Чему предприниматели могут поучиться у Петра Арсеньевича Смирнова

Смирнов и история водки

Вот настоящая история из грязи в князи. История основателя водки Smirnoff продолжает вдохновлять миллионы предпринимателей по всему миру.

От бурного детства в сельском рабстве до того, как он стал одним из самых богатых людей в России, фанаты связывают его путь с тремя вещами.

• Неустанные амбиции
• Упорство 
• Сильное воображение

Жизнь Смирнова

Петр Арсеньевич Смирнов родился в январе 1831 года. К «опечатке» Смирнова я доберусь через минуту. Он родился рабом в Каюрово, Россия. Сегодня этот небольшой городок является одним из самых популярных мест в мире, поскольку играет ведущую роль в развитии современной водки .

Попав в Москву неграмотным подростком, Смирнов узнал о бизнесе все, что мог. Он изучил коммерческий мир, производство водки и продажу алкогольных напитков. Несмотря на отсутствие семейной поддержки или образования, он выстоял.

У него не было ни маркетингового опыта, ни оборудования, ни средств массовой информации, которые могли бы привлечь внимание к бренду. Смирнов был мелким торговцем спиртным у одного из самых богатых людей России. За короткий промежуток времени он стал одним из самых богатых и опытных продавцов, маркетологов и предпринимателей той эпохи.

Его трюк: использовать вновь обретенные связи и отношения для достижения своей мечты.

Городская легенда

В 1864 году, после отмены крепостного права во время наполеоновских войн, Смирнов открыл у Чугунного моста собственный водочный завод. Его увлечение алкоголем часто перерастало в пьянство, и многие из его потомков стали жертвами алкоголизма. Хотя алкоголиком Смирнов так и не стал.

По данным Wikipedia.com , Петр Арсеньевич Смирнов несет единоличную ответственность за создание самой известной в России дореволюционной водочной марки под своим тезкой.

О нем даже написана книга Линды Химельштейн «Король водки: история Петра Смирнова и переворота империи».

Таким образом, история Смирнова стала своего рода городской легендой.

За довольно короткий промежуток времени Смирнов стал известен как новатор в области фильтрации древесного угля. Более того, он также был первым, кто начал размещать объявления в газетах.

Захватив две трети московского рынка напитков, его имя очень быстро приобрело популярность. Компания имела бешеный успех еще при жизни Смирнова, но вскоре после смерти Смирнова в 1898 году дела пошли еще интереснее.

Русская революция

Катастрофа случилась в 1917 году, когда русская революция привела к конфискации всех частных предприятий в Москве. В их число входил Смирновский ликеро-водочный завод, которым в то время управляли наследники Петра Смирнова.

Один из сыновей Смирнова, Владимир, бежал из России, решив спасти семейный бизнес.

В результате он оказался отрезанным от своей семьи и империи Смирновых.

Во Франции он начал свой семейный бизнес под французской интерпретацией фамилии «Смирнов». Он начал все сначала и сделал компанию известной во Франции. Затем Смирнова представил Америке Рудольф Кунетт из косметической компании Helena Rubenstein.

Kunett получили эксклюзивные права на всю продукцию Smirnoff, продаваемую в Северной Америке и на Ste. Пьер Смирнофф, FLS была зарегистрирована в 1933 году.

К сожалению, к концу 1934 года компания продала только 1200 ящиков. К концу 1937 года в среднем было только 1400 ящиков. Отчаявшись сохранить бизнес, Владимир в 1938 году связался с президентом Heublein. агентом по продажам Smirnoff, эта сделка изменит все.

Это было именно то, что нужно бренду Smirnoff. К концу 1941 года компания продала более 22 115 ящиков.

Более того, в том же году Смирнов столкнулся с еще одним важным поворотным моментом. Компания взяла на себя новый маркетинговый подход.

Они начали продавать свою водку как белый виски, потому что это подразумевало, что у нее «нет ни вкуса, ни запаха». Это изменило взгляд на их бренд. Он привлек более широкую клиентскую базу, поскольку белый виски можно было смешивать с любым напитком, что нравилось как мужчинам, так и женщинам.

«Вот оно!»

Новый маркетинговый подход в сочетании с национальным продвижением бесчисленных коктейлей «нью-эйдж» популяризировали Smirnoff, который мы видим сегодня.

Более поздняя история

В 1950-х годах Хойблен выкупил всемирные права на компанию Smirnoff у вдовы Владимира.

Затем английской компании W&A Gilbey было поручено производить и продавать водку Smirnoff на Западе. Эта кампания будет охватывать Великобританию, Канаду, Австралию, Новую Зеландию и Южную Африку (на основе роялти).

Затем в 1954 году Heublein купила первоначальную французскую компанию Smirnoff еще и потому, что она обеспечила права на весь бренд Smirnoff во всем мире.

Однако до водочных марок «Смирнов» и «Смирнов» существовала компания «ПА Смирнов» (поглощенная большевиками во время русской революции). Основанное в 1864 году Петром Арсеньевичем Смирновым, это оказалось юридическим вопросом. Таким образом, американский бренд вступил в юридический спор со своим предшественником.

Юридические вопросы и настойчивость

В 1991 году Борис Смирнов и наследник династии начали продавать водку как «столовое вино». Попытка избежать юридических проблем с американским брендом Smirnoff привела к делу о нарушении прав на товарный знак.

После нескольких вопросов, таких как нарушение российской компанией товарного знака американского логотипа бренда Smirnoff, российский Смирнов победил.

Давняя вражда между двумя брендами привела их к созданию совместного предприятия.

После смерти патриарха рода Смирновых его наследники подрались за права и гонорары, оклеветав фамилию. Большевистская революция в конечном итоге привела к упадку первоначального семейного бизнеса. И, как и ее предшественница, сегодня американская водка производится другой компанией (Diageo).

Крупнейший в мире поставщик спиртных напитков Diageo со штаб-квартирой в Великобритании в 2006 году поглотил российскую компанию по производству водки PA Smirnov Company.

Для этого Diageo приобрела 75% акций «Торгового дома Смирнова», совместного предприятия российской «Альфа-групп» и Diageo.

После этого они смогли успешно продавать продукцию Diageo в России, а именно Smirnoff, и российскую продукцию в США.

Diageo инвестировала в это предприятие более 50 миллионов долларов и фактически распустила первоначальный бренд, объединив потребителей.

Инновации и технологии

В 1877 году московское общество П. А. Смирнова было удостоено права использовать в своем логотипе три государственных герба России.

В 1886 году водка «Смирнов» стала Поставщиком Императорского Двора России.

В период с 1874 по 1897 год компания завоевала множество наград за качество, стабильность и разнообразие на международных выставках.

К сожалению, «Смирнов» потерял свою репутацию производителя высококачественной водки почти на 50 лет, а затем с некоторой помощью восстановил ее после Второй мировой войны.

К концу девятнадцатого века водочный бренд Smirnoff зарабатывал почти 20 миллионов долларов в год.

С 1975 года водка обогнала бурбон как самый популярный алкогольный напиток в США исключительно благодаря бренду Smirnoff.

В 1978 году Смирнов стал лучшим алкоголиком в США. В последние годы Bacardi продолжает привлекать к себе внимание, но бренд по-прежнему остается на втором месте.

Smirnoff в настоящее время является крупнейшим международным водочным брендом, продающим в три раза больше, чем его ближайший конкурент Absolut.

Победа над конкурентами

Сегодня ситуация в мире напитков для взрослых меняется. Другими словами, новые конкуренты, снижение барьеров для входа и общий отказ от крупносерийных неорганических альтернатив угрожают стабильности Smirnoff.

Переход к ремесленным безглютеновым брендам, таким как Tito's Vodka, неизбежно повлияет на прибыль Smirnoff.

Конкуренция со стороны люксовых брендов, таких как Grey Goose, и хорошо продаваемых ремесленных брендов, таких как Hell's Half Acre Vodka, похоже, позиционирует Smirnoff как «посредственный» вариант. Следовательно, бренд продолжает выпускать новые вкусы. Широкий выбор другой алкогольной продукции поможет восполнить эту потерю.

Сегодня водка Smirnoff по-прежнему является популярной водочной маркой на Западе, известной как настоящая русская водка.

Он известен многим своими щедрыми маркетинговыми кампаниями, и неудивительно, что любители Smirnoff считаются истинными ценителями водки. Их лояльность к бренду и предпочтение настоящей русской водки со льдом выделяют любителей Smirnoff среди других.

В отличие от тех, кто предпочитает темные спиртные напитки и другие алкогольные напитки, любители Smirnoff « ценят историю». «Похоже, что сильный брендинг компаний выдержит испытание временем.

Уроки для владельцев малого бизнеса

Не теряйте время.

Все, что вы мечтаете сделать, сделайте это. Одним из самых больших достоинств Петра Арсеньевича Смирнова была его стойкость.

Он воображал, что у него будет замечательный бизнес, и без колебаний достиг этой цели. Он родился в рабстве, в нищете и не имел ни навыков, ни образования, ни семейного происхождения, которые могли бы поддержать его амбиции.

Однако он не сосредоточился на причинах, по которым он потерпит неудачу, потому что игнорировал конкуренцию. Его единственное внимание было сосредоточено на своем видении бренда.

Не заблуждайтесь, его путь был нелегким. Похоже, что после более высоких максимумов наступили более низкие минимумы.

Однако Смирнов не позволил этому ограничить свои мечты.

Как и его сын.

Например, после того, как русская революция вытеснила его из компании отца, он начал с нуля во Франции.

Смирнов оптимизировал свои природные дары обаяния и обольстительные способности ( нейромаркетинг ). Он овладел искусством продавать другим свое видение. Что еще более важно, он использовал эти отношения и сделал их взаимовыгодными.

Как предприниматели, мы можем многому научиться из путешествия Смирнова. Эта история доказывает, что все достижимо для каждого — от рабства до богатства нескольких поколений. Будьте настойчивы и верьте в свои усилия.

При терпении и усердии они окупятся.