Како покренути партнерски програм [комплетан водич]

Хајде да разговарамо о неколико начина на које би трговац требало да покрене партнерски програм.

Врсте партнерских програма – Одабир правог за вас

Постоје различите врсте програма за придружени маркетинг којима трговац може да води или придружена компанија може да се придружи.

Они су засновани на типу компензације или модела провизије који трговац прати. Плаћање по продаји (ППС) и плаћање по акцији (ППА) су најчешће коришћени програми.

1. Плаћање по продаји (ППС) / Цена по продаји (ЦПС)

Ово је најпопуларнија врста програма придруженог маркетинга. Око 70-80% трговаца прати ППС као свој придружени систем исплате. Овде трговац плаћа подружници проценат цене или фиксни износ за продају свог производа.

Трговцу је загарантована продаја пре него што оде да направи провизије за партнере. Овај систем олакшава трговцу израчунавање профитних маржи.

Пратећи претходни пример, за производ са профитном маржом од 40%, задржавање провизије за придружене компаније од 20% чини га веома атрактивним за филијале и даје трговцу значајно повећање пословања.

Трговац такође мора узети у обзир све повећане продаје планиране за производе. Проценат ППС код трговца се несумњиво може повећати, што ће навести 20% његових купаца да купују додатну продају.

Из перспективе подружнице, подружница мора осигурати продају прије него што очекује било какву исплату. Навести купца да посети сајт трговца није довољно! Ако подружница одустане од продаје, добија знатно високе провизије. Праћење таквог система је приступачније за филијале и трговце.

2 Плаћање по акцији (ППА) / Цена по акцији (ЦПА)

Модел плаћања по акцији (ППА) или цена по акцији (ЦПА) модел плаћања за филијале односи се на метод где трговац одлучује о акцији првенствено на основу потенцијалног купца. Партнер углавном прикупља ове информације тако што натера купца да попуни неки образац.

Радња се такође може односити на бесплатну пробну верзију (или веома минималан износ) која се даје потенцијалном кориснику. Када корисник тестира производ, трговац може да настави са главном продајом, а затим да настави са додатним продајама.

Ову методу углавном користе трговци који више воле да користе своје продајне напоре (продајне странице, веб локацију, итд.) да заврше или затворе продају са потенцијалним купцем.

У овом случају, трговцу су потребне информације о стопама конверзије његовог производа. На пример, ако један од сваких 25 људи који посећују сајт купи производ, цена продаје је 25 к (износ који се плаћа по акцији).

Ако трговац плаћа 0,10 УСД по акцији, стицање тог купца кошта 25 к 0,10 = 2,5 УСД. Дакле, трговац може брзо да побољша стопе конверзије како би ефикасније искористио посетиоце подружнице.

Са тачке гледишта подружнице, навођење некога (потенцијалног купца) да попуни формулар (акција) осигурава исплату трговца. Извлачење продаје од купца је онда на трговцу.

Партнер који може да усмерава ту врсту саобраћаја преко својих већ постојећих сајтова, блогова итд., или би на други начин био саветован да уђе у ЦПА партнерски програм. Износ ЦПА плаћања може да варира од производа до производа, у зависности од његове вредности за трговца.

3 Одабир типа Аффилиате програма – критично!

Тип партнерског програма који ћете покренути је критичан за ваш успех. Касније можете да унесете промене, али је важно пратити резултате и ажурирати их у складу са тим.

Неке нише придруженог маркетинга, као што су коцкање, финансијске услуге, упознавање , претплате на часописе и преузимање игара, најбоље функционишу са ЦПА партнерским маркетинг моделом. Насупрот томе, информативни производи најбоље функционишу са плаћањем по продаји у другим нишама, као што је е-трговина.

Партнерски софтвер или Аффилиате мрежа

Пре свега, требало би да одлучите да ли ћете угостити свој партнерски програм или га покренути преко партнерске мреже . Наравно, можете и једно и друго, али предлажем да то урадите када већ успоставите једну од њих.

Не постоји уобичајени одговор, пошто софтвер за партнере и мреже придружених компанија имају предности и недостатке. Укратко, ако желите да имате већу контролу над исплатама, партнерским програмом и партнером, требало би да покренете свој програм.

С друге стране, ако покренете свој партнерски програм преко мреже, одмах ћете имати стотине или хиљаде подружница спремних да промовишу ваш производ.

Као што сам раније рекао, у неком тренутку можете да пређете са своје подружнице на придружену мрежу или више. На пример, у е-поруци испод, ИПВанисх објављује да су његове подружнице одлучиле да пређу са Пост Аффилиате Про на Цоммиссион Јунцтион.

Ако користите ВордПресс, предлажемо да проверите наших 10 најбољих препоручених партнерских решења за ВордПресс и ВооЦоммерце .

Одређивање провизија и услова плаћања

Најбољи начин да привучете партнера или, у том случају, било коју особу је НОВАЦ. Покажите филијалама новац и они би учинили све да продају производ.

Овде треба пажљиво извршити прорачуне. Израчунајте очекивано повећање продаје и профитабилности производа, узимајући придружене провизије.

Имајте на уму да другу варијаблу треба држати удобно позитивном.

Датум плаћања провизија треба да садржи период рефундирања који нудите за свој производ, ако постоји. Ово ће осигурати да нећете слати провизије придруженом предузећу, а купац ће рефундирати куповину.

Ако још увек нисте одлучили да ли желите да покренете придружени програм плаћања по акцији (ППА) или плаћања по продаји (ППС), време је да то учините.

Да ли желите да привучете саобраћај на сајт и сигурни сте да ће ваше стопе конверзије продаје бити боље? Затим уђите у партнерски програм са плаћањем по акцији. Ако желите да платите подружницама тек када је продаја завршена и сигурни сте у профитабилност, требало би да уђете у партнерски програм плаћања по продаји.

Ево доброг чланка о томе како да подесите стопе провизије за партнере за ваш партнерски програм.

Детаљи о партнерском уговору

Детаљи о партнерском уговору су неопходни из неколико разлога. Најистакнутији је да ће они осигурати да ваш програм буде у складу са законима ваше земље.

Партнерски уговор између вас и корисника ће такође исправити очекивања и спречити вас да будете тужени. На крају, то ће вам помоћи да раскинете уговор са неким филијалама ако ствари не буду добро.

Снажно предлажем да се консултујете са адвокатом у вашој земљи са искуством у придруженом маркетингу. Поред услова и одредби партнерског програма [пример овде ], требало би да напишете детаље о партнерском програму [пример овде ], честа питања о партнерском програму [пример овде ] и ГДПР документ [пример овде ] ако се обраћате филијалама у Европској унији.

Још један савет је да направите комплетан водич тако да ваши филијали имају све информације које су им потребне на први поглед.

Промотивни креативци

Од суштинског је значаја постављање промотивних огласа које ће придружене компаније користити за промоцију вашег производа. Они морају бити пажљиво одабрани и подељени да би програм био успешан и да би се имали на уму погодности и захтеви придруженог предузећа.

Било би најбоље да не чекате да их подружнице затраже јер се то никада не би догодило, а подружница би наставила да промовише други производ. Трговци морају да знају да се пласирају у подружницу и да се такмиче са другим трговцима на тржишту!

На пример, ево неколико креативаца из Семрусх-а који су доступни њиховим филијалама да промовишу производ:

Ресурси трговаца су углавном ограничени на партнерске везе ка веб локацији и банере. Партнерске везе се пружају филијалама када се пријаве на систем. Трговац мора да обезбеди банере у свим могућим величинама и бојама, имајући у виду боје бренда (ако их има).

Уобичајене величине банера су 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 и 160×600.

Ако је ваш производ доступан на више језика, требало би да отпремите огласе на свим језицима на којима желите да остварите продају. То је зато што филијале могу имати различите странице на веб локацији на којима су ови планови представљени. Стога би желели да одвоје банере за сваку од ових страница.

Такође, немојте се ограничавати на банере. Можете додати бесплатне е-књиге, секвенце е-поште, виџете, итд. Олакшајте животе филијалама и они ће донети већу продају.

Начини плаћања

Пре него што покренете партнерски програм, потребно је да конфигуришете последњи корак: методе плаћања које ћете користити за плаћање провизија партнера . Ако покренете аффилиате програм преко партнерске маркетиншке мреже, послаћете средства партнерској мрежи, а они ће платити партнерима својим методама.

Међутим, ако покренете свој партнерски програм, морате пажљиво одабрати начине плаћања.

Свака индустрија има своје стандардне методе плаћања. На пример, филијале у индустрији казина очекују да ће бити плаћене на један или неколико од следећих начина плаћања у казино : ПаиПал, Скрилл, Нетеллер или криптовалуте као што је Битцоин.

Ако сте у ниши дигиталних производа као што су видео курсеви, ВП додаци и услуге дигиталног маркетинга, требало би да користите ПаиПал и банковну банку за већа плаћања.

Добијте инспирацију из такмичења.

Препоручујем да проведете довољно времена добро проучавајући своју конкуренцију . Како осмишљавају свој партнерски програм, услове и начине плаћања, које промотивне огласе користе и на шта се партнери жале да бисте могли да се побољшате?

Ево листе од преко 65 успешних партнерских програма , које можете проверити да бисте добили неке идеје за свој нови партнерски програм.

Честа питања о покретању партнерског програма

Ево најчешћих питања која добијамо од наших читалаца о покретању партнерског програма:

Закључак

Дакле, имате га - комплетан водич о томе како да покренете партнерски програм. Ово је први део наше трилогије, који ће се наставити са два нова водича обавезна за успех вашег партнерског програма: Како да промовишете свој партнерски програм да бисте привукли сараднике и Како да ефикасно управљате својим партнерским програмом . Претплатите се на наше обавештење да бисте први сазнали када их објавимо.

Сада, о вама. Да ли сте уживали у читању водича? Који је твој за понети?

Имате ли питања? Обавестите нас у обрасцу за коментаре испод. Редовно их проверавам и одговарам са детаљима.