Како повећати продају у е-трговини помоћу квизова

Степхан Монетизе.инфо 2. јула 2020. е-трговина , водичи 1 коментар

Како се фокус помера са традиционалне цигле и малтера на онлајн малопродају у наредних неколико година, трговци су стално у потрази за проналажењем садржаја који може да подстакне њихов успех у е-трговини .

Са мноштвом различитих облика садржаја које можете изабрати , за који део садржаја је познато да има невероватно добар учинак код публике док истовремено повећава приходе на мрежи?

Пре оглашавања на мрежи , физичке малопродаје су се ослањале на телевизијске рекламе да би дошле до јавности. Данас се сви окрећу друштвеним медијима као свом начину повезивања са светом .

Имајући то на уму, који је један од најчешћих делова садржаја који никада не бисте помислили да користите у својој маркетиншкој стратегији ?

Одговор? Квизови.

Откако је садржајни маркетинг постао најважнији тренд од 2015. године, трговци су се трудили да пронађу нове и иновативне делове садржаја за имплементацију у своје стратегије .

Због своје способности да ангажује публику, повећа приход и генерише потенцијалне клијенте, квиз је постао одговор који нико никада није разматрао. Сада када смо добро свесни његовог потенцијала, време је да видите шта квизови могу да ураде за ваш маркетинг .

Ако БуззФеед то већ није учинио очигледним, квизови су заиста почели да се појављују током последњих неколико година, подстичући тону друштвеног саобраћаја и интеракције. Коришћење интерактивног садржаја попут квизова може привући и ангажовати публику, генерисати потенцијалне клијенте и повећати продају е-трговине.

Данас ћемо вам показати како да креирате сопствени квиз за свој маркетинг . Са њим ћете моћи да га користите као средство за повећање ангажовања, повећање продаје на мрежи, па чак и стварање потенцијалних клијената.

Такође ћемо истаћи бренд који је успешно имплементирао квизове у своју стратегију тако да можете имати јаку основу за рад.

Садржај

1 Како користити квизове да персонализујете искуство куповине
2 Корак 1: Одабир правог наслова и типа квиза
3 Корак 2: Израда питања која повећавају ангажовање
4 Корак 3: Дизајнирање ефикасног хватања потенцијалног клијента
5 Корак 4: Креирање резултата који се деле
6 Сада назад к вама

Како користити квизове да персонализујете искуство куповине

З Галлерие је напредна компанија за намештај која користи квиз да пружи персонализовано искуство за сваког потенцијалног и тренутног купца. Направили су квиз „ Која је ваша личност у стилу З галерије? ” имајући на уму стилске преференције публике.

Квиз о стилу З Галлерие поставља низ питања, затим прикупља ваше контакт информације и препоручује скуп производа прилагођених вашој личности. Квиз доноси 1.000 нових потенцијалних клијената дневно, који се прате на лични начин кроз аутоматизацију маркетинга.

Док вас водимо кроз корак по корак процес креирања вашег квиза , показаћемо вам шта је З Галлерие урадила у сваком кораку, тако да имате идеју о томе како су то урадили у случају да желите да опонашате њихов успех.

Корак 1: Одабир правог наслова и типа квиза

Да ли сте знали да 80% читалаца може да процени да ли је нешто вредно читања само на основу наслова?

Нема притиска, зар не? 🙂

Не брините, ми вас покривамо. Знамо колико је важан наслов за ваш квиз, па да бисте започели, ево неколико шаблона наслова за које је доказано да имају конзистентан учинак код различите публике:

Шаблони наслова које можете користити за свој квиз

Наслов „Заправо“ – Који год наслов да смислите највероватније ће бити у облику питања, али зашто се слагати са нечим досадним? Укључивање речи „заправо“ може да направи велику разлику. Упоредите „Колико знате о НБА лиги?“ са „Колико заправо знате о НБА?“ Управо сте претворили досадно питање у изазов и нико не жели да одустане од изазова.

„Који (празан) сте ви?“ Наслов – Сигурни смо да сте одувек желели да знате са којим Дизнијевим негативцем бисте били најбољи пријатељи. Размислите о коришћењу овог шаблона ако желите да заинтересујете своју публику старим питањем „Који сте (празан)?“ Понекад само морамо да знамо који смо херој ДЦ Универсе.

Наслов „Личност славне личности“ – Узмите претходни шаблон и замените (Празно) било којом славном личношћу по вашем избору. Овај класични поглед на класику циља специфичнију публику, али у исто време, због популарности славне личности, могли бисте да повећате и досег публике. Погледајте шта најбоље функционише за ваш бренд.

Након што сте одабрали шаблон за наслов (или сте можда смислили свој), време је да одаберете врсту квиза коју желите да креирате.

Генерално, постоје две врсте квизова, па прочитајте о свакој врсти и откријте који ће најбоље одговарати вашој идеји за квиз:

Врсте квизова које можете да креирате

Квиз личности – „ пристрасност у себи “ чини да људи воле да чују добре ствари о себи. Мислим, ко не? То је оно због чега квиз личности блиста. Ова врста квиза категорише људе у различите типове личности на основу њихових одговора.

Тест знања – Да ли сте се икада запитали колико знате о датој теми? Ту долази тест знања. Ова врста квиза даје резултате засноване на тачности. Овај квиз се такође може користити као процена да се види колико неко зна о, рецимо, вашем бренду на пример.

З Галлерие је објавила сопствену варијацију „Који сте (празни) сте?“ шаблон наслова, али га је заменио са „Која је ваша личност у стилу З галерије?“

Наставили су и користили квиз личности који је своју публику ставио у различите стилове на основу њихових одговора. Радећи ово, З Галлерие је била у могућности да понуди персонализоване препоруке производа засноване на стилу појединца. То је невероватно креативан начин да персонализујете искуство куповине кроз квизове.

Корак 2: Израда питања која повећавају ангажовање

Када схватите који шаблон наслова желите да користите заједно са врстом квиза који желите да креирате, време је да пређете на питања.

Као бренд, желите да успоставите везу са својим купцима, садашњим и потенцијалним. Питања су ваша шанса да успоставите ту везу користећи свој квиз као медиј један на један.

Ево неколико ствари које треба имати на уму када правите питања за квиз:

Повежите се са својом публиком – Не можемо ово довољно нагласити. Повежите се са својом публиком на више личном нивоу. Приступите публици као да разговарате са њом лично. Ово помаже да се успостави опуштенији тон, што ће помоћи када је у питању да се ваша публика касније одлучи.

Обезбедите визуелну стимулацију – Нема ништа лоше у томе да имате питања само за текст, али је лепо променити ствари с времена на време укључивањем слика. Употреба слика у вашим питањима и даље одржава ствари релевантним и додаје ниво забаве вашем квизу. Коришћење слика може претворити досадан стари квиз у тривијалну игру, па пробајте из тог угла.

Нека ствари буду кратке и једноставне – Распон пажње људи данас није тако добар као некада. Зато је добра идеја да циљате између 6 до 8 питања у вашем квизу. У просеку, некоме је обично потребно око 2-3 минута да заврши квиз.

З Галлерие је постављала питања релевантна за свакодневни живот људи у смислу унутрашњег намештаја као да помажу својој публици у физичкој продавници. Укључили су живописне слике које су биле у корелацији са сваким одговором и да би пружиле неку визуелну вредност њиховом квизу. Урадили су одличан посао и остали у оквиру предложеног броја питања и за квиз. Сјајан посао З галерија!

Корак 3: Дизајнирање ефикасног хватања потенцијалног клијента

На крају крајева, ми смо и даље трговци, тако да је повећање наших листа е-поште како бисмо могли да контактирамо своје потенцијалне клијенте и даље циљ који желимо да постигнемо. Овде долази до хватања олова.

Пре него што некоме предате резултат, зашто га не бисте заменили за њихове контакт податке?

Ево неколико начина да оптимизујете стопу прихватања за образац за прикупљање потенцијалних клијената:

Размислите о коришћењу подстицаја – Немојте се плашити да обећате вредност својој публици. Подстакните прикупљање потенцијалних клијената тако што ћете убацити ствари као што су бесплатна е-књига, улазак у бесплатну наградну игру или чак неки користан савет у персонализованој е-поруци.

Не тражите информације које нећете користити – Тражите само контакт информације које ће користити ваш бренд. У већини случајева, минимум се састоји од адресе е-поште. Можете чак тражити име и презиме ако желите да персонализујете е-поруке које шаљете. Осим тога, немојте тражити нешто попут броја телефона ако га нећете назвати.

Будите искрени у вези са својом маркетиншком стратегијом – Не мислимо на откривање свих маркетиншких тајни вашег бренда. Ви само желите да обавестите своју публику шта ћете радити са њиховим контакт информацијама. Ово је обично истакнуто у вези са политиком приватности. Само нежно подсетите своју публику да ћете ускоро ступити у контакт са њом. То не само да потврђује ваш бренд, већ га чини тако да не грешком сматрају вашу е-пошту као нежељену пошту.

З Галлерие хватање олова је невероватно једноставно. Они једноставно траже адресу е-поште заједно са вашим именом и презименом. З Галлерие вам чак каже да ће вам слати персонализоване поруке заједно са вашим резултатима квиза, тако да су урадили заиста добар посао у дизајнирању свог хватања потенцијалних клијената.

Корак 4: Креирање резултата који се деле

Када буде све подешено прикупљање потенцијалних клијената, коначно можемо да пређемо на резултате. Колико год да је важна свака друга компонента вашег квиза, резултати имају подједнако утицајну улогу.

Резултати вашег квиза су оно што се дели на друштвеним мрежама. С обзиром на то, желећете да их учините што привлачнијим.

Ево неколико савета како да на најбољи начин искористите своје резултате:

Позовите позитивне емоције – Људи воле да деле добре ствари о себи, па стварајте резултате који изазивају позитивне емоције како бисте промовисали дељење . У исто време, када дајете комплименте публици, будите сигурни да сте искрени. Не желите да кажете некоме да је нешто што није осим ако не покушавате да подстакнете поновно полагање квиза за различите резултате.

Користите слике вредне дељења – Споменули смо употребу слика раније у вашим питањима. Овог пута, желећете да будете сигурни да користите слике у својим резултатима. Слика до резултата је обично прва ствар коју ће неко приметити када се дели на друштвеним мрежама, па обавезно користите задивљујуће слике да бисте привукли више људи да приступе вашем квизу.

Укључите позив на акцију – Само зато што је квиз завршен не значи да би ваша интеракција са публиком требало да се заврши тиме. Наставите разговор укључивањем позива на акцију у свој квиз. То може бити било шта; од везе која упућује људе на вашу веб локацију или неколико веза које предлажу друге производе вашег бренда.

На крају њиховог квиза, З Галлерие вам говори под коју З Галлерие стилску личност одговарате. Сам резултат укључује кратак комплимент праћен неколико живописних слика.

Квиз у стилу З галерије Дели друштвени медији

Побринули су се да додају позив на акцију у облику везе са више информација о личности која је добијена. Ово је био савршен екран резултата, и то је нешто што свакако вреди поделити на друштвеним медијима.

Сада назад к вама

И ето га! Управо сте научили како да направите сопствени квиз . Данас смо прегледали шаблоне наслова, типове квизова, како да креирате занимљива питања, како да дизајнирате ефективно прикупљање потенцијалних клијената и како да креирате резултате вредне дељења.

Направите квиз са персонализованим резултатима за сваког појединачног купца како бисте могли да понудите предлоге производа специфичних за ту особу. Ово се може урадити препоруком једног одређеног производа или додељивањем људима „личност“ која се односи на групу производа. Обавезно наставите са маркетиншком аутоматизацијом како бисте наставили да се ваши клијенти враћају по још у наставку.

Ваш сопствени квиз је кулминација свега што сте научили у овом водичу.

Уз помоћ З Галлерие као примера бренда који успешно користи квиз у својој маркетиншкој стратегији, требало би да се осећате мало више самопоуздано када га користите сами. Ако желите да повећате ангажовање публике, повећате продају е-трговине или генеришете потенцијалне клијенте, покушајте да користите квизове у својој стратегији већ данас .

И..квизови су само један од преко 15 типова садржаја које можете креирати за своју веб локацију за е-трговину. Хоћеш да видиш другог? Проверите их овде .