Интервју са Алексом из Цреативе-Тим-а

Данас, у нашем интервјуу имамо Алека Падураруа из Цреативе-Тим.цом . Цреативе Тим је стартуп са седиштем у Румунији који креира алате за веб дизајн који процес развоја чине бржим и лакшим.

Алекс је један од суоснивача и води техничку стратегију платформе, корисничку подршку и бренд. Он је умерен, паметан и са укусом за једноставан, естетски дизајн.

Његово пословно путовање почело је у кафићу Старбуцкс, а сада Цреативе-Тим прави 5 цифара годишње. Прочитајте интервју да бисте сазнали тачно како је започео и успео да развије посао.

1. Алекс, реци нам више о својој компанији и производима које продајеш.

Цреативе Тим је стартуп одлучан да направи најбоље могуће алате за веб дизајн. То се креће од УИ комплета до контролних табли , шаблона и додатака .

Ми смо тим од 9 људи и, од нашег почетка пре 3 године, увек смо се трудили да направимо производе који су од помоћи у процесу развоја и које бисмо сами користили.

У овом тренутку, наше производе користи преко 177.000 веб програмера широм света, а ми смо спонзорисали више од 20 глобалних хакатона из 14 земаља.

2. Које сте маркетиншке стратегије користили за раст?

У почетку нико није разумео шта желимо да урадимо, нити вредност коју смо дали да бисмо унапредили своје пословање. Било је веома тешко, па смо мислили да би било боље направити сложенији производ који би помогао људима да разумеју шта радимо.
Покренули смо Гет Схит Доне Кит , УИ комплет заснован на Боотстрап 3.

Појавио се на Десигнер Невс-у и био је веома популаран у том периоду. Добили смо преко 11.000 корисника из тог извора, што је био велики скок за наше пословање. смо га две недеље касније . То нам је донело још један скок са преко 5.000 корисника. Након тога ситуација је била стабилна, па смо са 0 корисника недељно прешли на 2-3.000 сталних корисника недељно.

Неколико месеци касније, мотивисани успехом бесплатног Гет Схит Доне Кит, издали смо Гет Схит Доне Кит ПРО . У почетку смо остварили само неколико продаја — генерисало је ~200 долара недељно, што није довољно за одржавање пословања. Истовремено смо радили на пројекту за једног од наших великих клијената.

Већина наших маркетиншких стратегија је слање нашег садржаја различитим заједницама као што су Реддит, Продуцт Хунт, Десигнер Невс, Хацкер Невс, итд. (Неки важни подредити који добро функционишу у нашој области укључују /р/веб_десигн , /р/хтмл5 , /р /фронтенд и /р/вебдев .)

Такође смо неколико пута платили између 100 и 200 долара за кампање за билтен. Кампање нису биле тако добре, а повраћај улагања је одговарао износу који смо уложили. (Можда само наш случај није био профитабилан и боље функционише за друге.)

Затим смо платили 400 долара да се Гет Схит Доне Кит ПРО појави у билтену Сидебар.ио , курираној листи 5 најбољих веза за дизајн који је направио Сацха Греиф. Ово је за нас био веома користан билтен, који је остварио продају од око 1.500 долара.

Затим смо купили пакет „Рецензија + билтен“ (550 УСД) од еВебДесигн-а . У наградној игри је учествовало око 5.000 корисника, а укупна продаја износила је 2.800 долара.

3. Можете ли нам рећи нешто више о хакатонима и како је њихово спонзорисање помогло развоју пословања?

Такође смо размишљали о различитим местима где можемо да пронађемо веб програмере који би могли да користе наше производе и схватили смо да су хакатони управо оно што нам треба. Тако смо почели да разговарамо са људима који организују хакатоне да им понудимо бесплатне лиценце за наше „премиум производе“.

Спонзорисали смо 20 хакатона из различитих градова широм света (можете их проверити овде ). Сви програмери су били срећни што су добили бесплатне лиценце, што нас је обрадовало што смо могли да им помогнемо да креирају брже/боље пројекте током хакатона, а такође су сазнали ко смо ми, тако да су вин-вин.

4. Како функционише ваш пословни модел? Која је прича иза ваших прихода?

Схватили смо да је најбољи пословни модел за Цреативе Тим фреемиум: да креирате бесплатне бесплатне програме који помажу веб програмерима да креирају сјајне веб странице, а затим објавите ПРО верзије за оне бесплатне које садрже више елемената. У овом тренутку имамо 8 премиум производа који имају своје бесплатне, а цене се крећу од 19 до 599 долара у зависности од лиценце и типа архиве.

Бесплатне услуге се појављују свуда у различитим заједницама, постовима на блоговима, билтенима, друштвеним веб страницама и покрећу сав наш саобраћај.

Основна идеја је да се те бесплатне игре увек појављују на листама 10 најбољих у тим великим заједницама. Свака објава која је у првих 10 (у зависности од тога колико је заједница велика) даје вам између 1.000 и 15.000 циљаних корисника у једном дану :-О. Кладим се да знате колико би то коштало да желите да радите редовну маркетиншку кампању...

Неки примери:

• Папирни комплет — 380 гласања на Реддиту
• Комплет материјала — 560 гласања на Реддиту
• Угаона контролна табла Лигхт Боотстрап — 210 гласова на Реддиту
• Комплет материјала — 180 гласања за Хакерске вести (највиша позиција 9 са преко 14.000 корисника који долазе на нашу веб страницу за 1 дан)
• Комплет материјала — 860 гласова за Продуцт Хунт
• Гет Схит Доне Кит — 440 гласова за Продуцт Хунт

итд… имате идеју

5. Споменули сте продају придружених партнера која вам чини 25% ваше укупне продаје. Како сте успели да стекнете прве сараднике?

Направили смо партнерску мрежу и наши партнери су веома срећни јер добијају 50% од сваке трансакције. На пример, једна од наших најважнијих афилијација се остварује кроз веома популаран ГитХуб Репо: Боотстрап Материал Десигн (17.000+ звездица на ГитХуб-у).

Тренутно, филијале чине око 25% нашег укупног прихода. 99% наших филијала смо контактирали путем е-поште. На овим хладним имејловима имамо око 10-20% стопе одговора од којих су 50% позитивни одговори који завршавају у сарадњи између нас и контактиране особе.

6. Реците нам више о СЕО-у. Како СЕО утиче на ваше пословање и који савет имате за предузетнике који желе више да улажу у СЕО?

Желели смо да повећамо нашу органску претрагу па смо ангажовали стручњака за СЕО јер немамо искуства са тим. На првом састанку, рекао нам је да не може да верује да имамо око 15.000 корисника месечно од органске претраге када наша страница са производима има наслов „Цреативе Тим“ и линк је ввв.цреативе-тим.цом/продуцтс . Шта ово значи за Гоогле? Шта су ови "производи"? Да ли продајете ципеле/банане/сладолед?

Зато се побрините да креирате везе/садржај и наслове на начин да Гоогле разуме шта се тамо дешава, на тај начин ће тачно знати коју публику да вам пошаље.

7. Које су највеће лекције које сте научили на свом пословном путу?

Звучи клише, али имати одличан производ је кључно.

Многи оснивачи се заиста боре да покушају да пласирају и продају нешто што људи не желе или не требају. Ако је ваш производ срање, не постоји маркетиншка стратегија — нити извор улагања — која га може одржати дуго живим.

Тренутно наше производе користи преко 177.000 веб програмера широм света. Имамо људе из Мицрософта, Убисофта, Водафонеа, Оранге, Универзитета Харвард, Универзитета Станфорд и владиних институција који их преузимају и користе као различите интерне алате, а спонзорисали смо више од 20 глобалних хакатона из 14 земаља.

Не гледајте да будете следећи Фејсбук. Уместо тога, покушајте да решите прави проблем.

Сваки корак у нашем развоју изгледао је као природна ствар у то време. Увек смо креирали и унапређивали наше производе на основу повратних информација наших купаца, а то је најбољи начин за развој пословања. Није важно шта вам се лично свиђа – морате бити сигурни да ћете решити стварни проблем за правог купца.

Заиста мислим да је тајно оружје испорука одличних производа у комбинацији са одличним корисничким искуством и одличном корисничком подршком.

Најбоља одлука коју смо донели била је да ставимо нашег купца у први ред и уверимо се да добија одличан УИ комплет/контролну таблу који је заиста решио њихове проблеме. То нас је водило кроз цело путовање. Наше тајно оружје је да испоручујемо одличне производе у комбинацији са одличним корисничким искуством и одличном корисничком подршком.

8. Ако бисте сада могли да пошаљете поруку, савет када сте тек кренули на ово путовање, шта би то било?

Живимо у свету у коме свако може да постане шта год жели све док жели да уложи потребно време. Кажем време, а не новац јер сви имамо времена. Желим да препоручим две књиге које говоре о овоме: Караоке капитализам Јонаса Ридерстралеа и Кјела Нордстрома и Зеро то Оне Петера Тила (суоснивача ПаиПал-а).

У овом тренутку нема ограничења. Можете ићи било где на планети и можете разговарати са ким год желите само тако што ћете их контактирати путем друштвених медија. Данас обичан човек може постићи већи утицај од председника мале земље.

Замислите оне Инстаграм налоге са милионима пратилаца. Ако ја — обичан момак из Румуније — могу да изградим профитабилан посао за 2,5 године који зарађује 90 пута од минималне месечне зараде у мојој земљи, онда дечко, скоро све је могуће.

Када градите посао и радите са људима и решавате проблеме за људе, морате да пустите свој его по страни. Немојте хранити свој его, покушајте да будете што објективнији и изаберите праву одлуку за људе у вашем тиму и за ваш стартап.

9. Колико сати дневно радите? Који су свакодневни задаци за ваш посао?

У овом тренутку радим око 10-11 сати дневно. Када смо почели, правили смо бесплатне програме, шаблоне и УИ комплете за Цреативе Тима неколико сати дневно, радили као веб агенција још неколико сати и ишли у школу 2-3 сата дневно.

Били смо у Старбуцкс-у око 10-12 сати дневно, а такође смо радили сваке суботе и недеље. И даље радим сваке суботе и пола недеље.

Пошто смо мали тим од 9 људи, радим много различитих задатака, од брендирања до развоја, управљања производима, веб дизајна за шаблоне које продајемо и за наше тржиште или маркетиншке стратегије. Сваки дан почињем са 2-3 сата корисничке подршке.

Мислим да је кључно разговарати са својим купцима и видети да ли је ваш производ добар за њих и да у случају да имају проблема да се уверите да ће добити решење за 1-2 радна дана.

10. Које књиге или курсеви су Вам помогли и које ћете препоручити предузетницима?

Ево неких од мојих омиљених књига, које препоручујем свима:

• Како придобити пријатеље и утицати на људе - Дале Царнегие
• Нула до један — Питер Тил
• Тхе Хард Тхинг Абоут Хард Тхингс — Бен Хоровитз
• Закон успеха — Наполеон Хил
• Мисли и обогати се — Наполеон Хил
• Од доброг до великог — Џим Колинс
• Леан Стартуп — Ериц Риес
• Мит о харизму — Оливија Фокс Кабејн
• Леан Аналитицс: Користите податке за брже покретање бољег покретања — Алистаир Цролл

11. Шта волиш да радиш у слободно време? Која је ваша страст и како бисте је уновчили?

Волим да путујем, слушам добру музику и читам. Читао сам у последње 3 године више него што сам прочитао у целом животу док сам био у школи и наставници су ме „терали“ да читам.

Откако смо започели посао у Старбуцкс-у, и даље уживам да идем тамо сваки дан, око 20 часова да читам, пијем кафу или црни чај са млеком. Такође уживам да пажљиво бирам и усклађујем боје својих кошуља, кравата, чарапа, панталона. У ствари, ја сам мало опседнут и проведем око 20 минута ујутру, када бирам шта да обучем тог дана.

Ако постоји нешто што бих монетизовао од својих активности, вероватно би то било нешто „базирано на моди“, где ће људи добијати савете и трикове како да се облаче и како да слажу различите комаде.

Не знам да ли ће неко то платити, али мислим да је то добра идеја. Сада барем могу да уновчим своју страст за веб дизајн и веб интерфејсе одличног изгледа.

12 Имате ли неке планове (личне или пословне) које можете поделити са нама?

На личном плану

Сада припремам папире за УСА Вису. Желим да останем у Сан Франциску неколико недеља да боље разумем Стартап културу и видим како можемо да унапредимо наше пословање.

Такође сам јуче добио личног фитнес тренера, тако да у наредних 6-9 месеци желим да се фокусирам на промену свог начина живота како бих јео здравију храну и радио више вежби.

На пословном нивоу

Пошто ово више није споредни пројекат у Старбуцкс-у, морамо да испоручимо висококвалитетне шаблоне, без обзира на то колико производа креирамо или колико је људи у тиму. Желимо да повећамо укупан квалитет, документацију и да имамо више циклуса ажурирања стварних производа.

Знајући да је наш посао профитабилан, сада желимо да сав профит уложимо у развој нових производа и раст нашег тима.
Такође желимо да мигрирамо наше производе у различите оквире као што су Ангулар, Реацт, Метеор, ВуеЈС итд. Видели смо велику потражњу за овим оквирима.

Недавно смо купили БоотстрапБаи.цом , тржиште за Боотстрап теме и шаблоне, које је некада било на листи наших конкурената. Ако желите да прочитате више о аквизицији, овде је пост .

Ово ће нам помоћи да испоручимо наше производе већем броју веб програмера и подићи ћемо стандарде тема које се тамо продају.

Желимо да постанемо лидер на тржишту веб развоја. Дакле, када слободњаци или веб агенције помисле да желе добар почетни комплет да би њихов следећи клијент помислио на Цреативе Тим.

Хвала Алекс на интервјуу и срећно на вашем пословном путу.

Пратите Алека Падураруа на Линкедину .