Како продати своју Амазон придружену веб локацију за 190.000 долара

Да ли бисте то урадили када бисте могли да претворите веб локацију Амазонове подружнице која производи неколико хиљада месечно у шестоцифрену плату?

То је управо оно што можете да урадите ако одлучите да продате своју веб локацију која остварује профит , а то је управо оно што је продавац урадио са нама у Емпире Флипперс.

Објаснићу вам како је овај продавац добио 190.000 долара за своју Амазон Аффилиате веб локацију на нашем тржишту и како бисте и ви могли да урадите исто.

До краја овог поста ћете разумети тачан процес који је потребан да бисте направили профитабилну веб локацију и продали је за велику исплату.

Платформа и метод монетизације

Прва ствар на коју треба обратити пажњу када продајете сајтове:

Платформа и монетизација су битни.

Било би најбоље да имате нешто што је лако предати јер ће добро успостављена страница бити много привлачнија потенцијалном купцу.

На пример, ВордПресс је платформа коју скоро сви разумеју, пошто 22% домена регистрованих у САД ради на ВордПрессу.

Ако не, постоји много бесплатних ресурса и туторијала који ће брзо учинити било кога стручњака за ВордПресс. Поред тога, метод монетизације за ову локацију - Амазон Аффилиате програм - прилично је једноставан за разумевање.

Коришћење Амазон Аффилиате-а као стратегије монетизације приступачније је људима за разумевање од других партнерских програма.

Скоро сви су упознати са Амазоновим брендом и одмах се могу повезати са чињеницом да је Амазон изградио поуздано име које људи поштују и купују од њега.

Да је ова веб локација Амазон Аффилиате направљена на Јоомли – ова страница би била много тежа за продају, иако не и немогућа.

Образложење није само зато што је Јоомла мање угледна; не користи се тако широко као ВордПресс, тако да је мање људи упознато са њим.

Коју год платформу да користите, кључ је осигурати да посао који покушавате да продате има системе и процесе који ће га учинити што је могуће више плуг-анд-плаи.

Када тај посао почне да ствара доказане резултате као солидан профит, моћи ћете да пожњете награде система које сте изградили и да продате веб локацију за велику исплату.

Неки од вас би могли бити шокирани овом идејом и помислити...

„Зашто људи продају профитабилне веб странице?“

Па, разлози су различити као и зашто би неко било шта продао.

Овај посао је, посебно, био прилично необичан, као што су многе веб локације Амазон Аффилиате-а, али увек постоје легитимни разлози да желите да продате своје пословање.

То може укључивати узимање те велике паушалне суме новца и улагање у некретнине, још један подухват на мрежи или само одлазак на продужени, егзотичан одмор.

Направили смо целу епизоду подкаста на ову тему ако желите да сазнате више о различитим профилима продаваца.

У случају ове Амазон Аффилиате веб локације, продавац је желео да узме прилив готовине од продаје свог сајта како би инвестирао у некретнине ван мреже.

С обзиром на цену по којој би могао да је прода, тај новац би могао да буде почетак неколико инвестиционих некретнина или довољан да се отплати читава кућа.

Није лоша понуда за веб локацију Амазон Аффилиате!

Пут до 161.500 долара нето добити

Амазон Аффилиате веб локација је била у ниши за кућу и башту и креирана је само годину дана пре продаје 2014. У првом месецу нове године, продавац се огласио код нас и предао веб локацију нашем интерном процесу провере.

Веб локација је имала један велики део садржаја који је прегледао више ставки у својој ниши. Све је довело до његовог прегледа да би се добио већи саобраћај претраге.

У оквиру главног дела садржаја они:

• Дубоко зароните у уобичајене проблеме које људи имају са производима
• Како да решите одређене мање проблеме
• Како направити прави избор производа
• Најзначајније предности одабира правог производа за задатак

Овај високо оптимизован део садржаја стуба имао је нешто мање од 3.000 речи …

Затим је био подржан чланцима на бочној траци који су имали између 500-800 речи сами са 22 дела садржаја .

Бочна трака ВордПресс сајта била је испуњена неколико водича за куповину, заједно са њиховим врхунским рецензијама различитих производа унутар нише од којих је сваки имао око 500-700 речи.

Све ово је довело до тога да постоји веб локација са изузетно квалитетним садржајем која је учинила више од пропуштања саобраћаја преко Амазонове придружене везе, али је понудила солидну вредност читаоцима који желе да купе ове скупоцене артикле.

Кроз процес провере, дали смо процену пословања, уврстили веб локацију на наше тржиште , примили депозите, преговарали са потенцијалним купцима и на крају помогли продавцу и купцу да постигну обострано задовољавајући споразум.

Зарадити 161.500 долара за 110 дана је импресиван подвиг за скоро свакога, посебно када је ова веб локација зарађивала нешто више од 10.000 долара месечно ДОК је била на листи код нас.

Не превише отрцано.

Припрема и стављање веб локације на продају

Поверење купаца у наш процес провере је кључно за вредност коју добијате у Емпире Флипперс.

У овом случају, као иу сваком случају, обезбедили смо да је сајт исправно вреднован тако да и продавац и купац добију најпоштенији могући посао.

Процена аналитике и прихода

Као прелиминарни корак, натерали смо продавца да проследи своје извештаје о добити и губитку (П&Л) за пословање и снимке екрана и саобраћаја и зараде.

Међутим, не ослањамо се само на снимке екрана. Уместо тога, пријављујемо се на њихове налоге за анализу саобраћаја и зараде.

Овај продавац је користио Цлицки Аналитицс уместо Гоогле аналитике. Иако је Гоогле познатији, Цлицки је и даље веома цењена аналитичка компанија.

Веб локација је направљена на Мрежи приватних блогова (ПБН) како би се допала Гоогле-овом алгоритму за рангирање, тако да се прилично добро показала у рангирању у претраживању.

Лепа ствар код ПБН-ова је то што ће се веб локација рангирати. Ако се рангира и садржај је довољно добар, веб локација ће често почети да зарађује природне везе од изложености.

Као што можете видети у наставку, Цлицки Аналитицс је била солидна, са прометом који је одржавао стабилан образац.

Саобраћај је само део онога што посматрамо у процесу провере. Где се гума сусреће са путем је зарада.

Пошто је ова локација монетизована преко Амазон Аффилиате налога, провера зараде са тог подручја била је лака.

Продавац је користио специјализовани ИД за праћење за ову веб локацију посебно да би организовао сву зараду. Ово је био њихов последњи снимак екрана пре продаје сајта, и приказује провизије Амазонове подружнице на нешто више од 11.000 долара.

Ево П&Л које је продавац доставио. Ово нам показује добар преглед где је веб локација почела, где се налазила у време када је власник био заинтересован за продају и све трендове које смо морали да размотримо током нашег процеса провере.

Трошкови и потенцијални проблеми

Можда ћете приметити да нисмо укључили накнаде за хостинг и обнову домена, јер су оне прилично занемарљиве. Такође, овде нећете приметити никакве трошкове за садржај. Разлог је тај што је продавац напустио веб локацију неколико месеци, додајући нула комада садржаја и дозволивши да тренутни органски саобраћај повећа продају како је рангирање ишло нагоре.

Док смо копали кроз процес провере ове веб странице, наши агенти су наишли на неслагање.

Чинило се да је неко покушавао да направи копију сајта продавца. Користећи Цописцапе, открили смо да је око 61 посто садржаја копирано са садржаја продавца на њиховој веб локацији.

Садржај је био потпуно нов и садржао је неку очигледну крађу садржаја са веб локације продавца за копирање и лепљење. Ово дуплирање материјала представљало је прави проблем, јер је добро познато да Гуглов алгоритам за рангирање не воли дуплирани садржај. Наши агенти су предложили продавцу или да контактира власнике домена веб локација које су га копирале (имена смо дали довољно лако помоћу једноставног ВхоИС упита за претрагу) или да ревидира делове свог садржаја како би га учинио јединственијим.

На крају, проблем је брзо решен ревизијом неког садржаја.

Подршка након продаје

На питање какву подршку ће нови купац добити од продавца, продавац је био спреман да пружи 30 дана подршке путем е-поште. Поред тога, нови власник је новом власнику предложио цену од 150 долара месечно за одржавање линкова како би све ПБН везе остале исте.

Овај трошак је такође укључен у коначну процену локације.

Преговарање о цени

Коначна процена сајта је дата са почетном ценом на листи од 85.234,20 долара користећи 12-месечни просек зараде сајта. Ова цена је настала због сезонске природе саобраћаја и прихода веб-сајта, што је учинило његову продуктивност мање доследном. Међутим, продавац се залагао да се уместо тога користи тромесечни просек јер су везе додане у претходних 12 месеци које су се стабилизовале и повећале продуктивност сајта.

Стога је сматрао да су претходна три месеца тачнији одраз вредности локације. Даљњом провером сајта, наши агенти су утврдили да су сезонске флуктуације минималне. На крају, тромесечни просек је боље одражавао стабилност и зараду сајта.

Узимајући ово у обзир, Емпире Флипперс је навео сајт на $185,098.60.

Међутим, ово није био крај преговора.

Продавац је такође истакао да се, с обзиром на велики обим саобраћаја и продаје, сајт кретао преко Амазона. Купац би могао одмах да повећа сву зараду на својим већ постојећим Амазон локацијама јер би их купчева новостечена локација гурнула на највиши ниво Амазон Аффилиате-а од 8 процената.

Ово је нешто што треба запамтити када се бавите продајом или куповином сајтова.

Како је време пролазило, постало је јасно да је продавац био у праву када је изјавио да ће бити врло мало сезонских флуктуација које треба узети у обзир.

Веб локација је наставила да расте у наредних неколико месеци. Емпире Флипперс је променио цену на листи све док коначна цена на нашем тржишту није била 205.305,80 долара.

На тржишту

Током овог периода повећања прихода, појавило се више потенцијалних купаца. Неки су поднели депозите и стога им је било дозвољено да ближе погледају и провере одрживост веб локације.

Систем депозита се користи на нашем тржишту уместо опције Писма намера (ЛОИ) јер омогућава већем броју купаца да спроведу дужну пажњу одједном уместо да чекају да истекне ексклузивност ЛОИ (обично 30 дана).

ЛОИ може драстично повећати циклус продаје, тако да су депозити наш омиљени метод.

Друга предност за продавца нашег депозитног система је та што су људи који уложе новац да би видели ове веб странице обично озбиљни купци.

Ово није случај са ЛОИ који омогућава преварантима да ПхотоСхоп своје изводе банковних рачуна, попуне ЛОИ и виде било коју веб локацију коју желе да копирају њен успешан модел.

Пошто је сајт наведен и интересовање легитимних купаца достигло је врхунац, прешли смо на следећи део процеса: склапање посла.

Преговори и затварање посла

Прва тачка контакта озбиљног купца била је са нашим агентима за продају који су користили Зендеск систем за продају карата (софтвер за корисничку подршку који користимо за управљање свим разговорима о корисничкој служби).

Ова метода контакта заштитила је време продавца док је Емпире Флипперс омогућила да постави било каква питања ниског нивоа и помери озбиљне купце ка потенцијалној продаји.

Забринутост у вези са ПБН-овима

Једна ствар која брине многе продавце је да ли ће њихова веб локација бити обезвређена коришћењем мреже приватних блогова (ПБН) за рангирање сајта. Ово је разумљиво јер мањина купаца оклева да купи веб локације које имају приписане ПБН-ове.

Иако је разумљиво бити посебно опрезан при куповини веб локација направљених од ПБН услуга, ово је био случај када је продавац заправо направио сопствени ПБН како би рангирао ову веб локацију заједно са другим сајтовима за новац у свом портфолију.

Једна од понуда продавца потенцијалним купцима је да би он био више него срећан да задржи везе које упућују на веб локацију уз малу месечну накнаду. Овај трошак је такође стављен у укупну цену веб странице као трошак.

Ако се питате шта да урадите када потенцијални купац који гледа на ваше пословање постави питања о ПБН-у који сте користили, одговор нашег продавца може бити савршен одговор када одлучите да продате своје пословање.

Снимак екрана испод приказује одговор продавца купцу из нашег Зендеск система за продају карата. Комуницирамо преко Зендеска да би све било организовано, а процес продаје тече глатко.

Погледајте одговор у наставку:

Као што видите, овај потенцијални купац је поставио одлична питања, а продавац је дао одличне одговоре.

Како разблажити важност ПБН-а?

Рангирањем на првој страници Гоогле-а за кључне речи , продавац је привукао више пажње других власника веб локација и постигао природне везе кроз изложеност и висококвалитетни садржај.

Ово је свеукупно смањило потребу за ПБН везама, а како је време одмицало за веб локацију, ПБН везе су постајале све мање критичне за стварно рангирање веб странице.

Ово питање је дошло од другог потенцијалног купца пошто је посао почео да се затвара са купцем са озбиљним намерама.

Иницијална понуда је направљена за 190.000 долара, што је било 25.000 долара испод тражене цене, али и даље 5.000 долара изнад почетне цене на листи коју смо навели на нашем тржишту.

Конференцијски позив купац-продавац

Ово је довело до конференцијског позива купац-продавац.

Ови позиви су кључни у преговорима за локације изнад шестоцифреног распона.

Док ће се многе локације испод границе од 50.000 долара продавати скоро „аутоматски“ због великог броја гладних купаца, локације изнад 50.000 долара и у распону од шест цифара захтевају интимнији процес продаје.

Управо због тога ми олакшавамо ове конференцијске позиве купца и продавца.

Наш консултант за договор се обраћа продавцу како би одредио време када ће разговарати са купцем. Пре него што се позив обави, консултант за послове подучава продавца о свему што треба да зна о купцу, као што су циљеви купца или тип личности.

Консултант за посао је увек присутан на овим позивима како би и продавцу и купцу било удобније и да би посредовао између страна.

Управљање неочекиваним

Једна ствар око које је потенцијални купац био забринут је да ли је домен чист.

Испоставило се да је домен коришћен пре него што га је продавац регистровао за своју веб локацију Амазон Аффилиате.

Даљњим истраживањем, открили смо да је 2005. и 2006. године домен некада коришћен као део „Метода монетизације паркираног домена“.

Ово је био стари школски начин зарађивања новца од огласа који се приказују на паркираним доменима без стварног садржаја, али због назива домена, постојао је мало директног саобраћаја од људи који су активно куцали име тог домена.

Ово је била прилично развикана стратегија средином 2000-их, иако се врло мало људи нађе да то више ради јер постоји много бољих начина за монетизацију својства сајта .

Продавац је потврдио да им је домен нов и да је под овом контролом од децембра 2013. Дуе дилигенце је открио да је окружење било чисто од било чега непријатног у вези са СЕО-ом.

Након ове почетне забринутости, појавило се још једно питање у вези са купчевим пословима са Амазон придруженим везама . Хтели су да осигурају да ће продавац пренети све придружене везе на њихов Амазон налог.

Обично овај процес може бити прилично напоран и за продавца и за купца. Ипак, пошто су користили наше посредништво, успели смо да ублажимо фрустрирајући процес миграције.

Наш консултант за продају је обавестио купца да су наши агенти посебно обучени да мигрирају сајтове са старог власника на новог.

Услуга миграције је укључивала промену свих придружених веза на налог купца и пребацивање домена на налог регистратора новог власника и налог за хостовање.

Затварање посла

Захваљујући конференцијском позиву купац-продавац, купац и продавац су се упознали, што је обе стране опустило и учинило их отворенијим за наставак посла.

У овом случају, купац је био јак кандидат, а наш консултант је саветовао продавца да пристане на понуду од 190.000 долара.

Продавац се сложио и обе стране су потписале купопродајни уговор.

Емпире Флипперс је почео да мигрира сајт на новог власника.

Процес преноса и промета након продаје

Одавде смо отворили нову карту, а наши стручњаци за миграције су почели да преносе сајт на новог власника. Прикупили су податке за пријаву на хостинг купца и продавца.

Амазон налог

Пошто је то била веб локација Амазон Аффилиате-а, наши агенти су такође упутили новог купца да постави ИД код за праћење Амазон Аффилиате-а посебно за ову веб локацију на свом налогу Амазон Ассоциатес-а.

Хостинг

Због великог обима саобраћаја на сајту, продавац је користио ВПС хостинг решење које је веб локација добила од Гугла. Продавац је препоручио да нови купац настави да користи ВПС и да креира нови налог за регистрацију као посебан регистратор домена који је продавац користио.

Пошто је ситуација са хостингом код продавца била неуобичајена, продавац је помогао тако што је пребацио хостинг сајта на новог власника.

Поред тога, пошто је продавац одлучио да задржи ПБН који су користили, купац је склопио договор у којем су могли да наставе да изнајмљују линкове на ПБН-у који упућују на сајт.

Ово је укључено у трошкове сајта и постављено коришћењем понављајућег плаћања кредитном картицом на страни купца.

На крају, миграција сајта је била потпуни успех.

Ослобађање средстава

Као посредници у овим пословима, дајемо све од себе да представљамо обе стране и да обезбедимо да обе стране оду са ситуацијом у којој сви добијају. А пуштање новца је управо оно што смо урадили.

Пошто је купац био задовољан миграцијом и пријавио тачне бројеве саобраћаја и зараду, пустили смо средства продавцу у укупном износу од 161.000 долара након наше посредничке накнаде.

То је више од три пута просечног годишњег прихода америчког грађанина. Није лоше за веб локацију Амазон Аффилиате; запамтите, ово је само ЈЕДАН сајт.

Овај продавац је имао неколико локација у припреми, позиционирајући их све за своје плате у наставку пута док су рангирани, прикупљали промет и почели да се успешно монетизују.

Како продати своју Амазон партнерску веб локацију

Да бисте се ставили у одличну позицију да продате свој Амазон придружени сајт за максималан профит, морате да пратите неке вредне бројке. Поседовање ажурне евиденције трошкова и аналитике ће ићи у великој мери у вашу корист када разговарате са потенцијалним купцима.

Ако се питате како да копирате успех овог продавца, следите ова правила.

Пратите трошкове

Први корак за успешну продају Амазонове придружене веб локације је да пратите СВЕ трошкове.  Држите их одвојено од личних трошкова. Ови трошкови се могу појавити у садржају, куповини ПБН сајтова, изнајмљивању линкова или на многе друге начине.

Од суштинског је значаја да буде јасно какве трошкове ваша веб локација производи како би будући купци могли да знају шта је било потребно за развој сајта и све текуће трошкове које ће морати да плате када преузму веб локацију.

Поред тога, требало би да водите месечни извештај о добити и губитку (скраћено П&Л). Ово је само добра пракса и омогућиће потенцијалном купцу да види путању веб локације у кратком снимку.

Иако је велика мука вратити се и креирати П&Л, лако је учинити да ажурирање табеле П&Л буде део вашег месечног рада на веб локацији.

(Плус, гледање како профит замењује губитке је инспиративно и повећаће вашу жељу да радите на сајту.)

Аналитика

Уз вођење солидне евиденције о зарадама и трошковима, требало би да имате неку аналитику инсталирану на вашој веб локацији од првог дана.

Ово може бити Гоогле аналитика, или ако се више ослањате на параноичну страну, можете користити услугу треће стране као што је Цлицки да бисте пратили колико посетилаца ваш сајт има сваког месеца.

Што више података имате о томе, то боље јер ће купац бити веома заинтересован за било какве падове или повећање промета. Ови подаци ће им омогућити да виде да ли ваша веб локација има општи тренд раста или пада из месеца у месец.

Говорећи о падовима и скоковима саобраћаја, када видите флуктуације у вашој аналитици, запитајте се зашто се то догодило. Да ли сте испробали нови начин оглашавања?

Да ли сте покупили потпуно нове везе? Или веб локација само ради Гоогле Данце?

Ово је неопходно објаснити јер ће многи купци бити радознали.

Непостојање одговора на њих могло би да буде питање које се прави или прекида у зависности од купца. Најбоље је да се припремите — водите Екцел табелу падова и скокова са кратким објашњењем зашто су се десили према вашим анализама.

Као и изјава о П&Л-у, ово је најлакше урадити тако што ћете само остати у току и приметити ове скокове или падове као део вашег месечног рада на веб локацији.

Биће много лакше него да касније прегледате сву своју аналитику и запамтите шта се догодило те одређене недеље или месеца.

Прикупљање ових података ће вам помоћи да брже продате своје пословање по већој цени. Требало би да имате најмање три солидна месеца добре зараде и промета.

Наравно, што је дужи тренд солидне зараде и саобраћаја, то ће се ваша веб локација боље продавати на нашем тржишту .

Системизовати

Следећа ствар коју ћете желети да примените на својој веб локацији је облик системизације.

Системизација узима сваки задатак који обављате на сајту и претвара га у процес који се може поновити.

На пример, можда имате одређени начин на који ангажујете писце садржаја за своју веб локацију. Запишите овај процес запошљавања, оно што тражите у чланку, или чак кратке прегледе различитих врста есеја (као што су чланци о мамцима за кликове на друштвеним мрежама, чланци о СЕО-у, упутства итд.). Што више можете поставити системе и процесе, посао постаје привлачнији.

Када купац гледа на потенцијални посао, посебно онај са којим можда није упознат, најбоље је показати што више плуг-анд-плаи делова…

Ово ће учинити да се купац осећа угодније са својим избором улагања и уверен у своју способност да ефикасно воде сајт.

Коначно, иако можете приватно да продате веб локацију и избегнете посредничку накнаду, то се не препоручује (и не кажем то само због свог очигледно пристрасног мишљења).

Предности коришћења професионалног брокера

Постоји много предности коришћења брокера које многи продавци не схватају док сами не покушају да продају веб локацију — што може бити невероватно фрустрирајући процес ако нисте упознати са структуром послова.

Ово је само неколико разлога зашто коришћење професионалног брокера може бити од велике помоћи у продаји ваше веб локације.

Надамо се да сте до овог тренутка прилично одушевљени продајом своје Амазон придружене веб локације или другог онлајн пословања.

Да ли бисте продали своју веб страницу?

Као што видите, постоји много профита који се може остварити унапред са оваквом продајом имовине, а постоји и гладно тржиште купаца онлајн пословања који су спремни да троше добро у распону од шест цифара.

Ако сте спремни да видите колико велике зараде можете добити за своју веб локацију, први корак је да сазнате колико вреди ваша веб локација. Без бриге, већ смо направили алат који ће вам помоћи у томе и који можете користити бесплатно. Кликните овде за наш бесплатни алат за процену вредности и погледајте колико вреди ваша веб локација.

Враппинг Ит Уп

Као што видите, постоји много покретних делова за продају онлајн пословања.

Морате бити сигурни да су сви лабави крајеви повезани, да је ваш саобраћај добар, да можете легитимно да верификујете своју зараду и још много тога.

Затим, ту је цео маркетиншки део продаје – нешто што већина продаваца нема способности, вештине или искуство да то изведе. То посебно важи за продају вишег ранга као што је ова која је у распону од шест цифара.

Једна од великих предности коришћења доброг брокера је да се ове фрустрације елиминишу за продавца.

Професионална брокерска кућа ће имати начине да одвоји од правих, квалификованих купаца који заиста могу да купе ваш посао.

Као што видите, продаја ваше Амазон придружене веб локације или било које веб локације може довести до огромне плате.

Где буквално зарађујете 20-30 месеци унапред, а да не морате да чекате и бринете да би ваше рангирање на Гоогле-у могло пасти са листе или било које друге бриге које нас, онлајн предузетнике, држе ноћу буднима од страха и стреса.

Многи од наших продаваца су због свега тога постали стални продавци , и као и овај продавац – и они су видели како новац тече од плодова њиховог труда.

Када будете спремни да уновчите свој посао на велики начин, можете да проверите тачне кораке кроз које је овај продавац прошао да би уврстио свој сајт код нас тако што ћете кликнути овде.

Гостовање Грега Елфринка