерции начали применять эти принципы на практике и снижать риск неудачи.

4. От нуля до одного – Питер Тиль

Питер Тиль создал множество прорывных компаний, и эта книга содержит все, чему он научился на своем пути. Хотя она и не такая действенная, как предыдущие три книги, я включил ее сюда, потому что она подчеркивает важность новаторства, создания защищенных позиций на рынке и поиска уникальных возможностей для получения преимущества в своем бизнесе.

Книги по брендингу

Теперь вы находитесь на этапе, когда вы подтвердили свой продукт и рынок, и вам нужно начать продавать через Интернет. Но то, что вы его построили, не означает, что они придут. Интернет-продажи — это нечто большее, чем просто создание магазина, и брендинг — это то, с чего вы начинаете.

5. Что делают великие бренды – Дениз Ли Йон

Основываясь на своем многолетнем консалтинге с ведущими брендами, такими как Frito-Lay и Sony, Дениз Ли Йон излагает в этой книге семь ключевых принципов успешного брендинга. Если вы хотите выделиться среди конкурентов и создать такой бренд, как Zappos или Apple, прочитайте эту книгу и реализуйте свой бизнес-принцип.

6. Ведите историю – Пол Смит

Без истории ваш магазин — просто еще один скучный сайт в сети. С помощью истории вы превращаетесь во что-то, что привлекает и вдохновляет потребителей. Он добавляет цвета и выделяет вас из массы бесцветных магазинов электронной коммерции.

В этой книге Пол Смит покажет вам, как создать увлекательную историю, которую вы сможете использовать на своей странице «О компании», в своем ценностном предложении, в маркетинговых материалах или во всем другом, с чем соприкасаются ваши клиенты.

7. Не заставляйте меня думать – Стив Круг

Возможно, вы не дизайнер, но вам нужно позаботиться о дизайне вашего магазина. Почему? Потому что ваши клиенты так делают. Нет, я не говорю, что они придут критически и найдут ошибки в дизайне. Напротив, покупатели хотят, чтобы все было просто и удобно, когда они делают покупки на вашей стороне.

К сожалению, многие магазины электронной коммерции пронизаны ошибками в дизайне и юзабилити, из-за которых покупателям хочется рвать на себе волосы от разочарования. В этой классической книге Стив Круг показывает, почему клиенты покидают ваш сайт и что вам нужно сделать, чтобы его улучшить.

Книги по маркетингу

Большой проблемой для магазинов электронной коммерции, да и для любого бизнеса, является привлечение трафика на сайт. Как рассказать о себе? Как сказать людям, что у вас есть новый крутой бренд, на который им стоит обратить внимание? В этом вся суть маркетинга.

8. Окончательный маркетинговый план - Дэн С. Кеннеди

Дэн Кеннеди, автор бестселлеров «Нет чуши», в этой книге излагает основы маркетинга в современном мире. Это не окончательный план, но он дает вам все шаги, необходимые для создания основы вашей маркетинговой стратегии. Начните с этого, если вы новичок в игре.

9. Тяга – Габриэль Вайнберг

Есть очень много способов сбыта. Какой из них работает лучше всего?

Вот тут-то и пригодится эта книга. Traction предлагает научный подход к маркетингу, показывая, как оценивать и тестировать различные каналы, чтобы найти те, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

10. Джеб, Джеб, Джеб, Правый хук – Гари Вайнерчук

В электронной коммерции никуда не деться от социальных сетей. Такие сайты, как Instagram и Pinterest, идеально подходят для демонстрации продуктов. И вы уже знали, что вам нужно быть в Facebook и Twitter, прежде чем начать свой бизнес. Из этой книги вы узнаете, как создать свою стратегию в социальных сетях от одного из ведущих экспертов в этой области.

11. Маркетинг хакеров роста – Райан Холидей

Райан Холидей был директором по маркетингу компании American Apparel, поэтому, когда он говорит, что маркетинг меняется, и вам нужно адаптироваться, вам лучше прислушаться. Growth hacker-маркетинг — это ваш учебник в новом мире Growth hacking. Несмотря на то, что он в первую очередь предназначен для компаний, занимающихся программным обеспечением, эти концепции по-прежнему применимы к электронной коммерции.

12. Новые правила маркетинга и PR – Дэвид Мирман Скотт

В то время как предыдущая книга показывает, что меняется в маркетинге, эта дает вам пошаговый план, как воспользоваться этим и применить его в своем бизнесе.

Дэвид Мирман Скотт — эксперт по маркетингу и автор множества бестселлеров по маркетингу. В этом выпуске вы найдете инструменты, методы и стратегии для продвижения вашего бизнеса за небольшую часть стоимости традиционных маркетинговых стратегий.

13. Реферальная система – Джон Янч

Мы придаем гораздо большее значение рекомендациям друзей и семьи, чем рекламе, и на это есть веские причины. Мы доверяем людям больше, чем безликой организации.

Вот почему сарафанный маркетинг , или реферальный маркетинг, настолько эффективен. Заставив клиентов говорить о вас и вашей продукции, вы значительно увеличите свои продажи. Джон Янч, известный специалист по маркетингу клейкой ленты, показывает вам, как это делается.

Книги по аналитике

То, что измеряется, становится управляемым. В конечном итоге ваш магазин сводится к прибылям и убыткам. Для получения прибыли необходимо определенное количество продаж. Чтобы иметь возможность совершать эти продажи, вам нужен определенный объем трафика. И чтобы получить этот трафик, вам нужно потратить деньги на маркетинг. Если вы не измерите все это , вы не сможете узнать, что работает, а что нет.

14. Измеряйте то, что важно – Джон Дорр

«Измеряй, что имеет значение» — это использование целей и ключевых результатов (OKR), революционного подхода к постановке целей, позволяющего принимать трудные бизнес-выборы. Джон Дорр делится с рассказчиками, в том числе Боно и Биллом Гейтсом, широким спектром практических примеров от первого лица, за кулисами, чтобы продемонстрировать целенаправленность, гибкость и взрывной рост, которые OKR стимулировали во многих великих организациях.

Эта книга покажет вам, как собирать своевременные и актуальные данные для отслеживания прогресса и измерения того, что важно . Это поможет любой организации или команде ставить перед собой высокие цели, двигаться быстро и преуспевать.

15. Бережливая аналитика – Алистер Кролл

В этой книге Алистер Кролл и Бенджамин Йосковиц привносят принципы бережливого стартапа в аналитику. Эта книга поможет вам заложить основу и понять, какие показатели наиболее важны для вашего бизнеса, если вы новичок в аналитике.

16. Веб-аналитика 2.0 – Авинаш Кошик

Авинаш Кошик — евангелист аналитики Google, поэтому он знает, о чем говорит. Его предыдущая книга «Веб-аналитика: час в день» посвящена созданию успешной аналитической стратегии.

В этой книге он описывает конкретные стратегии и концепции для измерения, анализа и действий на основе данных, которые вы собираете в результате своей аналитики.

17. Расширенные веб-метрики с помощью Google Analytics – Брайан Клифтон

Невозможно говорить об аналитике, не упомянув Google Analytics. Книгу Брайана Клифтона рекомендует сам Авинаш Кошик как единственную книгу, необходимую для использования Google Analytics . Эта книга научит вас всему, от основ до лучших практик, поэтому купите ее и прочтите раньше, чем это сделают ваши конкуренты.

Книги по оптимизации

Самый простой способ повлиять на ваши продажи — оптимизировать конверсию вашего сайта. Если ваш магазин электронной коммерции совершает одну продажу на каждые 100 клиентов, то оптимизировать его для совершения двух продаж гораздо более рентабельно, чем направлять на него вдвое больше трафика.

18. Оптимизация – Ли Одден

Хотя эта книга не посвящена оптимизации коэффициента конверсии, ее все равно необходимо прочитать для оптимизации поисковых систем и социальных сетей. Ли Одден покажет вам, как создавать оптимизированный контент, который будет привлекать и привлекать нужных клиентов.

19. Вам следует это проверить — Крис Говард

Крис Говард — основатель WiderFunnel и автор модели LIFT и метода Кайдзен для оптимизации коэффициента конверсии. В этой книге он дает вам пошаговое руководство, которое поможет вам оптимизировать конверсию вашего сайта. Он также рассказывает об анализе данных, расстановке приоритетов экспериментов и принятии бизнес-решений на основе проверенных идей.

20. Конвертируйте! — Бен Хант 

Бен Хант учит дизайнеров, разработчиков и маркетологов, как создавать работающие веб-сайты. В этой книге показано, как создать сайт электронной коммерции, который обеспечит привлекательный опыт покупок и превратит браузеров в покупателей. Многие методы, представленные в этой книге, можно реализовать без помощи эксперта.

Старые книги

Открытие бизнеса – это не только зарабатывание денег. Речь идет о создании чего-то, что переживет вас, о долгосрочном наследии, которое люди будут помнить о вас. Но путешествие начинается сегодня.

21. Принципы: жизнь и работа – Рэй Далио

Рэй Далио — основатель и сопредседатель Bridgewater Associates, который за последние сорок лет стал крупнейшим и наиболее эффективным хедж-фондом в мире. Далио создал набор принципов своей личной и профессиональной жизни, которые служат операционной системой жизни, основанной на радикальной честности и радикальной прозрачности, процветающей в рамках идеи меритократии.

Рэй Далио вошел в список 100 самых влиятельных людей мира по версии Time

Вы можете посмотреть в следующем 30-минутном видео краткое изложение принципов Далио, но я рекомендую вам приобрести книгу, чтобы понять их, увидеть, как он создал их на основе своего жизненного опыта и, самое главное, как вы можете применить их в своей жизни. личная и профессиональная жизнь.

«Принципы: жизнь и работа» Рэя Далио также входит в наш топ-30 лучших книг по партнерскому маркетингу .

22. Создан навечно - Джим Коллинз

Когда Джим Коллинз и Джерри Поррас работали над исследовательским проектом в Стэнфорде, они задавались вопросом, что отличает поистине выдающиеся компании от других.

Они изучили компании, которые просуществовали дольше других, такие как GE, Disney и Walmart, и выявили то, что делало их исключительными. Эта книга является кульминацией всей этой работы.

23. От хорошего к великому — Джим Коллинз

В то время как «Построено навечно» обращалось к уже успешным компаниям, Джим Коллинз хотел выяснить, превратилось ли что-нибудь из хорошего, посредственного или даже плохого в великое. После пяти лет исследований и огромного количества данных Джим и его команда выяснили, почему некоторые компании совершают скачок, а другие нет. В этой книге собраны все их выводы.

24. Незаменимый – Джо Кэллоуэй

Ключом к созданию компании, без которой клиенты не могут жить, является создание незаменимых продуктов. В этой книге Джо Кэллоуэй показывает нам пятиступенчатую стратегию превращения обычного продукта в предмет первой необходимости.

Книги для вдохновения

Хорошо, хотя все эти книги драгоценны, некоторые могут показаться немного тяжелыми. Время от времени, когда дела идут плохо, нам нужно сделать шаг назад и найти вдохновение вместо очередной книги по маркетингу. Вот несколько предложений.

25. Стив Джобс – Уолтер Айзексон

Стив Джобс основал Apple в своем гараже, но сегодня, спустя годы после его смерти, это самая дорогая компания в мире. Всем известна история о том, как его выгнали, но он вернулся и перевернул компанию. Поэтому, когда вы чувствуете себя подавленным, возьмите в руки эту книгу и вдохновитесь стойкостью и чистой силой воли Стива.

26.  Сэм Уолтон: Сделано в Америке

Начав с дешевого магазина, Сэм превратил его в розничного гиганта, которым сегодня является Wal-Mart. В своей автобиографии Сэм рассказывает свою историю и мотивы создания Wal-Mart.

27. Илон Маск: Tesla, SpaceX и поиски фантастического будущего

Если бы вам пришлось указать на одного человека, который меняет мир прямо сейчас, то это был бы Илон Маск, настоящий Тони Старк. История Илона не из грязи в князи, но то, как он думает о мире и будущем человечества, просто увлекательно. Прочтите эту книгу хотя бы для того, чтобы заглянуть в душу одного из самых удивительных людей, живущих сейчас.

Лучшие книги по электронной коммерции платят за себя

Да, книги стоят денег, но в конечном итоге они окупаются. Каждая из этих книг многократно окупит себя, если у вас будет процветающий бизнес в сфере электронной коммерции .

Сколько из них вы прочитали? И какие книги по электронной коммерции, по вашему мнению, должны войти в этот список?

Дайте нам знать в комментариях ниже!