สัมภาษณ์ Zac Johnson – ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

วันนี้ ในการสัมภาษณ์ เรามี Zac Johnson เขาเป็นผู้ประกอบการออนไลน์มาเป็นเวลา 18 ปีและเป็นบล็อกเกอร์มาตั้งแต่ปี 2550 ติดตาม บทสัมภาษณ์ของ Zac Johnson เพื่อดูว่าเขา สร้างรายได้นับล้านผ่านการตลาดแบบพันธมิตร และโอกาสทางธุรกิจออนไลน์อื่นๆ ได้อย่างไร แต่ยังต้องใช้เวลาในการสอนวิธีที่คุณสามารถทำได้ มันเช่นกัน

ฉันต้องยอมรับว่าฉันเป็นแฟนตัวยงของ Zac Johnson และผลงานของเขา โดยเป็นผู้อ่านบล็อกของเขาเป็นประจำ

Zac เป็นคนค่อนข้างมีงานยุ่ง แต่เขาสละเวลามาตอบคำถามของเรา และฉันขอเชิญคุณทุกคนอ่านบทสัมภาษณ์ เขาแบ่งปันคำแนะนำดีๆ จากเส้นทางการหาเงินที่เราทุกคนจะได้รับประโยชน์

1. คุณช่วยเล่าให้ผู้อ่านฟังเกี่ยวกับตัวคุณสักเล็กน้อยและคุณทำอะไรได้บ้าง?

ในระยะสั้น ฉันเป็น ผู้ ประกอบการ ฉันมีความหลงใหลและความสนใจในธุรกิจมาโดยตลอด ดังนั้นอินเทอร์เน็ตจึงเริ่มได้รับความสนใจในช่วงเวลาที่เหมาะสม (ในขณะที่ฉันเรียนมัธยมปลาย)

ฉันเริ่ม สร้างรายได้ออนไลน์ ในช่วงกลางทศวรรษที่ 90 และทำมาตลอดตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา สาเหตุหลักมาจากการใช้การตลาดแบบพันธมิตรและขยายขนาดอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป

ในปี 2007 ฉันเปิดตัวบล็อกที่ ZacJohnson.com เพื่อแบ่งปันเรื่องราว ความเชี่ยวชาญ กรณีศึกษา และบทช่วยสอนของฉัน เพื่อช่วยให้ผู้อื่นเรียนรู้วิธีการทำเช่นเดียวกัน จริงๆ แล้วฉันเพิ่งฉลองครบรอบสิบปีของเว็บไซต์นี้ ซึ่ง ฉันได้เขียนบทความดีๆ ที่จะเจาะลึกเรื่องราวและประวัติธุรกิจของฉันเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย

2. อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเป็นผู้ประกอบการ?

ฉันสนใจธุรกิจมาโดยตลอดและค้นหาวิธีใหม่ในการสร้างรายได้ แม้กระทั่งตอนเป็นเด็กในโรงเรียนประถม ฉันก็ยังขายการ์ตูน การ์ด และน้ำอัดลมในช่วงวันเรียนและสร้างรายได้พอสมควรจากมัน

เมื่อฉันเริ่มเล่นอินเทอร์เน็ต ฉันรู้ว่าต้องมีวิธีสร้างรายได้จากอินเทอร์เน็ต... ดังนั้นความสนใจและความหลงใหลจึงเต็มเปี่ยมเมื่อฉันเริ่มคิดออกทั้งหมด หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถ ดูการตรวจสอบครั้งแรกของฉัน ในช่วงทศวรรษ 90 ได้

3. คุณตั้งใจจริงๆ ที่จะหาเลี้ยงชีพทางออนไลน์ แต่นอกเหนือจากความมุ่งมั่นแล้ว มีอะไรอย่างอื่นอีกไหม? แล้วความท้าทายอะไรที่คุณเผชิญซึ่งทำให้คุณช้าลงหรืออะไรแบบนั้นจริงๆ?

ฉันไม่เคยตื่นเต้นกับความคิดที่จะต้องทำงานให้คนอื่น (และโชคดีที่ไม่ต้องทำ) อย่างไรก็ตาม ปัจจัยผลักดันที่ใหญ่ที่สุดคือความสำเร็จของฉันทางออนไลน์และในธุรกิจ ก็คือฉันสนุกกับสิ่งที่ฉันทำอยู่จริงๆ

ถ้าฉันทำงานให้คนอื่นและทำสิ่งเดียวกัน ความหลงใหลก็คงไม่มีอยู่ที่นั่น ทุกสิ่งที่ฉันทำตลอดหลายปีที่ผ่านมาล้วนเป็นการเรียนรู้ด้วยตนเอง ดังนั้นกระบวนการนี้จึงสนุก ท้าทาย และคุ้มค่ามากขึ้นเช่นกัน

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ และทุกสิ่งที่ควรทำ มันจะเป็นเรื่องยากในช่วงเริ่มต้น... แต่นั่นคือสิ่งที่ทำให้ผู้ที่ประสบความสำเร็จแตกต่างออกไป

นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างแน่นอน ซึ่งเป็นสิ่งที่หลายๆ คนไม่เข้าใจ เว้นแต่พวกเขาจะได้ผ่านกระบวนการและสัมผัสด้วยตัวเองจริงๆ

มีบางสิ่งที่น่ารำคาญมากกว่าการได้ยินว่า “ ฉันหวังว่าฉันจะทำสิ่งที่คุณทำ… ” หรือ “ คุณโชคดีมากที่มีธุรกิจของตัวเอง ” … เนื่องจากเป็นเพียงคำพูดลับๆ สำหรับคนที่ไม่เต็มใจที่จะทุ่มเวลาและ ความพยายามที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตหรือสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขา

ไม่ต้องพูดจาโผงผาง… แต่เป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการจำนวนมากสามารถเข้าใจได้ พวกเขาจะสละเวลา การทำงาน และความพยายาม เพื่อสร้างความแตกต่างโดยที่คนอื่นไม่ทำ

4. คุณพูดในบล็อกว่า "เครือข่ายคือทุกสิ่งทุกอย่าง" คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่นักการตลาดออนไลน์เพื่อเชื่อมต่อ? เข้าร่วมการประชุม ติดต่อผู้มีอิทธิพลผ่านบัญชีอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย..? พวกเขาควรเริ่มต้นอย่างไร?

ฉันเริ่มหาเงินออนไลน์ประมาณปี 1996 แต่ไม่ถึงปี 2000 ที่ฉันเข้าร่วมการประชุมครั้งแรก พ่อ กับฉันบินข้ามประเทศเพื่อเข้าเรียนที่ Commission Junction University ในแคลิฟอร์เนีย ฉันอาศัยอยู่ในนิวเจอร์ซี่ ดังนั้นฉันจึงต้องหยุดเรียนหนึ่งสัปดาห์ด้วย 😀

เรื่องสั้นสั้น นี่เป็นครั้งแรกจริงๆ ที่ฉันได้สร้างเครือข่ายและได้พบปะกับคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรม มันเป็นตัวเปลี่ยนเกมและนำไปสู่การเชื่อมต่อและโอกาสใหม่ๆ มากมาย

นั้น ฉันได้สร้างความสัมพันธ์ที่ช่วยให้ฉันได้พบปะผู้คนที่เหมาะสมเพื่อได้รับโอกาสในการพูดในงานอื่นๆ เช่นกัน เช่น Affiliate Summit

ในปัจจุบัน การเริ่มต้น สร้างเครือข่าย และเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ เป็นเรื่องง่ายยิ่งขึ้น หากคุณอยู่ในนิวยอร์กหรือแคลิฟอร์เนีย อาจมีกิจกรรมมากกว่า 10 รายการเกิดขึ้นทุกวัน ใส่โซเชียลมีเดียและกลุ่ม Facebook แล้วคุณไม่มีข้อแก้ตัวที่จะไม่สร้างการเชื่อมต่อใหม่ทุกวัน

5. คุณทำงานกี่ชั่วโมงต่อวัน? งานประจำวันสำหรับธุรกิจของคุณมีอะไรบ้าง?

ทุกวันแตกต่างกันไป แต่ฉันยังคงทำงานอยู่ตลอดเวลาอย่างแน่นอน ฉันมีความหรูหราที่ไม่ต้องกำหนดเวลาทำการ แต่ฉันก็มีอีเมล ผลงาน การเขียนเนื้อหา และการประชาสัมพันธ์ที่ฉันทำเป็นประจำทุกวันมากมาย พูดได้ตรงว่าฉันทำงาน 8-10 ชั่วโมงต่อวัน...แต่ขึ้นอยู่กับทางเลือกและเงื่อนไขของตัวเองด้วย

6. คุณจ้างพนักงานหรือคุณชอบที่จะจ้างคนภายนอกทำงาน?

นี่เป็นหัวข้อถกเถียงสำหรับตัวฉันมาโดยตลอด ไม่ว่าจะเป็นการขยายขนาด จ้างพนักงาน และขยายบริษัทขนาดใหญ่… หรือเพียงแค่อยู่ในบริษัทคนเดียวและมีอำนาจควบคุมทั้งหมด

ครั้งแล้วครั้งเล่าที่ฉันดำเนินไปโดยเป็นบริษัทที่มีคนเพียงคนเดียว ฉันไม่สนใจที่จะสร้างบริษัทขนาดใหญ่และขายมันได้เป็นล้านๆ... ฉันอยากจะมีเวลา มีความยืดหยุ่น และดำเนินการสิ่งต่างๆ ในแบบที่ฉันต้องการ

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงมี VA พันธมิตรด้านเนื้อหา และฟรีแลนซ์ที่ฉันร่วมงานด้วยเช่นกัน... ไม่ใช่เพียงเรื่องเงินเดือนหรือภายในบริษัท โดยปกติจะเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

7. นอกจากการตลาดแบบพันธมิตร คุณจะแบ่งปันแหล่งรายได้หรือธุรกิจอื่น ๆ ของคุณกับผู้อ่านของเราหรือไม่?

ในปีก่อนหน้านี้ส่วนใหญ่จะผ่านการตลาดแบบพันธมิตรและเครือข่ายเว็บไซต์เนื้อหาของฉัน ขณะนี้มีการขยายขนาดออกไปในบางพื้นที่มากขึ้น เมื่อฉันเปิดตัวบล็อกในปี 2550 ฉันเปลี่ยนจากการเป็น 'นักการตลาดแบบพันธมิตร' มาเป็น 'แบรนด์' มากขึ้น ดังนั้นสิ่งนี้จึงช่วยในการขยายขนาดธุรกิจได้อย่างแน่นอน

ปัจจุบันรายได้ประกอบด้วยอะไรก็ตามจากการตลาดแบบพันธมิตร การสร้างความสนใจในตัวสินค้า การให้คำปรึกษา การสร้างผลิตภัณฑ์ การทำงานร่วมกับผู้ลงโฆษณาโดยตรง และโอกาสใหม่ๆ ที่อาจเกิดขึ้นระหว่างทาง

8. ฉันอ่านบล็อกของคุณ มีหลายโพสต์เกี่ยวกับ ความปลอดภัยทาง ไซเบอร์ คุณจะแนะนำผู้สร้างเงินออนไลน์ให้รักษาความปลอดภัยสินทรัพย์ดิจิทัลของตนอย่างไร

โดยส่วนใหญ่แล้วเป็นเพียงการตระหนักถึงข้อมูล ข้อมูลธุรกิจ และข้อมูลส่วนบุคคลของคุณ ไปกับบริษัทที่เชื่อถือได้เมื่อตั้งชื่อโดเมน เว็บโฮสติ้ง ที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์ กระบวนการชำระเงิน และ เครือข่าย พันธมิตร

มีบริษัทลึกลับๆ มากมาย และไม่มีเหตุผลที่จะพยายามประหยัดเงินสักสองสามดอลลาร์โดยไม่ไปกับบริษัทที่มั่นคงและมีชื่อเสียงที่ดี

สิ่งง่ายๆ เช่น การใช้โดเมนและการปกป้องความเป็นส่วนตัวของ WHOIS ก็ฉลาดเช่นกัน หากคุณดำเนินธุรกิจ (บล็อก/บริษัทในเครือ) จากที่บ้าน ให้ลงทุนใน POBox และพิจารณาการจดทะเบียนเป็น LLC หรือ INC เพื่อปกป้องทรัพย์สินส่วนบุคคลของคุณให้ห่างจากธุรกิจ

9. อะไรคือความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดของคุณ และคุณได้เรียนรู้อะไรจากความผิดพลาดนั้น?

อาจมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำเงินได้มากที่สุด ROI และมีศักยภาพมากที่สุดเสมอ เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกฟุ้งซ่านเมื่อทำงานออนไลน์หรือแม้แต่กับธุรกิจของคุณเอง

โครงการรองและเรื่องราวความสำเร็จจากคนอื่นๆ ในด้านต่างๆ สามารถทำให้คุณก้าวกระโดดจากโครงการหนึ่งไปยังอีกโครงการหนึ่งและสูญเสียความสนใจในด้านที่คุณทำได้ดีอยู่แล้ว

อาการนี้มักเรียกกันว่า “ กลุ่มอาการวัตถุมันเงา ” เป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต้องดิ้นรนต่อสู้ แต่เมื่อคุณตระหนักถึงความเสียหายที่สามารถทำได้ คุณจะเริ่มมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญที่สุด

10. ถ้าคุณสามารถส่งข้อความ คำแนะนำถึงคุณเมื่อเพิ่งเริ่มต้นการเดินทางครั้งนี้ได้ จะเป็นอย่างไร?

ค้นหาว่าคุณเก่งด้านไหนมากที่สุด (หรือจะให้บริการด้านใด) จากนั้นเจาะกลุ่มให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และกลายเป็นผู้มีอำนาจในพื้นที่ของคุณ ฟังดูง่ายพอ แต่ก็ไม่ใช่ อย่างไรก็ตามมีโมเดลที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถชนะได้ครั้งแล้วครั้งเล่า ฉันแจกแจงสิ่งนี้ส่วนใหญ่ใน คู่มือการสร้างบล็อกสร้างราย ได้

คุณต้องมองเช่นนี้ — ปัจจุบันมีไซต์ที่ใช้งานอยู่มากกว่าพันล้านไซต์บนอินเทอร์เน็ตและไซต์ทั้งหมดกำลังสร้างเนื้อหา

เหตุใดทุกคนจึงควรสนใจไซต์ของคุณ คุณจะพูดอะไร หรือเสนออะไร คุณต้องทำให้ดีกว่าคู่แข่ง เชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณ และทุ่มเทเวลา ทำงาน และความพยายามในสิ่งที่คนอื่นทำไม่ได้

11. ใครที่คุณมองว่าเป็นแรงบันดาลใจตลอดอาชีพการงานของคุณ? มีหนังสือเล่มไหนแนะนำบ้างคะ?

ฉัน ไม่ อ่านหนังสือเก่งหรอก บางคนจะอ่านหนังสือนับล้านเล่มและบอกว่าสิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อชีวิตและธุรกิจของพวกเขามากแค่ไหน… ฉันไม่ใช่หนึ่งในนั้น Gary V เกลียดการอ่านเหมือนกัน และเขาก็ทำได้ดีทีเดียว 🙂

อย่างไรก็ตาม หากคุณยังต้องการหนังสือสั้น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับเจ้าของธุรกิจทุกคนหรือใครก็ตามที่ผ่านอะไรมาในชีวิต ลองดูที่ “ใครเอาเนยแข็งของฉันไป?” โดย สเปนเซอร์ จอห์นสัน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรอบตัวคุณ ไม่ใช่แค่รอให้วิธีแก้ปัญหามาอยู่บนตักของคุณเท่านั้น

12. คุณมีแผน (ส่วนตัวหรือธุรกิจ) ที่คุณสามารถแบ่งปันกับเราได้หรือไม่?

สำหรับตอนนี้ ฉันจะขยายขนาดไซต์ของฉันต่อไป ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การทำให้แบรนด์ของฉันเติบโตและเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ โดยหลักแล้วจะประกอบด้วยการปิดโครงการเสริมหรือสิ่งรบกวนสมาธิอื่นๆ และพยายามมุ่งเน้นไปที่โครงการเพียงไม่กี่โครงการ

มีสิ่งที่น่าตื่นเต้นมากมายรออยู่ ดังนั้นอย่าลืมติดตามฉันบนโซเชียลมีเดียและบล็อกของฉัน

Zac Johnson ทำพอดแคสต์:

ขอบคุณ Zac สำหรับการตอบคำถามและคำแนะนำของคุณ ฉันขอเชิญชวนทุกท่านให้เข้าไปดูบล็อกและพอดแคสต์ของ Zac ฉันเป็นผู้อ่านขาประจำและได้รับเคล็ดลับมากมายที่ช่วยฉันปรับปรุงธุรกิจของฉัน

ติดต่อ Zac Johnson

อ่านบล็อกของ Zac ได้ที่ ZacJohnson.com

ติดตามแซคบนทวิตเตอร์

ตรวจสอบหน้า Facebook ของ Zac

เพิ่ม Zac Johnson บน Linkedin

การเพิ่มขึ้นของพอ ดแคสต์ผู้ประกอบการบน iTunes

เคล็ดลับการเขียนบล็อก: คำสารภาพของบล็อกเกอร์หกรูป โดย Zac Johnson

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับ Zac อย่าลังเลที่จะเพิ่มคำถามเหล่านั้นในความคิดเห็น ฉันจะขอให้เขาตรวจสอบและตอบ