วิธีเพิ่มการเข้าชมสูงสุดด้วยส่วนประสมการตลาดที่สมดุล [คู่มือการดำเนินการ]

ในการตลาดดิจิทัล คุณไม่สามารถใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในช่องทางเดียว ได้ จำความหงุดหงิดเมื่อ Facebook ลดการเข้าถึงแบบออร์แกนิกเมื่อไม่กี่ปีก่อนได้ไหม? แต่คุณจำเป็นต้อง มีส่วนประสมทางการตลาดที่สมดุล ซึ่งผสมผสานกลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาวเข้าด้วยกัน

ส่วนประสมการตลาดระยะยาวกับระยะสั้น

ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ฉันได้ลงทุนความพยายามและทรัพยากรไปมากเพียงใดในการดำเนินการทางการตลาดระยะสั้นและระยะยาว

หากคุณไม่ทราบวิธีตอบคำถามนี้ มีสองวิธีในการประมาณค่า

ขั้นแรก ให้ดูที่โฟลเดอร์อีเมลที่ส่งและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย เขียนรายการว่าข้อความเหล่านั้นได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างผลลัพธ์ระยะสั้นเทียบกับ ผลลัพธ์ทางการตลาด

ประการที่สอง ใช้เครื่องมือติดตามเวลา เช่น Toggl.com เพื่อติดตามเวลาของคุณในแต่ละสัปดาห์

การจำหน่ายนี้มีน้ำหนักมากต่อกลยุทธ์ระยะยาว เนื่องจากฉันกำลังเตรียมพร้อมที่จะเปิดตัวหนังสือธุรกิจบน Kindle ในช่วงฤดูใบไม้ร่วง

ทำไมคุณถึงต้องการส่วนประสมทางการตลาด?

ความน่าสนใจของกลยุทธ์การตลาดระยะสั้นนั้นชัดเจน วิธีการเหล่านี้นำเงินสดเข้าธนาคารทันที! ที่ยอดเยี่ยมมาก แล้วทำไมต้องกล้าทำอะไรอีกล่ะ? คำตอบก็คือกลยุทธ์การตลาดระยะสั้นมีข้อบกพร่องที่สำคัญสองประการ

ประการแรก กลยุทธ์การตลาดระยะสั้นมักจะไม่ปรับปรุงแบรนด์หรือชื่อเสียงของคุณ นั่นหมายความว่าคุณมีโอกาสน้อยที่จะได้รับการบอกต่อแบบปากต่อปากในอนาคต นอกจากนี้ ความสามารถของคุณในการเรียกเก็บเงินราคาที่สูงขึ้นและการปกป้องมาร์จิ้นของคุณจะถูกคุกคามหากคุณมุ่งเน้นที่กลยุทธ์ระยะสั้นโดยเฉพาะ

ท้ายที่สุดแล้ว กลยุทธ์ระยะยาวจะทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไรมากขึ้น การสร้างแบรนด์และเพิ่มการเข้าชมผ่านเนื้อหาอย่างต่อเนื่องจะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตแม้ว่าคุณจะหยุดการใช้จ่ายด้านการโฆษณาชั่วคราวก็ตาม

เพื่อรวมกลยุทธ์การตลาดระยะสั้นและระยะยาว เราจะยืมแนวคิดจากอุตสาหกรรมการลงทุน: การจัดการพอร์ตโฟลิโอ

ใช้ทรัพยากรทางการตลาดของคุณ (เช่น ชั่วโมงที่คุณมีเพื่อทำกิจกรรมทางการตลาด รวมไปถึงงบประมาณของคุณ) และจัดสรรงบประมาณระหว่างกลยุทธ์ระยะสั้นและกลยุทธ์ระยะยาว

หากธุรกิจของคุณเพิ่งเริ่มต้น ฉันขอแนะนำให้ทุ่มเทความพยายาม 80% ให้กับกลยุทธ์ระยะสั้น และ 20% ให้กับกลยุทธ์ระยะยาว หากคุณเป็นที่ยอมรับมากกว่า ให้พิจารณาใช้การจัดสรร 50/50 ระหว่างกลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาว

สร้างผลงานการตลาดของคุณ: 5 กลยุทธ์ระยะยาว

คุณลักษณะสองประการกำหนดกลยุทธ์การตลาดระยะยาว โดยทั่วไปจะใช้เวลาหกเดือนหรือนานกว่านั้นในการแสดงผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์เหล่านี้สามารถให้ผลตอบแทนที่ยาวนานหลังจากที่คุณหยุดใช้กลยุทธ์เหล่านั้น

การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นรากฐานของส่วนประสมการตลาดทุกอย่างที่ฉันสร้างขึ้น โดยอาศัยการนำเสนอข้อมูลเชิงลึก ข้อมูล และความบันเทิงต้นฉบับเพื่อช่วยเหลือผู้อื่น

การตลาดเนื้อหาทำให้ผู้คนมีเหตุผลที่จะเข้าชมเว็บไซต์ของคุณต่อไป แม้ว่าพวกเขาจะไม่พร้อมที่จะซื้อก็ตาม หากไม่มีเนื้อหา การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ในระยะยาว การติดตามบนโซเชียลมีเดีย หรือรายชื่ออีเมลก็จะยิ่งท้าทายมากขึ้น

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาด้วยตัวเอง คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ในคู่มือของ Daniel: คู่มือการสร้าง Roundup โดยผู้เชี่ยวชาญ.

การทำ SEO

สอดคล้องกับการตลาดเนื้อหาอย่างใกล้ชิด SEO ยังเป็นกลยุทธ์ระยะยาวอีกด้วย มีหลายกรณีที่ได้รับผลลัพธ์ที่รวดเร็วในการทำ SEO อย่างไรก็ตาม ฉันถือว่าเรื่องราวความสำเร็จเหล่านั้นเป็นสิ่งที่ผิดปกติ แต่ ปริมาณการใช้งาน SEO นั้นไม่ถาวร แต่สามารถให้ผลลัพธ์ได้นานหลายปีหลังจากที่คุณเริ่มใช้ความพยายามครั้งแรก

การทำ SEO ของคุณจำเป็นต้องมีพื้นฐานมาจากการวิจัย ในการเริ่มต้น ฉันขอแนะนำให้ใช้ เครื่องมือวิจัยคำ หลัก

สร้างรายชื่ออีเมล

ธุรกิจของคุณจำเป็นต้องมีรายชื่ออีเมล แม้ว่า TikTok และแพลตฟอร์มอื่นๆ จะเติบโตขึ้น การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นสินทรัพย์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดที่คุณสามารถพัฒนาได้

ใช่ ต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการสร้างและส่งเสริมแม่เหล็กตะกั่ว อย่างไรก็ตามมันก็คุ้มค่ามาก ตามรายงานของ Campaign Monitor “ROI สำหรับการตลาดผ่านอีเมลอาจสูงถึง 4400%”

บทวิจารณ์และหลักฐานทางสังคม

การเข้าชมแบบปากต่อปาก "ฟรี" จากผู้อื่นหรือไม่? นั่นเป็นผลทางการตลาดระยะยาว คุณสามารถอดทนรอให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ด้วยการทุ่มเทความพยายามทั้งหมดของคุณในการสร้างแบรนด์ที่โดดเด่น

อย่างไรก็ตาม อย่ากลัวที่จะ รีวิวผลิตภัณฑ์ที่คุณชอบบนเว็บไซต์ของ คุณ ตัวอย่างเช่น ฉันได้อ่านหนังสือขายอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมเรื่องหนึ่ง “ Why Tech Marketers should Read “Sell It Like Serhant” Even If You Have No Interest in Real Estate ” และอธิบายสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับนักการตลาดในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี

3.5. เพิ่มการติดตามโซเชียลมีเดีย

การเพิ่มจำนวนผู้ชมผู้ติดตามบน YouTube, Facebook, LinkedIn และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ จะมีประโยชน์ อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่านี่เป็นกลยุทธ์ "ดีที่มี" มากกว่าที่จะปฏิบัติตามหลังจากที่คุณได้นำกลยุทธ์สี่ข้อแรกไปใช้อย่างเต็มที่แล้ว

สร้างผลงานการตลาดของคุณ: 4 กลยุทธ์ระยะสั้น

กลยุทธ์เหล่านี้สามารถนำการเข้าชมมาสู่ข้อเสนอของคุณได้ภายใน 24-48 ชั่วโมง สองกลยุทธ์แรกต้องใช้งบประมาณ ในขณะที่สองกลยุทธ์ต่อไปนี้ต้องใช้ความพยายามส่วนตัวมากกว่า

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

คุณได้รับการเข้าชมเมื่อคุณจ่ายเงิน เมื่อคุณหยุดจ่ายเงินการจราจรจะหยุดทันที นอกจากความเร็วแล้ว แพลตฟอร์ม PPC ยังให้การวิเคราะห์ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย มุ่งเน้นไปที่หนึ่งในสองแพลตฟอร์มหลักในตอนแรก: โฆษณา Google หรือโฆษณาบน Facebook

โฆษณาแบบดิสเพลย์

คุณจ่ายเงินเพื่อแสดงโฆษณาของคุณ และคุณสามารถรับการเข้าชมในขณะที่โฆษณาออนไลน์ได้ คุณสามารถค้นหาโอกาสในการโฆษณาเหล่านี้ได้ผ่านทางเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google และเว็บไซต์พิเศษ เช่น ซื้อขายโฆษณา

กิจกรรม (เสมือนจริงและแบบดั้งเดิม)

การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมในอุตสาหกรรมเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย หากคุณกำลังมองหาการพัฒนาลูกค้าเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายใน B2B เหตุการณ์ต่างๆ นั้นยากที่จะเอาชนะ

ตัวอย่างเช่น ฉันเข้าร่วม Tech Toronto ในปี 2019-2020 เพื่อเพิ่มผู้ติดตามและเครือข่ายของฉัน คุณสามารถเข้าร่วมกิจกรรมและจุดประกายการสนทนาสาม ห้ารายการขึ้นไปกับโอกาสในการขายได้ทันที

แหล่งข้อมูล: วางแผนที่จะเข้าร่วมกิจกรรมเสมือนจริงใช่ไหม มีศิลปะในการทำให้กิจกรรมเหล่านี้ประสบความสำเร็จ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมในบทความล่าสุดของฉัน: กลยุทธ์ความสำเร็จแบบปกติใหม่: สร้างการเชื่อมต่อผ่านกิจกรรมเสมือน จริง

เครือข่าย

หากคุณมีเครือข่ายผู้ติดต่อที่กว้างขวางอยู่แล้ว คุณสามารถขอให้บุคคลเหล่านั้นโปรโมตธุรกิจของคุณได้ หากต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ โปรดดูบทความของฉัน Y

อย่างไรก็ตาม การสร้างเครือข่ายไม่เหมือนกับการจ่ายเงินค่าโฆษณา ทางที่ดีควรคำนึงถึงการขอความช่วยเหลือจากผู้ติดต่อของคุณมากเกินไป

นำมารวมกัน: เลือกแผนใดแผนหนึ่งเหล่านี้

เป็นเรื่องปกติในการลงทุนที่จะมีสินทรัพย์ที่หลากหลายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย บุคคลที่เกษียณในอีกสองปีข้างหน้าอาจใช้แนวทางอนุรักษ์นิยม (เช่น พันธบัตร 75%)

ในทางตรงกันข้าม คนอายุน้อยกว่าอาจใส่สินทรัพย์ 80% ไว้ในหุ้นเพื่อเพิ่มการเติบโตสูงสุด เนื่องจากพวกเขาสามารถทนต่อระดับความเสี่ยงที่สูงกว่าได้

การสร้างพอร์ตโฟลิโอการตลาดตั้งแต่เริ่มต้นเป็นเรื่องยาก

ดังนั้นฉันจึงทำให้มันง่ายขึ้นสำหรับคุณโดยเสนอแผนการตลาดสองแผนให้คุณ

แผนส่วนประสมการตลาด 1: กลยุทธ์การตลาดระยะสั้น 80%, การตลาดระยะยาว 20%

แผนส่วนประสมการตลาด 2: กลยุทธ์การตลาดระยะยาว 80%, การตลาดระยะสั้น 20%

โบนัส: เวลาในการพัฒนาทางวิชาชีพ

มีองค์ประกอบสำคัญอย่างหนึ่งต่อความสำเร็จทางการตลาดที่เรายังไม่ได้กล่าวถึง มันเป็นทักษะของคุณในฐานะนักการตลาด! เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ การใช้เวลาและทรัพยากรในการพัฒนาทักษะของคุณอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญ

ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลการพัฒนาทางวิชาชีพสองประการที่ฉันแนะนำ:

พัฒนาทักษะการเขียนคำโฆษณาของคุณ

ตอนนี้ ฉันมีอคติเล็กน้อยที่นี่เพราะฉันมาทำการตลาดออนไลน์จากพื้นหลังในฐานะนักเขียน อย่างไรก็ตาม ทักษะการเขียนคำโฆษณานั้นน่าสนใจ!

สำหรับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับพื้นฐานการเขียนคำโฆษณา โปรดอ่าน “ วิธีเขียนหัวข้อข่าวแบบแม่เหล็ก ” จาก Copyblogger หากคุณพร้อมสำหรับบางสิ่งที่มีความต้องการมากกว่านี้ ฉันขอ แนะนำ CopyHour ใน CopyHour คุณจะคัดลอกสำเนาการขายที่ประสบความสำเร็จทุกวันเป็นเวลา 90 วัน (โดยมีช่วงพักเล็กน้อย)

เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณด้วยซอฟต์แวร์

ในเดือนสิงหาคม 2020 ฉันเริ่มใช้ Frase ในการสร้างเนื้อหา เมื่อต้นปีนี้ ฉันเริ่มใช้ SEMrush สำหรับโปรเจ็กต์ของลูกค้า ตั้งเป้าหมายที่จะทดสอบผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์หนึ่งรายการในแต่ละเดือน เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

สำหรับการพัฒนาเนื้อหา ฉันขอแนะนำ Grammarly และ Frase ด้วย