สัมภาษณ์กับ Marius Vetrici คนที่รู้จัก WordPress จากภายในสู่ภายนอก

วันนี้ ในการสัมภาษณ์ เรามี Marius Vetrici จาก WPRiders WPRiders เป็น หน่วยงานพัฒนาเว็บไซต์ ซึ่งมุ่งเน้นที่โซลูชัน WordPress แบบกำหนดเอง ซึ่งได้ส่งมอบ โครงการมากกว่า 1,100 โครงการ ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา พวกเขารู้มากเกี่ยวกับ WordPress, ปลั๊กอินและธีม นั่นเป็นเหตุผลที่เราจัดรายการสิ่งเหล่านี้เป็นอันดับแรกใน บริการบำรุงรักษา WordPress 12 อันดับแรก เรา และใน บริษัทพัฒนา WordPress ชั้นนำ

รีบเหรอ? ดาวน์โหลด กรอบการทำงาน 5 ขั้นตอน ของเขา ธุรกิจ

พวกเขาช่วยผู้ประกอบการมากกว่า 500 รายในการเปิดตัวและขยายตลาดออนไลน์ การสมัครสมาชิก และเว็บไซต์สำหรับสมาชิก

1. Marius บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณและบริการที่คุณนำเสนอ

เราพัฒนาปลั๊กอิน WordPress เว็บไซต์ที่ซับซ้อน และการรวม WordPress เข้ากับระบบของบุคคลที่สาม เป้าหมายหลักของเราคือการสร้างและเปิดตัวแพลตฟอร์มเว็บที่ใช้ WordPress อย่างรวดเร็ว

[novashare_twitter tweet=”ในเวลาเพียง 60 วัน เราจะสร้างต้นแบบและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ดีและสวยงามผ่าน @monetizeinfo และ @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” Hide_hashtags=”true”]

ภายในเวลาเพียง 60 วัน เราจะสร้างต้นแบบและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สวยงามและเงา งาม ลูกค้าของเราชอบแนวคิดนี้เนื่องจากสามารถทดสอบแนวคิดธุรกิจใหม่ได้อย่างรวดเร็วและคุ้มค่า

2. คุณใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอะไรในการเติบโต?

ฉันเริ่มต้นจากการเป็น WordPress อิสระบน Codeable . Codeable คือตลาด WordPress ที่ดีที่สุดในโลก โดยมีผู้เชี่ยวชาญ WordPress มากกว่า 500 คนที่คัดเลือกมาเป็นอย่างดี ในตอนแรกฉันไม่ได้ทำการตลาดมากเกินไปเพราะ Codeable ทำทุกอย่างในฐานะฟรีแลนซ์

ฉันเก่งในการลงจอดโปรเจ็กต์ผ่านแพลตฟอร์ม ดังนั้นฉันจึงเริ่มรับโปรเจ็กต์มากขึ้นเรื่อยๆ และจองไว้ในปฏิทินของฉัน ฉันจัดการให้มีโปรเจ็กต์แบบชำระเงินล่วงหน้าได้ประมาณ 1.5-2 เดือน และนั่นเป็นจุดเปลี่ยนเกมเพราะฉันพูดกับตัวเองว่า “เฮ้ คุณทำได้ดีกว่านี้ได้อีก!” ดังนั้นฉันจึงจ้างเพื่อนร่วมงานสองคนแรกและก่อตั้งเอเจนซี่ WPRiders

ต่อมาในฐานะเอเจนซี่ เราได้พัฒนาช่องทางอื่นๆ อีกหลายช่องทาง สิ่งที่น่าสังเกตมากที่สุดคือ:

1. ความร่วมมือกับผู้จำหน่ายธีมและปลั๊กอิน เริ่มกำหนดเส้นทางคำขอปรับแต่งที่อยู่นอกเหนือความสามารถในการสนับสนุนของพวกเขา เราทำงานร่วมกับ themeisle.com
2. ความร่วมมือกับบริษัทโฮสติ้ง – ขอย้ำอีกครั้งว่าหนึ่งในพันธมิตรหลักของเราคือ www.presslabs.com – ฉันพบว่าเรามีคุณค่าร่วมกันบางประการในการให้บริการลูกค้า: งานทำได้ดี ความซื่อสัตย์ และทัศนคติเชิงรุก
3. แคมเปญ Adwords – เราได้ลองใช้มาสองสามเดือนแล้ว แต่น่าเสียดายที่โอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำและต้นทุนการได้มาต่อโอกาสในการขายที่สูงทำให้ช่องนี้ไม่ทำกำไรสำหรับเรา
4. การตลาดขาเข้า – เราได้เริ่มเขียนเนื้อหาด้านการศึกษาเพื่อช่วยผู้ประกอบการออนไลน์ในการเปิดตัวแพลตฟอร์มเว็บ

3. คุณใช้การตลาดขาเข้าเพื่อโปรโมตเอเจนซี่ของคุณอย่างไร

ฉันพบว่าผู้ประกอบการจำนวนมากประสบปัญหาในการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ และมีความไม่แน่นอนและความสับสนมากมายในกระบวนการนี้ พวกเขาไม่รู้ว่าแนวคิดทางธุรกิจของพวกเขาจะเริ่มต้นขึ้นหรือไม่ พวกเขาไม่รู้ว่าควรใช้เทคโนโลยีใด หรือบริษัทซอฟต์แวร์หรือฟรีแลนซ์แห่งไหนที่จะร่วมงานด้วย พวกเขาควรใช้พันธมิตรด้านเทคนิคหรือไม่? และอื่นๆ

สำหรับผู้ประกอบการเหล่านี้ เราเริ่มสร้างเนื้อหาด้านการศึกษา เราเขียนเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจซึ่งเป็นเรื่องกึ่งนวนิยาย แต่มีรากฐานมาจากแพลตฟอร์มเว็บจริงและโครงการเว็บที่เปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คน

เราสร้างเนื้อหาทางธุรกิจเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้น ดำเนินการ และจัดการธุรกิจของคุณ เราได้สร้าง คู่มือ PDF ที่ครอบคลุม 72 หน้า พร้อมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการออนไลน์ใหม่ ๆ และเราได้จัดโครงสร้างกรณีศึกษาของเราตามประเภทธุรกิจ เทคโนโลยี และประเภทโครงการ เพื่อให้สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ที่ต้องการแนวคิดทางธุรกิจใหม่ๆ

คุณต้องการตรวจสอบโครงการด้านการศึกษาบ้างไหม? นี้ มันเป็น เรื่องง่าย หรือบางทีคุณอาจต้องการเห็นตลาด เช่น โคลนของ Airbnb และ Uber? ง่ายๆอีกแล้ว หรือบางทีคุณอาจต้องการตรวจสอบโปรเจ็กต์ที่เกี่ยวข้องกับ Gravity Forms นี่พวกเขา.

เพื่อเผยแพร่เนื้อหานี้และช่วยให้ผู้ชมค้นพบ เรากำลังใช้ประโยชน์จาก socialbee.io เพื่อโปรโมตเนื้อหาของเราบนโซเชียลมีเดียอย่างจริงจัง

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เราเริ่มใช้ sendinblue.com เพื่อรวบรวมอีเมลของผู้ที่ต้องการติดต่อและส่งจดหมายข่าวรายเดือน

4. คุณช่วยเล่าถึงความล้มเหลวครั้งใหญ่ที่สุดของคุณให้เราฟังได้ไหม?

ฉันใช้เงิน 200,000 ดอลลาร์ไปกับโปรเจ็กต์ซอฟต์แวร์ที่ไม่เคยประสบความสำเร็จ เราสร้างซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังสำหรับร้านค้าแม่และเด็กขนาดเล็ก การทำงานในโครงการเอาท์ซอร์สเป็นการหาเงินมาอย่างยากลำบาก ดังนั้นการใช้จ่ายเงินกับโครงการที่หลอกลวง

หลังจากพยายามหลายวิธีเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราประสบความสำเร็จ ในที่สุดฉันก็ยอมแพ้ ตัดสินใจขายลูกค้าของเรา และปิดบริษัท

ในด้านการเงิน นี่เป็นการสูญเสียครั้งใหญ่ แต่จากมุมมองการเรียนรู้ สิ่งนี้คุ้มค่ากับการเรียน MBA สองสามหลักสูตร 😀เพราะฉันมีโอกาสเรียนรู้โดยตรงว่าต้องใช้อะไรบ้างในการเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์ผ่าน 5 เวอร์ชันที่แตกต่างกัน ลูกค้าหลายร้อยราย การพูดคุยนับพันครั้ง ข้อกำหนดทางเทคนิคที่ยาวเหยียด และการทดสอบ กรณี

[novashare_twitter tweet=”ในด้านการเงิน นี่เป็นการสูญเสียครั้งใหญ่ แต่จากมุมมองการเรียนรู้ สิ่งนี้คุ้มค่ากับ #MBA สองสามรายการผ่าน @monetizeinfo และ @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” Hide_hashtags=”true”]

5. อะไรคือบทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณได้เรียนรู้จากการเดินทางทางธุรกิจของคุณ?

ก่อนอื่น ฉันได้เรียนรู้ว่ากลยุทธ์คืออะไร และในกรณีของฉันคืออะไร Product Strategy

พูดง่ายๆ ก็คือ Strategy คือ :

1. เราต้องการเล่น เช่น ตลาดไหน ส่วนไหน หรือ งานไหนที่ เรากำหนดเป้าหมายไว้
2. เราจะชนะที่นั่นได้อย่างไร กล่าวคือ เราจะเอาชนะคู่แข่งได้อย่างไร เหตุใดลูกค้าจึงควรเลือกเรา เราสร้างความแตกต่างให้กับตนเองอย่างไร ทำไมเราถึงดีกว่า เว้นแต่คุณจะมีเหตุผลที่น่าสนใจในการเรียกเก็บเงินจากส่วนต่างกำไร ทั้งลูกค้าและคู่แข่งของคุณจะไม่ยอมให้คุณทำเช่นนั้น

ฉันยังได้เรียนรู้ว่าฉันจำเป็นต้องสร้างทีมการตลาดและการขายเมื่อฉันไม่ต้องการพวกเขาจริงๆ ถ้าฉันสร้างสิ่งเหล่านั้นในเวลาที่ต้องการ มันก็สายเกินไปแล้ว ธุรกิจจำเป็นต้องสร้างสมดุลระหว่างความสามารถในการสร้างงานซ้ำๆ และความสามารถในการจัดการงานที่คุณสร้างขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง รักษาความสมดุลระหว่างการขายและการดำเนินงาน

[novashare_twitter tweet=”ฉันต้องสร้างทีม #การตลาดและการขาย ในเวลาที่ฉันไม่ต้องการพวกเขาจริงๆ ผ่านทาง @monetizeinfo และ @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” Hide_hashtags=”true ”]

การเรียนรู้ที่สำคัญอีกประการหนึ่งก็คือ ความสำเร็จเป็นเรื่องของการเกินความคาด หวัง ฉันประสบความสำเร็จทุกครั้งที่จัดการ/กำหนดความคาดหวัง จากนั้นฉันก็ก้าวไปไกลกว่าระดับนั้น การบริการของฉันอาจเป็นบริการที่ดีที่สุดในโลก แต่ฉันก็จะถูกมองว่าเป็นความล้มเหลวหากความคาดหวังนั้นสูงกว่านั้น

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ฉันได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของวัฒนธรรมบริษัท ใน WPRiders ซึ่งเป็นธุรกิจตัวแทนปัจจุบันของฉัน ฉันได้ร่างภารกิจของเรา (เหตุผลที่เรามีอยู่) และค่านิยมก่อนที่จะตัดสินใจจ้างครั้งแรก จากนั้นฉันก็ทำให้แน่ใจว่าทุกคนที่ฉันจ้างนั้นสอดคล้องกับค่านิยมของเรา

6. คุณจัดการทีมผู้พัฒนา มีเคล็ดลับในการจัดระเบียบทุกอย่างไหม?

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการคนคือการจ้างคนที่เหมาะสม คุณจึงไม่จำเป็นต้องจัดการแบบไมโคร แล้วจึงมอบความไว้วางใจให้กับพวกเขา พูดง่ายกว่าทำ แต่เป็นสิ่งสำคัญ หากผู้คนมีกรอบความคิดที่ถูกต้องและมีค่านิยมเดียวกัน คุณจะเคลื่อนไหวไปในทิศทางเดียวกันอย่างเป็นธรรมชาติ

ต่อไป ฉันเขียนนโยบายการทำงานของเราเพื่อลดภาระของการทำงานซ้ำๆ และรับประกันคุณภาพการบริการที่เหมือนกันในทุกโครงการ เรามีนโยบายเป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับการพัฒนา การบริหารโครงการ การขาย การจ้างงาน ฯลฯ

เมื่องานและโครงการสะสมแล้ว เราจำเป็นต้องควบคุมงานของเรา สำหรับสิ่งนี้ เราได้ใช้ Asana สำหรับการจัดการโครงการ Harvest สำหรับการติดตามเวลา และ ForecastApp สำหรับการจัดการปริมาณงานในช่วงห้าปีที่ผ่านมา

7. คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับทุกคนที่กำลังพัฒนา WordPress และเริ่มต้นเอเจนซี่?

คุณต้องได้รับหลายสิ่งที่ถูกต้องและสอดคล้องกันเพื่อที่จะมีเอเจนซี่ที่ประสบความสำเร็จ แต่นี่คือรายการยอดนิยมของฉัน:

1. เขียนคำประกาศความสำเร็จของคุณ เขียนคำมั่นสัญญากับตัวเองเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ความมุ่งมั่นนี้จะช่วยให้คุณทำสิ่งที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมแม้จะมีความยากลำบาก ความท้าทาย และอุปสรรคบนท้องถนนก็ตาม
2. หาที่ปรึกษา ผู้มีประสบการณ์มากกว่าตัวคุณเอง สิ่งนี้จะช่วยคุณได้อย่างไร? เหมือนกับว่าคุณกำลังขับรถโดยเปิดไฟส่องสว่างเพียงอย่างเดียว แต่แล้วพี่เลี้ยงก็เข้ามาและเปิดไฟส่องสว่างระยะไกล แน่นอนคุณจะเห็น “ไกลขึ้น” และ “ดีขึ้น”
3. อ่านหนังสือหรือฟังหนังสือเสียงเพื่อเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ตั้งเป้าอย่างน้อยหนึ่งเล่มต่อเดือน
4. ค้นหาวิธีสร้างโอกาสในการขายใหม่ในลักษณะที่ควบคุมได้และทำซ้ำได้ เป็นเจ้าของกระบวนการนี้ อย่าเชื่อเพียงคำพูดปากต่อปากเท่านั้น เพราะนี่คือโชคล้วนๆ และไม่มีใครวางแผนจะโชคดีได้
5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีโครงการค้างชำระล่วงหน้าอย่างน้อย 2 เดือน
6. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินสดสำรองไว้สำหรับภาษีและเงินเดือน 3 เดือน
7. จ้างคนที่สอดคล้องกับค่านิยมของคุณ และใช่ เขียนไว้ก่อนที่จะจ้างงาน
8. คิดถึงสิ่งที่สร้างความแตกต่างของคุณ

• คุณมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับประเภทธุรกิจหรือไม่?
• คุณเชี่ยวชาญเทคโนโลยี/กระบวนการที่มีเพียงไม่กี่คน/บริษัทเท่านั้นหรือไม่?
• คุณมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดและพวกเขาเชื่อใจคุณหรือไม่?

คุณลักษณะกลยุทธ์ส่วนใหญ่ของคุณจะถูกคัดลอกโดยคู่แข่งของคุณ แต่ยิ่งคุณมองหาและสร้างความแตกต่างมากเท่าไร คุณก็จะอยู่ในตลาดได้นานขึ้นเท่านั้น

8. ในความเห็นของคุณ ฟีเจอร์ที่ยอดเยี่ยมถัดไปใน WordPress ที่นักพัฒนาซอฟต์แวร์ควรเตรียมไว้คืออะไร?

ฉันคาดการณ์ว่าจะเกิดขึ้นสองสิ่ง:

• การพัฒนาเว็บและมือถือจะผสมผสานกันมากขึ้นเรื่อยๆ การพัฒนาแอปพลิเคชั่นบนเว็บและมือถือจะใช้เทคโนโลยีเดียวกัน
• ก้าวกระโดดครั้งใหญ่ครั้งต่อไปใน WordPress และการพัฒนาเว็บจะไม่มาจากภายใน แต่จะมาจากเทคโนโลยีอื่นๆ เช่น AI และ Virtual AR หรือ BigData

[novashare_twitter tweet=””การก้าวกระโดดครั้งใหญ่ครั้งต่อไปใน #WordPress จะไม่มาจากภายใน แต่จะมาจากเทคโนโลยีอื่นๆ เช่น #AI และ #VirtualAR หรือ #BigData” ผ่าน @monetizeinfo และ @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” Hide_hashtags=”true”]

9. คุณมองว่าใครเป็นแรงบันดาลใจตลอดอาชีพการงานของคุณ? มีหนังสือ บล็อก ภาพยนตร์ที่คุณแนะนำบ้างไหม

10. คุณชอบทำอะไรในเวลาว่าง?

ฉันเล่นเกมกระดานกับลูกชายสองคนและไปเดินป่าหรือปั่นจักรยาน

ฉันยังฝึก วิปัสสนา/โก เอ็น

11. คุณมีแผน (ส่วนตัวหรือธุรกิจ) ที่คุณสามารถแบ่งปันกับเราได้หรือไม่?

ใช่แน่นอน เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันเข้าร่วมโครงการ IMD Advanced Management Program ในสวิตเซอร์แลนด์ ซึ่งฉันได้เรียนรู้วิธีการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ที่เป็นกระบวนการ ไม่ใช่โดยบังเอิญ และวิธีการพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่ๆ ที่พลิกโฉมได้ดีและสมบูรณ์

ดังนั้นฉันจึงทำงานร่วมกับทีมเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ออนไลน์ใหม่ๆ ควบคู่ไปกับธุรกิจเอเจนซี่ของเรา

บทสรุป

ขอบคุณ Marius สำหรับเวลาของคุณ ฉันขอแนะนำให้ผู้อ่านทุกคนเชื่อมต่อกับ Marius และเรียนรู้จากเขาให้มากที่สุด เขาเป็นผู้ประกอบการที่เก่งและทุ่มเท

ดาวน์โหลด กรอบการทำงาน 5 ขั้นตอน ของเขา ธุรกิจ

เชื่อมต่อกับมาริอุส เวตริซี่:

ลิงค์อิน: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

เฟสบุ๊ค: www.facebook.com/mariusvetrici

ทวิตเตอร์: twitter.com/mariusvetrici