สิ่งที่ผู้ประกอบการสามารถเรียนรู้ได้จาก Pyotr Arsenievich Smirnov

Smirnov และประวัติศาสตร์ของวอดก้า

นี่คือเรื่องราวความร่ำรวยที่แท้จริง เรื่องราวเบื้องหลังผู้ก่อตั้งวอดก้า Smirnoff ยังคงสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการหลายล้านคนทั่วโลก

จากวัยเด็กที่สับสนอลหม่านในการเป็นทาสในชนบทจนกลายมาเป็นหนึ่งในชายที่ร่ำรวยที่สุดในรัสเซีย แฟนๆ ให้เครดิตการเดินทางของเขาในสามสิ่ง

• ความทะเยอทะยานอย่างไม่หยุดยั้ง
• ความพากเพียร 
• จินตนาการที่แข็งแกร่ง

ชีวิตของสมีร์นอฟ

Pyotr Arsenievich Smirnov เกิดเมื่อเดือนมกราคม พ.ศ. 2374 ฉันจะไปที่ "การสะกดผิด" ของ Smirnoff ในอีกสักครู่ เขาเกิดเป็นทาสในเมือง Kayurovo ประเทศรัสเซีย ปัจจุบัน เมืองเล็กๆ แห่งนี้เป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก เนื่องจากมีบทบาทสำคัญในการพัฒนา ก้า สมัยใหม่

หลังจากค้นพบหนทางไปมอสโคว์ในฐานะวัยรุ่นที่ไม่รู้หนังสือ Smirnov ได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่เขาสามารถทำได้เกี่ยวกับธุรกิจ เขาเรียนรู้ตัวเองเกี่ยวกับโลกการค้า การผลิตวอดก้า และการตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ แม้ว่าจะไม่มีครอบครัวหรือวุฒิการศึกษามาคอยสนับสนุน แต่เขาก็ยังอดทน

เขาไม่มีพื้นฐานด้านการตลาด ไม่มีเครื่องจักรหรือสื่อกลางในการดึงดูดแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก Smirnov เป็นคนขายเหล้าช่วงเล็กๆ ให้กับชายที่ร่ำรวยที่สุดคนหนึ่งของรัสเซีย ในระยะเวลาอันสั้น เขาได้เติบโตขึ้นเป็นหนึ่งในนักขาย นักการตลาด และผู้ประกอบการที่ร่ำรวยและเชี่ยวชาญที่สุดในยุคนั้น

เคล็ดลับของเขา: ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อและความสัมพันธ์ที่เพิ่งค้นพบเพื่อบรรลุความฝันของเขา

ตำนานเมือง

ในปีพ.ศ. 2407 หลังจากการยกเลิกการเป็นทาสในช่วงสงครามนโปเลียน Smirnov ได้เปิดตัวโรงกลั่นวอดก้าของตัวเองใกล้กับสะพาน Chugunny ความหลงใหลในเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของเขามักกลายเป็นอาการเมาสุรา และลูกหลานของเขาหลายคนตกเป็นเหยื่อโรคพิษสุราเรื้อรัง แม้ว่า Smirnov ไม่เคยติดเหล้าเลย

จากข้อมูลของ Wikipedia.com Pyotr Arsenievich Smirnov มี หน้าที่รับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการสร้างแบรนด์วอดก้าก่อนการปฏิวัติที่โด่งดังที่สุดของรัสเซีย ภายใต้ชื่อของเขา

มีแม้กระทั่งหนังสือที่เขียนเกี่ยวกับเขาชื่อ "The King of Vodka: The Story of Pyotr Smirnov and the Upheaval of an Empire" โดย Linda Himelstein

ด้วยเหตุนี้ เรื่องราวของ Smirnov จึงกลายเป็นตำนานเมือง

ในระยะเวลาอันสั้น Smirnov กลายเป็นที่รู้จักในฐานะผู้บุกเบิกการกรองถ่าน นอกจากนี้เขายังเป็นคนแรกที่เรียกร้องโฆษณาทางหนังสือพิมพ์อีกด้วย

โดยครองสองในสามของตลาดเครื่องดื่มในมอสโก ชื่อของเขาได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว บริษัทประสบความสำเร็จอย่างมากในช่วงชีวิตของ Smirnov แต่สิ่งต่างๆ ก็เริ่มน่าสนใจยิ่งขึ้นไม่นานหลังจากการเสียชีวิตของ Smirnov ในปี 1898

การปฏิวัติรัสเซีย

ภัยพิบัติเกิดขึ้นในปี 1917 เมื่อการปฏิวัติรัสเซียเห็นการยึดอุตสาหกรรมเอกชนทั้งหมดในมอสโก ซึ่งรวมถึงโรงกลั่น Smirnov ซึ่งบริหารโดยทายาทของ Pyotr Smirnov ในขณะนั้น

Vladimir ลูกชายคนหนึ่งของ Smirnov หนีจากรัสเซียโดยมุ่งมั่นที่จะกอบกู้ธุรกิจของครอบครัว

ด้วยเหตุนี้เขาจึงถูกตัดขาดจากครอบครัวของเขาเองและอาณาจักรสมีร์นอฟ

ในฝรั่งเศส เขาเริ่มต้นธุรกิจของครอบครัวภายใต้การตีความชื่อสกุลแบบฝรั่งเศส และคำว่า "Smirnoff" เขาเริ่มต้นใหม่ทั้งหมดและสร้างบริษัทให้มีชื่อเสียงในฝรั่งเศส จากนั้นรูดอล์ฟ คูเนตต์ จากบริษัทเครื่องสำอางเฮเลนา รูเบนสไตน์ ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับสเมิร์นนอฟในอเมริกา

Kunett ได้รับสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในผลิตภัณฑ์ Smirnoff ทั้งหมดที่จำหน่ายในอเมริกาเหนือและ Ste Pierre Smirnoff, FLS ก่อตั้งในปี 1933

น่าเสียดายที่บริษัทขายได้เพียง 1,200 กล่องภายในสิ้นปี พ.ศ. 2477 และขายได้เฉลี่ยเพียง 1,400 กล่องภายในสิ้นปี พ.ศ. 2480 ด้วยความสิ้นหวังที่จะรักษาธุรกิจให้คงอยู่ Vladimir จึงติดต่อประธานของ Heublein ในปี พ.ศ. 2481 โดยขอให้บริษัททำหน้าที่เป็น ตัวแทนฝ่ายขายของ Smirnoff นี่จะกลายเป็นข้อตกลงที่เปลี่ยนแปลงทุกสิ่งทุกอย่าง

นี่คือสิ่งที่แบรนด์ Smirnoff ต้องการอย่างแท้จริง บริษัทขายได้มากกว่า 22,115 กล่องภายในสิ้นปี พ.ศ. 2484

ยิ่งไปกว่านั้น ในปีเดียวกันนั้น สเมิร์นนอฟจะต้องพบกับจุดเปลี่ยนสำคัญอีกจุดหนึ่ง บริษัทรับเอามุมการตลาดใหม่

พวกเขาเริ่มทำการตลาดวอดก้าเป็น วิสกี้ขาว เพราะสิ่งนี้บ่งบอกเป็นนัยว่า 'ไม่มีรสชาติและไม่มีกลิ่น' สิ่งนี้เปลี่ยนมุมแบรนด์ของพวกเขา มันดึงดูดฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น เนื่องจาก วิสกี้ขาว สามารถผสมลงในเครื่องดื่มอะไรก็ได้ ถูกใจทั้งชายและหญิง

“นี่แหละ!”

มุมมองทางการตลาดใหม่ ผสมผสานกับการส่งเสริมค็อกเทล "ยุคใหม่" ระดับชาตินับไม่ถ้วนทำให้ Smirnoff เป็นที่นิยมในปัจจุบัน

ประวัติศาสตร์ต่อมา

ในช่วงทศวรรษ 1950 Heublein ซื้อสิทธิ์ทั่วโลกในบริษัท Smirnoff จากภรรยาม่ายของ Vladimir

จากนั้น W&A Gilbey แห่งอังกฤษก็ได้รับมอบหมายให้ผลิตและจำหน่ายวอดก้า Smirnoff ในประเทศตะวันตก แคมเปญนี้จะรวมถึงสหราชอาณาจักร แคนาดา ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ และแอฟริกาใต้ (โดยมีค่าลิขสิทธิ์)

จากนั้น Heublein ก็ซื้อบริษัท Smirnoff สัญชาติฝรั่งเศสดั้งเดิมในปี 1954 เนื่องจากบริษัทจะรักษาสิทธิ์ในแบรนด์ Smirnoff ทั้งหมดทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะมีแบรนด์วอดก้า Smirnoff และ Smirnov มีบริษัท PA Smirnov (ถูกดูดกลืนโดยพวกบอลเชวิคในช่วงการปฏิวัติรัสเซีย) ก่อตั้งในปี 1864 โดย Pyotr Arsenievich Smirnov ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเป็นปัญหาทางกฎหมาย ดังนั้นแบรนด์อเมริกันจึงเกิดข้อพิพาททางกฎหมายกับรุ่นก่อน

เรื่องกฎหมายและความเพียร

ในปี 1991 Boris Smirnov และรัชทายาทของราชวงศ์เริ่มขายวอดก้าเป็น "ไวน์โต๊ะ" ความพยายามที่จะหลีกเลี่ยงปัญหาทางกฎหมายกับแบรนด์ Smirnoff ของอเมริกา ทำให้เกิดคดีการละเมิดเครื่องหมายการค้า

หลังจากปัญหาหลายประการ เช่น การละเมิดเครื่องหมายการค้าของบริษัทรัสเซียเกี่ยวกับโลโก้แบรนด์ American Smirnoff ทำให้ Russian Smirnov ได้รับชัยชนะ

ความบาดหมางอันยาวนานระหว่างทั้งสองแบรนด์นำพวกเขาไปสู่การร่วมทุน

หลังจากการเสียชีวิตของปรมาจารย์ตระกูล Smirnov ทายาทของเขาต่อสู้เพื่อสิทธิและค่าลิขสิทธิ์โดยใส่ร้ายชื่อสกุล การปฏิวัติบอลเชวิคนำไปสู่การล่มสลายของธุรกิจครอบครัวดั้งเดิมในที่สุด และเช่นเดียวกับรุ่นก่อน ในปัจจุบัน วอดก้าอเมริกันถูกผลิตโดยบริษัทอื่น (ดิอาจิโอ)

Diageo ซึ่งเป็นผู้จัดหาสุรารายใหญ่ที่สุดของโลกซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในอังกฤษ ได้เข้าซื้อกิจการบริษัท PA Smirnov ซึ่งเป็นโรงกลั่นวอดก้าของรัสเซียในปี 2549

เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ ดิอาจิโอได้ซื้อหุ้น 75% ใน Smirnov Trading House ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง Alfa Group และ Diageo ของรัสเซีย

หลังจากนั้น พวกเขาสามารถประสบความสำเร็จในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Diageo ในรัสเซีย ได้แก่ Smirnoff และผลิตภัณฑ์ของรัสเซียในสหรัฐอเมริกา

ดิอาจิโอลงทุนมากกว่า 50 ล้านดอลลาร์ในการร่วมทุนและยุบแบรนด์เดิมอย่างมีประสิทธิภาพ โดยรวมผู้บริโภคให้เป็นหนึ่งเดียวกัน

นวัตกรรมและเทคโนโลยี

ในปี พ.ศ. 2420 บริษัท PA Smirnov ในมอสโกได้รับรางวัลความสามารถในการใช้ตราแผ่นดินของรัสเซียสามอันในโลโก้ของพวกเขา

ในปี พ.ศ. 2429 สมีร์นอฟ วอดก้า กลายเป็นผู้จัดส่งให้กับราชสำนักจักรวรรดิรัสเซีย

ระหว่างปี พ.ศ. 2417 ถึง พ.ศ. 2440 บริษัทได้รับรางวัลมากมายในด้านคุณภาพ ความสม่ำเสมอ และความหลากหลายจากนิทรรศการระดับนานาชาติ

น่าเศร้าที่ Smirnov สูญเสียชื่อเสียงในการเป็นแบรนด์วอดก้าคุณภาพสูงไปเกือบ 50 ปี จากนั้นก็ฟื้นขึ้นมาอีกครั้งหลังสงครามโลกครั้งที่สองด้วยความช่วยเหลือบางส่วน

ในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 แบรนด์วอดก้า Smirnoff มีมูลค่าเกือบ 20 ล้านเหรียญต่อปี

ตั้งแต่ปี 1975 เป็นต้นมา วอดก้าแซงหน้าบูร์บงในฐานะสุราที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐฯ เนื่องมาจากแบรนด์ Smirnoff เท่านั้น

ในปี 1978 Smirnoff กลายเป็นจิตวิญญาณอันดับต้นๆ ของสหรัฐอเมริกา ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Bacardi ยังคงขโมยสปอตไลท์ต่อไป แต่แบรนด์ก็ยังคงใกล้เคียงกัน

ปัจจุบัน Smirnoff กลายเป็นแบรนด์วอดก้าระดับนานาชาติที่ใหญ่ที่สุด โดยขายได้สามเท่าของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดคือ Absolut

เอาชนะการแข่งขัน

ทุกวันนี้ สิ่งต่างๆ กำลังเปลี่ยนแปลงไปในโลกของเครื่องดื่มสำหรับผู้ใหญ่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คู่แข่งรายใหม่ อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่ต่ำกว่า และการเปลี่ยนแปลงโดยรวมจากทางเลือกอนินทรีย์ที่มีจำนวนมากกำลังคุกคามความมั่นคงของ Smirnoff

การหันมาใช้แบรนด์ช่างฝีมือที่ปราศจากกลูเตน เช่น วอดก้าของ Tito จะส่งผลกระทบต่อผลกำไรของ Smirnoff อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

การแข่งขันจาก แบรนด์หรู อย่าง Grey Goose และ แบรนด์ช่างฝีมือที่วางตลาดอย่างดี อย่าง Hell's Half Acre Vodka ดูเหมือนจะมองว่า Smirnoff เป็นตัวเลือกที่ "ธรรมดา" ด้วยเหตุนี้ ทางแบรนด์จึงยังคงออกรสชาติใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์อื่นๆ ที่มีให้เลือกมากมายจะช่วยยกระดับการสูญเสียนี้

ปัจจุบันวอดก้า Smirnoff ยังคงเป็นแบรนด์วอดก้ายอดนิยมในฝั่งตะวันตก โดยมีชื่อเสียงว่าเป็น วอดก้าสูตรดั้งเดิมของรัสเซีย

เป็นที่รู้จักของผู้คนมากมายจากแคมเปญการตลาดที่ฟุ่มเฟือย และไม่น่าแปลกใจที่นักดื่ม Smirnoff ถือเป็นผู้ชื่นชอบวอดก้าอย่างแท้จริง ความภักดีต่อแบรนด์และความชื่นชอบวอดก้ารัสเซียแท้บนโขดหินทำให้นักดื่ม Smirnoff แตกต่างออกไป

ต่างจากผู้ที่ชื่นชอบสุราสีเข้มและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์อื่นๆ นักดื่ม Smirnoff “ ชื่นชมประวัติศาสตร์ ” ดูเหมือนว่าการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งของบริษัทจะทนทานต่อการทดสอบของเวลาได้

บทเรียนสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ไม่ต้องเสียเวลา

ฝันจะทำอะไรก็ทำเลย ทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่งของ Pyotr Arsenievich Smirnov คือความยืดหยุ่นของเขา

เขาจินตนาการถึงการมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยม และไม่ลังเลเลยที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น เขาเกิดมาในความเป็นทาส ยากจน และไม่มีทักษะ ไม่มีการศึกษา หรือภูมิหลังทางครอบครัวที่จะสนับสนุนความทะเยอทะยานของเขา

อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่เหตุผลว่าทำไมเขาถึงล้มเหลวเพราะเขาไม่สนใจการแข่งขัน สิ่งเดียวที่เขามุ่งเน้นคือวิสัยทัศน์ของเขาสำหรับแบรนด์

อย่าพลาดเลย เส้นทางของเขาไม่ง่ายเลย ดูเหมือนว่าหลังจากที่จุดสูงสุดสูงขึ้น ก็มาถึงจุดต่ำสุดที่ต่ำลง

อย่างไรก็ตาม Smirnov ไม่ยอมให้สิ่งนั้นมาจำกัดความฝันของเขา

ลูกชายของเขาก็ไม่เช่นกัน

ตัวอย่างเช่น หลังจากที่การปฏิวัติรัสเซียขับไล่เขาออกจากบริษัทของบิดา เขาก็เริ่มต้นจากศูนย์ในฝรั่งเศส

Smirnov เพิ่มประสิทธิภาพพรสวรรค์ตามธรรมชาติของเสน่ห์และความสามารถอันเย้ายวนใจ ( การตลาดทางระบบประสาท ) เขาเชี่ยวชาญศิลปะการขายผู้อื่นตามวิสัยทัศน์ของเขา ที่สำคัญกว่านั้นคือเขาใช้ความสัมพันธ์เหล่านั้นและทำให้พวกเขาเป็นประโยชน์ร่วมกัน

ในฐานะผู้ประกอบการ เราสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากการเดินทางของ Smirnov ตั้งแต่การค้าทาสไปจนถึงความมั่งคั่งจากหลายรุ่น เรื่องราวนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าทุกสิ่งสามารถบรรลุผลได้สำหรับทุกคน อดทนและศรัทธาในความพยายามของคุณ

ด้วยความอดทนและความขยันหมั่นเพียรพวกเขาจะได้ผลตอบแทน