10 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตร

บทความนี้จะแสดงข้อผิดพลาดร้ายแรง 10 ประการที่คุณสามารถทำได้เมื่อ เริ่มต้นโปรแกรมการตลาดแบบ พันธมิตร แน่นอนว่าความผิดพลาดเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการเรียนรู้ เป็นการยากที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งใดๆ รวมถึงการตลาดแบบพันธมิตรโดยไม่ต้องพยายามและล้มเหลวก่อน

แต่มาเผชิญหน้ากัน: ใครจะอยากทำผิดถ้าคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ก่อน?

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันจะแสดงรายการข้อผิดพลาด 10 อันดับแรกที่ฉันพบขณะ ตรวจสอบและทำงานในโปรแกรมพันธมิตรหลายสิบ โปรแกรม ดูวิธีป้องกันและหลีกเลี่ยงการทำสิ่งที่ไม่จำเป็นในโปรแกรมของคุณ

ไม่ตั้งวัตถุประสงค์และความคาดหวังที่ชัดเจนตั้งแต่เนิ่นๆ

เจ้าของเว็บไซต์จำนวนมากเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมและยอดขาย อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและผลลัพธ์หลักให้ติดตาม คุณจะไม่สามารถวัดความสำเร็จได้

โปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จยังต้องมีการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม การสนทนาที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถสนทนากับพันธมิตร Affiliate ของคุณได้คือก่อนที่พวกเขาจะให้บริการปริมาณการเข้าชมใดๆ

ไม่ว่าจะทำงานร่วมกับเครือข่าย เอเจนซี่ หรือกับพันธมิตรโดยตรง พูดคุยและตกลงเกี่ยวกับความคาดหวังของคุณก่อนที่จะโปรโมตข้อเสนอแม้แต่ข้อเสนอเดียว เมื่อความคาดหวังสอดคล้องกัน ความไว้วางใจก็จะเกิดขึ้น และความสัมพันธ์ของคุณจะแข็งแกร่งขึ้น

อ่านเพิ่มเติม:   วิธีเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร [คู่มือฉบับสมบูรณ์]

การเปิดตัวโดยไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

การป้องกันหนึ่งออนซ์ก็คุ้มค่ากับการรักษาหนึ่งปอนด์ เช่นเดียวกับกลยุทธ์และการวางแผน: ทำเพียงเล็กน้อยตอนนี้เพื่อช่วยตัวเองให้ทำงานได้มากขึ้น ในระหว่างนี้ ให้จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบพันธมิตร ที่รู้ว่าเขากำลังทำอะไรเพื่อช่วยให้มีโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณ

อุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตร และลักษณะเฉพาะ เฉพาะของคุณ ผู้เชี่ยวชาญสามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกต้องและแบ่งปันทางลัดตามเส้นทางสู่ความสำเร็จ

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีกลยุทธ์ก่อนที่จะโปรโมตโปรแกรมพันธมิตรและเป็นพันธมิตรกับพันธมิตร การรักษาพันธมิตรทั้งหมดให้สอดคล้องกับเอกลักษณ์และคุณค่าของแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

การมีพันธมิตรคุณภาพสูง 50 รายพร้อมผู้ชมที่เหมาะสม ดีกว่าพันธมิตรพันธมิตร 500 รายที่ไม่สอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ หรือแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับกลุ่มประชากรที่ไม่ถูกต้อง

ดังนั้นอย่าเพิ่งโยนคนที่ไม่มีประสบการณ์เข้ามารันโปรแกรม มีข้อดีหลายประการที่นักการตลาดหรือเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์ (ฉันรู้ว่าฉันมีอคติ) สามารถนำมาใช้ได้

พวกเขามีผู้ติดต่อและความสัมพันธ์ที่เหมาะสม รู้วิธีจัดโครงสร้างการมีส่วนร่วมของพันธมิตรอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้น และสามารถขยายโปรแกรมได้รวดเร็วและมีสุขภาพดียิ่งขึ้น พวกเขายังได้เรียนรู้วิธีใช้ประโยชน์จากเครื่องมือและข้อมูลเพิ่มเติมนอกเหนือจากพื้นฐานเพื่อทำความเข้าใจคุณค่าของพันธมิตรแต่ละราย

ออกสู่ตลาดด้วยรูปแบบค่าคอมมิชชันที่ไม่ถูกต้อง

ในฐานะที่เพิ่งเข้ามาใหม่ในพื้นที่ Affiliate สิ่งที่คุณยินดีจ่ายให้กับพันธมิตรสำหรับเวลาและการทำงานหนักของพวกเขาบอกอะไรมากมายเกี่ยวกับแบรนด์และมุมมองของการเป็นหุ้นส่วนของคุณ

นั่นไม่ได้หมายความว่าจะได้รับค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่สูงลิบลิ่ว (และท้ายที่สุดก็ไม่ได้ผลกำไร) ทำการวิจัยเชิงแข่งขัน กำหนดค่าคอมมิชชั่นที่เชื่อถือได้ และเต็มใจที่จะปรับตัวเมื่อเวลาผ่านไป ท้ายที่สุดแล้วมันเป็นเรื่องของผลลัพธ์ คุณควรทำเงินได้เพียงพอและทำให้คู่ของคุณมีความสุขด้วย

ลูกค้าที่ประสบความสำเร็จทราบถึงอัตรากำไรของตน ทำการวิจัยเชิงแข่งขัน และวางแผนสิ่งที่พวกเขาจะนำเสนอและสิ่งที่พวกเขาสามารถเสนอเป็นการส่วนตัวให้กับพันธมิตร VIP

ฉันเคยเห็นลูกค้าเข้าสู่ตลาดด้วยค่าคอมมิชชั่นที่สูงมาก ซึ่งพวกเขาต้องปรับเปลี่ยนในภายหลังเพื่อรักษาผลกำไรไว้ แม้ว่าการลดลงไม่มีนัยสำคัญและดูเพียงเล็กน้อย แต่ก็ทำให้ Affiliate รู้สึกหงุดหงิดและส่งผลต่อผลลัพธ์ของแคมเปญ บริษัทในเครือยังพูดคุยกับเพื่อน ๆ ของพวกเขาด้วย ดังนั้นชื่อเสียงจึงเป็นสิ่งสำคัญ

คาดว่าจะเห็นผลทันที

เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ที่ดี ช่องพันธมิตรต้องใช้เวลาในการเลี้ยงดูและเติบโต แม้ว่าพันธมิตรบางรายอาจสามารถเริ่มต้นและดำเนินการรับส่งข้อมูลได้ภายในสองสามวัน แต่นั่นไม่ใช่บรรทัดฐาน หากคุณไม่เต็มใจที่จะพิจารณาโปรแกรมของคุณในระยะยาว คุณอาจเผชิญกับความคับข้องใจและความผิดหวังในระยะสั้น

บริษัทบางแห่งเชื่อว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นช่องทางการตลาดที่ลืมไปแล้ว เมื่อมีการเจรจาอย่างสร้างสรรค์มากมาย จำเป็นต้องมีการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อสร้างช่องทางการเข้าซื้อกิจการนี้

ดังนั้นจงอดทนและทรหด! ความสำเร็จจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน นี่เป็นวัตถุประสงค์ระยะยาว เช่นเดียวกับการสร้างแบรนด์ และ SEO รูปแบบการจ่ายเงินแตกต่างกัน เป้าหมายสุดท้ายก็เหมือนกัน

ไม่จริงจังกับการติดตามและเทคโนโลยี

การตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นเรื่องเกี่ยวกับข้อมูลแบบเรียลไทม์ การเพิ่มประสิทธิภาพ และการวิเคราะห์ บัญชีวิเคราะห์เว็บฟรีและ สเปรดชีต ไม่สามารถใช้งานได้ เพื่อให้ประสบความสำเร็จ โปรแกรมพันธมิตรจำเป็นต้องมีซอฟต์แวร์และเครื่องมือพิเศษในการติดตาม จัดการ และเล่นพันธมิตร

อ่านเพิ่มเติม:  สเปรดชีตการตลาดสำหรับพันธมิตรมากกว่า 18 รายการเพื่อให้มีประสิทธิภาพมาก ขึ้น

การตั้งค่าและการใช้งานอย่างเชี่ยวชาญไม่ใช่เรื่องเล็กๆ อย่างไรก็ตาม มีความจำเป็นสำหรับธุรกิจใดๆ ที่ต้องการใช้ประโยชน์จากโอกาสของช่องทางการตลาดแบบพันธมิตร

ขาดการคัดเลือกพันธมิตรทางเทคโนโลยีอย่างรอบคอบ แต่ละครั้งที่คุณย้ายโปรแกรม คุณมีแนวโน้มที่จะหยุดชะงักในระยะสั้นกับนักแสดงหลักบางคนและสูญเสียพันธมิตรระยะยาว

แม้ว่าบริษัทในเครือขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องนับจำนวนมากในการขายทันที แต่ก็มักจะสร้างความแตกต่างในระยะเวลาอันยาวนานเพื่อสร้างความต้องการ

หากคุณดำเนินธุรกิจ WordPress ฉันขอแนะนำให้คุณตรวจสอบ ปลั๊กอิน WordPress 10 อันดับแรกของเราเพื่อเพิ่มโปรแกรมพันธมิตรให้กับ WordPress หรือ WooCommerce

รับสมัครสำนักพิมพ์ทุกแห่งที่สมัคร

ในคำแนะนำของเราใน การโปรโมตโปรแกรม Affiliate ของคุณ ฉันได้แสดงให้คุณเห็น 20 วิธีในการรวบรวม Affiliate มากขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณภาพมากกว่าปริมาณเป็นกฎสำหรับ Affiliate ผู้มีอิทธิพล และพันธมิตรทางการตลาดอื่นๆ เกือบทุกช่องพันธมิตรได้รับ รายได้มากกว่า 95% จากพันธมิตร 10 อันดับแรก

แม้ว่าการกระจายพอร์ตโฟลิโอความสัมพันธ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณก็จะสูญเสียพลังงานจำนวนมากไปกับการสร้างโปรแกรมที่ใหญ่ที่สุดในบรรดาจำนวนพันธมิตร

แม้ว่าเป้าหมายจะขยายใหญ่ขึ้น ให้เลือกพันธมิตรที่มีคุณภาพสูงสุด การจัดตำแหน่งแบรนด์ ความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ และความสัมพันธ์ส่วนตัวจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น 99% ของเวลาทั้งหมด

คุณสามารถมี ผู้เผยแพร่โฆษณาได้นับพันรายในโปรแกรมของคุณ แต่มีกี่รายที่มีการคลิกหรือสร้างรายได้

ยิ่งน้อยมากเมื่อคุณพบพันธมิตรที่ใช่!

กล่าวอีกนัยหนึ่งจงจู้จี้จุกจิก

ละเว้นการปรับให้เหมาะสมและส่วนเพิ่ม

การตลาดแบบพันธมิตรสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ได้มากขึ้น เพิ่ม AOV และช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมจำนวนมาก

บางครั้งช่องทาง Affiliate มักถูกประเมินค่าต่ำไปในองค์กรที่คาดหวังว่าช่องทางดังกล่าวจะผลักดันยอดขายจากจุดต่ำสุดอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม แบรนด์ที่เล่นเกมระยะยาวและมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งจะพบว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเหล่านั้นให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าในที่สุด

เส้นทางสู่ความสำเร็จจะชัดเจนเมื่อคุณเข้าใจอย่างแม่นยำว่าการกระทำใดนำไปสู่ผลลัพธ์ สิ่งที่คุณต้องทำคือรับมัน

8. ปล่อยให้ค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายส่วนเกินเพิ่มขึ้น

ดูเหมือนว่าจะไม่มีเกมง่ายๆใช่ไหม? แต่มือใหม่โปรแกรม Affiliate จำนวนมากสงสัยว่าพวกเขาผิดพลาดตรงไหนขณะดูบิลที่เรียกเก็บ ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ เช่น การเข้าถึงตลาดพันธมิตรรายเดือนหรือค่าธรรมเนียมตามเปอร์เซ็นต์ของการจ่ายเงินแต่ละครั้งจะรวมกันอย่างรวดเร็ว

หลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นโดยใช้ซอฟต์แวร์โปรแกรมพันธมิตรที่มีการกำหนดราคาแบบ SaaS และการเพิ่มบริการพิเศษ (เช่น พันธมิตรเครือข่ายหรือบริการตัวแทน) เท่าที่จำเป็นเท่านั้น

อ่านเพิ่มเติม: วิธีจัดการการเงินเบื้องหลังธุรกิจ [คู่มือขั้นสูงสุด]

9. ไม่ติดตามการฉ้อโกงและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

พวกเขาบอกว่าแอปเปิ้ลที่ไม่ดีลูกหนึ่งทำให้ถังแตก คุณสามารถพูดแบบเดียวกันเกี่ยวกับ การตลาดสำหรับพันธมิตรได้ ผู้ที่ไม่ดีเพียงคนเดียวสามารถทำลายโปรแกรมของคุณได้ แม้ว่าบริษัทในเครือส่วนใหญ่ที่คุณร่วมงานด้วยจะพิสูจน์ได้ว่าน่าเชื่อถือ แต่การคิดเช่นนั้นอยู่เสมอถือเป็นการกระทำที่ประมาท

การตรวจสอบการฉ้อโกงการตลาดแบบพันธมิตร จะปกป้องการลงทุนของคุณ การตรวจสอบให้แน่ใจว่าพันธมิตรปฏิบัติตามนโยบายและกฎเกณฑ์ของคุณจะปกป้องชื่อเสียงของคุณ

เพื่อลดการฉ้อโกงในอนาคตได้ดีที่สุดตั้งแต่เริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรากฐานที่มั่นคงในข้อตกลงโปรแกรมซึ่งวางกฎเกณฑ์การปฏิบัติงานกับธุรกิจของคุณ

ข้อ ตกลงโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร ควรรวมทุกอย่างตั้งแต่กฎการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การส่งเสริมการขาย CTO oupon อีเมล การโปรโมตโซเชียลมีเดีย ฯลฯ นอกจากนี้ ต้องแน่ใจว่ามีเหตุผลในการกลับรายการค่าคอมมิชชัน และ/หรือ การยกเลิกโปรแกรม

อ่านเพิ่มเติม: 8 ข้อที่ต้องมีในข้อตกลงโปรแกรมพันธมิตรของ คุณ

ขั้นต่อไป ให้จับตาดูการรายงานของคุณอย่างใกล้ชิดเมื่อโปรแกรมเผยแพร่แล้ว เพื่อสังเกตความผิดปกติใดๆ เกี่ยวกับการเข้าชมหรือยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ถ้ามันดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริงก็มีแนวโน้มว่าจะเป็นเช่นนั้น การแปลงและแนวโน้มของ Affiliate ควรสะท้อนสิ่งที่คุณเห็นโดยทั่วไปสำหรับไซต์โดยรวม

จะดีกว่าถ้าคุณตรวจสอบสิ่งผิดปกติเพิ่มเติม

อ่านเพิ่มเติม:  การฉ้อโกงการตลาดแบบพันธมิตร ธงแดง ประเภทและการป้องกัน [คู่มือฉบับสมบูรณ์]

คุณกำลังลืมไปว่าความร่วมมือนั้นเป็นถนนสองทาง

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำในการทำการตลาดสำหรับพันธมิตรคือกฎทอง: ปฏิบัติต่อผู้อื่นตามที่คุณต้องการ

สวมบทบาทเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณ: อะไรจะทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ? คุณมีแนวโน้มที่จะทำให้โปรแกรมพันธมิตรของคุณได้รับความนิยมหากคุณตอบคำถามนี้อย่างเป็นกลาง

บริษัทในเครือกำลังทำงานเพื่อหาเลี้ยงชีพโดยช่วยให้ธุรกิจของคุณมีกำไร ให้ความเคารพแก่เพื่อนนักการตลาดของคุณตามที่พวกเขาสมควรได้รับ พวกเขาจะกลับมาอย่างล้นหลาม

นั่นคือความงดงามของการเป็นหุ้นส่วนด้านการปฏิบัติงาน ซึ่งเป็นประโยชน์ร่วมกัน เมื่อคนหนึ่งชนะ ทุกคนก็ชนะ

ฉันเห็นบริษัทจำนวนมากเข้าใกล้การสนทนาเรื่องความร่วมมือกับอัตตา การสร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดพิมพ์ เป็นศิลปะและต้องอาศัยความเคารพซึ่งกันและกันและความเต็มใจที่จะหาวิธีในการทำให้การมีส่วนร่วมเป็นประโยชน์สำหรับทุกคน รวมถึงผู้จัดพิมพ์ด้วย

บทสรุป

และมี ข้อผิดพลาด 10 อันดับแรกเมื่อเริ่มโปรแกรม พันธมิตร น่าเสียดายที่ข้อผิดพลาดเหล่านี้อาจทำให้ธุรกิจของคุณเสียหายอย่างมากในแง่ของผลกำไรและความน่าเชื่อถือ

ก่อนปิด คุณควรเข้าใจว่าคุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดด้านการตลาดแบบ Affiliate เหล่านี้ได้อย่างรวดเร็วหากคุณใช้มาตรการที่จำเป็น