Интервју са Мариусом Ветрицијем, типом који познаје ВордПресс изнутра

Данас, у нашој сесији интервјуа, имамо Мариуса Ветриција из ВПРидерс-а. ВПРидерс је угледна агенција за веб развој која се фокусира на прилагођена ВордПресс решења, која је испоручила више од 1100 пројеката током последњих пет година. Они знају МНОГО о ВордПресс-у, додацима и темама. Због тога смо их прво навели у наших 12 најбољих услуга одржавања ВордПресс- а и у Најбољим компанијама за развој ВордПресс-а .

У журби? Преузмите његов оквир од 5 корака да бисте потврдили своју пословну идеју .

Помогли су преко 500 предузетника да покрену и прошире своја интернетска тржишта, веб странице за претплату и чланство.

1. Мариус, реци нам више о својој компанији и услугама које нудиш.

Развијамо ВордПресс додатке, сложене веб странице и интеграцију ВордПресс-а са системима трећих страна. Наш главни фокус је на брзој изградњи и покретању веб платформи заснованих на ВордПресс-у.

[новасхаре_твеет твеет=”За само 60 дана направићемо прототип и лансирати леп и сјајан минимално одржив производ преко @монетизеинфо и @мариусветрици” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Твеет нов” хиде_хасхтагс=”труе”]

За само 60 дана направићемо прототип и лансирати леп и сјајан Минимално одржив производ . Нашим купцима се свиђа ова идеја јер могу брзо да тестирају нову пословну идеју економично.

2. Које сте маркетиншке стратегије користили за раст?

Почео сам као ВордПресс фрееланцер на Цодеабле-у . Цодеабле је најбоље ВордПресс тржиште на свету, са више од 500 ручно одабраних стручњака за ВордПресс. У почетку није било превише маркетинга за мене јер је Цодеабле обављао сав посао као слободњак.

Био сам добар у слетању пројеката преко платформе, па сам почео да узимам све више пројеката и да их резервишем у свом календару. Успео сам да имам унапред плаћене пројекте за око 1,5-2 месеца. И то је променило игру јер сам рекао себи – „Хеј, ти можеш боље од тога!“ Тако сам ангажовао своја прва два колеге и основао ВПРидерс агенцију.

Касније смо, као агенција, развили још неколико канала. Најзначајнији су:

1. Партнерства са добављачима тема и додатака почела су да усмеравају захтеве за прилагођавање који су били изван њихових могућности подршке. Годинама радимо са тхемеисле.цом.
2. Партнерство са хостинг компанијама – опет, један од наших кључних партнера је ввв.пресслабс.цом – Открио сам да имамо неке заједничке вредности у вези са пружањем услуга клијентима: добро обављен посао, поштење и проактиван став.
3. Адвордс кампање – ово смо покушавали неколико месеци, али нажалост, низак квалитет потенцијалних клијената и висока цена аквизиције по потенцијалном клијенту учинили су овај канал неисплативим за нас.
4. Инбоунд маркетинг – почели смо да пишемо образовни садржај како бисмо помогли онлајн предузетницима да покрену веб платформе.

3. Како користите улазни маркетинг за промоцију своје агенције?

Схватио сам да се многи предузетници боре да покрену своје онлајн пословање. И толико је неизвесности и конфузије у овом процесу: они не знају да ли ће њихова пословна идеја успети; не знају коју технологију да користе или са којом софтверском компанијом или слободњаком да раде. Да ли треба да узму техничког партнера или не? И тако даље.

За ове предузетнике смо почели да креирамо едукативне садржаје. Пишемо инспиративне приче које су полу-измишљене, али имају корен у стварним веб платформама и веб пројектима који мењају животе људи.

Креирамо пословни садржај о томе како започети, водити и управљати својим пословањем. Чак смо креирали и свеобухватан ПДФ водич од 72 странице са најбољим праксама за лансирање нових онлајн производа и услуга. Наше студије случаја смо структурирали по вертикалама, технологији и типу пројекта тако да могу да инспиришу оне којима су потребне нове пословне идеје.

Да ли желите да проверите неке образовне пројекте? Сада је лако . Или можда желите да видите тржишта, тј. клонове Аирбнб-а и Убера? Опет полако. Или можда желите да проверите неке пројекте који се односе на Гравити Формс. Ево их.

Да бисмо објавили овај садржај и помогли публици да га пронађе, користимо социалбее.ио да активно промовишемо наш садржај на друштвеним медијима.

На крају, али не и најмање важно, почели смо да користимо сендинблуе.цом за прикупљање мејлова оних који желе да остану у контакту и слање месечних билтена.

4. Можете ли да поделите са нама свој највећи неуспех?

Потрошио сам 200.000 долара на софтверски пројекат који никада није успео. Направили смо софтвер за управљање залихама за мале маме-анд-поп продавнице. Рад на пројектима оутсоурцинга био је тешко зарађен новац, тако да се новац троши на обмањујуће пројекте.

Након што сам покушао на неколико начина да наш производ буде успешан, коначно сам одустао, одлучио да продам наше клијенте и затворио компанију.

Финансијски, ово је био огроман губитак. Али из перспективе учења, ово је вредело неколико МБА студија 😀јер сам имао прилику да из прве руке научим шта је потребно за вођење производа кроз 5 различитих верзија, стотине купаца, хиљаде дискусија, километре спецификација и тестирање случајевима.

[новасхаре_твеет твеет=”Финансијски, ово је био огроман губитак. Али из перспективе учења, ово је вредело неколико #МБА преко @монетизеинфо и @мариусветрици” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Твеет нов” хиде_хасхтагс=”труе”]

5. Које су највеће лекције које сте научили на свом пословном путу?

Прво и најважније, научио сам шта је стратегија и, у мом случају, шта је стратегија производа.

Једноставним речима, стратегија је :

1. Желимо да играмо – тј. на које тржиште, који сегмент или који посао циљамо .
2. Како ћемо тамо победити – тј. како ћемо надмудрити конкуренцију; зашто би купци требали да изаберу нас; како се разликујемо; зашто смо бољи. Осим ако немате убедљив разлог да наплатите профитабилну маржу, ни ваши купци ни ваши конкуренти вам то неће дозволити.

Такође сам научио да морам да изградим свој маркетиншки и продајни тим када ми заиста нису потребни. Ако их направим када ми затребају, онда је мало прекасно. Предузеће треба да уравнотежи и способност да генерише рад на бази понављања и капацитет да се носи са радом који генеришете. Другим речима, одржавајте равнотежу продаје и пословања.

[новасхаре_твеет твеет=”Морам да направим свој тим за #маркетинг и продају у тренутку када ми они заиста не требају преко @монетизеинфо и @мариусветрици” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Твеет нов” хиде_хасхтагс=”труе ”]

Друго важно учење је да је успех ствар превазилажења очекивања . Успешан сам сваки пут када успем/поставим очекивања, а онда пређем тај ниво. Моја услуга би могла да буде најбоља у свету, али ће ме сматрати и доживљавати као неуспех ако су очекивања још већа од тога.

На крају, али не и најмање важно, научио сам важност културе компаније. У ВПРидерс-у, мом тренутном агенцијском пословању, саставио сам нашу мисију (наш разлог постојања) и вредности чак и пре него што сам први пут запослио. Онда сам се побринуо да сви које сам запослио буду у складу са нашим вредностима.

6. Управљате развојним тимом. Има ли савета како да све буде организовано?

Најлакши начин да управљате људима је да унајмите праве људе, тако да не морате микро-управљати. Затим да их обдарите својим поверењем. Ово је лакше рећи него учинити, али је кључно. Ако људи имају исправан начин размишљања и деле исте вредности, природно ћете се кретати у истом правцу.

Затим сам записао наше радне политике како бих олакшао терет рада који се понавља и осигурао исти квалитет услуге у свим пројектима. Имамо писане политике за развој, управљање пројектима, продају, запошљавање итд.

Када су се задаци и пројекти нагомилали, морали смо да преузмемо контролу над својим радом. За ово смо користили Асану за управљање пројектима, Харвест за праћење времена и ФорецастАпп за управљање радним оптерећењем у последњих пет година.

7. Шта саветујете свима који се баве развојем ВордПресс-а и оснивањем агенције?

Да бисте имали успешну агенцију, потребно је да урадите многе ствари исправно и у складу. Али ево моје уже листе најбољих ствари:

1. Запишите своју изјаву о успеху. Дајте себи писмену обавезу да будете успешни. Ова посвећеност ће вам помоћи да урадите праву ствар у право време упркос потешкоћама, изазовима и неравнинама на путу.
2. Нађите ментора, неког искуснијег од вас. Како ће вам ово помоћи? Као да возите само са упаљеним светлима за вожњу, али онда долази ментор и пали светла дугог домета. Наравно, видећете „даље“ и „боље“.
3. Читајте књиге или слушајте аудио књиге да бисте научили нове ствари. Циљајте на најмање једну књигу месечно.
4. Пронађите начине да генеришете нове потенцијалне клијенте на начин који се може контролисати и који се понавља. Поседујте овај процес. Немојте се ослањати само на усмену предају јер је ово чиста срећа. И не може се планирати срећа.
5. Уверите се да имате заостатак плаћених пројеката најмање 2 месеца унапред.
6. Уверите се да имате резерву готовине која покрива 3 месеца пореза и плата.
7. Унајмите људе у складу са вашим вредностима. И, да, запишите их пре запошљавања.
8. Размислите о својим разликама.

• Да ли имате дубоко знање о вертикали?
• Да ли владате технологијом/процесом који има само неколико људи/компанија?
• Да ли имате блиску везу и да ли вам верују?

Већина ваших атрибута стратегије ће копирати ваши конкуренти. Али што више тражите и градите диференцијаторе, дуже ћете остати на тржишту.

8. По вашем мишљењу, која ће бити следећа сјајна карактеристика у ВордПресс-у за коју би програмери требало да се припреме?

Предвиђам да ће се десити две ствари:

• Веб и мобилни развој ће се све више мешати. Развој веб и мобилних апликација користиће исте технологије.
• Следећи велики скок у ВордПресс-у и веб развоју неће доћи изнутра; него ће доћи из других технологија као што су АИ и виртуелна АР или БигДата.

[новасхаре_твеет твеет=””Следећи велики скок у #ВордПрессу неће доћи изнутра; него ће доћи из других технологија као што су #АИ и #ВиртуалАР или #БигДата." преко @монетизеинфо и @мариусветрици” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Твеет нов” хиде_хасхтагс=”труе”]

9. На кога сте гледали као инспирацију током своје каријере? Да ли препоручујете књиге, блогове, филмове?

10. Шта волиш да радиш у слободно време?

Играм друштвене игре са своја два сина и идем на планинарење или бициклизам.

Такође практикујем Випассана/Гоенка медитацију.

11. Да ли имате неке планове (личне или пословне) које можете поделити са нама?

Да, наравно. Недавно сам похађао ИМД Адванцед Манагемент Програм у Швајцарској, где сам научио како да иновирам као процес, а не случајно, и како да развијем нове и ометајуће пословне стратегије које су здраве и потпуне.

Дакле, радим са својим тимом на развоју нових онлајн производа упоредо са пословањем наше агенције.

Закључак

Хвала, Мариус, на вашем времену. Подстичем све наше читаоце да се повежу са Мариусом и науче што је више могуће од њега. Он је бриљантан, посвећен предузетник.

Преузмите његов оквир од 5 корака да бисте потврдили своју пословну идеју .

Повежите се са Мариусом Ветрицијем:

ЛинкедИн: ввв.линкедин.цом/ин/мариусветрици/

Фејсбук: ввв.фацебоок.цом/мариусветрици

Твитер: твиттер.цом/мариусветрици