Повећајте своју оптимизацију стопе конверзије данас [10 паметних хакова]

Оптимизација стопе конверзије је једна од примарних брига данашњих дигиталних маркетиншких стручњака и придруженог маркетинга за претварање максималног броја посетилаца у потенцијалне потенцијалне клијенте .

Према истраживању , 68,5% компанија даје оптимизацији стопе конверзије већи приоритет него претходне године.

Али зашто је оптимизација стопе конверзије толико важна за компаније?

Па, много је боље повећати конверзију него повећати промет. 

Дефиниција оптимизације стопе конверзије је једноставна – да бисте натерали посетиоце веб локације да предузму радњу коју желите да предузму.

Стопа конверзије зависи од природе веб странице. 

Ако је то продавница е-трговине , онда стопа конверзије мора бити продаја. Ако је у питању нека онлајн алатка као што је Оутреацх.бузз , онда стопа конверзије мора бити бесплатна регистрација за пробну верзију.

Циљ је исти, а то је да натерате посетиоца да кликне на ваш позив на акцију . Да бих вам олакшао посао, смислио сам неколико савета који ће вам сигурно помоћи да значајно повећате стопу конверзије.

Ево 10 савета за оптимизацију стопе конверзије како бисте тренутно повећали своју аквизицију

1. Резиме информација у првом преклопу

Оптимизујте доношење одлука посетилаца.

Корисник неће потрошити више од 3 секунде ако не пронађе релевантне информације у првом преклопу.

Ако желите да ваши посетиоци донесу брзу одлуку на вашој веб локацији, онда морате да пружите максимум информација у првом делу вашег садржаја.

Као и овде, у овом генератору назива предузећа , све информације су сажете у првом преклопу чланка.

Пружање информација у првом делу заправо помаже у процесу доношења одлука вашег клијента. Даје општу представу о вашем посту за само неколико секунди.

2. Користите аверзију према губитку (хитност)

Аверзија према губитку је психолошка теорија која изазива страх од губитка нечега. У маркетингу, ова техника је прилично продуктивна у генерисању потенцијалних клијената.

Пракса је доказана маркетиншка стратегија за оптимизацију стопа конверзије. 

Најбољи начин да искористите ову технику је додавањем хитности свом позиву на акцију . Као што је почетак одбројавања који изазива страх од губитка.

Погледајте Воок видео оглас који је допринео овој пракси да подстакне своје клијенте да предузму тренутну акцију.

Ова стратегија им помаже да повећају стопу учесталости прегледа до 37%, што је 23% више од просечних видео огласа према стопи конверзије е-трговине.

3. Покажите свој ауторитет (ефекат бандагона)

Ако имате неке претплатнике е-поште или пратиоце друштвених медија, морате их користити као мамац у свом ЦТА-у.

Да бисте некога натерали да делује, прво морате да стекнете његово или њено поверење. Особа пружа своје информације на мрежи само када је задовољна ауторитетом веб локације.

Многи фактори се овде рачунају, као што су презентација и садржај веб странице. Међутим, најбољи начин за то је приказивање бројева у ЦТА-у.

У психологији се то зове ефекат банде – где можете привући кориснике тако што ћете показати број људи који су већ дошли.

4. Посредовано искуство

Добра одредишна страница функционише као добар продавац. Морате разумети психологију човека и рачунара. Људске емоције стварају позитиван одговор са добре одредишне странице.

Непристојна одредишна страница функционише као непристојан продавац. Из такве интеракције се стварају људске емоције.

Размотрите одредишну страницу као комуникацију лицем у лице у којој су прави скупови речи изузетно важни у право време.

Ефикасно писање текстова и илустрација су изузетно важни за успешан позив на акцију , коришћење људских слика и гифова у позивима на акцију да бисте повећали стопу корисника.

5. Оптимизујте бели простор (једноставна навигација)

Више студија је показало да је просечан распон пажње само 6-8 секунди . Веома је мало времена да се убеди корисник да изврши било коју радњу. Да бисте максимално искористили ово време, потребно је да на најбољи начин искористите свој бели простор.

Посетиоцима веб-сајта је потребна комплетна упутства; морате их третирати као дете да бисте га/њу усмерили да следи праву акцију.

Користите јасан и једноставан приступ да бисте натерали корисника да кликне на ваш позив на акцију.

Да бисте ефикасно истакли ЦТА, размак је најважнији аспект који олакшава навигацију кориснику. Помаже вашем кориснику да се лако фокусира на ваш позив на акцију.

Само погледајте овај Најбољи ВПН. Чланак компаније Цо савршено користи бели простор и поставља њихов ЦТА у упечатљив зелени контраст за лаку навигацију за корисника да реагује.

Светла ЦТА боја на белој позадини лако би привукла пажњу корисника.

6- Користите образац Ф-облика

Према Еиетрацкинг Ресеарцх-у , већина корисника интернета скенира веб странице и екране мобилних телефона по узорку на слово 'Ф'.

Сви остали елементи су подједнако битни за конверзију, али ако их помешате са савршеним изгледом (Ф-образац), онда ће све ваше стратегије оптимизације стопе конверзије пасти на право место.

Овај распоред у облику слова Ф ће вам помоћи да одредите стратегију протока гледалаца и да се фокусирате на позив на акцију. Ако успешно направите ток који желите да гледаоци прате, не би вам било тешко да их претворите.

7. Упознајте намеру вашег корисника

Према Гоогле студији , 51% корисника паметних телефона купило је од друге компаније него што су првобитно намеравали јер су пронашли корисне информације од конкурента.

То је све о намери корисника. Морате да разумете зашто је корисник на вашој веб локацији, било да су информације о производу, сугестије или заправо долазе ради куповине.

Морате навести купца на жељену акцију и понудити оно што ваши посетиоци очекују, а не оно што желите да продате.

Као овде на овој веб страници описује предности коректора држања. У посту препоручују коректор држања и возе купца на његов преглед.

У првом делу свог прегледа нуде снижене цене препорученог коректора држања. То је начин на који треба да покренете корисника тако што ћете знати његову/њену намеру. 

Разумите намеру вашег клијента и натерајте га да прође кроз вашу веб локацију како би направио ток продаје.

Савети за оптимизацију стопе конверзије напуштене корпе 

8. Поменути процену испоруке при плаћању

 Према Баиард-у , 21% онлајн купаца у САД напушта своја колица јер нису могли да виде укупне процењене трошкове испоруке поруџбине.

Ова студија јасно сугерише да већина публике жели јасан одговор о времену и цени испоруке.

 Дакле, било би од помоћи ако бисте споменули процењено време испоруке и цену различитих опција испоруке.

9. Додајте сличицу у корпу

Када купац види сличицу артикала које је додао у корпу за куповину, то даје преглед артикала додатих у корпу.

Ако купац у корпу дода плаву футролу за телефон, сличица у корпи ће приказати артикал у истој текстури. Ова пракса чини артикле у корпи опипљивијим за купца.

10. Прилагођено поновно циљање

Кампање путем е-поште и Фацебоок огласи су неке од најбољих опција за поновно циљање публике која је напустила своја колица на вашим веб локацијама. Направите прилагођену публику и циљајте оне људе који нису завршили акцију плаћања. 

Понудите неке попусте и бонусе у поновном циљању како бисте их подстакнули да заврше процес плаћања.

Овде је вредан помена Го Дадди-јев приступ поновном циљању. Када сам покушао да купим име домена за своје лично име и напустио корпу, то је имејл за поновно циљање који сам добио од ГоДадди-а.

 Било је толико прилагођено, суптилно и ефикасно да сам на крају одмах купио име домена. Поновно циљање функционише невероватно добро ако користите праву копију огласа.

Бонус: мобилна провера ваше веб странице

Просечан посетилац напусти веб локацију ако је потребно више од три секунде да се учита. Дакле, боље је да проверите колико дуго се вашој веб страници учитава.

У 2019. години, пенетрација корисника мобилних телефона износила је 63,4% , за коју се очекује да ће расти у наредним годинама.

Гоогле нуди своју бесплатну алатку Паге Спеед Инсигхтс за проверу брзине веб странице на мобилном и десктопу. Анализирајте своју страницу и минимизирајте грешке да бисте убрзали време учитавања странице.

Замотавање

Надам се да ћете данас научити нешто ново. Сада, само треба да имате на уму ових 10 ЦРО хакова кад год правите стратегију оптимизације стопе конверзије. Ако се бавите ЦПА маркетингом за своју продавницу е-трговине , требало би да се уверите да ваше странице имају најбоље могуће стопе конверзије. У супротном, оставите новац на столу и подружнице ће престати да промовишу вашу понуду.

На вама је да испробате један по један или све одједном, али обавезно поделите своје искуство у коментарима како би други могли да узму инспирацију.

Питања? Напишите их у коментарима испод, а ја бих им радо одговорио.