Монетизе.инфо Помажемо вам да боље уновчите своју дигиталну имовину! 💰👍
Једно од питања са којима се људи који желе да постану предузетници често суочавају јесте да ли треба да започну оригинални посао или само да купе франшизу.
Обе ове методе имају своје предности и недостатке, али није тако лако погледати их све или чак упоредити ако немате дубинско знање о дотичној теми.
Стога постоји 10 најбољих питања која сваки потенцијални власник франшизе треба да постави пре него што уђе у свет пословања.
Само тако ћете моћи са сигурношћу да кажете да је куповина франшизе прави избор.
Садржај
#1 – Почетни трошкови
Прва ствар коју морате да знате када купујете франшизу је чињеница да је цена обично већа од покретања сопственог посла. Ово је, међутим, обично поштено посматрати како не морате почети од нуле.
Када започнете сопствени посао, вероватно бисте могли да почнете на мало скромнији начин, међутим, то значи да бисте морали да развијете сопствени пословни модел, тестирате пословну праксу и још много тога. На овај начин добијате привилегију да прескочите све ове битне (али избежне) кораке.
Када је у питању процена буџета, постоји неколико фактора које треба узети у обзир. Прво, морате да изнајмите некретнину да бисте деловали као ваше седиште и можда ћете бити приморани да модификујете зграду како бисте испунили стандарде које поставља давалац франшизе.
Размислите само о томе, не можете покренути МцДоналд'с франшизу у колиби, а друге франшизе такође траже име свог бренда.
Затим морате сами да се бавите инвентаром, управљате платним списком и плаћате комуналије. Коначно, не заборавимо зашто сте ту, због чега треба да мислите и на своју плату.
#2 – Прикупљање средстава
Када је у питању прикупљање средстава, то је много лакше јер су стопе успеха у франшизној индустрији знатно веће. Због тога повериоци обично повољније гледају на оне који узимају кредит да би покренули франшизу.
Штавише, када се пријављујете за кредит, од вас ће вероватно бити затражено да покажете свој пословни план, који се састоји од вашег пословног модела.
Када купујете франшизу, већ наслеђујете пословни модел. Постаје још боље, с обзиром на то како се показало да овај пословни модел функционише. Све у свему, ваши покушаји прикупљања средстава се сматрају далеко ефикаснијим.
Такође треба имати на уму да сам давалац франшизе може понудити додатна средства која ће вам помоћи да се подесите. Међутим, најважније је да схватите чињеницу да количина новца која вам је потребна зависи од франшизе коју купујете.
Покретање механичке радње би вас вероватно коштало скроман износ, док би вам, када се одлучите за велики бренд као што је горе поменути МцДоналд'с, вероватно требати најмање 500.000 долара ликвидних средстава да бисте започели . Сама накнада за франшизу је око 45.000 долара, али просечна инвестиција се често креће између једног и два милиона долара.
#3 – Територија
Једна од главних предности куповине франшизе лежи у чињеници да добијате гаранцију да на том терену неће бити других ресторана исте франшизе. Разлог зашто је ово толико важно је чињеница да одмах елиминишете неке од најтежих такмичења које сте можда имали.
На пример, планирање покретања сопственог ланца ресторана брзе хране је много теже ако неко започне МцДоналд'с франшизу (да употребим овај пример бар још једном) у вашем крају неколико месеци касније.
Овај сценарио је још проблематичнији него што мислите, с обзиром на то како би омогућио вашим конкурентима да искористе неке од предности о којима смо претходно разговарали против вас.
Другим речима, ако не користите ову опцију у своју корист, неко други ће то учинити уместо ње. На овај начин, ваше шансе да успете у пословном свету биће још више сведене на минимум.
#4 – Набавка сировина
Једна од мана вођења франшизе је чињеница да набавка сировина понекад кошта више. Ово је углавном због чињенице да морате да радите са истим добављачем са којим је матична компанија склопила уговор.
На пример, рецимо да имате позоришну франшизу и да вам је потребна велика количина кукуруза да бисте кренули. Шансе су да нећете добити привилегију да бирате сопственог добављача, али ћете бити приморани да набавите свој кукуруз са истог места као и остале франшизе. Непотребно је рећи да ово донекле ограничава ваше могућности.
Ово, с друге стране, има и неколико предности.
Пре свега, имате привилегију да неко други преговара о цени уместо вас. Због чињенице да преговарају о цени за сулуде количине сировина, шансе су да ће добити много бољу цену.
Друго, већа је вероватноћа да ће франшиза имати стручњаке који испитују квалитет сировина, због чега имате већи квалитет стандарда коме се радујете.
#5 – Права индустрија
Избор праве индустрије је један од најважнијих фактора који морате имати на уму када купујете франшизу. Морате пронаћи равнотежу између нечега у чему сте страствени и нечега што је уносно.
Страст ће вам дати енергију да прођете кроз почетни тежак период, међутим, вероватно нећете дуго остати страствени ако ваш посао почне да губи новац.
Имајте на уму да када изаберете, требало би да истражите индустрију и размислите да ли имате оно што је потребно да бисте успели у овој области.
Морате провјерити да ли дотична франшиза нуди нешто јединствено за индустрију у вашем сусједству. На пример, када желите да покренете франшизу леденог чаја у Новом Јужном Велсу, као што је тајландски чај са млеком у Сиднеју .
Морате да тражите иновативне приступе за циљање демографских категорија као што је велика употреба апликација и програма лојалности (као што су препоруке пријатеља итд.). Употреба апликација је посебно добра идеја, због чињенице да миленијалци и генерација З имају тенденцију да фаворизују решења која су паметна у технологији.
#6 – Преговори
Прва ствар коју морате да схватите је чињеница да када приступате франшизи, имате више утицаја него што мислите. На крају крајева, иако су они главни бренд, постоје и други до којих можете доћи. У ствари, ако се одлучите за неког од њихових већих конкурената, они губе тону вредности од вашег комшилука у будућности.
Рецимо да размишљате да ли да купите франшизу за МцДоналд'с или Бургер Кинг ( Хунгри Јацк'с у Аустралији) за свој измишљени крај.
Имати само један од ових ресторана и имати оба нису једна те иста ствар. Будући предузетник који одлучи да купи једну од ових франшиза могао би бити обесхрабрен да сличан јак бренд већ постоји у овој области.
Ипак, ово можда није најбољи пример, због чињенице да у прехрамбеној индустрији, лојалност бренду не чини вас ексклузивним за један бренд.
#7 – Истражите њихову историју
Пре него што упутите овај позив, морате детаљно истражити њихов бренд. Почните са њиховом историјом и размотрите све њихове успоне и падове. Затим мало прочитајте све контроверзе које су имали у прошлости. Можда ћете бити изненађени када сазнате да су неки од њих још увек у току.
Међутим, најважније је да проверите да ли су њихова корпоративна култура, вредности и мисија у складу са вашом. На крају крајева, ако желите да постанете део њихове организације, морате да знате у шта се упуштате.
Оно што вас још више брине је њихов однос са претходним власницима франшизе. На пример, морате знати да ли се зна да се такмиче са сопственим франшизама.
Морате да проверите да ли постоје случајеви када су одбили да продуже уговор након што је истекао. Ако је то био случај, морате пронаћи разлог зашто.
Имајте на уму да би вам се иста ствар могла десити ако нисте пажљиви, због чега би требало да се усредсредите на тражење знакова упозорења.
# 8 - Знати шта је потребно
Једна од најважнијих ствари на коју се овде морате фокусирати је идентификовање кључева успеха и превазилажење изазова који су пред вама.
У једном од претходних одељака споменули смо да не морате да почнете од нуле и да ћете можда већ наследити ефикасан пословни модел и неку препознатљивост бренда у тој области. Ипак, само зато што сте добили предност, то не значи да ће неко обавити сав овај посао за вас.
Морате да погледате и на ово са другачијег аспекта и запитате се зашто неке франшизе пропадају . На пример, не би могло бити потребе за тржиштем у овој области.
Франшиза коју желите да купите можда неће бити конкурентна у поређењу са већ постојећим брендовима у овој области. Затим, ту су нека од основних питања која муче већину других предузећа (финансије, недостатак стручног тима, неефикасан маркетинг, итд.).
Тек након што сте 100 посто сигурни у своју способност да превазиђете ове изазове, требало би да купите франшизу.
#9 – Какву помоћ можете очекивати?
Једно од најважнијих питања је фактор зашто се толико људи одлучује за куповину франшизе, за почетак.
Питање је – какву помоћ можете очекивати од даваоца франшизе?
Неки даваоци франшизе пружају бесплатну обуку почетном особљу и менаџменту, неку специјализовану опрему или чак посебне фондове који су намењени да ваше седиште ажурирате са стандардима франшизе. На почетку пословања, свако мало помаже и ово је предност коју не можете дозволити да пропустите.
Ипак, морате имати на уму да сте и даље сами и да не можете очекивати да они раде ваш посао уместо вас. И даље се морате ослонити на сопствене снаге.
Имајте на уму да све док остварујете профит, ваш давалац франшизе ће бити задовољан вама, међутим, последња ствар која му је потребна је да вас носи као мртвог терета или да вас мора чувати током дужег временског периода.
# 10 – Који су ваши крајњи циљеви?
Говорећи о томе да ли треба да купите франшизу или да покренете сопствени посао, највише зависи од тога који су ваши крајњи циљеви. Видите, ако желите да покренете сопствену компанију, потпуно је прилагодите свом укусу и направите име (чак и наслеђе) за себе у пословном свету, можда ћете видети куповину франшизе као привремено решење.
Ово, међутим, није начин размишљања који можете себи приуштити. Вођење франшизе захтева исту количину енергије као и вођење сопственог посла и можда ће вам требати године да добијете све што желите од тога. Стога, ако то не видите као дугорочни циљ сам по себи, губите време.
Имајте на уму, међутим, да ако изоставите свој его и фокусирате се искључиво на функционалност, профит и успех, открићете да вас вођење франшизе не ограничава ни на који начин који је заиста важан.
Још увек можете да покажете своју сналажљивост, покажете своју вредност и стекнете невероватну количину поштовања од својих вршњака. За људе који сматрају да су ови циљеви релевантнији, свакако треба да размотре предности вођења франшизе.
У закључку
На крају, све се своди на оно што су ваша очекивања. Оба ова предузетничка правца нуде вам неке предности и недостатке, а ваша способност да видите екстеријер је оно што је најважније.
За неке људе, почетак ни из чега је ствар поноса и личног достигнућа. Други немају проблема да раде са моделом који је неко већ усавршио и безброј других тестираних у пракси.
