Monetize.info Мы помогаем вам лучше монетизировать ваши цифровые активы! 💰👍
![Подходит ли партнерская программа для вашего онлайн-бизнеса? [ПЛЮСЫ и ПРОТИВ, примеры]](http://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Хотя партнерский маркетинг не является чем-то новым, многие онлайн-бизнесы начинают использовать его как маркетинговый канал, который приносит продажи и потенциальных клиентов. Однако партнерский маркетинг подходит не всем.
В этой статье мы рассмотрим, что такое партнерский маркетинг, каковы его плюсы и минусы, какой бизнес добивается успеха от использования партнерского маркетинга и т. д.Так что продолжайте читать, чтобы определить, подходит ли партнерский маркетинг вашему бизнесу и подходит ли вам партнерская программа!
Оглавление
Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг — это тип маркетинга, при котором коммерческое предприятие или продавец вознаграждает партнера за продажи путем уплаты комиссии.
Партнер получает от продавца только конкретные рекламные ресурсы, например креативы, и проводит маркетинговую кампанию самостоятельно, но с соблюдением условий партнерского соглашения (без СПАМа, без обмана и т. д.).
Комиссионные могут основываться на продажах партнера или просто на привлечении посетителей к продукту продавца.
Вот три персонажа, о которых мы будем говорить на протяжении всей статьи:
Распространенные компании, использующие партнерский маркетинг
Теперь, когда вы знаете, что такое партнерский маркетинг, вам следует спросить себя, находится ли ваш бизнес в отрасли, где партнерский маркетинг является стандартной практикой. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных компаний, добившихся успеха в партнерском маркетинге.
Электронная коммерция/Розничная торговля
Интернет-магазины зарабатывают на партнерском маркетинге. Amazon является одним из создателей партнерских программ по продвижению товаров, но сейчас у большинства интернет-магазинов есть партнерская или реферальная программа. Например, одна крупная компания FashionNova работает со знаменитостями и влиятельными лицами, чтобы продвигать свою продукцию в массы.
Пара примеров: Amazon, eBay, Target.
Компании-разработчики программного обеспечения/компании-разработчики приложений
У этих компаний могут быть партнерские программы, если ваш бизнес использует инструменты электронного маркетинга, инструменты управления социальными сетями или что-то среднее между ними. Эти программы предлагают вознаграждения, скидки или бесплатные обновления программного обеспечения для рефералов.
Несколько примеров: Uber, Lift, Revenue.
Веб-сайты членства
Предположим, вы подписаны на бизнес, основанный на подписке, например на службу подписки, группу малого бизнеса или образовательную программу подписки. В этом случае вы знаете, что эти компании постоянно ищут новых клиентов, участников или клиентов. В результате большинство этих программ предлагают своим текущим подписчикам партнерские программы, позволяющие подписчикам получать вознаграждения и привилегии, когда они привлекают клиентов.
Поставщики услуг
Компании, предлагающие услуги, также могут получить выгоду от партнерского маркетинга. Таким образом, вы можете платить партнерам за отправку квалифицированных потенциальных клиентов, если вы продаете что-либо, например веб-дизайн, техническое обслуживание, финансовые услуги, кредиты и т. д.
Дополнительная информация: 11 компаний, которые выросли в геометрической прогрессии за счет использования партнерского маркетинга
Почему бизнесу следует использовать партнерский маркетинг?
Благодаря своей сути, основанной на результатах, популярность партнерского маркетинга среди рекламодателей продолжает расти. Согласно опросу, опубликованному Rakuten Advertising, более четырех из пяти брендов используют партнерский маркетинг для получения дохода, а данные показывают, что издатели используют эту стратегию еще чаще.
Согласно одному исследованию , в котором отслеживались расходы на партнерский маркетинг в США (с 2010 года по настоящее время), к 2022 году расходы, вероятно, достигнут $8,2 млрд по сравнению с $5,4 млрд в 2017 году.
В среднем в индустрии цифровых продуктов 40-50% продаж приходится на филиалы. Возьмите Amazon.com в качестве примера; Amazon получает 40% своих продаж от партнерского маркетинга в рамках Amazon Associates и других сторонних организаций, продающих их продукты.
Доля 40-50% в продажах означает увеличение почти 100% текущих продаж продавца. Кроме того, для малого бизнеса это число увеличивается примерно до 300–400%. И продавец получает все эти «дополнительные продажи», отдавая лишь крошечный процент дохода от партнерских продаж.
Давайте посмотрим на пример продавца с товаром на 100 долларов и 1000 продажами в месяц:
Как показано выше, дополнительная прибыль поступает от продаж, осуществляемых филиалами практически при НУЛЕВЫХ усилиях со стороны продавца.
Партнерский маркетинг — это беспроигрышная возможность.
Таким образом, партнерский маркетинг — это скорее «Люди делают то, что знают лучше всего». Это беспроигрышная ситуация как для продавца, так и для партнера. Партнер зарабатывает 20 000 долларов в месяц за продукт, который он не производил, а продавец получает дополнительные 100 000 долларов от продаж, не прилагая никаких усилий к прямым продажам.
-> Партнерский маркетинг для начинающих [Полное руководство]
Это всего лишь небольшой пример, показывающий важность партнерского маркетинга . Это руководство расскажет вам, как получить максимальную выгоду от партнерской программы и как партнеры могут зарабатывать больше за счет партнерских продаж.
Плюсы и минусы запуска партнерской программы
Теперь, когда вы знаете, что такое программы партнерского маркетинга, их преимущества и как выбрать лучшую для вашего бизнеса, давайте обсудим плюсы и минусы.
Плюсы программ партнерского маркетинга:
- Платим только за результат.
- Получение большего количества продаж.
- Захват неиспользованного рынка.
- Больше бесплатного брендинга! Ссылки и рейтинги.
Минусы программ партнерского маркетинга:
- Мошенничество.
- Проблемы бренда и репутации.
- Нечестная конкуренция со стороны партнеров.
Давайте обсудим плюсы и минусы программ партнерского маркетинга более подробно. Я хочу, чтобы вы имели полную картину, прежде чем подумать о том, чтобы начать.
1. Плюсы программ партнерского маркетинга
Вот подробная информация о программах партнерского маркетинга PRO:
1.1 Увеличение продаж
Amazon осуществляет 40% своих продаж через филиалы . Отраслевые стандарты, согласно которым около 30-40% продаж осуществляются через филиалы, достаточно хороши для продавцов, чтобы понять важность филиалов.
Благодаря программе партнерского маркетинга фирма с оборотом в 100 000 долларов может быстро вырасти до 175 000 долларов или даже больше. Кроме того, влияние филиалов на продажи (в процентном отношении) более заметно в малых и средних предприятиях, где у продавцов наблюдается рост примерно на 200-400%.
Вы должны знать, что для приведенных выше цифр требуется хорошее продвижение программы партнерского маркетинга, партнерские комиссии, быстрые партнерские выплаты и хороший партнерский менеджер.
1.2 Захват неиспользованных рынков
Как продавец, вы должны понимать, что не можете охватить весь рынок своего продукта. Это потому, что существует множество языков, бизнес-культур, географических регионов и т. д. Каждый филиал продает продукт как интернет-маркетолог и субторговец с уникальными списками потенциальных клиентов и маркетинговыми методами.
Продавцу может подойти SEO или нанять агентство PPC. Некоторые партнеры сосредотачиваются на других маркетинговых средствах, таких как социальные сети, контент-маркетинг, рекламные видеоролики и т. д. Всегда полезно привлечь всех этих маркетологов и применить 360-градусный подход к маркетинговой кампании.
Integrated Marketing Effort, или IME, объединяет все маркетинговые инструменты для создания идеальной маркетинговой кампании. Запустив программу партнерского маркетинга, вы будете использовать IME с помощью партнеров, которые преуспевают в определенной форме маркетинга.
Что лучше может желать торговец??
1.3 Платите только за продажи!
Партнерский маркетинг — отличный инструмент для продавцов для рекламы своей продукции. Продавцы платят комиссию партнерам только после совершения продажи, поэтому фиксированные затраты на партнерскую программу равны НУЛЮ. Продавец платит комиссию, которую он уже посчитал прибыльной, что делает партнерский маркетинг инвестицией практически с нулевым риском.
1.4 Больше бесплатного брендинга! Ссылки и рейтинги
Партнеры создают веб-сайты, пишут статьи, обзоры и отзывы, а также делятся информацией о продуктах продавца в социальных сетях. Все это прямо или косвенно помогает создать более сильный бренд продавца. Таким образом, веб-сайт продавца привлекает больше трафика за счет обратных ссылок на партнерских сайтах и увеличивает охват целевой аудитории, тем самым укрепляя бренд.
1.5 Расширьте свое цифровое присутствие
Больше филиалов означает больше рекламы, веб-сайтов, блогов и цифрового присутствия для продавца. Все это приводит к увеличению продаж и улучшению бренда для продавца.
Мы видели радужную картину, которую может нарисовать партнерская программа, и будем рисовать для продавца. Купец должен отдавать себе отчет в том, что он передает на рынок свой товар неизвестным людям (людям, не знающим товар и торговца).
Итак, вот преимущества партнерских программ. Но давайте учтем и риски:
2. Риски запуска партнерской программы
2.1 Мошенничество
Я считаю, что самый высокий риск запуска партнерской программы — это мошенничество. Риск еще выше, если вы запускаете программу партнерского маркетинга CPA. Это потому, что люди всегда будут хотеть обмануть систему.
Наиболее частые случаи мошенничества в партнерском маркетинге:
- Самостоятельная рекомендация — некоторые клиенты регистрируются в качестве партнеров и заказывают продукт по своей ссылке, чтобы сэкономить 25–30% или комиссионные для партнеров. Вы можете предотвратить это, проверив первые пару продаж новых партнеров на предмет деталей покупки. Также вы можете установить минимум 2 или 3 продажи для первого платежа.
- Покупки с использованием украденных карт . Некоторые партнеры могут попытаться обмануть систему, совершая покупки с использованием украденных кредитных карт по своей ссылке и надеясь получить комиссионные. Вы можете предотвратить это, тщательно проверяя партнеров, имея системы защиты от мошенничества и платя партнерам, используя способы оплаты, требующие проверки. Вы можете отказаться от приема кредитных карт и выплаты партнерских комиссий в биткойнах или других криптовалютах.
- Низкокачественные лиды . Если у вас есть партнерская программа CPA, вам следует внимательно проверять лиды, отправленные партнерами. Они могут попытаться увеличить свои комиссионные, отправляя стимулированные лиды (предлагая людям деньги за регистрацию) или фальшивые лиды (генерируемые электронные письма и т. д.).
Убедитесь, что у вас есть четкие партнерские условия, используйте системы защиты от мошенничества и тщательно изучайте партнеров, прежде чем совершать первые пару платежей. Мошенничество будет незначительным по сравнению с выгодой.
2.2 Проблемы бренда и репутации
К сожалению, небольшой процент партнеров заботятся только о деньгах и готовы сделать практически все, чтобы максимизировать свои доходы. Сюда входит рассылка спама, ложные заявления и т. д., что может иметь последствия для вашего имиджа бренда. Вот почему вы должны тщательно изучить партнеров, предложить четкие инструкции по использованию брендинга и без колебаний запретить им участие в программе, если они не соблюдают их.
2.3 Недобросовестная конкуренция со стороны аффилированных лиц
Благодаря всем инструментам конкурентной разведки, таким как Semrush , SEO Power Suite или SpyFu , партнеры могут быстро анализировать и менять свои маркетинговые кампании. Поэтому было бы лучше запретить ставки PPC для вашего бренда. В противном случае они будут извлекать выгоду из вашего бренда, не принося никакой пользы клиенту.
Прозрачные условия и хороший партнерский менеджер, который тщательно проверяет партнеров и их деятельность на предмет соблюдения правил, могут быстро снизить все эти риски.
Кейсы реализации партнерских программ
Ниже вы найдете несколько тематических исследований, в которых описываются различные проекты, в которых мы проектировали, разрабатывали, внедряли и продвигали партнерские программы для различных типов бизнеса.
У каждого проекта есть свои проблемы и решения, поэтому не стесняйтесь просматривать столько, сколько захотите, прежде чем обращаться к нам по поводу настройки партнерской программы или консультации по партнерскому маркетингу .
Кейс 1: Создание и продвижение партнерской программы для SaaS-бизнеса
Клиент: Linguise — это SaaS-решение для автоматического перевода, которое поможет вам перевести ваш веб-сайт на более чем 85 языков с неограниченным количеством мгновенных переводов. Они приходят к нам за жизнеспособными решениями по разработке, настройке, запуску и продвижению партнерской программы для дальнейшего роста.
Проблемы: Клиент использует WordPress для своего основного веб-сайта, но приложение SaaS имеет собственный код. Следовательно, нам нужен инструмент для управления партнерскими программами, который легко интегрируется с WordPress и пользовательскими решениями через API. Кроме того, клиент ранее уже сталкивался со случаями мошенничества с партнерами, поэтому нам нужно было обеспечить, чтобы условия и решения для мониторинга предотвращали мошенничество и неправомерное поведение.
-> Прочтите практический пример Linguise, чтобы найти наше решение и результаты.
Пример 2: Создание и продвижение партнерской программы для агентства цифровых услуг
Клиент: WPRiders — всемирно признанное ведущее агентство по разработке WordPress, предлагающее безопасные, масштабируемые, индивидуальные решения для веб-дизайна и разработки. Им нужна была надежная партнерская программа, которая помогла бы им вознаграждать своих партнеров за отправку квалифицированных потенциальных клиентов.
Проблемы: клиент использует WordPress для своего презентационного веб-сайта и специально разработанное решение для отслеживания потенциальных клиентов и источников рекомендаций.
У них также были существующие партнеры в системе, которых пришлось импортировать в новую систему. Нам также необходимо было убедиться, что формы и юридические условия соответствуют законодательству GDPR.
-> Прочтите практический пример WPRiders, чтобы найти наше решение и результаты.
Пример 3: Создание партнерской программы для сайта членства
Клиент: TopGold.Forum помогает людям и предприятиям по всему миру, предоставляя безопасное место для общения, обсуждения и исследования возможностей заработка. Мы помогли им запустить партнерскую программу, которую их участники могут использовать для продвижения сообщества и получения вознаграждений за каждую покупку.
Проблемы: Клиент использует Invision Community для поддержки своего сообщества, поэтому нам приходится работать только с официальным программным обеспечением и пользовательскими модулями, чтобы соответствовать их ожиданиям. Кроме того, нам нужно было убедиться, что легальные страницы соответствуют законодательству ЕС и охватывают меры защиты от мошенничества, поскольку они вознаграждают свободных участников, что может привести к злоупотреблениям.
Прочтите практический пример TGF, чтобы узнать наше решение и результаты.
Заключение
Поздравляем с завершением этой статьи. Теперь вы знаете, что такое партнерский маркетинг, какие есть плюсы и минусы, какой бизнес добивается успеха от использования партнерского маркетинга и т. д.
Партнерская программа может стать значительным активом для роста вашего бизнеса. Однако это серьезная задача, и работа, которую она требует, доступна не каждому. Мы надеемся, что вопросы и информация, которые мы предоставили выше, помогут вам определить, подходит ли вам партнерская программа.
Готовы превратить свою бизнес-идею в Интернете в процветающую партнерскую программу? Обязательно прочитайте сообщения в нашем блоге на
