Како да максимизирате свој саобраћај уз уравнотежен маркетинг микс [Водич за рад]

У дигиталном маркетингу, не можете ставити сва своја јаја у један канал . Сећате се фрустрације када је Фацебоок смањио органски досег пре неколико година? Уместо тога, потребан вам је уравнотежен маркетинг микс који комбинује краткорочне и дугорочне тактике.

Дугорочни у односу на краткорочни маркетинг микс

Колико сам труда и ресурса у протеклих 30 дана уложио у краткорочне у односу на дугорочне маркетиншке напоре?

Ако не знате како да одговорите на ово питање, постоје два начина да га процените.

Прво погледајте фасциклу коју сте послали е-поштом и постове на друштвеним мрежама. Направите листу колико је тих порука дизајнирано да створе краткорочне резултате у односу на дугорочне маркетиншке резултате.

Друго, користите алатку за праћење времена као што је Тоггл.цом да бисте пратили своје време током недељу дана.

Ова дистрибуција је у великој мери усмерена на дугорочну тактику јер се спремам да објавим пословну књигу о Киндлеу на јесен.

Зашто вам је потребан маркетинг микс?

Привлачност краткорочних маркетиншких тактика је очигледна. Ове методе одмах стављају готовину у банку! То је фантастично. Па, зашто се трудити да радиш било шта друго? Одговор је да краткорочна маркетиншка тактика има два значајна недостатка.

Прво, краткорочне маркетиншке тактике обично не побољшавају ваш бренд или репутацију. То значи да је мања вероватноћа да ћете у будућности примати препоруке од уста до уста. Даље, ваша способност да наплатите више цене и заштитите своје марже биће угрожена ако се фокусирате искључиво на краткорочне тактике.

На крају крајева, дугорочне тактике чине ваш посао профитабилнијим. Креирање бренда и стално повећање саобраћаја кроз садржај ће унапредити ваше пословање чак и ако паузирате потрошњу на оглашавање.

Да бисмо комбиновали краткорочне и дугорочне маркетиншке тактике, позајмићемо концепт из инвестиционе индустрије: управљање портфолиом.

Узмите своје маркетиншке ресурсе (нпр. сате које имате на располагању да потрошите на маркетиншке активности, плус ваш буџет) и распоредите тај буџет између краткорочних тактика и дугорочних тактика.

Ако ваш посао тек почиње, препоручујем да 80% свог труда уложите у краткорочне тактике и 20% у дугорочне тактике. Ако сте више успостављени, размислите о усвајању 50/50 алокације између краткорочних и дугорочних тактика.

Изградите свој маркетиншки портфолио: 5 дугорочних тактика

Две карактеристике дефинишу дугорочне маркетиншке тактике. Обично им је потребно шест месеци или дуже да покажу резултате. Међутим, ове тактике се могу исплатити дуго након што престанете да их примењујете.

Маркетинг садржаја

Маркетинг садржаја је основа сваког маркетиншког микса који креирам. Ослања се на представљање оригиналних увида, података и забаве како би се помогло другима.

Маркетинг садржаја даје људима разлог да наставе да посећују вашу веб локацију чак и ако тренутно нису спремни да обаве куповину. Без садржаја, много је изазовније повећати ваш дугорочни саобраћај на веб локацији, праћење друштвених медија или листу е-поште.

Узгред, не морате сами да креирате садржај. Можете затражити помоћ стручњака. Сазнајте више о овој стратегији у Даниеловом водичу: Водич за креирање стручног прегледа.

СЕО

Уско усклађен са маркетингом садржаја, СЕО је такође дугорочна тактика. Постоји неколико случајева који брзо постижу резултате у СЕО-у. Међутим, сматрам да су те приче о успеху изузетне. Уместо тога, СЕО саобраћај није трајан, али може исплатити резултате годинама након што уложите почетни напор.

Ваши СЕО напори морају бити засновани на истраживању. Да бисте започели, препоручујем вам да користите алате за истраживање кључних речи .

Направите листу е-поште

Вашем предузећу је потребна листа е-поште. Чак и док ТикТок и друге платформе расту, маркетинг путем е-поште остаје најснажнији маркетиншки адут који можете развити.

Да, потребно је више труда да се креирају и промовишу оловни магнети. Међутим, то је вредно тога. Према Цампаигн Монитор-у , „повраћај улагања за маркетинг путем е-поште може бити чак 4400%.“

Рецензије и друштвени доказ

Желите тај „бесплатан“ саобраћај од уста до уста од других људи? То је дугорочни маркетиншки резултат. Можете пасивно чекати да се то догоди улажући све своје напоре у стварање изванредног бренда.

Узгред, немојте се плашити да на својој веб страници прегледате производе које волите . На пример, прегледао сам одличну књигу о продаји некретнина „ Зашто би стручњаци за маркетинг требало да читају „Продај то као серхант“ чак и ако немаш интересовања за некретнине “ и објаснио шта је то корисно трговцима у технолошкој индустрији.

3.5. Повећајте праћење друштвених медија

Повећање публике пратилаца на ИоуТубе-у, Фацебоок-у, ЛинкедИн-у и другим друштвеним платформама може бити од помоћи. Међутим, сматрам да је ово више тактика „лепо имати“ након што сте у потпуности применили прве четири тактике.

Изградите свој маркетиншки портфолио: 4 краткорочне тактике

Ове тактике могу да доведу саобраћај до ваше понуде у року од 24-48 сати. Прве две тактике захтевају буџет, док следеће две захтевају више личног труда.

Плаћање по клику оглашавање

Добијате промет када платите. Када престанете да плаћате, саобраћај се одмах зауставља. Поред брзине, ППЦ платформе вам такође пружају фантастичну аналитику. Прво се фокусирајте на једну од две главне платформе: Гоогле Адс или Фацебоок Адс.

Дисплаи Адвертисинг.

Плаћате да прикажете свој оглас и можете да остварите саобраћај док је оглас онлајн. Ове могућности оглашавања можете пронаћи преко Гоогле мреже мултимедијалног оглашавања и специјализованих веб локација као што су огласи за куповину.

Догађаји (виртуелни и традиционални)

Учествовање на сајмовима, конференцијама и индустријским догађајима један је од најбољих начина за генерисање потенцијалних клијената. Ако желите да развијете високо циљане потенцијалне клијенте у Б2Б, догађаје је тешко победити.

На пример, присуствовао сам неколико десетина у Тецх Торонту у 2019-2020 да бих повећао број својих пратилаца и мреже. Можете се појавити на догађају и одмах покренути три, пет или више разговора са потенцијалним потенцијалним клијентима.

Ресурс: Планирате да присуствујете виртуелним догађајима? Постоји уметност да се ти догађаји успеју. Сазнајте више у мом недавном чланку: Нова нормална стратегија успеха: изградите своје везе путем виртуелних догађаја .

Умрежавање

Ако већ имате широку мрежу контаката, можете замолити те људе да промовишу ваше пословање. За више смерница о овој стратегији, погледајте мој чланак И.

Међутим, умрежавање није као плаћање реклама. Било би најбоље да водите рачуна о томе да тражите превише услуга од својих контаката.

Доносимо све заједно: изаберите један од ових планова

Уобичајена је пракса инвестирања да се располаже различитим средствима за постизање циљева. Особа која се пензионише у наредне две године могла би да заузме конзервативан приступ (нпр. 75% обвезница).

Насупрот томе, млађа особа може ставити 80% своје имовине у акције како би максимизирала раст јер може толерисати виши ниво ризика.

Изградити маркетиншки портфолио од нуле је тешко.

Дакле, поједноставио сам вам тако што сам вам понудио два маркетиншка плана.

Маркетинг микс план 1: 80% краткорочне маркетиншке тактике, 20% дугорочни маркетинг

Маркетинг микс план 2: 80% дугорочне маркетиншке тактике, 20% краткорочни маркетинг

Бонус: Време за професионални развој

Постоји један критичан елемент маркетиншког успеха који до сада нисмо покрили. То је ваша вештина као трговца! Да бисте побољшали своје резултате, од виталног је значаја да редовно трошите време и ресурсе на побољшање својих вештина.

Ево два ресурса за професионални развој која препоручујем:

Развијте своје вештине писања текста

Сада сам овде помало пристрасан јер сам у онлајн маркетинг дошао из позадине као писац. Међутим, вештине писања текста су убедљиве!

За основни увод у основе копирајта прочитајте „ Како писати магнетне наслове “ са Цопиблоггер-а. Ако сте спремни за нешто захтевније, препоручујем ЦопиХоур . У ЦопиХоур-у, свакодневно копирате успешну продајну копију током 90 дана (са неколико пауза).

Повећајте своју продуктивност помоћу софтвера

У августу 2020. почео сам да користим Фрасе за креирање садржаја. Раније ове године, почео сам да користим СЕМрусх за клијентске пројекте. Нека буде циљ да тестирате један софтверски производ сваког месеца како бисте временом могли да повећате своју продуктивност.

За развој садржаја препоручујем и Граммарли и Фрасе.