Како подстицати више конверзија помоћу искачућих прозора са намером излаза

Волите их или мрзите, искачући прозори са намером за излаз су ту да остану. Када су правилно дизајнирани и имплементирани, искачући прозори су згодан алат за извлачење вредности из сваке посете. У овом чланку ћу вам показати како да драматично повећате број конверзија помоћу искачућих прозора са намером излаза.

Ово је посебно тачно у е-трговини, где многи онлајн продавци теже расту тржишта путем плаћених канала као што су Гоогле Адс и Фацебоок Адс. Важније је него икад да се свака интеракција рачуна.

Али са широко распрострањеним усвајањем искачућих прозора са намером за излаз, њихов утицај почиње да се смањује.

Да бисте се издвојили из гомиле, морате узети у обзир нека важна правила када дизајнирате искачуће прозоре са намером излаза – правила која ће вам помоћи да искористите овај алат за оптимизацију конверзије до његовог пуног потенцијала.

1. Учините своје излазне прозоре јединственим

Искачући прозори су свуда. То је зато што могу бити ефикасно средство за задржавање посетилаца, чак и када показују понашање попут одбијања.

Међутим, њихова популарност значи да трговци на мало морају више да раде како би се разликовали од чопора. Ово почиње са дизајном самог искачућег прозора.

У следећем примеру, сама понуда је убедљива. Међутим, ефикасност овог искачућег прозора је угрожена дизајном кутије, што, заједно са неким брендирањем ниске цене, чини искачућим прозорима компликованим за регистрацију.

Извор: ХеллоБар

1.1 Шта је ту лоше?

Ако завирите у позадину иза искачућег прозора, видећете наслов вести који почиње са „Упозорење о ноћној мори“. Мислим да је то прилично тачан опис онога што се овде дешава.

• Дизајн: Лоше. Прво што сам видео изгледа као велика грешка. Зелена линија са дугметом које виси са дна изгледа као да је дизајнер заспао са главом на мишу.
• Јасноћа: Лоша. И шта, забога, значи наслов? цлицк.цлицк.цлицк. Након дубљег истраживања, то је име билтена, али то уопште није видљиво при првом учитавању.
• Јасноћа: горе. Затим добијамо класични третман наслова „Јасно против паметног“. Зашто говорите о изговору речи „Гиф“? Реци ми шта је ово и зашто би требало да ти дам своју е-пошту.
• Дизајн: Лоше. Такође, та позадина је квргава.

Искачући прозори морају да изгледају као да припадају страници ; морају да се уклопе у целокупни бренд веб-сајта. Недоследан дизајн може да натера посетиоце да помисле да је ваш искачући прозор нежељена пошта, а не нешто што би могло да пружи вредност. Усклађивање брендирања са шемом боја и фонтом веб локације ствара беспрекорно искуство док остаје јединствен у свету пуном искачућих дизајна „и ја“.

Доњи искачући прозор са СвиссВатцхЕкпо-а је одличан пример доследног дизајна у акцији, са шемом боја и целокупним брендом који је чврсто усклађен са његовом веб локацијом.

2. Да ли је ЦТА релевантан, концизан и одмах искористив?

Мање је више када је у питању дизајн вашег ЦТА (позива на акцију). Два кључна разлога зашто посетиоци често прескачу искачуће прозоре су зато што позиву на акцију недостаје сажета релевантност (тј. перципирана вредност) или не пружа тренутно задовољство.

У случају излазних искачућих прозора, корисник је већ одлучио да одредишној страници недостаје релевантност, било кроз знаке специфичне за бренд или производ.

Према томе, излазни искачући прозор је ваша последња прилика да покажете значајну релевантност и требало би да буде кратак, концизан и одмах искористив.

Другим речима, требало би да одговори на питања која се односе на 'шта' (да ли је понуда?), 'зашто' (да ли је ово вредно?) и 'када' (могу ли то сада добити?).

Овај следећи искачући прозор из Пура Вида наруквица је савршен пример убедљивог ЦТА. Овде, не само да је понуда сажета и визуелно привлачна, већ дугме „Набавите бесплатну наруквицу“ показује како ће захтев бити испуњен. Текст испод пружа додатно појачање тренутног задовољства.

3. Увек се придржавајте правила 'Ф-облика'

Правило 'Ф-облика' је добро успостављено правило у свету оптимизације стопе конверзије. Претпоставља се да када посетиоци први пут наиђу на нову веб локацију, они проучавају одредишну страницу у обрасцу „Ф-облика“.

Када дизајнирате искачући прозор за излаз (или било који искачући прозор, у том случају), требало би да усвојите сличан приступ – поставите своју кључну поруку у Ф-облик. Ово је посебно тачно ако је ваш искачући прозор већи од три четвртине укупне величине екрана.

У доњем примеру, лева страна искачућег прозора је некретнина на главном екрану, јер је ово место где ће корисникова линија очију природно гравитирати.

Као таква, лева страна је место где треба да поставите кључне текстуалне елементе вашег ЦТА-а, резервишући десну страну за ваше главне слике. Ово ће привући више пажње на вашу кључну поруку, чиме се повећава могућност да потенцијални клијенти буду ангажовани.

4. Не правите све искачуће прозоре за излаз исте

Уобичајена грешка међу продавцима је да користе исти излазни прозор за сваку страницу. Ово у основи занемарује контекст радње 'излаза' (специфичан разлог зашто људи изаберу да изађу са дате странице).

Разумевање овог контекста представља значајну прилику да своје искачуће прозоре прилагодите персонализованим понудама.

На пример, напуштање колица је главни проблем и за растуће и етаблиране трговце на мало. Цена доставе се обично посматра као кључни покретач напуштања корпе , или можда прецизније, додатни трошак поруџбине се открива само непосредно пре плаћања.

Ово може бити велики проблем за купце који могу сматрати да су трошкови доставе превисоки, па стога траже бољу понуду. У овом случају, мало је вероватно да ће ваш 'стандардни' излазни прозор бити ефикасан у убеђивању корисника да настави са плаћањем, осим ако нуди неки облик трансакцијског попуста.

А ако сте потрошили много времена, новца или труда да привучете клијенте на своју веб локацију, само да бисте видели како падају на последњој препреци, можда бисте желели да размислите о покретању прилагођеног искачућег прозора где ЦТА нуди бесплатну испоруку (или неки облик попуста за испоруку) да бисте освојили почетну продају.

Да, жртвујете маржу, али овај један трик може учинити чуда за вашу укупну стопу конверзије!

5. Не изражавајте лажни осећај хитности

Преношење осећаја хитности кроз ограничену временску понуду је често коришћена тактика међу софистицираним продавцима. Међутим, ово исправно не изгледа овако:

Ваши клијенти су паметни. Смањење цене на тако претерано драматичан начин (и баш као што ваши потенцијални купци иду ка излазним вратима) такође може брзо да умањи уочену вредност вашег производа и ваш кредибилитет.

Другим речима, ово може навести корисника да помисли „да ли је ово заправо једнократна понуда или могу да се вратим неки други пут и видим исти искачући прозор?“.

Проблем овде није смањење цене. Уместо тога, грешка лежи у начину на који се саопштава .

Бољи начин да извршите ову тактику је да следите пример у наставку и додате временско одбројавање да бисте затражили понуду.

Овај искачући прозор не лажира хитност. Уместо тога, кориснику даје персонализовану и временски осетљиву понуду.

Па како да почнете?

6. Попуп Тоолс за почетак

Одлична вест је да постоји много алата за трансформацију ефикасности ваших искачућих прозора.

Ево само неколико за почетак:

6.1 ОптинМонстер [ 20% попуста ] [СааС]

Када ме питају о најбољем решењу да ухватим потенцијалне клијенте е-поште или повећам стопу конверзије поп-ул-а, одговарам, без сумње, ОптинМонстер. То је зато што га користим овде на Монетизе.инфо више од 3 године и никада нисам био више задовољан резултатима.

ОптинМонстер је вероватно најбогатији искачући алат по својој цени. Њихова препознатљива технологија намере излаза обећава да ће конвертовати додатних 2-4% посетилаца .

6.2 ЦонвертПро [ 10% попуста ] [ВП додатак]

Цонверт Про је ефикасан ВордПресс попуп додатак који могу да користе сви који желе да повећају конверзије на својим веб локацијама. Направљен је са не-техничарима и нормалним корисницима ВордПресс-а на уму да је један од најбољих додатака који ће вам помоћи да направите листе е-поште са технологијом намере излаза. Постоје 62 шаблона које можете изабрати или дизајнирати један по жељи помоћу визуелног уређивача који долази уз овај додатак.

6.3 Пицреел [СааС]

Пицреел оптимизује понуде на вашој веб локацији тако што прати дигитални отисак посетилаца и понашање кликова у реалном времену, а затим сервира најрелевантнију понуду док се крећу по вашем вредном садржају Пицреел се лако интегрише и има моћну функцију А/Б тестирања, која омогућава продавцима да тестирају перформансе различитих дугмади, стилова, боја и текстова.

6.4 ВисеПопс [СааС]

ВисеПопс вам омогућава да лако креирате искачуће прозоре сјајног изгледа за неколико минута. Они пружају робусно решење за дизајн, циљање и аналитику. Још боље, нуде бесплатну пробну верзију од 14 дана.

6.5 ОптиМонк [СааС]

Ови момци су специјализовани за излазне прозоре. Једноставан за употребу, али богат функцијама, дефинитивно је један од бољих искачућих алата на тржишту.

6.6 Слојевити искачући прозори [ВППлугин] [$21]

Слојевити искачући прозори су ВордПресс додатак који се брине о свим вашим потребама искачућих прозора. Добро се интегрише са 90 система за маркетинг путем е-поште (листа је заиста импресивна) и подржава све врсте искачућих прозора и радњи (Онлоад, онЕкит, онСцролл, ОнИдле, ОнЦлицк, Инлине Форм, Сидебар Видгет, Нон-ВП Пагес, Линк Лоцкер, АдБлоцк Детецтор , Почетак садржаја, Крај садржаја)

Осим тога, имате преко 100 искачућих дизајна који се лако могу мењати и прилагођавати према вашим потребама. Овде на Монетизе.инфо користимо слојевите искачуће прозоре. Једна карактеристика коју нисам могао да пронађем у другим искачућим решењима је да се посетиоци могу пријавити са својим Гоогле или Фацебоок налогом без уноса своје адресе е-поште и имена.

7. Закључак

Ако често читате Монетизе.инфо , знате да увек тежим конверзијама. (охрабрите посетиоца да купи, оставите његову адресу е-поште, претплатите се на обавештења, поделите на друштвеним мрежама, итд.).

Излазни прозори су одлични за ово, и ја сам заговорник њиховог коришћења. Али доста о мени. Сада знате зашто бисте их требали користити и који алати вам помажу.

Шта је са тобом? Какви су ваши резултати са искачућим прозорима са намером изласка?