Как использовать электронный маркетинг для увеличения партнерских продаж

Как использовать электронный маркетинг для увеличения партнерских продаж [Полное руководство]

Stephan Monetize.info 2 января 2022 Партнерские маркетологи , Партнерский маркетинг , Маркетинг по электронной почте , Руководства 1 комментарий

В следующем руководстве по электронному маркетингу для партнеров вы узнаете, что такое электронный маркетинг и, что наиболее важно, как использовать электронный маркетинг для увеличения партнерских продаж и увеличения ваших комиссий.

Прежде всего, вы никогда не должны забывать , что ваша аудитория не ждет ваших писем — скорее всего, вы их перебиваете. Вот почему вам нужно предложить им вескую причину, чтобы дать вам 10 секунд, чтобы прочитать его, а затем провести аукцион (посетить веб-сайт, купить товар и т. д.).

Коротко говоря, электронный маркетинг — это аспект прямого маркетинга, используемый в основном для продвижения ваших продуктов или услуг. Вы отправляете электронные письма, чтобы построить отношения со своими подписчиками и потенциальными клиентами, предоставляя им актуальные и полезные советы, которые помогут им принять меры и стать на шаг ближе к достижению своих целей.

Есть много веских причин, по которым вам следует начать маркетинг по электронной почте, чтобы увеличить партнерские продажи.

Оглавление

1 1. Шесть причин начать список адресов электронной почты сегодня
2 2. Как создать список адресов электронной почты для партнерского маркетинга
3 3. Написание первых писем
4 4. Лучшее время для отправки рассылки по электронной почте
5 5. Сегментация электронного маркетинга
6 6. Ключевые показатели эффективности электронного маркетинга
7 7. Методы составления быстрого списка
8 Заключение

1. Шесть причин начать список адресов электронной почты сегодня

Создав список адресов электронной почты , вы сможете привлечь больше людей к подписке на получение ваших писем.

Чем больше способов вы предложите своим посетителям подписаться на вашу электронную почту, тем больше будет ваш список адресов электронной почты.

С самого начала вы должны знать, что ваш список адресов электронной почты станет одним из важнейших компонентов успеха вашего блога по партнерскому маркетингу .

Итак, вот причины, по которым вам следует начать с построения списка с самого начала:

1.1 Продвигайте новый или недавно обновленный контент

С помощью списка адресов электронной почты вы можете привлечь поток трафика к новым (или недавно обновленным) фрагментам партнерского контента.

Предположим, у вас есть партнерский блог о лучших кроссовках для бега.

Вы только что опубликовали блестящее новое руководство с обзором новинки от Nike.

Без списка адресов электронной почты эта страница будет оставаться там до тех пор, пока вы не начнете ранжироваться по целевым ключевым словам в Google или не заплатите за рекламу PPC в Google и Facebook. Вы можете получить некоторый трафик на страницу от посетителей, которые нажимают ссылки с других ваших страниц, но пройдет некоторое время, прежде чем вы начнете привлекать достаточно трафика, чтобы получать от него доход.

С помощью списка адресов электронной почты вы можете привлечь на страницу сотни и тысячи посетителей, как только вы опубликуете ее, для каждой новой статьи, которую вы пишете. Это делает создание нового партнерского контента более прибыльным, поскольку вы можете сразу увидеть прибыль от продвижения вашего продукта.

Более того, это похоже на наличие специальной базы данных по информационно-пропагандистской работе . Вместо того, чтобы рассылать холодную электронную почту множеству людей, чтобы они проверили ее и надеялись, что они ею поделятся, вы можете отправить ее тысячам людей, которые уже попросили ее получить, с помощью одного широковещательного электронного письма. Это приводит к немедленному увеличению трафика на страницу, обратной связи, репостов в социальных сетях, ссылок, упоминаний и, самое главное, продаж.

То же самое касается ваших старых фрагментов контента. Например, предположим, что в прошлом году вы написали статью о 50 лучших кроссовках для бега 2021 года.

В 2022 году вы сможете повторно обновить эту статью, добавить к ней несколько новых кроссовок (с новыми партнерскими ссылками) и разослать ее в свой список адресов электронной почты. Опять же, немедленную прибыль вы можете получить гораздо быстрее, чем если бы вы просто опубликовали и ждали, пока она достигнет рейтинга.

Дело в том, что у вас есть контроль над отправкой большого количества трафика на нужные вам страницы. И это захватывающая вещь для онлайн-бизнеса.

1.2 Направьте трафик на ваши самые прибыльные страницы

Начнем с того, что напрямую влияет на ваши партнерские продажи.

Если вы собираете электронные письма, вы можете создать автоответчики. Всякий раз, когда кто-то подписывается, он получает серию заранее написанных электронных писем. Я делаю это с помощью ConvertKit.

Почему это хорошо?

Потому что с помощью этих писем вы можете направить больше людей на страницы, которые вы хотите, чтобы они увидели, максимизируя трафик на ваши партнерские страницы с самой высокой конверсией. Вы добавляете еще один источник трафика для своих более прибыльных страниц вместо того, чтобы полагаться на Google.

Но подождите. Не будет ли попытка сбора адресов электронной почты отвлекать пользователей от нажатия партнерских ссылок?

Нет. Вы можете оптимизировать формы подписки в соответствии с основными целями вашего сайта. Поэтому, если ваша цель — заставить максимальное количество людей кликнуть по вашим партнерским ссылкам, просто не показывайте никаких форм на этом этапе.

Пример электронного ящика для подписки на Monetize.info

Вы можете использовать ConvertKit или OptinMonster (эксклюзивная скидка здесь ) для создания всплывающих окон с намерением выхода только для отображения формы согласия, когда читатель собирается нажать кнопку «Назад». Всплывающие окна с намерением выхода конвертируются исключительно хорошо.

1.3. Электронная почта поможет вам установить связь с вашей аудиторией

Создание списка адресов электронной почты жизненно важно, потому что это лучший способ установить личную связь с вашей аудиторией. Люди будут подписываться на ваш список адресов электронной почты, потому что им нравится то, чем вы делитесь.

Когда вы отправляете им электронные письма, они будут в восторге, потому что вы им нравитесь и доверяете вам настолько, что хотят видеть больше того, что вы можете предложить.

1.4. Запускайте специальные партнерские продукты

Если компания, которую вы рекламируете, проводит специальную рекламную акцию, список адресов электронной почты позволит вам воспользоваться этим и использовать его для запуска.

Например, если Nike решит провести крупную распродажу своей осенней коллекции на одной неделе, вы можете рассматривать это как шанс сделать большой анонс в своем списке адресов электронной почты.

Вы можете использовать срок их продаж в качестве фактора дефицита и запустить полноценную кампанию по запуску.

1.4.1 Сотрудничайте с компаниями для проведения эксклюзивных рекламных акций

Если ваш список адресов электронной почты станет достаточно большим, вы сможете привлечь компании к партнерству с вами и запустить запуск их новых продуктов или любых предложений, которые они предлагают. Это немного больше работы, и многие партнерские сайты никогда не становятся достаточно большими, чтобы выполнить эту работу, но это можно сделать, если вы создадите значительную аудиторию.

Пример прямой рассылки по электронной почте на Monetize.info

1.4.2 Вы можете запустить запуск своего продукта

Хотите добавить еще один источник дохода на свой партнерский сайт?

Создание своего продукта может оказаться очень выгодным вариантом. Я видел это своими глазами на своих содержательных сайтах.

Доход, полученный от продажи продукта, обычно в несколько раз превышает партнерскую комиссию в размере 5%, поэтому он может быстро превысить ваш партнерский доход, особенно если вы используете вечнозеленые воронки продаж.

1,5. Электронная почта — эффективный способ расширить ваши каналы в социальных сетях

Ваша аудитория, вероятно, не следит за вами во всех ваших учетных записях в социальных сетях, и электронная почта — отличный способ рассказать им о местах, где вы делитесь своим контентом.

Обязательно расширяйте свои учетные записи в социальных сетях, одновременно расширяя список адресов электронной почты. Не забудьте пригласить своих подписчиков в социальных сетях и присоединиться к вашей электронной почте.

Когда вы только начинаете заниматься маркетингом по электронной почте, у вас нет возможности расширять свой список адресов электронной почты . Даже если это звучит обескураживающе, не волнуйтесь, ведь вы сможете настроить все необходимое за час.

1.6 Список адресов электронной почты повышает ценность вашего сайта

Помимо того факта, что список адресов электронной почты ценится выше из-за более высокого ежемесячного дохода, он является бонусом за продажу вашего сайта.

Список адресов электронной почты сам по себе является ценным ресурсом, и, как вы узнали, когда вы наберете большую базу подписчиков, вам станет доступно множество опций.

Включение списка адресов электронной почты из тысяч людей может сделать его более привлекательным для покупателей и повысить оценку вашего сайта, поскольку вы добавляете к нему еще один актив.

Один из моих недавних сайтов был выставлен на продажу со списком почти 10 000 человек, и его оценка превысила ежемесячный доход более чем в 30 раз.

2. Как создать список адресов электронной почты для партнерского маркетинга

Ежедневно отправляется около , поэтому существует большая конкуренция за внимание вашей аудитории. Вот почему так важно изучить правильный метод электронного маркетинга, чтобы вы могли догнать свою целевую аудиторию и удержать ее внимание.

Сначала вам нужно зарегистрироваться у поставщика услуг электронной почты .

Поставщики услуг электронной почты помогут вам привлечь новых подписчиков, создать потрясающие электронные письма и информационные бюллетени, организовать ваших подписчиков, сегментировать их и предоставить всю необходимую статистику после отправки электронного письма.

Я рекомендую поставщика услуг электронной почты, особенно новичкам, — это бесплатный инструмент электронного маркетинга HubSpot . Он позволяет создавать, персонализировать и оптимизировать маркетинговые электронные письма, которые выглядят профессионально. Существует комбинация функций, которые помогут вам создать лучшие маркетинговые кампании по электронной почте.

Две мои лучшие рекомендации для опытных пользователей — Activecampaign и Convertkit. Я вел свой бизнес с помощью MailChimp, затем перешел на Aweber, CoverKit, Drip, Infusionsoft и ActiveCampaign. Из всего этого эти два предложенных варианта выделяются по разным причинам.

Некоторые поставщики услуг электронной почты с самым высоким рейтингом входят в мой список, а Drip — это надежная платформа, которая, кажется, находится где-то между CovertKit и ActiveCampaign. У него отличная автоматизация и отличный конструктор электронной почты, но там, где ConvertKit и ActiveCampaign выделяются в своих областях, Drip меня не удивил. Infusionsoft уже довольно долгое время является стандартом автоматизации. Я использовал его некоторое время, а затем обнаружил, что даже простая автоматизация требует настройки целого комплекса тегов, но управление этими вещами и их изменение может стать настоящим кошмаром.

Итак, как я уже сказал, две мои лучшие рекомендации для поставщиков услуг электронной почты — это ConvertKit и ActiveCampaign.

2.2 Создайте форму подписки

Согласие — это форма разрешения, предоставляемая вашими посетителями, связываться с ними для получения дополнительной информации.

Формы подписки позволяют расширять список подписчиков за счет сбора адресов электронной почты . Они могут быть представлены в виде всплывающих форм на главной или целевых страницах, а также в виде встроенных виджетов на вашем веб-сайте.

Как создать форму с помощью конструктора форм HubSpot:

Чтобы создать форму, сначала вам следует войти в свою учетную запись HubSpot и нажать «Маркетинг» > Захват потенциальных клиентов» > «Формы» .
Теперь нажмите Создать форму .
На левой панели выберите Обычная форма .
Затем нажмите Далее .
Выберите, начнете ли вы с пустой формы или с готового шаблона ?
После выбора шаблона нажмите « Начать» .
Нажмите значок карандаша в верхней части редактора форм, чтобы изменить имя формы.
Чтобы редактировать и добавлять поля формы, используйте панель поиска для поиска поля.
Теперь перетащите поля в область предварительного просмотра формы справа, чтобы добавить их в форму. Поля можно размещать выше, ниже или рядом с другими полями.
Чтобы настроить параметры формы, перейдите на «Параметры» .
Теперь установите, что должно произойти после того, как посетитель отправит вашу форму. Вы можете показать посетителям сообщение с благодарностью перенаправить их на другую страницу .
Затем вы можете нажать на «Стиль и предварительный просмотр» , чтобы выбрать тему для полей и кнопок и настроить ширину, шрифты и цвета формы.
Выбрав тему, шрифты и цвета, нажмите «Опубликовать», чтобы активировать форму и встроить ее на свой веб-сайт.

Если это кажется сложным и вам нужна простая форма, вы можете проверить Hello Bar и Sumo.

2.3 Привет-бар

Здравствуйте, Bar — это плагин WordPress, который вы можете использовать для добавления панели уведомлений в верхней части вашего блога WordPress и некоторых других всплывающих окон, которые помогут вам взаимодействовать с посетителями. Эти панели уведомлений помогают повысить конверсию, привлечь трафик на определенную страницу или увеличить партнерские продажи.

Здравствуйте, Bar — достойный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, предлагающий бесплатный план. Настроить его очень легко.

Введите свое доменное имя в текстовое поле на главной странице, чтобы создать учетную запись.
После создания учетной записи вы можете выбирать различные типы Hello Bar. Если вы используете его для сбора электронных писем, вам нужно выбрать показ объявления или сбор электронной почты .
Затем заполните информацию для панели, например цвет и сообщение.
Используйте «Далее» , чтобы продолжить выполнение пяти основных шагов, или щелкните вкладки левого меню.

Нажав кнопку «Сохранить и опубликовать» , вы можете выбрать вариант установки. Установите код самостоятельно или установите плагин Hello Bar, чтобы было проще.

2.4 Создайте свое обновление контента

Вам необходимо создать обновление контента, которое повысит ценность вашего контента и превратит посетителей в подписчиков. Эти посетители предоставят вам свои адреса электронной почты в обмен на бесплатное обновление контента.

Обновления контента носят конкретный и целенаправленный характер. Благодаря этому они могут улучшить ваши показатели конверсии, одновременно увеличивая ваши шансы на совершение продажи. Посетитель, который скачивает ваше обновление контента, очень заинтересован в том, о чем вы говорите, и с большей вероятностью он перейдет по вашей партнерской ссылке.

Откройте свои лучшие посты в блоге на своем веб-сайте и подумайте, что вы можете создать, чтобы повысить ценность этого конкретного фрагмента контента. Спросите себя, с какой проблемой сталкивается читатель. Какую информацию он содержит?

Если у вас есть несколько идей, создайте их.

Это не ядерная физика, и обновление контента не займет больше часа или двух.

Вот список обновлений контента, которые вы можете легко создать:

Когда вы знаете, что хотите предложить, и создаете это, вам нужно вставить обновление контента в контент и предложить его своим посетителям.

2.5 Создайте свой лид-магнит

В предыдущем абзаце я объяснил оптимизацию коэффициента конверсии вашего контента. Но вы захотите, чтобы весь ваш сайт был оптимизирован. Итак, теперь я покажу вам, как оптимизировать коэффициент конверсии по всему сайту.

Это означает, что вы собираетесь использовать как можно больше трафика, посещающего ваш сайт, подпишитесь на свою рассылку. Вы сделаете это, создав лид-магнит.

Лид-магнит — это практически то же самое, что обновление контента, но оно не является конкретным. Вы можете создавать контрольные списки, статьи в формате PDF, задачи или чертежи. Вы можете предлагать все, что захотите, но имейте в виду, что это должно быть сделано для большей части вашей целевой аудитории.

Таким образом, обновления контента привязаны к конкретной публикации в блоге, а лид-магниты — к общей теме вашего сайта.

Как я уже сказал, вы не добьетесь успеха, если будете просто запрашивать электронные письма. Вместо того, чтобы просто просить электронные письма, вы предлагаете что-то в обмен на их электронные письма. Вот почему вам необходимо создать предложение подписки для всего сайта.

Это может быть просто. Просто предложите что-нибудь и настройте свои почтовые приложения так же, как вы это делали при обновлении контента.

Вы можете повысить коэффициент конверсии своего сайта, предоставив посетителям больше шансов подписаться.

Например, предположим, что вы используете Sumo, поэтому у вас есть приветственный коврик и добавлено всплывающее окно с намерением выйти. Таким образом, посетители, которые не были готовы подписаться с помощью приветственного коврика, получают еще одну возможность подписаться, когда покидают ваш сайт. Таким образом, вы можете собирать электронные письма, которые иначе вы бы не собрали.

Как это звучит для вас? Неплохо, правда?

Помните: если вы отвлекаете посетителей слишком большим количеством дел, когда они посещают вашу страницу, они, вероятно, вообще ничего не сделают. Удалите отвлекающие факторы и оставляйте на своей странице только то, что необходимо.

Итак, вы узнали, как настроить технологию электронной почты и как настроить свой веб-сайт и контент для сбора электронных писем. Теперь пришло время написать пару электронных писем, которые вы отправите своим новым подписчикам через автоответчик по автоматическому расписанию.

2.6 Создайте целевую страницу

Целевая страница — это страница, специально разработанная для получения и конвертации трафика из вашей маркетинговой онлайн-кампании . Я рекомендую использовать тему партнерского маркетинга с шаблонами целевых страниц с высокой конверсией.

Вот пара обязательных элементов для каждой целевой страницы:

У него должна быть одна конкретная цель, и каждая его часть должна быть спроектирована так, чтобы направлять зрителей к этой цели.
Вы должны убедиться, что ваша целевая страница совместима с вашей темой и оптимизирована для мобильных устройств и скорости.
Ваши заголовки на целевой странице должны привлекать внимание, и все отвлекающие факторы должны быть удалены.
Всегда используйте призыв к действию, ограничьте объем информации, которую вы запрашиваете у посетителей, и убедитесь, что вы используете отличные визуальные эффекты.

3. Написание первых писем

Лучше всего написать несколько писем одновременно и сохранить их в автоответчике. В противном случае вам придется постоянно думать о создании контента для своих писем.

Просто сосредоточьтесь на создании нескольких ценных писем, чтобы заинтересовать подписчиков на пару часов.

Как вы думаете, вы сможете это сделать?

Могу поспорить, что сможешь. Это не должно быть сложно. Просто сделай это.

Типы электронных писем, которые вы можете отправлять своим подписчикам

Вы можете выбрать некоторые из этих десяти различных типов электронных писем. Начните с приветственного письма и продвигайтесь вниз по списку, пока не создадите хотя бы 4.

3.1 Приветственное письмо

Приветственное письмо — это ваш шанс рассказать своим подписчикам больше о вас, вашем веб-сайте и о том, какую пользу они могут от него получить. Вы должны начать строить с ними связь сразу после подписки.

Не забудьте включить призыв к действию о том, что вы хотите, чтобы ваши подписчики делали дальше, например, подписывались на вас в социальных сетях. Воспользуйтесь моментом, пока они все еще заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Помните, что они должны получить это письмо сразу после подписки.

3.2. Ожидаемое электронное письмо

В этом электронном письме вам следует указать, когда вы будете отправлять электронные письма, как часто вы их будете отправлять и что именно вы будете отправлять.

Вы также должны включить призыв к действию, чтобы внести свой адрес электронной почты в белый список. Это сообщит вашему поставщику услуг электронной почты, что ваши электронные письма не являются спамом.

Вы можете включить это в приветственное письмо, если хотите, или отправить его отдельно на следующий день после приветственного письма.

3.3. Ресурсы

Это электронное письмо должно включать список бесплатных и платных инструментов, которые вы используете (убедитесь, что у вас есть партнерские ссылки), чтобы помочь вашей аудитории получить желаемые результаты.

Отправьте его в начале эпизода, пока они еще заняты.

3.4. Запрос электронной почты

С помощью этого электронного письма вы предлагаете им рассказать вам о своих проблемах, связанных с вашей темой. В конце дайте им знать, что вы прочитаете каждый полученный ответ. Это может помочь добиться максимальной вовлеченности ваших подписчиков.

Они подскажут вам, о чем именно писать в будущих письмах, чтобы доставить им удовольствие.

Если вы спросите свою аудиторию о проблемах, с которыми она сталкивается, это поможет вам создать контент и даст вам представление о том, чего именно хочет ваша аудитория. Вы можете использовать их точные слова в своих коммерческих текстах, контенте и электронных письмах.

Отправьте его в течение первых нескольких недель.

3.5. Информативное письмо

В этом электронном письме вы просите их ответить вам и предоставить информацию о себе. Как партнер по маркетингу, вы хотите знать как можно больше о своих подписчиках. Чем больше информации вы получите от них, тем более целенаправленным будет ваш маркетинг и тем больше продаж.

Это должно отличаться от запроса по электронной почте: не спрашивайте их о проблемах по вашей теме. Спросите их об их жизни и опыте работы с вашей темой в целом.

Отправьте это письмо в течение первых двух-трех недель.

3.6. Бесплатный подарок по электронной почте

Время от времени делайте подписчикам подарки. Это может быть рабочий лист, видео или инструмент, который поможет им. Вам придется время от времени удивлять их и напоминать, что подписка на ваш список была их хорошим выбором.

Если можете, отправляйте его чаще.

3.7. Электронная почта с эксклюзивным контентом

Рассылка электронных писем с эксклюзивным контентом вашим подписчикам — отличный способ вознаградить их за то, что они были в вашем списке. Это помогает повысить лояльность.

Здесь не нужно усложнять; вы можете предоставить им эксклюзивный контент в более короткой форме, например, пару быстрых советов. Просто дайте им то, чего нет на вашем сайте.

Отправляйте их, может быть, раз в месяц. Чем более эксклюзивный и ценный контент вы предоставите своим подписчикам, тем больше они будут заинтересованы в том, что вы говорите.

3.8. Электронная почта с контентом

Тизеры контента — отличный способ вернуть подписчиков на ваш сайт, поскольку они могут заинтересовать их публикацией, которую вы опубликовали. Поэтому каждый раз, когда вы публикуете новый контент, отправляйте электронное письмо с контентом, чтобы уведомить об этом подписчиков.

Есть другой, более простой способ сделать то же самое. Это называется RSS по электронной почте. Я предпочитаю тизеры контента, потому что люди будут возвращаться на ваш сайт, а с помощью RSS на электронную почту вы автоматически отправляете весь пост в почтовый ящик подписчиков, поэтому им не нужно посещать ваш сайт.

Отправляйте их каждый раз, когда публикуете что-то новое.

3.9. Электронная почта с рекомендациями

В этом электронном письме вы делитесь контентом других людей, поэтому вам не нужно создавать его самостоятельно. Например, вы можете рассказать им о десяти статьях, которые вам понравились, чтобы они тоже могли их прочитать.

Вы можете отправлять их регулярно или в любое время, когда вам нужен перерыв.

3.10. Информационная рассылка по электронной почте

Информационные бюллетени — это регулярные обновления вашего сайта. Отправляйте их, когда у вас есть обновления, которыми вы можете поделиться со своими подписчиками.

Лучше всего то, что после создания этих 10 вы можете повторять 8 из них для непрерывной последующей последовательности.

Инфографика: 10 типов электронных писем, которые вы можете отправлять своим подписчикам — Инфографика — 10 типов электронных писем, которые вы можете отправлять своим подписчикам

4. Лучшее время для отправки рассылки по электронной почте

Если вы понятия не имеете, как планировать электронную почту, вот краткое руководство.

Вам следует отправлять первые электронные письма быстрее, поскольку вы знакомите себя с новым подписчиком. Затем вам нужно отступить на пару дней. Вам не обязательно следовать именно этому формату, но не пишите по электронной почте каждый день. Если вы отправляете рассылки слишком часто, это может увеличить процент отписок от рассылки.

4.1 Когда отправлять электронные письма

Согласно этим исследованиям, вы можете попробовать отправлять электронные письма в следующем порядке:

Вторник : лучший день для отправки электронных писем, согласно данным исследования.
Четверг : если вы отправляете два письма в неделю, отправьте второе письмо в четверг.
Среда : исследования показали, что среда не была самой популярной, но часто занимала второе место.

Что касается времени суток, многие исследования показали разные результаты; вот когда вы можете попробовать отправлять электронные письма на основе данных:

10:00–11:00. В целом самым популярным было позднее утреннее время; многие исследователи определили, что это лучшее время для отправки электронных писем.
20:00-полночь Они обнаружили, что обычно электронные письма чаще открываются и нажимаются ближе к вечеру. Проверяете ли вы электронную почту перед сном?
14:00. Постарайтесь отправлять электронные письма позже в тот же день, поскольку люди ищут отвлекающие факторы.
6 утра. Многие из нас начинают свой день с проверки электронной почты и уведомлений, еще лежа в постели. Вы можете попробовать отправить его в это время, но я считаю, что мы не готовы к маркетингу рано утром.

4.2 Найдите лучшее время для отправки электронных писем, взглянув на свою аудиторию

Вы можете использовать данные Google Analytics, чтобы определить лучшее время для отправки электронных писем. Вы можете получить значительно более высокий рейтинг кликов, если отправите сообщение в нужное время.

Для первого метода, который я собираюсь вам показать, требуется мобильное приложение Google Analytics, поэтому на вашем мобильном смартфоне еще нет Google Analytics. Вы можете скачать его бесплатно.

Первое, что нужно сделать, это зайти в меню и нажать «Поведение»; прямо в разделе «Поведение» — «Обзор». Нажмите на него, прокрутите вниз и увидите график, похожий на этот.

Он показывает сеансы по времени суток. Этот метод основан на том, когда люди с наибольшей вероятностью будут находиться на вашем сайте. Лучшее время для отправки электронных писем зависит от распределения синего цвета. Светло-синий означает наименьшее количество посещенных страниц, а когда вы доберетесь до темно-синего цвета, это означает, что примерно в это время происходит больше просмотров страниц. Найдите это темно-синее пятно и проверьте его.

Второй метод основан на ваших рефералах по электронной почте и работает только в том случае, если у вас есть рефералы по электронной почте. Если вы только начинаете заниматься email-маркетингом, вам следует использовать первый метод.

Открыв аналитический отчет, установите дату начала и дату окончания, затем выберите «Электронная почта».

Вы отфильтровали свои данные, чтобы отображать только реферальный трафик из электронных писем, и вы увидите лучшие дни, которые приносят вам больше всего трафика из электронных писем. Оттуда вы можете щелкнуть еще раз, чтобы увидеть лучшее время по часам, когда вы получаете этот трафик.

4.3 Выводы

Обладая этой информацией, вы станете на шаг ближе к получению большей выгоды от электронного маркетинга.

Вот краткое описание процесса:

Не существует универсального лучшего времени для всех.
Проверьте лучшие дни и время, чтобы узнать, когда ваша аудитория наиболее активна, с помощью отчетов Google Analytics.
Отправляйте электронные письма по вторникам.
Отправляйте электронные письма в 10 утра.

Мы все — создания привычек, которые подсознательно хотят последовательности. Поэтому отправляйте свои электронные письма в один и тот же день каждый месяц, неделю или день. Проявляя последовательность, вы укрепляете доверие и ожидания, поскольку ваша аудитория ожидает вашего контента в назначенное время.

5. Сегментация электронного маркетинга

Сегментация электронного маркетинга делит ваших подписчиков электронной почты на более мелкие списки на основе разных критериев. Благодаря сегментации у вас есть возможность отправлять подписчикам электронной почты только самую актуальную информацию, исходя из их конкретных интересов.

Вы понимаете, что не всем будет интересно то, о чем вы пишете, поэтому у каждого сайта есть разные категории (или сегменты) аудитории.

Допустим, у вас есть фитнес-блог. Некоторые из ваших читателей, возможно, захотят похудеть, а другие хотят нарастить мышцы. Это некоторые сегменты этой аудитории.

У вашей аудитории тоже есть сегменты. Подумайте о более крупных категориях, которые могут подойти вашей аудитории. Когда вы распознаете эти категории, настройте сегменты, связанные с этими категориями, у своего поставщика услуг электронной почты. Опросы и викторины творят чудеса, когда дело доходит до сегментации.

После этого вы сможете подключить обновления контента к разным сегментам.

Сегментация — важная часть электронного маркетинга. Поверьте, как только ваш список вырастет, вы будете рады, что вы выполнили сегментацию и у вас есть организованный список адресов электронной почты. Без сегментации электронного маркетинга сложно связаться с подписчиками и повысить коэффициент конверсии.

6. Ключевые показатели эффективности электронного маркетинга

Как узнать, что усилия вашей кампании окупаются, и, самое главное, что вы можете сделать, чтобы получить желаемые результаты?

Через KPI email-маркетинга!

KPI или показатели эффективности подобны «вашему бортовому компьютеру», который показывает, что вы движетесь в правильном направлении или от него.

К концу этой статьи мы покажем вам 9 ключевых показателей эффективности для электронного маркетинга, которые вы должны отслеживать в своих кампаниях.

Следует иметь в виду одно: в этой статье мы не будем рассматривать средние значения (бенчмарки) этих показателей, поскольку они различаются в зависимости от ниши, этапа воронки и т. д.

Хорошо, поехали.

6.1. Открытая ставка по электронной почте

Это процент подписчиков, которые открывают отправленное вами письмо.

Часто задаваемые вопросы о скорости открытия электронной почты

Как посчитать открываемость писем?

Коэффициент открытий = (количество открытых писем / не отправленных писем) x 100

Не волнуйтесь! Платформы email-маркетинга предоставляют вам этот показатель (и следующие, о которых мы поговорим), не рассчитывая его каждый раз вручную.

Как повысить открываемость?

✅ Персонализируйте имя отправителя

Вместо названия компании попробуйте более личный вариант, например «Стефан из Monetize.info» вместо «Monetize.info». Люди склонны лучше реагировать на людей, чем на безличные компании.

✅ Сегментируйте свой список и используйте соответствующую копию для каждого сегмента.

Это важная деятельность по электронному маркетингу, которой часто уделяется мало внимания. Да, рассылать одну и ту же рассылку всему списку подписчиков удобнее. Однако люди не откроют электронное письмо, если не сочтут его актуальным. Общий подход приводит их к выводу: «Это не для меня/мне это не интересно».

Критерии сегментации включают в себя:

географическое положение
возраст/пол
покупательское поведение: добавлено в корзину, по сравнению с клиентами, сделавшими первый заказ, и клиентами, сделавшими два или более заказов.
категории приобретаемой продукции
степень вовлеченности: подписчики, открывшие последние пять писем, и подписчики, не открывавшие предыдущие пять писем.

Наша рекомендация : сегментируйте свой список по критериям, актуальным для вашего бизнеса, и адаптируйте коммуникацию (как в заголовке, так и в теле электронного письма) в соответствии с соответствующим сегментом списка. Если сегментация сделана хорошо, становится намного проще протестировать различные варианты заголовка или текста вашего сообщения.

Вы увидите увеличение показателей открытия и кликабельности, особенно показателей конверсии.

✅ Обновите свой список

Скорость открытия ваших писем снижается еще больше, если в списке есть контакты, которые больше не взаимодействуют с сообщениями, полученными более нескольких месяцев. Они потеряли интерес, больше не используют адрес или больше не являются частью вашей целевой аудитории.

Именно поэтому раз в 4-6 месяцев имеет смысл подчищать список и удалять контакты, которые уже не актуальны. Таким образом, вы также сэкономите на ежемесячной подписке на платформу электронного маркетинга. Вам больше не придется доплачивать за контакты, которые вообще с вами больше не взаимодействуют.

Однако прежде чем выполнять действие по фильтрации подписчиков, запустите кампанию активации. Короче говоря, вы сообщаете, почему вам следует оставаться в списке, и делаете специальное предложение (отыгрываете). Кроме того, вместо того, чтобы отправлять одно письмо с повторной активацией один раз, выделите для этой кампании тайм-аут, чтобы повторно отправить контакты, которые не открыли его в первый раз, или протестировать несколько новых заголовков или время отправки.

Примечание. Обязательно соблюдайте правила GDPR в этом процессе.

Затем удалите контакты, которые больше не реагируют, и сегментируйте оставшиеся контакты.

✅ Время имеет значение

Согласно исследованию Campaign Monitor, лучшие дни недели — вторник, среда и четверг, а лучшее время — с 9 до 11 утра.

Но это не общее правило. У нас также были случаи, когда скорость открытия была лучше во второй половине дня.

Итак, тестируйте несколько часов и дней в неделю, чтобы точно определить, у какого из них лучший показатель открытия писем.

✅ Упорствовать

Это означает повторную отправку письма, но только тем, кто его не открывал. Таким образом, у вас будет возможность протестировать еще один день, еще один час и значительно увеличить количество открываний.

6.2. Рейтинг кликов

Это один из важнейших ключевых показателей эффективности электронного маркетинга. Это процент подписчиков, которые нажимают на одну или несколько ссылок в отправленном вами электронном письме.

Часто задаваемые вопросы о рейтинге кликов

Как рассчитать рейтинг кликов?

Рейтинг кликов = (общее количество кликов или одиночных кликов/количество доставленных писем) x 100.

Пример: вы отправили электронное письмо, которое собрало 5000 подписчиков. Всего у вас было 50 кликов по ссылке электронной почты. Рейтинг кликов = 50/5000 x 100 = 1%

Рейтинг кликов показывает более высокий и явный интерес к вашему контенту/продуктам, чем показатель открытия.

Как повысить рейтинг кликов?

✅ Установите четкую цель вашего сообщения

Слишком большое количество призывов к действию (CTA) может сбить с толку потенциального клиента или заставить его выбирать только то, что ему удобно (и не обязательно подойдет вам).

Итак, протестируйте один призыв к действию (CTA). Бывают случаи, когда это невозможно. Например, отправьте рассылку, структурированную по нескольким разделам (всего допустим, у вас 5-6 ссылок). В этой ситуации было бы предпочтительнее расставить приоритеты по важным ссылкам в первой части сообщения и понаблюдать/проверить, какие ссылки приносят лучшие результаты.

Призыв к действию также должен быть ясным и убедительным. Избегайте кликбейта, который вводит читателя в заблуждение и дает нечто иное, чем вы изначально обещали. Если вы потеряете доверие читателя, вы можете получить первоначальный клик, но вы увидите более низкие показатели кликов (и конверсий).

✅ Обеспечивает превосходные впечатления от чтения

Это включает в себя несколько мероприятий:

создает «воздушные» электронные письма, которые легко сканировать, без больших блоков текста, которые кажутся трудночитаемыми
используйте короткие или, самое большее, предложения средней длины
сделайте сообщение очень легким и приятным для чтения на вашем мобильном телефоне
использует изображения хорошего размера, которые отлично смотрятся как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах.

✅ Сегментируйте и настраивайте

Сегментация — одна из важнейших стратегий электронного маркетинга. Ваши подписчики будут более склонны кликать, если вы правильно сегментировали и настроили сообщение для этого сегмента списка.

Когда мы говорим о персонализации, мы имеем в виду не только использование таких тегов, как #[FNAME]# или #[LNAME]# (вы можете протестировать результаты, чтобы увидеть результаты с ними или без них). Вместо этого мы настаиваем на создании сообщения, позволяющего клиенту почувствовать, что к нему обращаются. Используйте прямое, а не безличное обращение и следуйте тону голоса вашего бренда.

✅ Копирайтинг, копирайтинг, копирайтинг

Электронная почта — отличный способ применить методы копирайтинга. Однако их необходимо использовать в контексте, учитывая интересы и специфику списка подписчиков.

Несколько полезных предложений:

Тестирует различные эмоциональные триггеры: Чрезвычайная ситуация, Редкость, Взаимность и т. д.
Создает эффект скользкого «склона».
Коэффициент конверсии
рентабельность инвестиций
Показатель отказов
Уровень отказа от подписки в сочетании с жалобами на спам
Скорость роста списка
Обязательства (поделиться в социальных сетях + ответы + пересылки)
Скорость доставки

6.3. Коэффициент конверсии

Как следует из названия, коэффициент конверсии — это процент подписчиков, которые нажали на одну или несколько ссылок электронной почты и выполнили желаемое действие (например, заполнили форму или приобрели продукт/услугу). Это один из наиболее распространенных ключевых показателей эффективности электронного маркетинга, которые ищут маркетологи и предприниматели.

Часто задаваемые вопросы о коэффициенте конверсии рассылок по электронной почте

Как рассчитывается коэффициент конверсии?

Коэффициент конверсии = (общее количество подписчиков, выполнивших действие / общее количество доставленных писем) * 100

Пример: 500 человек, купивших ваш продукт / 10 000 отправленных электронных писем * 100 = коэффициент конверсии 5% для вашей кампании.

В отличие от показателей открытия и кликабельности, коэффициент конверсии — это ключевые показатели эффективности электронного маркетинга, на которые обращает внимание большинство маркетологов или владельцев бизнеса. Другими словами, это показатель, который может отличить успешную кампанию от менее успешной с точки зрения результатов.

Как улучшить коэффициент конверсии?

✅ Передаёт эмоции через преимущества продукта/услуги.

Я заметил на рынке, особенно среди предпринимателей, что иногда они делают акцент на особенностях продукта/услуги, а не на его преимуществах.

В конце концов, вы продаете не просто продукт, вы продаете решение, опыт и удовольствие от вашего продукта или услуги.

Включите в заголовок или даже в текст электронного письма решение/эмоцию, которую передает ваш продукт или услуга. Сделайте вещи максимально личными, чтобы клиент больше откликнулся на то, что вы продаете, и принял меры.

✅ Сегментируйте список подписчиков

Слышали ли вы фразу «Нужный мужчина в нужное время»?

Мы бы сказали: «Правильный адрес электронной почты для правильных людей».

Вы можете создать лучшее электронное письмо с лучшим заголовком и лучшим призывом к действию, но если ваше электронное письмо не достигнет нужной аудитории, все усилия будут напрасны.

Сегментация подписчиков — одна из важнейших вещей, необходимых для повышения коэффициента конверсии.

Когда я говорю о сегментации, я имею в виду разделение их на разные категории.

Например, вы можете сегментировать по количеству покупок, средней стоимости корзины или покупательскому поведению за определенный временной интервал (1–3 месяца, 3–6 месяцев и т. д.).

Другими словами, чем больше вы сегментируете свой список подписчиков и чем конкретнее ваше сообщение для каждого сегмента, тем выше коэффициент конверсии.

✅ Тест, тест, тест

Не существует рецепта успеха или идеального плана, который работал бы каждый раз.

Важно протестировать как можно больше: от изменения различных вариантов заголовка до изменения графических элементов (баннеров, изображений) в теле письма или даже самого сообщения.

Только тогда вы сможете понять, что лучше всего подходит вам и вашей аудитории.

6.4. ROI (возврат инвестиций)

ROI — это процент, полученный от подразделения №. от общего объема продаж, полученных после кампании. Общий объем инвестиций.

Часто задаваемые вопросы о рентабельности инвестиций в почтовые кампании

Как рассчитать рентабельность вашей email-кампании?

ROI = [(общий объем продаж кампании – первоначальные продажи кампании) / сумма, вложенная в кампанию] * 100

Вот простой пример: общий объем продаж кампании 1000 евро – первоначальные продажи кампании 100 евро / 100 евро сумма, вложенная в кампанию * 100 = 900% рентабельности инвестиций в кампанию.

Насколько ценен этот KPI?

Что ж, с моей точки зрения, рассчитав рентабельность инвестиций, вы можете узнать, работает ли E-mail маркетинг (генерирует ли продажи) для вашего отдела или компании.

Как его улучшить?

✅ Сегментация священна

Как и в случае с коэффициентом конверсии, решающее значение имеет сегментация списка подписчиков.

Подумайте об этом так: допустим, вы одни на необитаемом острове, и у вас есть только один способ спастись – отправить единственное сообщение о спасении. Что ты делаешь? Вы отправляете пустые сообщения простым SOS?

Или вы отправляете целевое сообщение кому-то из своих знакомых, кто знает, что они придут вас спасти?

Именно так обстоит дело с сегментацией: прекратите рассылать определенные сообщения всему списку подписчиков в надежде, что кто-то купит. Сегментируйте свой список по поведению и данным подписчика (активный, неактивный, демографические данные и т. д.), чтобы вы могли думать о сообщении как можно более конкретно.

✅ Оптимизируйте мобильный контент

Сегодня более половины всех электронных писем открываются и читаются с вашего телефона.

Большинство из нас находятся в движении, по дороге на работу или домой, и самый быстрый способ связи — это простой мобильный телефон.

Итак, оптимизируйте текст и графическую часть письма, чтобы его было легко читать на вашем мобильном телефоне.

✅ Включает видео

Wistia провела тест, включивший видео в миниатюру, что привело к увеличению рейтинга кликов на 22% = более высокой рентабельности инвестиций.

Они заметили, что у людей больше соблазна нажать кнопку воспроизведения, чем посмотреть на простое изображение.

Это еще раз подтверждает, что информация «съедается» быстро, а терпения у людей становится все меньше.

6.5. Показатель отказов

Показатель отказов — еще один KPI для электронного маркетинга, на который нужно обратить внимание. Это представлено процентом адресов электронной почты, на которые наше сообщение не было доставлено из-за поставщиков услуг электронной почты (например, Yahoo, Gmail и т. д.).

Показатель отказов делится на две категории:

Мягкий отказ . Обычно это электронные письма, которые «возвращаются» из-за таких ситуаций, как слишком большой вложение или почтовый ящик получателя переполнен.
Жесткий отказ – представляет недействительные электронные письма (имя домена неверно или не существует).

Часто задаваемые вопросы о показателе отказов

Как рассчитывается показатель отказов?

Расчет прост: общее количество отклоненных писем / общее количество отправленных писем.

Как снизить показатель отказов?

✅ Проверяйте и держите список подписчиков в чистоте

Скорее всего, старые адреса, которые вы зарегистрировали, уже какое-то время неактивны.

Попробуйте визуально проверить недействительные адреса электронной почты и удалить их из своего списка, чтобы сохранить свежий и активный список подписчиков.

✅ Избегайте спама

Глобальное исследование показывает, что примерно 45% отправленных электронных писем являются СПАМом.

Что это значит?

Что ж, похоже, что почти половина получаемых нами электронных писем содержат рекламные сообщения типа «КУПИТЬ СЕЙЧАС», «Зарабатывайте деньги быстро и безопасно» и т. д.

Я рекомендую вам максимально избегать подобных сообщений в тексте, по крайней мере, в области заголовка, так вы рискуете попасть прямо в СПАМ.

✅ ПОКАЗЫВАЙСЯ!

Я знаю, это может звучать как клише, но отправляйте регулярные рассылки по электронной почте. Будьте как можно ближе к своей аудитории.

Что я имею в виду под этим? Доходит до того, что ваши подписчики ждут и ждут ваших сообщений. Если вы сохраните список подписчиков активным, ваши электронные письма будут поступать прямо туда, где они должны быть — в почтовый ящик.

Конечно, это требует терпения, творчества и последовательности.

[optin-monster-inline slug="xdbzq9444cxiloa324uz"]

6.6 Заключение по ключевым показателям эффективности электронного маркетинга

В заключение мы рекомендуем проверить и проанализировать каждый KPI электронного маркетинга для ваших почтовых кампаний. Они помогут вам внимательно следить за процессом и разрабатывать новые идеи или тактики, где это необходимо.

7. Методы составления быстрого списка

На этом этапе мы все настроили, и теперь вы можете продолжать создавать контент и его обновления и подождать пару месяцев, прежде чем начнете получать значительный трафик от Google.

Или вы можете попробовать некоторые из наиболее эффективных и быстрых методов составления списков, чтобы быстро расширить свой список и увидеть силу электронного маркетинга.

7.1 Отдайте что-нибудь

Раздачи подарков — одна из лучших стратегий для привлечения посетителей на ваш сайт и расширения списка адресов электронной почты.

Вы должны выбрать что-то ценное, чтобы подарить своей аудитории. Что-то конкретное для них и то, что они захотят иметь. Затем рекламируйте раздачу на сайтах подачи подарков, в социальных сетях и на своем веб-сайте и сделайте необходимым подписаться на свою рассылку, чтобы принять участие в раздаче.

Вы можете использовать плагин RafflePress для WordPress, чтобы привлечь внимание посетителей с помощью бесплатных подарков. Для участия им придется ввести свой адрес электронной почты, и они смогут поделиться им, чтобы получить дополнительные записи.

7.2 Создание краеугольного контента

Краеугольные статьи — это длинные информационные статьи, которые объединяют знания из разных сообщений в блогах и охватывают все необходимое по конкретной теме. Они должны предоставлять самую лучшую и полную информацию, поэтому не используйте их для продажи товаров.

Контент Cornerstone является вирусным, поскольку он настолько хорош, что ваши читатели не могут не поделиться им. Вот почему это должно быть подробно. Если вы просто зачеркнете свою тему, никто ею не поделится.

Все остальные ваши публикации на похожие темы должны ссылаться на краеугольную статью. Эта внутренняя структура ссылок повысит вероятность того, что ваши статьи с краеугольным контентом будут ранжироваться в результатах поиска Google.

После создания контента вам также следует создать обновление контента. Краеугольный контент с обновлением контента может стать вашим самым ценным инструментом для создания списков.

7.3 Напишите гостевой пост

Разница между краеугольным контентом и гостевым постом заключается в том, что вместо того, чтобы писать фантастический контент для собственного сайта, вы пишете его для своих конкурентов.

Вы ищете блоги с контентом, связанным с вашей нишей, и заинтересованную аудиторию, заинтересованную в вашей нише. Под вовлеченностью я подразумеваю, что сообщениями делились и комментировали.

Что касается вашего краеугольного контента, вам следует также создать обновление контента, перед которым аудитория не сможет устоять, и дать ссылку на него в вашей биографии, если хост-сайт позволяет это.

Гостевые публикации — это отличная стратегия для расширения вашего списка адресов электронной почты для маркетинга по электронной почте, общения с другими владельцами блогов, а также создания обратных ссылок и социального доказательства.

Заключение

Подведем итоги:

Получите поставщика услуг электронной почты и инструмент для сбора электронной почты.
Создавайте обновления контента, лид-магниты и целевые страницы.
Напишите как минимум 4 письма и добавьте их в автоответчик.
Не забывайте о сегментации
Используйте подарки, краеугольный контент с обновлениями контента и гостевые публикации, чтобы быстро расширить свой список адресов электронной почты и вывести свой электронный маркетинг на более высокий уровень.

Вот и все. Я надеюсь, что у вас появилось больше знаний об электронном маркетинге, и теперь вам решать, как вы собираетесь его использовать.

Исследования показывают, что электронный маркетинг по-прежнему превосходит другие каналы цифрового маркетинга, такие как социальные сети и платный поиск. Маркетинг по электронной почте — лучшая долгосрочная инвестиция с высокой отдачей, и одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, — не создать список адресов электронной почты с самого начала.

Списки адресов электронной почты могут существенно повлиять на трафик и ваши возможности достижения успеха в онлайн-бизнесе.