10 грешака које треба избегавати при покретању партнерског програма

Овај чланак ће вам показати десет смртоносних грешака које можете да направите када покренете партнерски маркетиншки програм . Наравно, грешке су витални део процеса учења. Тешко је постати стручњак за било шта, укључујући и аффилиате маркетинг, без претходног покушаја и неуспеха.

Али хајде да се суочимо са тим: ко жели да направи грешку ако је прво избегнеш?

Зато ћу навести 10 највећих грешака на које сам наишао док сам проверавао и радио на десетинама партнерских програма . Погледајте како да их спречите и избегнете да у свом програму правите велике недостатке.

Не постављајући јасне циљеве и очекивања рано.

Многи власници веб локација покрећу партнерски програм како би добили више промета и продаје. Међутим, без постављања јасних циљева и кључних резултата које треба пратити, не можете мерити успех.

Успешни партнерски програми такође захтевају сталну комуникацију. Међутим, најкритичнији разговор који можете имати са својим придруженим партнерима је пре него што они опслужују било какав саобраћај.

Било да радите са мрежом, агенцијом или директно са партнерима, разговарајте и договорите се о својим очекивањима пре него што се и једна понуда промовише. Када су очекивања усклађена, поверење се успоставља и ваш однос ће ојачати.

Прочитајте више:   Како покренути партнерски маркетиншки програм [Комплетан водич]

Лансирање без јасне стратегије и стручног вођења

Унца превенције вреди фунту лечења. Исто са стратегијом и планирањем: урадите мало сада да бисте уштедели много посла. Док сте на томе, унајмите стручњака за придружени маркетинг који зна шта ради како би помогао да добијете маркетиншки програм вашег партнера.

индустрију придруженог маркетинга ваше нише и његове специфичности. Стручњак вам може помоћи да почнете на правом путу и ​​поделите пречице на путу ка успеху.

Од суштинског је значаја да имате изграђену стратегију пре промовисања партнерског програма и партнерства са придруженим компанијама. Одржавање свих партнера у складу са идентитетом вашег бренда и вредностима је од виталног значаја.

Боље је имати 50 висококвалитетних партнера са правом публиком него 500 придружених партнера који нису усклађени са идентитетом вашег бренда или који ваш бренд нису представили погрешној демографској групи.

Зато немојте само бацити неискусну особу да покрене програм. Постоје многе предности које искусни придружени продавац или агенција (знам, пристрасан сам) могу донети за сто.

Они имају праве контакте и односе, знају како да стратешки структуришу партнерске ангажмане и могу брже и здравије да развијају програме. Они такође уче како да искористе додатне алате и податке изван основа да би разумели вредност сваког партнерства.

Излазак на тржиште са погрешним моделом провизије

Као новајлија у придруженом простору, оно што сте спремни да платите партнерима за њихово време и напоран рад говори много о вашем бренду и перспективи партнерства.

То не значи да долазите са огромним (и на крају непрофитабилним) провизијама за придружене компаније. Урадите конкурентна истраживања, поставите поуздане провизије и будите вољни да се прилагођавате како време одмиче. На крају, све је у резултатима. Требало би да зарадите довољно новца и да усрећите своје партнере.

Успешни клијенти знају своје марже, врше конкурентна истраживања и планирају шта ће понудити и шта могу приватно да понуде ВИП партнерима.

Видео сам како клијенти улазе на тржиште са заиста високим провизијама, које касније морају да прилагоде да би остали профитабилни. Иако смањење није било значајно и изгледало је минимално, изазвало је доста фрустрација придружених компанија и утицало на резултате кампање. Припадници такође разговарају са својим пријатељима, тако да је репутација неопходна.

Очекујем да се резултати одмах покажу

Као и добар однос, придружени канал захтева време да се негује и развија. Иако ће неки партнери можда моћи да покрену саобраћај за неколико дана, то није норма. Ако нисте вољни да дугорочно посматрате свој програм, можете се суочити са фрустрацијом и разочарањем у кратком року.

Неке компаније верују да је аффилиате маркетинг маркетиншки канал за постављање и заборав када постоји много креативних преговора. Потребне су оптимизације да би се изградио овај канал аквизиције.

Зато будите стрпљиви и упорни! Успех се неће десити преко ноћи; ово је дугорочни циљ, баш као и брендирање и СЕО . Модел исплате је другачији, крајњи циљ је исти.

Не схватам озбиљно праћење и технологију.

Маркетинг учинка се односи на податке, оптимизацију и анализу у реалном времену. Бесплатни налог за веб аналитику и неке табеле неће га смањити. Да би били успешни, партнерски програми захтевају специјализован софтвер и алате за праћење, управљање и играње партнера.

Прочитајте више:  18+ табела за придружени маркетинг како би биле ефикасније .

Постављање ових и савладавање њихове употребе није мали подвиг. Међутим, то је неопходно за сваки посао који жели да искористи могућности аффилиате маркетинг канала.

Недостатак пажљивог одабира технолошких партнера. Сваки пут када мигрирате програм, вероватно ћете имати краткорочне сметње са неким од ваших кључних извођача и изгубити дуготрајне филијале.

Иако мање филијале не рачунају нужно много у непосредној продаји, оне често праве разлику у дугом временском периоду за стварање потражње.

Ако водите ВордПресс бизнис, препоручујем вам да проверите наших 10 најбољих ВордПресс додатака да бисте додали партнерски програм у ВордПресс или ВооЦоммерце .

Прихватамо сваког издавача који се пријави

У нашем водичу за промовисање вашег партнерског програма , показао сам вам 20 метода за прикупљање већег броја сарадника. Међутим, квалитет над квантитетом је правило за подружнице, утицајне и друге маркетиншке партнере. Скоро сваки придружени канал остварује 95%+ свог прихода од својих 10 најбољих партнера.

Иако је од суштинског значаја да диверсификујете свој портфолио веза, потрошићете много изгубљене енергије на изградњу највећег програма у броју партнера.

Чак и када је циљ обим, изаберите најквалитетнија партнерства. Усклађеност бренда, усклађеност производа са тржиштем и лични односи ће довести до бољих резултата у 99% времена.

Можете да имате хиљаду издавача у свом програму , али колико их има кликове или повећава приход?

Мање је више када пронађете праве партнере!

Другим речима, будите избирљиви.

Игнорисање оптимизације и инкременталности

Партнерски маркетинг може помоћи у привлачењу нових клијената, повећању АОВ-а и привлачењу значајног саобраћаја.

Партнерски канал је понекад потцењен у организацијама које очекују да ће стално подстицати продају на дну тока. Међутим, брендови који играју дугу игру и фокусирају се на изградњу чврстих односа на крају виде да се те оптимизације исплате.

Пут ка успеху постаје очигледан када тачно разумете које акције воде до исхода. Све што треба да урадите је да га узмете.

8. Допустити да се прекомерне накнаде и трошкови сабирају.

Чини се као да нема смисла, зар не? Ипак, многи почетници у партнерском програму питају се где су погрешили док гледају како рачуни долазе. Понављајући трошкови, као што је месечни приступ партнерском тржишту или накнаде засноване на проценту сваке исплате, брзо се сабирају.

Избегните непотребне трошкове коришћењем софтвера партнерског програма са ценама заснованим на СааС-у и додавањем додатака (као што су мрежни партнери или услуге агенције) само по потреби.

Прочитајте више: Како управљати финансијама иза пословања [Ултимате Гуиде]

9. Не надгледање преваре и усклађености.

Кажу да једна лоша јабука поквари буре. Исто можете рећи и о партнерском маркетингу — један лош глумац може покварити ваш програм. Док ће се већина филијала са којима сарађујете показати поузданим, претпоставка да је то увек случај је непромишљена.

Праћење преваре у вези са маркетингом ће заштитити ваша улагања. Уверите се да се партнери придржавају ваших политика и правила заштитиће вашу репутацију.

Да бисте на најбољи начин обуздали будућу превару од самог почетка, уверите се да имате чврсту основу у уговору о програму који поставља правила пословања са вашим пословањем.

Уговор о партнерском маркетиншком програму треба да садржи све, од правила о плаћеној претрази, ЦТО-а након промоције, е-поште, промоције на друштвеним мрежама, итд. Уверите се и да имате основе за поништавање провизије и/или прекид програма.

Прочитајте више: 8 клаузула које морате имати у вашем уговору о партнерском програму .

Затим, пажљиво пратите своје извештавање када програм буде активан да бисте уочили било какве аномалије у саобраћају или скоковима продаје. Ако изгледа превише добро да би било истинито, вероватно јесте. Конверзије и трендови придружених партнера треба да одражавају оно што обично видите за веб локацију у целини.

Било би најбоље да даље испитате нешто необично.

Прочитајте више:  Црвене заставице, типови и заштита за преваре у вези са маркетингом [комплетан водич]

Заборављате да су партнерства двосмерна улица.

Најважнија ствар коју треба запамтити у маркетингу партнера је златно правило: Третирајте друге како желите.

Ставите се у кожу својих потенцијалних сарадника: Шта ће их учинити успешним? Вероватно ћете свој партнерски програм учинити хитом ако објективно одговорите на ово питање.

Повезане компаније раде на томе да зараде за живот помажући вашем пословању да профитира. Дајте својим колегама трговцима поштовање које заслужују; они ће га великом већином вратити у натури.

То је лепота партнерстава за перформансе — она су обострано корисна. Када једна особа победи, сви побеђују.

Видим да многе компаније приступају партнерским разговорима са егом. Изградња односа са издавачима је уметност и захтева узајамно поштовање и спремност да се пронађу начини да ангажман буде користан за све, укључујући и издавача.

Закључак

А ту је и 10 највећих грешака при покретању партнерског програма . Нажалост, свака од ових грешака може много коштати ваше пословање у смислу профита и кредибилитета.

Пре затварања, требало би да схватите да можете брзо да исправите ове грешке придруженог маркетинга ако предузмете неопходне мере.