การตลาด CPA สำหรับอีคอมเมิร์ซ [คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับผู้ลงโฆษณา]

การตลาด CPA สำหรับอีคอมเมิร์ซ อาจเป็นวิธีที่สามารถปรับขนาดได้และมี ROI เป็นบวกมากที่สุดในการรับประกันยอดขายมากขึ้น แตกต่างจากกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ เช่น การตลาดแบบ Influencer, PPC และโฆษณา Youtube ที่คุณ จ่ายเงินเพื่อโฆษณาแบรนด์ของคุณ โดยไม่มีการรับประกันยอดขาย การตลาดแบบ CPA ให้คุณจ่ายต่อการขายที่เกิดขึ้นในอัตราที่คุณกำหนดเท่านั้น

การตลาดแบบ CPA ที่เรียบง่ายและเรียบง่ายเป็นก้าวถัดไปของการตลาดเชิงประสิทธิภาพที่นักการตลาดที่คำนึงถึง ROI กำลังมองหา เนื่องจากให้ผลลัพธ์ทางธุรกิจที่แท้จริงอยู่ในระดับแนวหน้า โชคดีสำหรับคุณ ที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ไม่รู้เกี่ยวกับการตลาด CPA มันเป็นอัญมณีที่ซ่อนอยู่ซึ่งสามารถให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นทำการตลาด CPA นี้จะอธิบาย วิธีการทำงานของการตลาด CPA สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การตัดสินใจที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้น และช่วยคุณสร้างรากฐานด้าน กลยุทธ์

จากประสบการณ์ของฉัน การตลาด CPA ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจสมัครสมาชิก ฉันได้อธิบายโดยละเอียดแล้วว่า คุณสามารถเริ่มต้นและขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบสมัครสมาชิกได้ อย่างไร

1. การตลาด CPA คืออะไร?

การตลาด CPA หรือที่เรียกว่าการตลาดแบบต้นทุนต่อการกระทำ เป็นรูปแบบหนึ่งของ รูปแบบการตลาดแบบพันธมิตร เสนอค่าคอมมิชชันให้กับพันธมิตรเมื่อการดำเนินการเฉพาะเสร็จสิ้น การดำเนินการของลีดอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การซื้อไปจนถึงการขอใบเสนอราคา การดูวิดีโอ หรือการกรอกแบบฟอร์ม

ไซต์อีคอมเมิร์ซทั่วโลกสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาด CPA เพื่อสร้างแคมเปญการตลาดออนไลน์ที่แตกต่างกันและสร้างยอดขาย จากนั้นเครือข่าย CPA จะโปรโมตแคมเปญเหล่านี้ผ่านบริษัทในเครือหรือผู้เผยแพร่ บริษัทในเครือ CPA จะได้รับชำระค่าธรรมเนียมในแต่ละครั้งที่ผู้เยี่ยมชมอ้างอิงดำเนินการหรือเสนอให้เสร็จสิ้น

2. CPA Marketing ทำงานอย่างไรสำหรับอีคอมเมิร์ซ

ตัวอย่างการตลาด CPA

ลองพิจารณาเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ขายกระเป๋าเป้ที่ต้องการเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องเสียเงินซื้อแคมเปญ PPC ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า

นอกจากนี้เรายังมีบล็อกเกอร์ชื่อดังชื่อลิซ่าซึ่งมีช่อง YouTube ที่มีความกระตือรือร้นและมีบล็อกที่มีผู้อ่านเป็นประจำที่แบ่งปันประสบการณ์การเดินทางของเธอ เธอได้เรียนรู้ วิธีเริ่มต้นบล็อก เพื่อหาเลี้ยงชีพ ให้คำแนะนำการเดินทาง และแนะนำแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงแก่ผู้ชมของเธอ เธอพัฒนากลยุทธ์การเขียนบล็อกสำหรับแขก เพิ่มการเข้าชมเว็บ และสร้างกลุ่มผู้ชมที่สนใจการเดินทาง

ทั้งเจ้าของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซและ Lisa ซึ่งเป็นบล็อกเกอร์นักเดินทางได้ลงทะเบียนกับเครือข่าย CPA เจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซต้องการขยายการเข้าถึงทางการตลาดและชอบที่จะแสดงผลิตภัณฑ์ต่อผู้ชมของ Lisa เครือข่ายการตลาด CPA นำ Lisa และร้านเป้สะพายหลังมารวมกัน และดูแลการติดตามการขาย ค่าคอมมิชชัน การชำระเงิน ฯลฯ

ด้วยวิธีนี้ เจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซสามารถมุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์ ได้ Lisa ทำสิ่งที่เธอรักมากที่สุด: สร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมของเธอและรับเงินจากการแชร์รีวิวและข้อเสนอ เครือข่าย CPA จะดูแลเรื่องทางเทคนิคทั้งหมด การติดตาม การตรวจสอบการฉ้อโกง การประมวลผลการชำระเงิน ฯลฯ

ข้อเสนอ CPA มีลักษณะอย่างไร:

ด้านล่างนี้เรามีตัวอย่างลักษณะของข้อเสนอ CPA:

หากคุณคือ Lisa จากบทความนี้ โปรดดู คู่มือการตลาด CPA สำหรับผู้จัด พิมพ์ คู่มือการตลาด CPA สำหรับผู้เริ่มต้นนี้จะอธิบายว่าการตลาด CPA คืออะไร เครือข่าย CPA ใดที่คุณควรเข้าร่วม และวิธีโปรโมตข้อเสนอ CPA เพื่อสร้างรายได้

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการตลาด CPA ทำงานอย่างไรสำหรับอีคอมเมิร์ซ เรามาเจาะลึกและเรียนรู้คำศัพท์ทางการตลาดของ CPA กันดีกว่า

3. คำศัพท์ทางการตลาด CPA

คำศัพท์ทางการตลาดของ CPA นั้นไม่ซับซ้อน แต่คุณควรรู้คำศัพท์สำคัญสองสามคำก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญการตลาด CPA แรกของคุณ

4. การตลาด CPA สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซและข้อเสีย

นี่คือข้อดีและข้อเสียของการตลาด CPA สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ตอนนี้เรามีภาพรวมของการตลาด CPA สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซแล้ว เรามาเจาะลึกถึงประโยชน์ของการตลาด CPA กันสักหน่อย นอกจากนี้เรายังจะกล่าวถึง CONs ในภายหลังและวิธีที่คุณสามารถปกป้องธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

4.1. ประโยชน์ของการตลาด CPA สำหรับธุรกิจคืออะไร?

การตลาด CPA ให้ผลกำไรอย่างมากเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสมและเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลที่มีคุณภาพ คุณจะสร้าง ROI สูงโดยไม่เสียเงินกับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า เมื่อเปรียบเทียบกับช่องทางการตลาดอีคอมเมิร์ซอื่นๆ สูตรต้นทุนต่อการดำเนินการให้ประโยชน์หลายประการ ได้แก่:

5. เครือข่ายพันธมิตร CPA ยอดนิยมสำหรับผู้ลงโฆษณา

นี่คือเครือข่ายการตลาด CPA ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แพลตฟอร์มเหล่านี้สร้างความไว้วางใจเมื่อเวลาผ่านไป และจัดหาผู้จัดการพันธมิตรที่มีความรู้ วิธีการติดตามมากมาย และเครื่องมือป้องกันการฉ้อโกงเพื่อช่วยให้คุณใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เครือข่ายพันธมิตร CPA ที่มีชื่อเสียง ได้แก่ :

1. แม็กซ์โบนัส

เครือข่ายการตลาดเชิงประสิทธิภาพนี้นำเสนอผู้จัดการพันธมิตรที่ได้รับการฝึกอบรมโดยมุ่งเน้นที่ความต้องการทางการตลาดของผู้ค้า มีพันธมิตรเกือบ 20,000 รายบนแพลตฟอร์ม และผู้จัดการพันธมิตรทราบดีว่าพันธมิตรรายใดเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจและนักการตลาดพันธมิตร

พันธมิตรได้รับการตรวจสอบและนำเสนอการเข้าชมเว็บไซต์ของผู้ค้าคุณภาพสูง มือใหม่ MaxBounty สามารถเข้าถึงสื่อการฝึกอบรมมากมาย และโปรแกรมนี้ให้การจ่ายเงินรายสัปดาห์

2. ดำเนินการ[cb]

เครือข่ายการตลาดเชิงประสิทธิภาพนี้ได้รับการจัดอันดับให้เป็น #1 CPA Affiliate Network ทั่วโลก Perform[cb] (เดิมชื่อ Clickbooth และ Adperio) ได้เชื่อมโยงนักการตลาดและบริษัทในเครือมาตั้งแต่ปี 2545

เครือข่าย CPA ของ Perform[cb] อ้างว่าเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์สามารถให้รายได้ต่อคลิก (EPC) เพิ่มขึ้นถึง 25% สำหรับพันธมิตรในเครือ ไม่มีค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วม Clickbooth ในฐานะผู้ลงโฆษณา

ผู้ลงโฆษณาสามารถดูประสิทธิภาพการเข้าชมจากพันธมิตรแต่ละราย และหากต้องการ ก็สามารถจัดการงบประมาณ การจ่ายเงิน กำหนดเวลา และแคมเปญได้ด้วยตนเอง หรืออนุญาตให้ทีมงาน Clickbooth จัดการงานได้

3. แมลงปอ

Peerfly เป็นบริษัทการตลาดแบบพันธมิตรขนาดเล็กที่เปิดตัวในปี 2552 ได้รับการจัดอันดับให้เป็นเครือข่าย CPA ที่ดีที่สุดอันดับสองในปี 2559 และติดห้าอันดับแรกในปี 2561 PeerFly เสนอให้จับคู่หรือจ่ายเงินมากกว่าเครือข่ายพันธมิตรอื่น ๆ เครือข่ายให้การฝึกอบรมฟรีสำหรับบริษัทในเครือและการจ่ายเงินรายสัปดาห์ รายปักษ์ หรือรายเดือนผ่าน PayPal, บัตร Amazon gi, เช็ค, การโอนเงินผ่านธนาคาร, Payoneer และ Bitcoin

4. ยอมรับ

เครือข่ายการตลาด CPA นี้อ้างว่ามีผู้เผยแพร่มากกว่า 520,000 รายและผู้ลงโฆษณามากกว่า 1,200 ราย เครือข่าย Admitad เปิดตัวในปี 2009 ในประเทศเยอรมนี และเป็นเจ้าภาพข้อเสนอระหว่างประเทศ ทำให้เครือข่ายนี้มีพื้นที่ขนาดใหญ่ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ Admitad นำเสนอแนวทางที่มุ่งเน้นลูกค้าด้วยการฝึกอบรมส่วนบุคคลและตัวเลือกการเรียนรู้อื่นๆ

Affiliate ต้องการเงินขั้นต่ำเพียง $10 สำหรับการจ่ายเงิน และสามารถชำระผ่าน PayPal, ePayment และการโอนเงินผ่านธนาคาร เครือข่ายนำเสนอเทคโนโลยีป้องกันการฉ้อโกง การติดตามข้ามอุปกรณ์ และตัวเลือกการเชื่อมโยงในรายละเอียด

5. โฆษณาโทโร

เครือข่าย TORO Advertising CPA เป็นเครือข่าย Affiliate ตามประสิทธิภาพพร้อมข้อเสนอสุดพิเศษกว่า 1,000 รายการ พวกเขานำเสนอโฆษณาแบบสื่อสมบูรณ์ซึ่งเป็นอนาคตของการโฆษณา ผู้จัดพิมพ์ได้รับการชำระเงินตรงเวลา และการสนับสนุนก็รวดเร็ว TORO Ad Network ใช้ HasOffers, EPOM, Mobile App Tracking และ AppsFlyer เพื่อติดตามแคมเปญ ด้วย ตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลาย และการจ่ายเงินขั้นต่ำที่น้อยลง เครือข่ายโฆษณา TORO จึงควรเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการเข้าชมของคุณ

6. วิธีเลือก CPA Affiliate Network เป็นผู้ลงโฆษณา

มีเครือข่ายการตลาด CPA มากมายที่คุณสามารถเลือกได้สำหรับแคมเปญของคุณ ก่อนหน้านี้ฉันได้แสดงสิ่งที่ดีที่สุดให้คุณแล้ว 5 ข้อ เพื่อให้ได้เครือข่ายการตลาด CPA ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ คุณต้องดูแลหลายสิ่ง:

6.1 ชื่อเสียงและความโปร่งใส

ความโปร่งใสและชื่อเสียงสำหรับเครือข่าย CPA ถือเป็นสิ่งสำคัญ คุณควรตรวจสอบบทวิจารณ์ของเครือข่ายบนเว็บไซต์เช่น TrustPilot ความคิดเห็นที่ทิ้งไว้บนโปรไฟล์ Facebook และ Twitter และทำการค้นหาบางอย่างบน Google

มีสิ่งหนึ่งที่คุณควรเข้าใจ เครือข่าย CPA เหล่านี้ส่วนใหญ่ได้รับการร้องเรียนจากผู้เผยแพร่เมื่อมีปัญหาหรือพบว่ามีการฉ้อโกง ฉันมักจะพาพวกเขาไปด้วยเม็ดเกลือ ดังนั้นคุณควรจัดเรียงบทวิจารณ์และดูบทวิจารณ์ที่ผู้ลงโฆษณารายอื่นทิ้งไว้

นอกจากนี้ ให้พิจารณาบุคคลอื่นที่ใช้หรือใช้เครือข่าย CPA นั้นๆ ด้วย ยิ่งชื่อของผู้ลงโฆษณารายอื่นดีเท่าไร เครือข่าย CPA ก็มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นเท่านั้น

6.2 ปริมาณจราจร

เครือข่าย CPA ที่จัดตั้งขึ้นนั้นมักจะมีผู้เผยแพร่โฆษณามากกว่า ซึ่งสร้างการเข้าชมให้กับคุณและสร้างยอดขายได้มากขึ้น อย่าลังเลที่จะถามพวกเขาเกี่ยวกับกรณีที่ประสบความสำเร็จสูงสุด เครือข่าย CPA หลายแห่งยินดีแบ่งปันความสำเร็จของตน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากรณีศึกษามีความใกล้เคียงกับกลุ่มเฉพาะหรือสถานการณ์ของคุณมากที่สุด

อย่างไรก็ตาม ปริมาณไม่ได้หมายถึงคุณภาพเสมอไป ทำให้เครือข่าย CPA เลือกผู้เผยแพร่โฆษณาที่นำการเข้าชมที่มีคุณภาพมาสู่เว็บไซต์ของคุณอย่างยิ่ง

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครือข่าย CPA ใช้โซลูชันป้องกันการฉ้อโกง ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การฉ้อโกงยังคงเป็นหายนะครั้งใหญ่ในการตลาด CPA และเครือข่าย CPA

6.3 ข้อกำหนดและเงื่อนไขของสัญญา

จำเป็นต้องทำความเข้าใจว่าใครจ่ายเงินให้กับใครและเพื่ออะไร ผลลัพธ์จะถูกติดตามอย่างไร และกิจกรรมใดที่ผู้ดำเนินการในกระบวนการโฆษณาต้องการ อันเป็นผลมาจากการสื่อสารกับตัวแทนของเครือข่ายพันธมิตร ขอคำติชมและหนีจากเครือข่ายที่บอกว่าธุรกิจจะจัดการเอง!

ในช่วงท้ายของคู่มือนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่า KPI ใดที่คุณควรติดตามเพื่อเพิ่มความสำเร็จของแคมเปญ CPA ของคุณให้สูงสุด

6.4 การสนับสนุนและคำติชม

การสื่อสารที่ดีระหว่างคุณ ผู้ลงโฆษณา และผู้จัดการพันธมิตรของเครือข่ายเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้มั่นใจถึงความสำเร็จ คุณต้องสื่อสารระหว่างกันเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับคุณภาพการเข้าชมหรือเพื่อรับคำแนะนำเกี่ยวกับเงื่อนไขข้อเสนอ CPA

ความไว้วางใจที่คุณมีต่อผู้จัดการบัญชีของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการเลือกเครือข่าย CPA ผู้จัดการบัญชีจะเป็นพันธมิตรหลักของคุณเพื่อความสำเร็จของคุณ ต่อไปเราจะหารือเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำคัญของผู้จัดการพันธมิตรที่ดี

6.5 สถิติ

คุณต้องมีรายงานข้อมูลเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ รายงานข้อมูลของแพลตฟอร์ม CPA ควรแสดงข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นเกี่ยวกับการเข้าชม เช่น แหล่งที่มาของการเข้าชม อัตรา Conversion ราคาต่อหนึ่งคลิก และตัวบ่งชี้อื่นๆ อีกมากมาย

การตรวจสอบข้อเสนอในแค็ตตาล็อกของโปรแกรมพันธมิตรได้รับการอัปเดตอยู่ตลอดเวลา และเป็นตัวบ่งชี้รวมที่ช่วยทั้งผู้เผยแพร่และผู้ลงโฆษณา

7. วิธีเริ่มแคมเปญการตลาด CPA

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการตลาด CPA คืออะไร ประโยชน์ของการตลาด และวิธีเลือกเครือข่าย CPA ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแคมเปญการตลาด CPA แรกของคุณ

มาดำดิ่งกันใน:

7.1 กำหนดผู้ชมของคุณสำหรับแคมเปญ CPA ของคุณ

ก่อนที่จะเจาะลึกโอกาสทางการตลาดใดๆ ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างกลยุทธ์ คุณจะใช้เวลาและเงินไปกับการทำการตลาดโดยไม่รู้จักผู้ชมของคุณ ในขณะที่ได้รับผลลัพธ์ที่ย่ำแย่

คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการเข้าถึงผู้บริโภครายใด คุณจะจ่ายเฉพาะ Conversion ด้วยการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ดังนั้นเมตริกที่สำคัญที่สุดที่ควรทำความเข้าใจคือ CLV หรือ มูลค่า ช่วงชีวิตของลูกค้า

เรามาพูดถึงมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้ากันดีกว่า

มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า คือมูลค่ารวมต่อธุรกิจของลูกค้าตลอดระยะเวลาความสัมพันธ์ของพวกเขา ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ ที่ นี่ เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ เนื่องจากการรักษาลูกค้าปัจจุบันไว้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการได้ลูกค้าใหม่ ดังนั้นการเพิ่มมูลค่าของลูกค้าปัจจุบันจึงเป็นวิธีที่ดีในการขับเคลื่อนการเติบโต

CLV มีความโดดเด่นเนื่องจากช่วยวัดความภักดีและความพึงพอใจของลูกค้าที่เชื่อมโยงกับรายได้ที่จับต้อง ได้ เมื่อ CLV อยู่ในระดับสูง มันจะบอกคุณว่าจะต้องพยายามต่อไปในจุดใด หากค่าดังกล่าวต่ำ ก็อาจเป็นสัญญาณว่าถึงเวลาที่ต้องประเมินผลิตภัณฑ์และบริษัทในเครือที่คุณร่วมงานด้วยอีกครั้ง

CLV รวมกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพสามารถเป็นคู่หูที่ทรงพลังได้ เนื่องจากความยืดหยุ่นของการตลาดเชิงประสิทธิภาพช่วยให้คุณปรับราคาเพื่อให้ส่งผลกระทบต่อ CLV ได้อย่างง่ายดาย

สิ่งที่เป็นประโยชน์อื่นๆ ที่ควรทราบเกี่ยวกับผู้ชมในอุดมคติของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางการตลาดให้สูงสุด ได้แก่:

• ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะใช้อุปกรณ์ประเภทใดมากที่สุด
• ช่องทางการรับส่งข้อมูลใดจะมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดในการเข้าถึงพวกเขา
• คุณกำหนดเป้าหมายสถานที่ใด คุณมีข้อจำกัดหรือเป้าหมายทางภูมิศาสตร์หรือไม่?
• ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณมีลักษณะอย่างไร?
• คุณสมบัติใดที่โดดเด่นสำหรับลูกค้าที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุดของคุณหรือไม่?

เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายและเข้าใจการแข่งขันแล้ว คุณสามารถวิเคราะห์ได้ว่า รูปแบบการกำหนดราคาการตลาด CPA ที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด เมื่อคำนึงถึงตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถปรับการจ่ายเงินตาม มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า ได้

7.2. เลือกโมเดลราคาอีคอมเมิร์ซการตลาด CPA

นักการตลาดดิจิทัลในปัจจุบันมีตัวเลือกมากขึ้นสำหรับการได้มาซึ่งผู้ใช้เพียงปลายนิ้วสัมผัส หมดยุคแล้วที่คุณถูกจำกัดให้เลือกระหว่างการจ่ายเงินสำหรับการดูหรือการคลิก เนื่องจากโลกการตลาดที่มีการปฏิบัติงานในปัจจุบันได้พัฒนาไปสู่โอกาสอันไม่มีที่สิ้นสุด

แม้ว่าในบางกรณี การจ่ายเงินสำหรับการดูหรือการแสดงผลยังคงเหมาะสม แต่นักการตลาดที่มีการปฏิบัติงานส่วนใหญ่พบว่าตัวเองกำลังพิจารณารูปแบบการกำหนดราคามาตรฐานเหล่านี้: CPL , CPS และ CPC

วิธีการตลาดแบบพันธมิตร CPA นั้นเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องจ่ายเงินเว้นแต่จะทำการแปลงสำเร็จ

การเปรียบเทียบโมเดลราคาการตลาด CPA

นี่คือการเปรียบเทียบระหว่างโมเดลการกำหนดราคาการตลาด CPA เหล่านี้ เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าแบบใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่จะเลือก CPS ดังนั้นคุณจะจ่ายเฉพาะการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเท่านั้น

คุณสามารถลองใช้วิธี CPL ได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ธรรมดาหรือมีแนวทางการขายอื่น คุณจะจ่ายเงินน้อยลงสำหรับโอกาสในการขายและแปลงลูกค้าผ่านการตลาดขาเข้าและการตลาดอัตโนมัติ

เมื่อคุณมีภาพรวมของโมเดลการกำหนดราคาการตลาด CPA แล้ว ก็ถึงเวลาตรวจสอบเครือข่ายการตลาด CPA ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณา

8. เคล็ดลับการตลาด CPA และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

การตลาดแบบพันธมิตร CPA ไม่ใช่วิธี "ตั้งค่าแล้วลืมมันไป" คุณต้องสละเวลาเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตร CPA ของคุณเพื่อสร้างช่องทางการแปลงที่แข็งแกร่งเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

หากต้องการขับเคลื่อนความสำเร็จผ่านกลยุทธ์การตลาด CPA ให้ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้:

8.1. พิจารณาจ้าง Affiliate Manager

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามทางการตลาด CPA ของคุณ คุณต้องมีทรัพยากรภายในองค์กรโดยเฉพาะ ซึ่งเป็นบุคคลที่สามารถรับสมัคร Affiliate CPA ใหม่ มีส่วนร่วมกับเจ้าของเว็บไซต์ ส่งโปรโมชันใหม่ให้พวกเขา และขับเคลื่อนรายได้ที่สม่ำเสมอสำหรับไซต์ของคุณ นั่นคือสิ่งที่ผู้จัดการพันธมิตรเข้ามามีบทบาท

8.2. หลีกเลี่ยงเครือข่าย CPA ที่มีบทวิจารณ์ที่ไม่ดี

เช่นเดียวกับโอกาสในการสร้างรายได้ออนไลน์ ข้อเสียของการตลาด CPA คือเครือข่ายที่น่าสงสัยและมีแนวทางปฏิบัติที่ไม่ชัดเจน ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมกับเครือข่ายการตลาดพันธมิตร CPA คุณควรอ่านบทวิจารณ์ของพวกเขา

เว็บไซต์หลายแห่งรวบรวมบทวิจารณ์เกี่ยวกับเครือข่าย CPA Odigger และ AffPaying เสนอการตรวจสอบเครือข่าย CPA เพื่อให้คุณรู้ว่าอันไหนคุ้มค่ากับเวลาของคุณและอันไหนที่คุณควรหลีกเลี่ยง

โปรดจำไว้ว่าไม่มีเครือข่ายใดที่จะให้คะแนนความพึงพอใจได้ 100 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นการร้องเรียนหนึ่งหรือสองครั้งไม่ควรทำให้คุณกลัว

8.3. ใช้การโฆษณาแบบเนทีฟ

วันแห่งการฝังแบนเนอร์บนใบหน้าของคุณที่น่าเกลียดไว้บนส่วนหัวของเว็บไซต์ของคุณได้สิ้นสุดลงแล้ว ไม่ต้องใช้โฆษณาที่ส่งเสียงดังเพื่อเปลี่ยนใจลูกค้า โฆษณาเนทีฟหรือโฆษณาที่มีลักษณะคล้ายสี เลย์เอาต์ และธีมของเว็บไซต์ ถือเป็นเทรนด์ทางการตลาดที่น่าจับตามองในปี 2021

เราเพิ่งเขียน คู่มือการโฆษณาเนทีฟฉบับ สมบูรณ์ อ่านเนื้อหาเพื่อดูว่าโฆษณาเนทีฟคืออะไร คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาเนทีฟได้อย่างไร เครือข่ายโฆษณาเนทีฟใดที่คุณควรใช้ และวิธีเริ่มต้นและจัดการแคมเปญ

ผู้ลงโฆษณาใช้จ่าย 77% ของเงินโฆษณาแบบดิสเพลย์บนมือถือทั้งหมดกับตำแหน่งเนทิฟ การรวมโฆษณาของคุณเข้ากับการออกแบบเว็บคุณภาพสูงจะทำให้เกิด Conversion มากขึ้น เนื่องจากโฆษณาเนทีฟทำให้มีการเน้นที่ภาพมากกว่าโฆษณาแบนเนอร์ถึงสองเท่า

KPI การตลาด CPA

หากคำ KPI ดังกริ่งไม่ดี สิ่งเหล่านี้คือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักคือค่าที่วัดได้ซึ่งแสดงให้เห็นว่าบริษัทหรือโครงการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจหลักได้อย่างมีประสิทธิผลเพียงใด ดูข้อมูลเพิ่มเติม ได้ที่นี่ และวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อวัดผลลัพธ์ของการกระทำของคุณ

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากโปรแกรมการตลาด CPA ของคุณ จำเป็นต้องกำหนด KPI ที่ชัดเจนและวัดผลการปฏิบัติงาน ด้วยการติดตามและวัดผลตัวชี้วัดหลัก คุณสามารถกำหนดระดับความสำเร็จของโปรแกรม CPA ของคุณได้

9.1 การวัดผลการตลาดด้านประสิทธิภาพ

9.2 การวินิจฉัย KPI ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า

ขั้นตอนสำคัญในความสำเร็จของคุณด้วยการตลาด CPA และการตลาดเชิงประสิทธิภาพโดยทั่วไป คือการระบุ KPI และแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า และปรับปรุงหรือปิดเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สร้างมูลค่าได้

นี่คือรายการ KPI ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าที่คุณควรติดตามและเคล็ดลับหลายประการในการปรับปรุง:

อัตราการแปลงต่ำ (CR)

หากคุณมีอัตรา Conversion ต่ำ ก็ถึงเวลาแก้ไขข้อบกพร่อง ดูข้อความโฆษณา โฆษณา คุณภาพของหน้า Landing Page แบบฟอร์ม และการกำหนดเป้าหมาย คุณควรถามตัวเองว่าคุณกำลังส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังผู้ชมที่เหมาะสมในรูปแบบที่เหมาะสมหรือไม่

ลดอุปสรรคในการเข้า บางทีคุณอาจถามมากเกินไป บางครั้งเราโลภกับข้อมูลที่เรารวบรวมหรือทำสิ่งต่าง ๆ ที่ซับซ้อนมากเกินไป ลดจำนวนหน้า ข้อความ และฟิลด์แบบฟอร์มที่ลูกค้าเป้าหมายต้องกรอกเพื่อเป็นลูกค้า

มีบทความและบทช่วยสอนมากมายเกี่ยวกับการปรับปรุงอัตรา Conversion ของโฆษณาของคุณ

นี่คือบางส่วน:

• เพิ่มการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงของคุณวันนี้ [10 Smart Hacks]
• การวางตำแหน่งปุ่ม CTA สามารถเพิ่ม Conversion ของคุณได้อย่างไร
• 8 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการออกแบบหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซที่เปลี่ยนแปลง

มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยต่ำ/ขนาดการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV/AOS)

หลักประกันการตลาดแบบพันธมิตรของคุณสอดคล้องกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายหรือไม่? หากคุณต้องการมูลค่าการสั่งซื้อที่สูงขึ้น ให้พิจารณาเตรียมโอกาสในการขายต่อยอดให้กับ Affiliate ที่สามารถโปรโมตได้

อย่าละเลยฤดูกาล คุณกำลังจูงใจให้ Affiliate โปรโมตผลิตภัณฑ์เฉพาะในระหว่างปีที่ผู้บริโภคต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่? การไม่ใช้ประโยชน์จากฤดูกาลถือเป็นการพลาดครั้งใหญ่ เนื่องจากนี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการรับข้อเสนอที่เกี่ยวข้องและตรงเวลาต่อหน้าผู้ชมของคุณ คุณควรพิจารณาหลายโอกาสที่สามารถเพิ่มยอดขายให้คุณได้:

• 10 พฤษภาคม – วันแม่
• 21 มิถุนายน – วันพ่อ
• 1 สิงหาคม – วันแรงงาน
• 21 ตุลาคม – วันฮาโลวีน
• 26-29 พฤศจิกายน – วันขอบคุณพระเจ้าและ BlackFriday
• 30 พฤศจิกายน – ไซเบอร์มันเดย์

สำหรับวันที่และรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดตรวจสอบ บทความ นี้ เมื่อสองเดือนที่แล้ว เราได้เขียน คู่มือการตลาดสำหรับพันธมิตร BlackFriday และ CyberMonday ละเอียด อ่านเพื่อดูวิธีเพิ่มยอดขายของคุณในช่วงวันแห่งการช้อปปิ้งที่บ้าคลั่งเหล่านี้

ยอดขายที่เพิ่มขึ้นต่ำ

คิดถึงความแตกต่างของช่องทาง: คุณปฏิบัติต่อความพยายามทางการตลาดแบบพันธมิตรแตกต่างจากแบบเดิมๆ หรือไม่? พิจารณาว่าโอกาสในการขายจากแหล่งที่มาของ Affiliate อาจแตกต่างจากแหล่งที่มาอื่นๆ เช่น โฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือโซเชียลมีเดียอย่างไร

ลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณหรือไม่? พวกเขาอยู่ในขั้นตอนเดียวกันของช่องทางหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับสิ่งเหล่านั้น

อัตราการกลับรายการสูง

แบรนด์หรือบริการของคุณแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายอย่างถูกต้องหรือไม่? หากข้อความของคุณไม่โดนใจ ให้ถอยออกไปและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังหลังจากโต้ตอบกับโฆษณาของคุณ

ผลตอบแทนจากการลงทุนต่ำ (ROI)/ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)

ทำการทดสอบ A/B ทดสอบผลิตภัณฑ์และข้อเสนอต่างๆ บ่อยครั้ง อย่างไรก็ตาม อย่าลงทุนงบประมาณกับการทดสอบมากเกินไป การทดสอบควรมีเป้าหมายที่ชัดเจนและเน้นไปที่การปรับปรุงองค์ประกอบที่สอดคล้องกับการเพิ่ม Conversion มากเกินไป

ติดตามข้อมูล ปรับให้เหมาะสมตามค่าข้อมูล หลีกเลี่ยงการใช้การปรับปรุงแคมเปญโดยยึดตามตัวชี้วัดแบบไร้สาระ และมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่สัมพันธ์กับเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่ม Conversion ให้ใช้การมีส่วนร่วมและ CTR ไม่ใช่การถูกใจและการดู

10. แนวโน้มอีคอมเมิร์ซการตลาด CPA ปี 2021

การติดตามเทรนด์การตลาด CPA ที่ร้อนแรงที่สุดในปี 2021 จะเพิ่มรายได้ของคุณและช่วยสร้างแนวทางเชิงกลยุทธ์สำหรับแผนการตลาดดิจิทัลในปีหน้า

Statista ประมาณการ ว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดแบบ Affiliate ในสหรัฐฯ จะสูงถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2564 นอกจากนี้ นักการตลาดมากกว่า 33% รู้สึกว่าการตลาดแบบ Affiliate เป็นหนึ่งในรูปแบบที่แข็งแกร่งที่สุดในการหาลูกค้าใหม่ ดังนั้น หากคุณเพิกเฉยต่อการตลาด CPA ด้วยเหตุผลบางประการจนถึงตอนนี้ คุณควรดำเนินการอย่างจริงจังโดยเร็วที่สุด

ประเด็นสำคัญ

การตลาด CPA คือก้าวต่อไปของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ โชคดีสำหรับคุณที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ไม่รู้เกี่ยวกับการตลาด CPA มันเป็นอัญมณีที่ซ่อนเร้นซึ่งสามารถให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง นอกจากนี้ยังเป็นวิธีในการขยายขนาดและเผยแพร่ข้อความของแบรนด์ของคุณไปพร้อมๆ กับการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับเว็บไซต์พันธมิตร

สำหรับบริษัทในเครือและผู้จัดพิมพ์ก็ถือเป็นชัยชนะเช่นกัน พวกเขาสามารถเลือกข้อเสนอที่สะท้อนถึงแบรนด์และเว็บไซต์ของตน ทำให้สามารถ สร้างรายได้จากเนื้อหา บนเว็บไซต์ของตนด้วยแบนเนอร์และลิงก์ตามบริบท

หากคุณต้องการขยายการเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณ รักษาผลตอบแทนจากการลงทุนที่แข็งแกร่ง และรู้สึกถึงผลกระทบทางธุรกิจอย่างแท้จริง ให้รวมการตลาด CPA ไว้ในแผนกลยุทธ์ SEO และ PPC ของคุณ

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาด CPA หรือไม่ เข้าร่วม หลักสูตรการตลาด CPA ที่

ตอนนี้คุณรู้ วิธีใช้การตลาด CPA สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ แล้ว คุณพิจารณามันสำหรับเว็บไซต์ของคุณหรือไม่?

คุณได้ลองแล้วหรือมีคำถาม? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง