Шта предузетници могу научити од Петра Арсенијевича Смирнова

Смирнов и историја вотке

Ево праве приче о богатству. Прича иза оснивача Смирнофф водке наставља да инспирише милионе предузетника широм света.

Од бурног детињства у сеоском ропству до тога да постане један од најбогатијих људи у Русији – обожаваоци приписују његово путовање три ствари.

• Немилосрдна амбиција
• Истрајност 
• Јака имагинација

Смирнов живот

Пјотр Арсенијевич Смирнов рођен је јануара 1831. Ускоро ћу доћи до „погрешног писања“ Смирнофа. Рођен је као роб у Кајурову у Русији. Данас је овај мали град једна од најпопуларнијих дестинација на свету јер има водећу улогу у развоју модерне вотке .

Након што је као неписмени адолесцент пронашао пут до Москве, Смирнов је научио све што је могао о послу. Сам је учио о комерцијалном свету, производњи вотке и маркетингу алкохолних пића. Упркос томе што није имао подршку породице, нити образовну позадину - он је истрајао.

Није имао маркетиншку позадину, нити машинерију или медијум да би стекао изложеност бренду. Смирнов је био мали трговац алкохолом једног од најбогатијих људи Русије. За кратко време израстао је у једног од најбогатијих и најпаметнијих продаваца, маркетара и предузетника тог доба.

Његов трик: искориштавање новооткривених веза и веза како би остварио своје снове.

Урбана легенда

Године 1864, након укидања кметства током Наполеонових ратова, Смирнов је покренуо сопствену дестилерију вотке у близини Чугунског моста. Његова фасцинација алкохолом често се претварала у пијанство, а многи његови потомци су постали жртве алкохолизма. Мада, Смирнов никада није постао алкохоличар.

Према Википедиа.цом , Пјотр Арсенијевич Смирнов је једини одговоран за стварање најпознатијег руског пререволуционарног бренда вотке под својим имењаком.

О њему је чак написана и књига Линде Химелштајн под називом „Краљ вотке: Прича о Петру Смирнову и преокрет једне империје“.

Самим тим, прича Смирнова је постала својеврсна урбана легенда.

За прилично кратко време, Смирнов је постао познат по пионирској филтрацији дрвеног угља. Штавише, он је такође био први који је тражио новинске огласе.

Заузевши две трећине московског тржишта пића, његово име је врло брзо стекло популарност. Компанија је доживела дивљи успех током Смирновог живота, али ствари су постале још интересантније убрзо након Смирновове смрти 1898.

Руска револуција

Катастрофа се догодила 1917. године, када је руска револуција довела до конфискације свих приватних индустрија у Москви. Ово је укључивало дестилерија Смирнов, којом су управљали тадашњи наследници Петра Смирнова.

Један од Смирновљевих синова, Владимир, побегао је из Русије решен да спасе породични посао.

Сходно томе, био је одсечен од сопствене породице и Смирновског царства.

У Француској је започео свој породични посао под француским тумачењем презимена и „Смирноф“. Почео је потпуно испочетка и изградио компанију до истакнутости у Француској. Затим је Смирнофа у Америку увео Рудолф Кунет, из козметичке компаније Хелена Рубенстеин.

Кунетту су додељена ексклузивна права на све Смирнофф производе који се продају у Северној Америци и Сте. Пјер Смирноф, ФЛС је основан 1933.

Нажалост, компанија је продала само 1.200 кутија до краја 1934. Они су у просеку износили само 1.400 кутија до краја 1937. Из очаја да задржи посао у животу, Владимир је контактирао председника Хеублеина 1938. Тражећи од компаније да делује као агент продаје за Смирнофф, ово ће постати посао који је све променио.

То је било управо оно што је Смирнофф бренду било потребно. Компанија је до краја 1941. продала преко 22.115 сандука.

Штавише, те исте године, Смирноф ће наићи на још једну велику прекретницу. Компанија је преузела нови маркетиншки угао.

Почели су да продају своју вотку као бели виски јер је то имплицирало да нема „укус и мирис“. Ово је променило њихов угао бренда. Привукао је ширу базу купаца, јер бели виски могао мешати у било које пиће, привлачно и мушкарцима и женама.

“То је то!”

Нови маркетиншки угао, у комбинацији са националном промоцијом безбројних коктела „новог доба“, популаризовао је Смирнофф какав данас видимо.

Каснија историја

Педесетих година прошлог века, Хеублеин је купио светска права на компанију Смирнофф од Владимирове удовице.

Затим је В&А Гилбеи из Енглеске био одређен за производњу и продају Смирнофф вотке на Западу. Ова кампања би укључивала Велику Британију, Канаду, Аустралију, Нови Зеланд и Јужну Африку (на основу накнаде).

Хеублеин је затим купио оригиналну француску компанију Смирнофф, 1954. године, такође зато што би обезбедила права на цео бренд Смирнофф, глобално.

Међутим, пре брендова водке Смирнофф и Смирнов, постојала је компанија ПА Смирнов (апсорбирана од стране бољшевика током Руске револуције). Ово се показало као правно питање које је основао 1864. Петар Арсенијевич Смирнов. Тако је амерички бренд ушао у правни спор са својим претходником.

Правна питања и упорност

Године 1991. Борис Смирнов и наследник династије почели су да продају вотку као „стоно вино“. Покушавајући да се избегну правни проблеми са америчким брендом Смирнофф, ово је довело до случаја кршења жига.

После неколико проблема као што је руска компанија која је прекршила заштитни знак америчког бренда Смирнофф, руски Смирнов је превагнуо.

Дугогодишња свађа између два бренда довела их је до заједничког предузећа.

После смрти патријарха породице Смирнов, његови наследници су се борили око права и хонорара, клеветајући породично име. Бољшевичка револуција је на крају довела до пропасти првобитног породичног бизниса. И као и претходник, данас америчку вотку сада производи друга компанија (Диагео).

Највећи добављач алкохола на планети, Диагео са седиштем у Британији, апсорбовао је руску дестилеру вотке ПА Смирнов Цомпани 2006.

Да би то постигао, Диагео је купио 75% удела у трговачкој кући Смирнов, заједничком предузећу руске Алфа групе и Диагеа.

Након тога, успели су да успешно пласирају Диагео производе у Русији, односно Смирнофф, и руске производе у САД.

Диагео је уложио више од 50 милиона долара у подухват и ефективно распустио оригинални бренд, уједињујући потрошаче.

Иновације и технологија

Године 1877. компанија ПА Смирнов у Москви добила је могућност да користи три руска државна грба у свом логотипу.

Године 1886. Смирнов водка је постала добављач Царског двора Русије.

Између 1874. и 1897. године, компанија је освојила бројне награде за свој квалитет, доследност и разноврсност на међународним изложбама.

Нажалост, Смирнов је скоро 50 година изгубио репутацију висококвалитетног бренда вотке, а затим је вратио после Другог светског рата уз одређену помоћ.

До краја деветнаестог века, бренд водке Смирнофф је зарађивао у еквиваленту од скоро 20 милиона долара годишње.

Од 1975. вотка је надмашила бурбон као најпопуларније алкохолно пиће у САД искључиво због бренда Смирнофф.

Године 1978. Смирнофф је постао врхунски дух у САД. Последњих година, Бацарди наставља да краде рефлекторе, али бренд и даље остаје близу другог.

Смирнофф је сада највећи међународни бренд вотке, троструко већи од продаје свог најближег конкурента Абсолута.

Побеђивање конкуренције

Данас се ствари мењају у свету пића за одрасле. Другим речима, нови конкуренти, ниже баријере за улазак и свеукупни помак од великих серија, неорганских алтернатива угрожавају стабилност Смирнофф-а.

Померање ка занатским брендовима без глутена попут Титове водке неизбежно ће утицати на Смирноффов резултат.

конкуренција луксузних брендова попут Греи Гоосе и добро пласираних занатских брендова као што је Хелл'с Халф Ацре Водка, позиционира Смирнофф као „средњу“ опцију. Сходно томе, бренд наставља да уводи нове укусе. Широк избор других алкохолних производа ће помоћи да се овај губитак искористи.

Данас је Смирнофф вотка и даље популаран бренд вотке на Западу, познат по томе што је оригинална руска вотка.

Многи га познају по својим раскошним маркетиншким кампањама, и није изненађујуће што се Смирнофф људи сматрају правим познаваоцима вотке. Њихова лојалност бренду и склоност аутентичној руској вотки на стенама издвајају оне који пију Смирнофф.

За разлику од оних који више воле тамна пића и друга алкохолна пића – Смирнофф-ови „ цене историју. ” Чини се да ће јаки брендови компанија издржати тест времена.

Лекције за власнике малих предузећа

Не губите време.

Све што сањате да урадите, урадите то. Једна од највећих предности Петра Арсенијевича Смирнова била је његова отпорност.

Замишљао је да има диван посао и није оклевао да оствари тај циљ. Рођен је у ропству, сиромашан, и није имао вештине, образовање или породичну позадину да подржи своје амбиције.

Међутим, није се фокусирао на разлоге због којих ће пропасти јер је занемарио конкуренцију. Његов једини фокус био је на његовој визији бренда.

Да не буде грешка, његов пут није био лак. Чини се да су након виших максимума, дошли нижи минимуми.

Ипак, Смирнов није дозволио да то ограничи његове снове.

Ни његов син.

На пример, након што га је руска револуција избацила из очеве компаније, почео је из темеља у Француској.

Смирнов је оптимизовао своје природне дарове шарма и заводљиве способности ( неуромаркетинг ). Савладао је уметност продаје другима на својој визији. Што је још важније, искористио је те односе и учинио их обострано корисним.

Као предузетници, можемо много да научимо из Смирнововог пута. Од ропства до вишегенерацијског богатства, ова прича доказује да је све могуће за свакога. Истрајте и верујте у своје напоре.

Уз стрпљење и марљивост, они ће се исплатити.