โปรแกรม Affiliate เหมาะสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณหรือไม่?

แม้ว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ธุรกิจออนไลน์จำนวนมากเริ่มยอมรับว่าเป็นช่องทางการตลาดที่นำมาซึ่งยอดขายและโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน

ในบทความนี้ เราจะสำรวจว่าการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร PRO และ CON คืออะไร ธุรกิจประเภทใดที่ประสบความสำเร็จจากการใช้การตลาดแบบพันธมิตร ฯลฯ

ดังนั้นโปรดอ่านต่อเพื่อดูว่าการตลาดแบบพันธมิตรเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่ และโปรแกรมพันธมิตรนั้นเหมาะกับคุณหรือไม่!

การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือการตลาดประเภทหนึ่งที่องค์กรธุรกิจหรือผู้ค้าให้รางวัลแก่พันธมิตรที่นำยอดขายมาโดยจ่ายค่าคอมมิชชั่น

พันธมิตรจะได้รับทรัพยากรส่งเสริมการขายเฉพาะจากผู้ขาย เช่น โฆษณา และดำเนินการแคมเปญการตลาดอย่างเป็นอิสระ แต่ปฏิบัติตามเงื่อนไขข้อตกลงพันธมิตร (ไม่มีสแปม ไม่มีการหลอกลวง ฯลฯ)

ค่าคอมมิชชั่นอาจขึ้นอยู่กับยอดขายของ Affiliate หรือเพียงแค่ดึงดูดผู้เยี่ยมชมผลิตภัณฑ์ของผู้ค้า

นี่คือตัวละครสามตัวที่เราจะพูดถึงตลอดทั้งบทความ:

ธุรกิจทั่วไปที่ใช้การตลาดแบบพันธมิตร

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร คุณควรถามตัวเองว่าธุรกิจของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่การตลาดแบบพันธมิตรถือเป็นแนวปฏิบัติมาตรฐานหรือไม่ ต่อไปนี้คือบริษัททั่วไปบางส่วนที่ประสบความสำเร็จในการทำการตลาดแบบพันธมิตร

อีคอมเมิร์ซ/ค้าปลีก

ธุรกิจช้อปปิ้งออนไลน์กำลังทำลายล้างจากการตลาดแบบพันธมิตร Amazon เป็นหนึ่งในผู้สร้างโปรแกรม Affiliate เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ แต่ตอนนี้ร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่มีโปรแกรม Affiliate หรือการแนะนำผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง FashionNova ทำงานร่วมกับคนดังและผู้มีอิทธิพลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนสู่คนทั่วไป

ตัวอย่างบางส่วน: Amazon, eBay, Target

บริษัทซอฟต์แวร์/บริษัทแอพ

บริษัทเหล่านั้นอาจมีโปรแกรมพันธมิตรหากธุรกิจของคุณใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดีย หรืออะไรก็ตามในระหว่างนั้น โปรแกรมเหล่านี้เสนอรางวัล ส่วนลด หรืออัปเกรดซอฟต์แวร์ฟรีสำหรับการอ้างอิง

ตัวอย่างบางส่วน: Uber, Lift, Revenue

เว็บไซต์สมาชิก

สมมติว่าคุณสมัครสมาชิกธุรกิจแบบสมัครสมาชิก เช่น บริการกล่องสมัครสมาชิก กลุ่มธุรกิจขนาดเล็ก หรือโปรแกรมสมัครสมาชิกเพื่อการศึกษา ในกรณีนั้น คุณทราบดีว่าบริษัทเหล่านี้กำลังมองหาลูกค้า สมาชิก หรือลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง เป็นผลให้โปรแกรมเหล่านี้ส่วนใหญ่เสนอโปรแกรมพันธมิตรให้กับสมาชิกปัจจุบัน ช่วยให้สมาชิกได้รับรางวัลและสิทธิพิเศษเมื่อพวกเขาแนะนำลูกค้า

ผู้ให้บริการ

บริษัทที่ให้บริการยังสามารถได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตร ดังนั้นคุณจึงสามารถจ่ายเงินให้บริษัทในเครือเพื่อส่งโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้ หากคุณขายอะไรก็ตาม เช่น การออกแบบเว็บไซต์ การบำรุงรักษา บริการทางการเงิน สินเชื่อ ฯลฯ

อ่านเพิ่มเติม:  11 บริษัท ที่เติบโตแบบทวีคูณโดยการใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตร

เหตุใดธุรกิจจึงควรใช้ Affiliate Marketing?

เนื่องจากลักษณะที่อิงตามประสิทธิภาพ การตลาดแบบพันธมิตรยังคงได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในหมู่ผู้ลงโฆษณา จากการสำรวจที่เผยแพร่โดย Rakuten Advertising พบว่ามากกว่าสี่ในห้าแบรนด์ใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อสร้างรายได้ และข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้เผยแพร่ใช้กลยุทธ์นี้มากยิ่งขึ้น

จาก การศึกษาชิ้นหนึ่ง ที่ติดตามค่าใช้จ่ายด้านการตลาดสำหรับพันธมิตรในสหรัฐฯ (ตั้งแต่ปี 2010 ถึงปัจจุบัน) การใช้จ่ายมีแนวโน้มที่จะสูงถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 เพิ่มขึ้นจาก 5.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560

โดยเฉลี่ยแล้ว อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมีส่วนแบ่งยอดขาย 40-50% โดยบริษัทในเครือ ยกตัวอย่าง Amazon.com; Amazon ได้รับ 40% ของยอดขายจากการตลาดแบบ Affiliate ภายใต้ "Amazon Associates" และหน่วยงานบุคคลที่สามอื่นๆ ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน

ส่วนแบ่งการขาย 40-50% หมายถึงยอดขายปัจจุบันของผู้ค้าที่เพิ่มขึ้นเกือบ 100% นอกจากนี้ตัวเลขนี้ยังเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 300%-400% สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และผู้ค้าจะได้รับ "ยอดขายพิเศษ" ทั้งหมดเหล่านี้โดยหักรายได้จากการขายของ Affiliate เพียงเล็กน้อย

มาดูกรณีศึกษาสำหรับผู้ค้าที่มีสินค้ามูลค่า 100 เหรียญสหรัฐและมียอดขายต่อเดือน 1,000 ชิ้น:

ดังที่แสดงไว้ข้างต้น กำไรเพิ่มเติมมาจากการขายที่ทำโดยบริษัทในเครือโดยแทบไม่ต้องใช้ความพยายามเลยจากฝั่งผู้ค้า

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นโอกาสที่ชนะทั้งสองฝ่าย

ดังนั้นการตลาดแบบพันธมิตรจึงเป็น "ผู้คนที่ทำในสิ่งที่พวกเขารู้ดีที่สุด" มากกว่า เป็นสถานการณ์ที่ win-win สำหรับทั้งผู้ค้าและพันธมิตร Affiliate มีรายได้ 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เขายังไม่ได้ผลิต และผู้ค้าจะได้รับยอดขายเพิ่ม 100,000 ดอลลาร์โดยไม่ต้องลงแรงขายตรงใดๆ

-> การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับผู้เริ่มต้น [คู่มือฉบับสมบูรณ์]

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็ก ๆ ที่จะแสดงให้คุณเห็น ถึงความสำคัญของ Affiliate Marketing คู่มือนี้จะบอกวิธีการได้รับประโยชน์สูงสุดจากโปรแกรมพันธมิตร และวิธีที่พันธมิตรสามารถสร้างรายได้เพิ่มขึ้นจากการขายผ่านพันธมิตร

ข้อดีและข้อเสียของการดำเนินโปรแกรมพันธมิตร

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร ประโยชน์ที่ได้รับ และวิธีเลือกโปรแกรมที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ เรามาหารือเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียกัน

เรามาหารือเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรโดยละเอียดกันดีกว่า ฉันอยากให้คุณมีภาพที่สมบูรณ์ก่อนที่จะพิจารณาเริ่มหนึ่ง

1. ข้อดีของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร

นี่คือรายละเอียดของโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate PRO:

เอาล่ะ นี่คือประโยชน์ของโปรแกรมพันธมิตร แต่ลองพิจารณาความเสี่ยงด้วย:

2. ความเสี่ยงในการดำเนินโปรแกรมพันธมิตร

ข้อกำหนดที่โปร่งใสและผู้จัดการพันธมิตรที่ดีที่กลั่นกรองพันธมิตรและกิจกรรมของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าปฏิบัติตามกฎสามารถลดความเสี่ยงเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว

กรณีศึกษาการนำโปรแกรมพันธมิตรไปใช้

ด้านล่างนี้ คุณจะพบกรณีศึกษาบางส่วนที่สรุปโครงการต่างๆ ที่เราออกแบบ พัฒนา นำไปใช้ และส่งเสริมโปรแกรมพันธมิตรสำหรับธุรกิจหลายประเภท

แต่ละโครงการมีความท้าทายและแนวทางแก้ไข ดังนั้นอย่าลังเลที่จะเรียกดูได้มากเท่าที่คุณต้องการก่อนที่จะติดต่อเราเกี่ยวกับการตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรหรือ การให้คำปรึกษาด้านการตลาดสำหรับ พันธมิตร

กรณีศึกษาที่ 1: การสร้างและส่งเสริมโปรแกรม Affiliate สำหรับธุรกิจ SaaS

ลูกค้า: Linguise เป็นโซลูชันการแปลอัตโนมัติ SaaS ที่ช่วยให้คุณแปลเว็บไซต์ของคุณเป็นภาษาต่างๆ มากกว่า 85 ภาษาพร้อมการแปลทันทีไม่จำกัด พวกเขามาหาเราเพื่อรับโซลูชันที่มีประสิทธิภาพในการออกแบบ ตั้งค่า เปิดตัว และโปรโมตโปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้เติบโตมากขึ้น

ความท้าทาย: ลูกค้าใช้ WordPress สำหรับเว็บไซต์หลัก แต่แอป SaaS นั้นมีการเข้ารหัสแบบกำหนดเอง ดังนั้นเราจึงต้องการเครื่องมือโซลูชันการจัดการพันธมิตรที่ผสานรวมกับ WordPress และโซลูชันที่กำหนดเองได้อย่างง่ายดายผ่าน API นอกจากนี้ ลูกค้าเคยประสบกับกรณีการฉ้อโกงของ Affiliate มาก่อน ดังนั้นเราจึงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อกำหนดและโซลูชันการตรวจสอบป้องกันการฉ้อโกงและพฤติกรรมที่ไม่เหมาะสม

–> อ่านกรณีศึกษา Linguise เพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาและผลลัพธ์ของเรา

กรณีศึกษาที่ 2: การสร้างและส่งเสริมโปรแกรม Affiliate สำหรับหน่วยงานบริการดิจิทัล

ลูกค้า: WPRiders เป็นหน่วยงานพัฒนา WordPress ชั้นนำที่ได้รับการยอมรับระดับโลก โดยนำเสนอโซลูชันการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ที่ปลอดภัย ปรับขนาดได้ และกำหนดเองได้ พวกเขาต้องการโปรแกรมพันธมิตรที่เชื่อถือได้ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาตอบแทนพันธมิตรที่ส่งโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

ความท้าทาย: ลูกค้าใช้ WordPress สำหรับเว็บไซต์การนำเสนอและโซลูชันที่สร้างขึ้นเองเพื่อติดตามโอกาสในการขายและแหล่งอ้างอิง

พวกเขายังมีพันธมิตรที่มีอยู่ในระบบที่ต้องนำเข้าเข้าสู่ระบบใหม่ด้วย นอกจากนี้เรายังต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบและเงื่อนไขทางกฎหมายเป็นไปตามกฎหมาย GDPR

–> อ่านกรณีศึกษา WPRiders เพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาและผลลัพธ์ของเรา

กรณีศึกษา 3: การสร้างโปรแกรมพันธมิตรสำหรับเว็บไซต์สมาชิก

ลูกค้า: TopGold.Forum ช่วยเหลือผู้คนและธุรกิจทั่วโลกโดยการจัดหาสถานที่ที่ปลอดภัยในการเชื่อมต่อ พูดคุย และค้นคว้าโอกาสในการสร้างรายได้ เราช่วยให้พวกเขาเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรที่สมาชิกสามารถใช้เพื่อโปรโมตชุมชนและรับรางวัลจากการซื้อทุกครั้ง

ความท้าทาย: ลูกค้าใช้ Invision Community เพื่อขับเคลื่อนชุมชนของตน ดังนั้นเราจึงต้องทำงานกับซอฟต์แวร์อย่างเป็นทางการและโมดูลที่กำหนดเองเพื่อให้ตรงกับความคาดหวังของพวกเขาเท่านั้น นอกจากนี้ เรายังต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้ากฎหมายเป็นไปตามกฎหมายของสหภาพยุโรปและครอบคลุมมาตรการป้องกันการฉ้อโกง เนื่องจากเป็นการให้รางวัลแก่สมาชิกแบบฟรีซึ่งอาจนำไปสู่การละเมิดได้

อ่านกรณีศึกษาของ TGF เพื่อดูวิธีแก้ปัญหาและผลลัพธ์ของเรา

บทสรุป

ขอแสดงความยินดีที่มาถึงจุดสิ้นสุดของบทความนี้ ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร ข้อดีและข้อเสียคืออะไร ธุรกิจประเภทใดที่ประสบความสำเร็จจากการใช้การตลาดแบบพันธมิตร ฯลฯ

โปรแกรมพันธมิตรสามารถเป็นทรัพย์สินที่สำคัญในการเติบโตให้กับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม มันเป็นงานที่สำคัญ และงานที่ต้องทำนั้นไม่ใช่สำหรับทุกคน เราหวังว่าคำถามและข้อมูลที่เราให้ไว้ข้างต้นจะช่วยคุณในการพิจารณาว่าโปรแกรมพันธมิตรเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับคุณหรือไม่

พร้อมที่จะเปลี่ยนแนวคิดธุรกิจออนไลน์ของคุณให้เป็นโปรแกรมพันธมิตรที่เจริญรุ่งเรืองแล้วหรือยัง? อย่าลืมอ่านโพสต์บล็อกของเราใน