10 วิธีในการค้นหาผู้ซื้อสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ [พร้อมตัวอย่าง]

คุณมีเว็บไซต์หรือธุรกิจออนไลน์ที่คุณต้องการขายหรือไม่? การขายเว็บไซต์ หรือธุรกิจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นแต่ก็ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่เคยทำขั้นตอนนี้มาก่อน

ต่อไปนี้เป็นวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถหาผู้ซื้อได้

ใช้นายหน้าธุรกิจออนไลน์

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการใช้นายหน้าธุรกิจออนไลน์ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เชี่ยวชาญในการเชื่อมโยงผู้ขายกับผู้ซื้อ พวกเขามีเครือข่ายผู้ซื้อที่มีศักยภาพและมีความรู้และประสบการณ์เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกรรมจะราบรื่น

การใช้นายหน้าสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและความพยายาม เนื่องจากโบรกเกอร์จะจัดการทุกด้านของการขาย ตั้งแต่การลงรายชื่อธุรกิจของคุณไปจนถึงการเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โปรดจำไว้ว่าโบรกเกอร์จะเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นสำหรับบริการของตน ซึ่งโดยปกติจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย

จากประสบการณ์ของฉัน นายหน้าที่ดีสามารถทำได้มากกว่าการชดเชยค่าธรรมเนียมด้วยการได้ราคาขายที่สูงกว่าที่คุณจะได้รับด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตาม ให้พิจารณาตัวเลือกด้านล่างหากคุณไม่ต้องการใช้นายหน้า

คุณกำลังมองหานายหน้า? ติดต่อเรา; เรายินดีแนะนำโบรกเกอร์ที่ดีตามสถานการณ์ของคุณ

 ลงรายการขายในตลาดกลาง

อีกทางเลือกหนึ่งคือการลงรายการเว็บไซต์หรือธุรกิจของคุณเพื่อขายในตลาดออนไลน์ ตลาดหลายแห่งมีไว้สำหรับการซื้อและขายเว็บไซต์และบริษัท เช่น Flippa และ Motion Invest ค่าธรรมเนียมตลาดจะแตกต่างกันไป แต่บางครั้งก็ต่ำกว่าค่าธรรมเนียมนายหน้า

ตลาดกลางเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์หรือรายชื่อธุรกิจพร้อมรายละเอียดเกี่ยวกับการเข้าชม รายได้ และราคาเสนอขายได้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถเรียกดูรายการและติดต่อคุณได้หากสนใจ

โดยทั่วไปแล้ว ตลาดกลางไม่ได้ให้บริการเต็มรูปแบบที่คุณจะได้รับจากนายหน้า แต่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ (ซึ่งมักจะเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุด) โบรกเกอร์ส่วนใหญ่ไม่ได้ทำงานร่วมกับเว็บไซต์และธุรกิจขนาดเล็ก แต่ตลาดซื้อขายทำ

ขายเป็นการส่วนตัว

หากคุณต้องการจัดการการขายอย่างเป็นอิสระ คุณสามารถลองขายเว็บไซต์หรือธุรกิจของคุณแบบส่วนตัวได้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและการเจรจากับพวกเขาโดยตรง

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดในการขายแบบส่วนตัวคือการหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าธรรมเนียมนายหน้าหรือตลาด อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์ของฉันคือผู้ซื้อจำนวนมากไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินมากสำหรับการขายส่วนตัวเท่ากับที่โบรกเกอร์ที่ดีจะได้รับ ดังนั้นในท้ายที่สุดคุณอาจหรืออาจจะไม่เดินจากไปพร้อมกับเงินมากขึ้นโดยการขายมันด้วยตัวคุณเอง

ฉันแนะนำให้ขายไซต์หรือธุรกิจของคุณเป็นการส่วนตัว หากคุณมีผู้ซื้อในใจโดยเฉพาะและมั่นใจว่าคุณได้ราคาที่ยุติธรรม (รับการประเมินมูลค่าธุรกิจเพื่อทราบว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด) มิฉะนั้น การทำงานร่วมกับนายหน้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมักเป็นแนวทางที่ดีกว่า

หากคุณตัดสินใจที่จะพยายามขายเว็บไซต์หรือธุรกิจออนไลน์โดยไม่มีนายหน้าหรือตลาดกลาง ต่อไปนี้คือวิธีการบางส่วนที่คุณสามารถหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้

ติดต่อบริษัทที่ลงทุนในธุรกิจออนไลน์

บริษัทและบุคคลจำนวนมากเป็นเจ้าของและบริหารจัดการพอร์ตโฟลิโอของธุรกิจ ออนไลน์ ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาจะได้ธุรกิจที่ตรงตามเกณฑ์เฉพาะ พวกเขาอาจมุ่งเน้นไปที่เว็บไซต์หรือธุรกิจบางประเภท (เช่น อีคอมเมิร์ซหรือเว็บไซต์ตามเนื้อหา) หรืออุตสาหกรรมหรือกลุ่มเฉพาะ

เนื่องจากรูปแบบธุรกิจเกี่ยวข้องกับการซื้อธุรกิจออนไลน์ บริษัทและบุคคลเหล่านี้จึงมักจะเปิดรับการส่งหรือสอบถามข้อมูลจากผู้ขาย ตัวอย่างบางส่วนมีการระบุไว้ด้านล่าง แต่ก็มีตัวอย่างอื่นๆ อีกมากมาย

ติดต่อบริษัทที่มีการซื้อก่อนหน้านี้ในอุตสาหกรรมของคุณ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้ซื้อคือการเข้าถึงผู้คนหรือบริษัทที่ได้ซื้อธุรกิจออนไลน์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน หากพวกเขาซื้อคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณ พวกเขาอาจสนใจที่จะซื้อธุรกิจของคุณด้วย

บุคคลและบริษัทที่เคยผ่านการซื้อกิจการในอดีตมีแนวโน้มที่จะซื้อธุรกิจอื่นหากสมเหตุสมผล พวกเขาเห็นคุณค่าในการซื้อบริษัทที่จัดตั้งขึ้น

ขั้นแรก คุณต้องค้นหาผู้คนและบริษัทที่ซื้อธุรกิจออนไลน์ในอุตสาหกรรมของคุณ หากคุณอยู่ในวงการนี้มาสักระยะแล้ว คุณคงทราบแล้วว่าบริษัทเหล่านี้คือใคร ถ้าไม่เช่นนั้น คุณสามารถค้นหาข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อเข้าซื้อกิจการได้ ฐานข้อมูลบางแห่ง (เช่น LexisNexis และ Mergent Online) ยังมีรายละเอียดเกี่ยวกับการควบรวมและการซื้อกิจการ แต่โดยทั่วไปจะครอบคลุมเฉพาะการซื้อกิจการที่สำคัญและเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกเท่านั้น

หลังจากที่คุณรู้จักบุคคลและบริษัทบางแห่งที่เคยเข้าซื้อกิจการในอดีต ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่อกับบุคคลที่เหมาะสม หากคุณพบข่าวประชาสัมพันธ์หรือบทความเกี่ยวกับการควบรวมกิจการ คุณอาจพบคำพูดจากบุคคลที่เกี่ยวข้อง นั่นอาจเป็นข้อบ่งชี้ที่ดีว่าคุณควรติดต่อใคร

หากบริษัทมีเพจ LinkedIn คุณสามารถเรียกดูพนักงานและตำแหน่งงานได้ เมื่อต้นปีนี้ ฉันขายเว็บไซต์โดยติดต่อกับใครบางคนบน LinkedIn ตำแหน่งงานของเขาคือรองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และฉันโชคดีที่ได้ติดต่อกับบุคคลที่เหมาะสมในครั้งแรก

ติดต่อบริษัทที่จะได้รับประโยชน์จากการซื้อกิจการ

การเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ช่วยให้ธุรกิจสามารถขยายผลิตภัณฑ์และบริการของตนหรือกลุ่มเป้าหมายในลักษณะเฉพาะระหว่างการเปลี่ยนแปลง เช่น หากบริษัทสื่อทางการเงินต้องการเข้าสู่แวดวงการศึกษา ก็อาจซื้อธุรกิจที่เปิดสอนหลักสูตรการเงินออนไลน์อยู่แล้ว

หากต้องการค้นหาความเป็นไปได้ในการซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ ให้พิจารณาว่าใครจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณ ใครจะได้ประโยชน์จากการเข้าถึงผู้ชมและลูกค้าของคุณหรือการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ?

เมื่อคุณระบุผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพแล้ว คุณจะต้องติดต่อพวกเขาและอธิบายว่าทำไมคุณถึงคิดว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากการซื้อเว็บไซต์หรือธุรกิจของคุณ

ใช้กลุ่มเฟสบุ๊ค

กลุ่ม Facebook มีประโยชน์อย่างยิ่งในการขายเว็บไซต์หรือธุรกิจ มีหลายกลุ่มสำหรับการซื้อและขายเว็บไซต์และธุรกิจออนไลน์โดยเฉพาะ ตัวเลือกที่ดีที่สุดบางส่วน ได้แก่ Flipping Website, Website Flipping, Niche Website Flippers และ Upniche กลุ่มเหล่านี้มีผู้ซื้อและผู้ขายหลายพันรายและมีกิจกรรมมากมาย

เว็บไซต์ส่วนใหญ่ที่ขายผ่านกลุ่ม Facebook เหล่านี้มีขนาดเล็กกว่า คุณจะไม่พบข้อเสนอหกข้อที่คิดไม่ถึงมากนัก แต่หากคุณกำลังมองหาที่จะขายไซต์ในราคาประมาณ 20,000 ดอลลาร์หรือน้อยกว่า ก็แสดงว่ามีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก

คุณยังสามารถใช้กลุ่ม Facebook เฉพาะหรือเฉพาะอุตสาหกรรมได้ ผู้ที่กำหนดเป้าหมายไปที่เจ้าของธุรกิจนั้นดีที่สุด

ติดต่อพันธมิตรและบริษัทในเครือของคุณ

คุณเคยร่วมมือกับบุคคลหรือธุรกิจหรือไม่? หากคุณสร้างรายได้จากไซต์ของคุณผ่านโปรแกรม Affiliate คุณสามารถติดต่อบริษัทที่คุณโปรโมตได้ และหากคุณขายผลิตภัณฑ์ คุณสามารถติดต่อกับบริษัทในเครือชั้นนำบางส่วนของคุณได้

คุณอาจได้ทำการส่งเสริมการขายข้ามหรือความร่วมมือหรือความร่วมมือประเภทอื่น ๆ ใครก็ตามที่คุณเคยเตรียมการเหล่านี้ด้วยอาจคุ้มค่าที่จะติดต่อ พวกเขาอาจสนใจซื้อไซต์ของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมหรือขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ติดต่อผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ

คุณยังสามารถติดต่อผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณและบอกพวกเขาว่าคุณสนใจที่จะขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องถามพวกเขาว่าต้องการซื้อหรือไม่ แต่คุณสามารถถามได้ว่าพวกเขารู้จักใครที่อาจเหมาะสมหรือไม่ วิธีการนี้จะขยายเครือข่ายของคุณแบบทวีคูณ

ตรวจสอบรายชื่อติดต่อของคุณและติดต่อกับใครก็ตามที่มีความเกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของคุณ ตรวจสอบที่อยู่อีเมลของคุณและการเชื่อมต่อ LinkedIn เพื่อดูว่าคุณสามารถติดต่อใครได้บ้าง

ติดต่อคู่แข่งของคุณ

คุณสามารถติดต่อคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการซื้อธุรกิจของคุณหรือไม่ ไม่ใช่ผู้ขายทุกรายที่ต้องการไปเส้นทางนี้ ดังนั้นจึงไม่เป็นไรหากคุณข้ามไป แต่คู่แข่งของคุณอาจเป็นผู้ซื้อในอุดมคติ