Монетизе.инфо Помажемо вам да боље уновчите своју дигиталну имовину! 💰👍
![Да ли је партнерски програм прави за ваше пословање на мрежи? [Предности и недостаци, примери]](http://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Иако придружени маркетинг није нов, многа предузећа на мрежи почињу да га прихватају као маркетиншки канал који доноси продају и потенцијалне клијенте. Међутим, аффилиате маркетинг није за свакога.
У овом чланку ћемо истражити шта је аффилиате маркетинг, које су предности и недостаци, која врста пословања постаје успешна коришћењем аффилиате маркетинга, итд.Зато наставите да читате да бисте утврдили да ли је партнерски маркетинг прави за ваше пословање и да ли је партнерски програм прави за вас!
Садржај
Шта је Аффилиате Маркетинг?
Аффилиате маркетинг је врста маркетинга у којој пословни субјект или трговац награђује подружницу за остварење продаје плаћањем провизије.
Партнер прима само одређене промотивне ресурсе од трговца, као што су креативци, и самостално спроводи маркетиншку кампању, али поштујући услове уговора о партнеру (без СПАМ-а, без обмањивања, итд.).
Провизије могу бити засноване на продаји подружнице или само привлачењу посетилаца на производ трговца.
Ево три лика на које ћемо се позивати у целом чланку:
Уобичајена предузећа која користе партнерски маркетинг
Сада када знате шта је аффилиате маркетинг, требало би да се запитате да ли је ваше пословање у индустрији у којој је аффилиате маркетинг стандардна пракса. У наставку су неке од најчешћих компанија које су успеле у аффилиате маркетингу.
Е-трговина/Малопродаја
Предузећа за куповину на мрежи убијају од партнерског маркетинга. Амазон је један од покретача партнерских програма за промоцију производа, али сада већина онлајн продавница има партнерски или реферални програм. На пример, једно велико предузеће, ФасхионНова, ради са познатим личностима и утицајним људима на промоцији својих производа у масама.
Неколико примера: Амазон, еБаи, Таргет
Софтверске компаније/компаније за апликације
Те компаније могу имати партнерске програме ако ваше предузеће користи алате за маркетинг путем е-поште, алате за управљање друштвеним медијима или било шта између. Ови програми нуде награде, попусте или бесплатне надоградње свог софтвера за препоруке.
Неколико примера: Убер, Лифт, Приход
Веб локације за чланство
Претпоставимо да сте претплаћени на пословање засновано на претплати, као што је услуга кутије за претплату, група малих предузећа или образовни програм претплате. У том случају знате да ове компаније непрестано траже нове клијенте, чланове или купце. Као резултат тога, већина ових програма нуди партнерске програме својим тренутним претплатницима, омогућавајући претплатницима да добију награде и погодности када упуте клијенте.
Добављачи услуга
Компаније које нуде услуге такође могу имати користи од аффилиате маркетинга. Дакле, можете платити подружницама да шаљу квалификоване потенцијалне клијенте ако продајете било шта попут веб дизајна, одржавања, финансијских услуга, зајмова итд.
Додатно читање: 11 компанија које су експоненцијално расле користећи придружени маркетинг
Зашто би предузећа требало да користе Аффилиате Маркетинг?
Због своје природе засноване на учинку, аффилиате маркетинг наставља да расте у популарности међу оглашивачима. Према анкети коју је објавио Ракутен Адвертисинг, више од четири од пет брендова користе аффилиате маркетинг за генерисање прихода, а подаци су показали да издавачи још више користе ову стратегију.
Према једној студији која је пратила трошкове придруженог маркетинга у САД (од 2010. до данас), потрошња ће вероватно достићи 8,2 милијарде долара до 2022. године, у односу на 5,4 милијарде долара у 2017.
У просеку, индустрија дигиталних производа има 40-50% удела у продаји коју остварују подружнице. Узмите Амазон.цом као пример; Амазон добија 40% своје продаје од придруженог маркетинга у оквиру „Амазон Ассоциатес“ и других независних ентитета који продају своје производе.
Удео од 40-50% у продаји односи се на повећање од скоро 100% у тренутној продаји трговца. Такође, овај број се повећава на око 300%-400% за мања предузећа. А трговац прима сву ову „додатну продају“ тако што издваја само мали проценат прихода од продаје подружнице.
Хајде да погледамо студију случаја за трговца са производом од 100 УСД и месечном продајом од 1000:
Као што је горе приказано, додатни профит је од продаје коју су извршиле подружнице уз скоро НУЛА труда са стране трговца.
Аффилиате маркетинг је прилика за победу.
Дакле, аффилиате маркетинг је више „Људи раде ствари које најбоље знају“. То је ситуација у којој сви добијају и за трговца и за подружницу. Партнер зарађује 20.000 долара месечно за производ који није направио, а трговац добија додатних 100.000 долара од продаје без улажења у директну продају.
-> Партнерски маркетинг за почетнике [комплетан водич]
Ово је само мали пример који вам показује важност Аффилиате маркетинга . Овај водич ће вам рећи како да извучете најбоље из партнерског програма и како подружнице могу да зараде више кроз продају партнера.
Предности и недостаци вођења партнерског програма
Сада када знате шта су програми аффилиате маркетинга, њихове предности и како да изаберете најбољи за ваше пословање, хајде да разговарамо о предностима и недостацима.
Предности партнерских маркетиншких програма:
- Плаћање само за учинак.
- Остваривање веће продаје.
- Заузимање неискоришћеног тржишта.
- Више бесплатног брендирања! Линкови и рангирање.
Недостаци програма придруженог маркетинга:
- Превара.
- Питања бренда и репутације.
- Нелојална конкуренција филијала.
Хајде да детаљније разговарамо о предностима и недостацима програма аффилиате маркетинга. Желим да имате потпуну слику пре него што почнете да је почнете.
1. Предности програма придруженог маркетинга
Ево детаља о партнерским маркетиншким програмима ПРО:
1.1 Остваривање веће продаје
Амазон покреће 40% своје продаје преко филијала . Индустријски стандарди од око 30-40% продаје која се остварује преко филијала довољно су добри да трговци схвате важност филијала.
Са партнерским маркетиншким програмом, фирма од 100.000 долара може брзо прерасти у 175.000 долара или чак више. Такође, ефекат филијала на продају (процентуално) је израженији код малих и средњих предузећа, где трговци бележе пораст од око 200-400%.
Требало би да знате да је горе наведеним бројевима потребна добра промоција аффилиате маркетиншког програма, провизије за партнере, брзе исплате афилијација и добар менаџер подружница.
1.2 Заузимање неискоришћених тржишта
Као трговац, требало би да разумете да не можете да освојите комплетно тржиште свог производа. То је зато што постоји више језика, пословних култура, географских области итд. Свака подружница продаје производ као интернет маркетер и под-трговац са јединственим листама потенцијалних купаца и маркетиншких техника.
Трговац може бити погодан са СЕО-ом или унајмити ППЦ агенцију. Неке филијале се фокусирају на друге маркетиншке медије, као што су друштвени медији, маркетинг садржаја, продајни видео снимци, итд. Додиривање свих ових маркетиншких стручњака и приступ маркетиншкој кампањи од 360 степени је увек од помоћи.
Интегрисани маркетиншки напор, или ИМЕ, обухвата све маркетиншке алате за изградњу савршене маркетиншке кампање. Покретањем програма придруженог маркетинга, користићете ИМЕ уз помоћ филијала који се истичу у одређеном маркетиншком облику.
Шта боље може трговац да тражи??
1.3 Плаћајте само за продају!
Аффилиате маркетинг је одличан алат за трговце да рекламирају своје производе. Трговци плаћају провизију филијалама само након што изврше продају, тако да су фиксни трошкови за партнерски програм НУЛА. Трговац плаћа провизију за коју је већ израчунао да је профитабилна, чинећи аффилиате маркетинг инвестицију са скоро нултим ризиком.
1.4 Више бесплатног брендирања! Линкови и рангирање
Повезане компаније праве веб странице, пишу чланке, рецензије и изјаве и деле о производу трговца на друштвеним медијима. Све ово, директно и индиректно, помаже да се изгради јачи бренд за трговца. Стога, веб локација трговца покреће више саобраћаја преко повратних веза на придруженим сајтовима и повећава досег циљане публике, чиме се унапређује бренд.
1.5 Повећајте своје дигитално присуство
Више филијала значи више реклама, веб локација, блогова и дигиталног присуства за трговца. Све ово прелази у већу продају и бољи бренд за трговца.
Видели смо ружичасту слику коју партнерски програм може да наслика и коју ће сликати за трговца. Трговац мора бити свестан да предаје свој производ непознатим лицима (људима који не познају производ и трговца) на тржиште.
У реду, ево предности партнерских програма. Али хајде да размотримо и ризике:
2. Ризици покретања партнерског програма
2.1 Превара
Верујем да је највећи ризик покретања партнерског програма превара. Ризик је још већи ако водите ЦПА партнерски маркетиншки програм. То је зато што ће људи увек желети да варају систем.
Најчешћи случајеви преваре везаних за маркетинг:
- Самопрепоручујући — Неки купци ће се пријавити као подружнице и наручити производ преко своје везе како би уштедели 25%-30% или провизије за подружнице. Ово можете спречити тако што ћете проверити првих неколико продаја за нове филијале за детаље о куповини. Такође, можете подесити најмање 2 или 3 продаје за прву уплату.
- Куповине помоћу украдених картица – Неке подружнице могу покушати да преваре систем генеришући куповине са украденим кредитним картицама преко своје везе и надајући се да ће уновчити провизије. Ово можете спречити тако што ћете добро испитати филијале, имати системе за борбу против преваре и плаћати подружнице користећи методе плаћања које захтевају верификацију. Можете избећи прихватање кредитних картица и плаћање провизија за партнере у биткоинима или другим криптовалутама.
- Потенцијални клијенти ниског квалитета — Ако имате ЦПА партнерски програм, требало би да пажљиво проверите потенцијалне клијенте које су филијале послале. Они могу покушати да повећају своје провизије слањем мотивисаних потенцијалних клијената (нуђење новца људима да се пријаве) или лажних потенцијалних клијената (генерисане е-поруке, итд.).
Уверите се да имате јасне услове партнера, користите системе за борбу против преваре и добро проучите подружнице пре него што извршите првих неколико уплата. Превара ће бити безначајна у поређењу са користима.
2.2 Питања бренда и репутације
Нажалост, мали проценат подружница брине само о новцу и учиниће скоро све да максимизира своју зараду. Ово укључује слање нежељене поште, лажне тврдње итд., што може имати последице на имиџ бренда по вас. Зато морате добро проучити филијале, понудити јасна упутства за коришћење бренда и не оклевајте да им забраните учешће у програму ако се не придржавају.
2.3 Нелојална конкуренција повезаних лица
Уз све алате за обавештајне податке о конкуренцији као што су Семрусх , СЕО Повер Суите или СпиФу , филијале могу брзо да анализирају и преокрену своје маркетиншке кампање. Дакле, било би најбоље да забраните ППЦ лицитирање за ваш бренд. У супротном, они ће капитализовати ваш бренд без икакве вредности за клијента.
Транспарентни услови и добар менаџер подружнице који пажљиво прати подружнице и њихове активности како би осигурао усклађеност са правилима могу брзо умањити све ове ризике.
Студије случаја имплементације партнерских програма
У наставку ћете пронаћи неколико студија случаја које описују различите пројекте у којима смо дизајнирали, развили, имплементирали и промовисали партнерске програме за више врста предузећа.
Сваки пројекат има своје изазове и решења, па слободно прегледајте онолико колико желите пре него што нас контактирате у вези са подешавањем придруженог програма или саветовањем о аффилиате маркетингу .
Студија случаја 1: Креирање и промоција партнерског програма за СааС пословање
Клијент: Лингуисе је СааС решење за аутоматско превођење које вам помаже да преведете своју веб локацију на преко 85 језика са неограниченим тренутним преводима. Долазе код нас по одржива решења за дизајнирање, постављање, покретање и промоцију придруженог програма како би се више развијао.
Изазови: Клијент користи ВордПресс за своју главну веб локацију, али СааС апликација је прилагођена коду. Стога нам је потребан алат за решење за управљање партнерима који се лако интегрише са ВордПресс-ом и прилагођеним решењима преко АПИ-ја. Такође, клијент је раније имао случајеве преваре у вези са партнерима, тако да смо морали да обезбедимо да услови и решења за праћење спречавају превару и лоше понашање.
–> Прочитајте студију случаја Лингуисе да бисте пронашли наше решење и резултате.
Студија случаја 2: Креирање и промоција партнерског програма за агенцију за дигиталне услуге
Клијент: ВПРидерс је светски призната врхунска развојна агенција за ВордПресс која нуди безбедна, скалабилна, прилагођена решења за веб дизајн и развој. Желели су поуздан партнерски програм који би им помогао да награде своје партнере за слање квалификованих потенцијалних клијената.
Изазови: Клијент користи ВордПресс за своју веб локацију за презентацију и прилагођено решење за праћење потенцијалних клијената и извора препорука.
Имали су и постојеће партнере у систему који су морали бити увезени у нови систем. Такође смо морали да обезбедимо да облици и правни услови буду у складу са ГДПР законодавством.
–> Прочитајте студију случаја ВПРидерс да бисте пронашли наше решење и резултате.
Студија случаја 3: Креирање партнерског програма за сајт за чланство
Клијент: ТопГолд.Форум помаже људима и предузећима широм света обезбеђујући безбедно место за повезивање, дискусију и истраживање могућности зараде. Помогли смо им да покрену партнерски програм који њихови чланови могу користити за промоцију заједнице и добијање награда за сваку куповину.
Изазови: Клијент користи Инвисион Цоммунити да напаја своју заједницу, тако да морамо да радимо само са званичним софтвером и прилагођеним модулима како бисмо испунили њихова очекивања. Такође, морали смо да обезбедимо да су правне странице у складу са законодавством ЕУ и да покријемо мере заштите од превара, јер оне награђују бесплатне чланове, што може довести до злоупотреба.
Прочитајте студију случаја ТГФ да бисте сазнали наше решење и резултате.
Закључак
Честитамо вам на доласку до краја овог чланка. Сада знате шта је аффилиате маркетинг, које су предности и недостаци, каква предузећа постају успешна коришћењем аффилиате маркетинга, итд.
Партнерски програм може бити значајан раст вашег пословања. Међутим, то је значајан задатак, а посао који захтева није за свакога. Надамо се да ће вам питања и информације које смо навели изнад помоћи да утврдите да ли је партнерски програм добар потез за вас.
Спремни да своју пословну идеју на мрежи претворите у успешан партнерски програм? Обавезно прочитајте наше постове на блогу
