Аффилиате маркетинг вс Реферрал Маркетинг: Шта је најбоље за ваше пословање?

У следећем чланку о придруженом маркетингу у односу на реферални маркетинг сазнаћете шта су аффилиате маркетинг и реферални маркетинг, упоредно поређење ова два, и шта је најбоље за ваше пословање.

Шта је потребно да останете на површини на конкурентном тржишту?

Компаније улажу у дигитални маркетинг, користе модерне технологије као што је вештачка интелигенција (АИ) и оптимизују своје веб странице да би побољшале конверзију. Заиста, корисничко искуство је одлучујуће за куповину. Зато паметни продавци на мрежи постижу бољи кориснички доживљај на страници производа , конфигуришу претрагу на лицу места и уклањају трење према наплати.

Добро дизајнирана веб локација треба да има стабилан ток посетилаца који се претвара у купце.

Како то можете осигурати? Када промовишете посао, не можете преценити важност маркетинга од уста до уста. Људи деле искуство коришћења производа или услуге, шта им се допало и шта би могло бити боље. То је један од најпоузданијих формата у поређењу са професионалним огласима.

Али како подстаћи друге да причају о вашем бренду? Ту на сцену ступају аффилиате маркетинг Људи могу мешати ове врсте маркетинга, али постоји значајна разлика између њих.

Хајде да истражимо поређење придруженог маркетинга и маркетинга препоруке, њихове предности и недостатке и шта је боље за вас (или обоје).

Шта је Реферални маркетинг?

Људи воле да се окружују другим људима. Иако живимо у радном окружењу од куће , већина нас користи друштвене мреже, комуницира путем месинџера или разговара телефоном.

Реферални маркетинг се врти око ове чињенице. То укључује причање рођацима, пријатељима и другима о утиску пословања са компанијом . Такође је познат као маркетинг од уста до уста, а програми препорука раде за лојалне купце.

Они промовишу брендове и програме органски, тј. без посебног плаћања за то. Међутим, можете наградити постојеће клијенте за упућивање бренда било коме кога познају. Ево снимка екрана из Убер Еатс-а. Примаоци могу добити 20 УСД попуста на поруџбину (као и њихови пријатељи) за дељење кода.

Убер Еатс шаље имејлове са кодом препоруке и сликама ресторана како би подстакао клијенте да позову своје пријатеље и добију попуст за обоје.

Прочитајте више:  15 примера иновативних програма препорука за е-трговину .

Предности и недостаци маркетинга препорука

Сада када знате шта је маркетинг препорука, хајде да погледамо његове предности и недостатке како бисте могли да имате преглед и одлучите да ли је добар за ваше пословање.

Зашто је компанији потребан референтни маркетинг?

Ако имате задовољне купце, они ће вероватно причати о вашој компанији у свом друштвеном кругу. Могу да носе задивљујућу одећу вашег бренда или фризуру коју раде ваши запослени.

Па зашто не одушевити купце уносним подстицајима како бисте убедили друге да пређу на ваш бренд?

То ће подстаћи клијенте да доведу више перспектива. Неки купци могу заборавити на промоцију компаније. Ваш задатак је да пружите подсетник (или награду) да то урадите.

Шта је Аффилиате Маркетинг?

Аффилиате маркетинг је још један начин за подизање свести о бренду. У овом случају, запошљавате подружницу да промовише своје производе, услуге и бренд . Ове подружнице могу бити утицајне особе на друштвеним медијима, блогери и власници веб локација. Издавачи трећих страна усмеравају саобраћај на веб локацију и за то бивају плаћени.

Како?

Они постављају посебне везе за праћење да би добили фиксну накнаду или проценат од броја конверзија. Можете им одобрити провизију од продаје цене производа. Ове провизије се обично крећу од 5% до 50%. Ако су провизије веће од ове, квалитет производа може бити упитан. Такође можете да им обезбедите бесплатне производе како би показали изванредне резултате.

Пракса је постала популарна захваљујући Амазон Ассоциатес, еБаи, Етси и другим компанијама.

Пример за то је Амазон Ассоциатес Програм . То је један од најистакнутијих придружених програма који помаже блогерима да буду плаћени за свој рад. Креатори садржаја прегледају производе, постављају везе до релевантних Амазон страница и добијају новац након успешних куповина.

Изнад је снимак званичне веб странице Амазон Ассоциатес. Амазон говори о свом партнерском програму и наводи кораке да му се придружи, као што су пријава, препорука производа и добијање 10% попуста на квалификоване куповине.

Додатно читање:  Како покренути партнерски маркетиншки програм [Комплетан водич]

Предности и недостаци аффилиате маркетинга

Сада када знате шта је аффилиате маркетинг, хајде да погледамо предности и недостатке аффилиате маркетинга како бисте могли да имате преглед и одлучите да ли је то добро за ваше пословање.

Зашто је компанији потребан Аффилиате маркетинг?

Метод придруженог маркетинга омогућава почетницима да уштеде на ангажовању наменског тима за промоцију својих производа или услуга.

Аффилиате маркетинг је врста програма плаћања за учинак. То значи да морате платити за извршене поруџбине. Као резултат, партнери излажу компанију бројним перспективама по приступачној цени, а сарадња постаје мање ризична.

Можете да контролишете колико да се оглашавате и ко ће видети огласе. Ако одаберете филијале са релевантном публиком, повећавају се шансе да ћете имати одјек код потенцијалних клијената и конверзија. Све ово чини аффилиате маркетинг повољном одлуком за мала предузећа .

Успешан аффилиате маркетинг захтева од вас да пронађете где ваша циљна публика проводи своје време. Ове веб странице и утицајни људи су идеални партнери. Јер која је сврха постављања огласа на модним блоговима ако представљате књиговодствене услуге?

Ејми Портерфилд је онлајн консултант. На својој веб страници има посебну страницу са алатима за поједностављење рада дигиталних предузетника. Иако дели многе партнерске везе, она нуди попусте за куповину услуга путем својих веза.

Проверите овај пример са веб локације Ејми Портерфилд са листом алата. Она открива свој однос са компанијама које саветује да покушају, али наглашава да јој већина придружених веза доноси попусте. И она их проширује на своје читаоце.

Направио сам снимак екрана на званичној веб страници Ејми Портерфилд

Разлике између придруженог и референтног маркетинга

1. Како су промотери повезани са компанијом?

Реферални маркетинг се врти око постојећих купаца . Требало би да имају позитивно искуство са компанијом да би били лојални и жељни да је препоруче другима. Суштина је да би ови купци промовисали бренд без обзира на подстицај. Награда убрзава процес привлачења нових клијената.

Повезане компаније нису нужно ваши клијенти. Пример за то је блог програмера. Аутори можда не користе софтвер, али могу укључити везу до неких производа и добити провизију ако читалац обави куповину.

За разлику од лојалних клијената, партнери не би рекламирали бренд на друштвеним медијима, слали билтене е-поштом са огласима или тестирали производе без охрабривања. Партнерски маркетинг је начин монетизације блогова, ИоуТубе канала или других извора.

2. Коме промовишу компанију?

Реферални маркетинг се ослања на јаке односе између упућивача и нових купаца . Најбољи сценарио је када савет долази од пријатеља или било кога кога познају. Погледајте билтен Саје Натурал Веллнесс са 10% попуста на следећу куповину. Порука почиње насловом „Ширите добробит својим пријатељима“.

Снимак екрана је преузет из билтена са званичне Саје Натурал Веллнесс-а . Саје Натурал Веллнесс пружа попуст од 10% за позивање пријатеља. Попуст ће бити примењен на упућивача и новог клијента.

Разлика између придруженог маркетинга и дигиталног маркетинга је у томе што купци лично не познају афилијацију . Они верују мишљењима утицајних људи захваљујући ауторитету који су успоставили.

3. Како се дели линк?

Још једна ствар је колико се труда улаже у дељење везе. Рефералне везе су директније и намерније. Купци морају да их шаљу путем текстуалних порука, е-поште или друштвених медија и да искористе емоције да утичу на понашање других људи.

То укључује више енергије да бисте некога убедили. Због тога су стопе успеха (кликови, прегледи и конверзије) генерално веће у маркетингу препорука у поређењу са придруженим маркетингом.

Аффилиате маркетинг је стварање блога или ИоуТубе канала, привлачење саобраћаја и изградња ауторитета међу непознатим посетиоцима. Када људи почну да прате савете блогера, аффилиате маркетинг постаје могућ. Партнери постављају везе на веб странице, постове, видео записе и друга јавна места и добијају релативно пасивне провизије.

4. Како награђујете људе за дељење везе?

Обе врсте маркетинга требају нешто да мотивишу људе да промовишу продавницу и нешто купе. Чак и лојални купци, додатни подстицај ће одржати њихову мотивацију високом.

Овде долази још једна посебност програма за упућивање партнера. Купци се не позивају на бренд због новца да бисте их наградили попустима, купонима, надоградњом, повратом готовине итд. Бомбас шаље бесплатне чарапе ако позвани купац наручи, што можете видети на слици испод.

Снимак екрана је преузет из билтена са званичног Бомбаса .

И као што сам поменуо, подружнице траже начине да зараде новац постављањем везе на веб локацију. Ако им понудите бесплатан производ, ваш пословни однос ће додати људски додир.

5. Колико дуго ће купци остати са брендом?

Још једна кључна тачка је животна вредност купаца (ЦЛВ). Означава колико компанија очекује да заради од особе док је њен клијент. Што се више враћају на веб локацију, више новца остављају.

Пошто маркетинг препорука запошљава лојалне купце, већа је вероватноћа да ће они оставити позитиван утисак о компанији. Осим тога, јачи односи између референта и рефералног партнера функционишу ефикасније. Проспекти ће неколико пута жељни куповати од компаније. То доводи до високог ЦЛВ.

Партнерски маркетинг има за циљ једнократне конверзије и не гарантује поновне куповине јер партнер добија плату при првој продаји. Дакле, ЦЛВ је нижи од маркетинга препорука.

У чему су слични маркетинг препорука и партнерски маркетинг?

Суштина програма упућивања партнера је подстицање других да промовишу посао и добију награде . И једнима и другима је потребан одређени степен поверења. Потенцијални клијенти верују да су референти због њиховог искуства са компанијом, тако да се очекује да ће производ бити вредан труда. Придружене компаније такође треба да изграде поверење код публике да би им се допале.

Реферални и аффилиате маркетинг осигуравају стабилан раст. Аутоматизујте процес помоћу софтвера за укључивање, праћење и награђивање партнера или купаца. То ће вам омогућити да проширите програме са све већим бројем учесника.

Употреба маркетинга препорука и партнерског маркетинга у различитим индустријама

	Реферални маркетинг	Аффилиате маркетинг	И једно и друго
еЦоммерце			Интернет продавница ће подједнако имати користи од оба програма. Многе онлајн продавнице следе пример Амазона и примењују програме препорука да дају попусте или бодове за позивање пријатеља. Аффилиате маркетинг је такође успешна тактика за е-трговину јер има за циљ брзе одлуке. Сјајна одећа виђена на инфлуенсерима подстаћи ће значајан промет и продају.
Услуге	Услугама је више потребан реферални маркетинг, посебно локални. То је због ограничене географије, док блогери могу имати публику раштркану широм света.	Партнерски маркетинг може да функционише за услуге, али морате узети у обзир неколико компликација, као што је проналажење локалних лидера јавног мњења са високим стопама ангажовања.
Б2Б	Реферални маркетинг је савршен кандидат за Б2Б. Пошто се ова сфера бави значајнијом потрошњом од Б2Ц, компаније ће веровати саветима заснованим на искуству из стварног живота. На пример, од партнера у индустрији. Подесите уносне награде, као што је вишестепени програм да бисте повећали подстицај за довођење све већег броја клијената.

Аффилиате вс. Реферрал Маркетинг: Који је најбољи 4?

Како бирате између рефералног и аффилиате маркетинга?

Истина је да не можете заменити једно другим.

Који су Ваши циљеви?

Прво питање је: „Које циљеве желите да постигнете?“ ова два концепта имају за циљ различите стратегије:

1. Реферални маркетинг се односи на изградњу дугорочних односа, јер су лични савети некога коме верујемо убедљивији него од непознатих људи. Међутим, домет публике је ограничен на колеге, породицу и пријатеље.
2. Аффилиате маркетинг вам помаже да генеришете десетине нових купаца, тако да је боље за привлачење купаца. Блогери имају хиљаде читалаца или пратилаца, повећавајући ваш досег .

Још једна ствар коју треба узети у обзир је облик плаћања.

Облик плаћања

Реферални маркетинг пружа више утицаја да инспирише промоције без потребе за плаћањем новца. Можете креирати систем бодова како би купци могли да их потроше на куповину. Тако осигуравате поновну продају, привлачите нове потенцијалне клијенте и повећавате лојалност купаца.

Пошто подружнице примају готовину, то може створити већу напетост у буџету. Имајте на уму да ће то бити надокнађено захваљујући значајнијем броју купаца.

Испод можете видети снимак екрана са веб локације Анаболиц Алиенс. Провајдер фитнес тренера има посебну страницу за упис у партнерски програм. Омогућава партнерима да зараде 10% провизије на укупну продају препорука из његове продавнице ако купци купују преко партнерске везе или користе јединствени код.

Анаболиц Алиенс има посебну страницу за партнерски програм. Партнери се могу регистровати и добити 10% од укупне продаје.

Које производе продајете?

И још један фактор је врста производа које продајете.

Ако роба захтева темељно истраживање пре куповине, реферални маркетинг би требало да буде ваше оружје избора. Аффилиате маркетинг боље одговара импулсивним куповинама. На пример, када видите задивљујућу хаљину на друштвеним мрежама и спремни сте да је одмах купите. Линк постављен у право време може бити довољан да мотивише гледаоце на куповину.

Финал Тхоугхтс

Навели смо разлику између придруженог маркетинга и маркетинга препорука.

Не постоји јединствено решење за посао који има за циљ да привуче више купаца јер ова два типа служе различитој публици.

Партнерски маркетинг зависи од тога колико ефикасно треће стране привлаче посетиоце на вашу веб локацију. Реферални маркетинг користи моћ личних савета постојећих купаца њиховим пријатељима.

Партнери би требало да имају велики број пратилаца, популаризују своје блогове и канале и промовишу релевантну робу. Заузврат, реферални маркетинг се односи на квалитет позваних потенцијалних клијената. Пошто ови људи долазе по препоруци некога кога познају, имају више шанси да остану са вашим брендом дуже време.

Ипак, реферални и придружени маркетинг имају нешто заједничко. Оба захтевају ширење речи о компанији, која би требало да буде довољно утицајна да повећа продају.

Потребна вам је помоћ при одабиру најбољег за ваше пословање или можда размислите о коришћењу оба? Проверите наш консултантски пакет за придружени маркетинг да бих могао да истражујем за вас.

Даља читања:

• Консултант за придружени маркетинг – помажем менаџерима подружница да расту
• Како покренути партнерски маркетиншки програм [комплетан водич]
• Топ 10 најбољих ВордПресс додатака за додавање придруженог програма
• Како да унапредите свој партнерски програм [10+ проверених савета]